第27章 波霸奶茶扩张计划
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1988年3月30日，上午10:00，晴空万里无云。
香港红磡体育馆
环亚公司在这里租了一间最大的会议室，足可以容纳近500人同时参加会议，场馆之外张灯结彩，巨大的红色横幅上“波霸奶茶品牌加盟商签约大会暨香港奶茶协会成立仪式”。
门口有两支南派舞狮队正在表演，锣鼓喧天，一派喜庆的气氛。
陆航穿着一身深色条纹西装，领口别着嘉宾胸花。整个人显得高大潇洒，笑意盈盈的与总经理何展辉，主管梁天，范永健，朱安民等人，一起迎接前来的加盟商。
“四眼虎，赶紧安排已经到达的客人到里面去坐，不用全都挤在外面，仪式等会儿就开始了，哑虎记得给记者和舞狮队伙计们发红包，忙完了赶紧去里面照应，今天的事情很多，大家都打起精神吧。”
“放心吧大佬，兄弟们都明白怎么做。”
“嗯。”
这时一行人从停车场方向走过来，是大佬陈慧敏和梅艳芳一行，连同助理随从一共十几人。
除此之外，竟然还有炙手可热的大明星程龙，他可以说是现在亚洲最火爆的大牌功夫男星。
程龙也是梅艳芳的多年好友，两人在多部影片中都有合作，关系相当密切。
香港红磡体育馆外蹲守的记者们就像打了鸡血一样，蜂拥而上半路围住了梅艳芳，成龙一行人，话筒差点塞到脸上了。
梅艳芳为了撑小老弟，当真下本钱，今天晚上的本港报纸肯定会头版报道此事。
呃……波霸奶茶加盟商签约仪式只是陪衬，重点是程龙，梅艳芳亲自撑场，算是劲爆消息。
好不容易冲开记者包围圈，梅艳芳得意洋洋的对陆航炫耀:“航仔，龙哥听说今天波霸奶茶大事件，主动来帮你撑场，你老姐我的面子还是够足的吧。”
陆航笑的非常开心，露出一口雪白的牙齿:“那当然喽，老姐是香港歌坛天后，龙哥是全亚洲的功夫巨星，咖位都是顶尖的吔，非常感谢龙哥和敏哥一起过来，请到里面喝茶。”
程龙的笑容非常有感染力，抬头看了看红磡体育场门口的巨大横幅和彩旗，点头笑着说道:
“真不错！场面搞得好大，让我对你这个奶茶产品更感兴趣了，等会儿给我好好介绍一下。”
“呵呵……没问题，大家里面请！”
一番寒暄后，陆航带着众人进入会场，外面顿时鞭炮齐鸣，响彻一片。
大明星的到来引起轩然大波，一来是主办方实力的体现，二来对品牌宣传有极大的助益，很容易成为新闻热点，当然是大好事。
梅艳芳和成龙在这里没有待太多，停留十几分钟后就匆匆离去，大明星事务繁忙，不是在片场，就是在赶往片场的路上。
期间，程龙几次表示对波霸奶茶非常感兴趣，陆航也热情的欢迎投资。
然后……就没有然后了。
所以程龙离开的时候脸色不太好看，他这样的顶级巨星投资很多商人都抢着要，开出各种优惠的条件，站站台或者代个言就能获取利益。
若是拍广告，凭借程龙现在的顶级咖位，一般的商家还要给倒给他钱。
波霸奶茶火爆香江，若是能够代言岂非一举两得？
陆航知道他的心思，此次前来恐怕也并非友情站台，而是带着自己的目的而来。
问题在于，波霸奶茶不需要啊？
凭借波霸奶茶一步到位的产品力，火遍整个东南亚及日韩是板上钉钉的事儿，何必要分出加盟店和代言费两块利益，脑袋秀逗了不是？
两位顶级明星到来，对会场气氛带动的作用是明显的，400多位加盟商热烈的议论不停，情绪非常高亢。
总经理何展辉走过来说道:“Boss，会场已经准备差不多了，可不可以宣布开始？”
“嗯，还有几分钟不着急，外派准备好了吗？”
“OK，这一次签约大会举办过之后，梁天带一组人前往新加坡组建分公司，范永健带一组人前往南韩组建分公司，我亲自带一组人前往RB组建分公司，并且以尽快的速度推广波霸奶茶总部自营店，率先占领这些有利可图市场。”
“很好，那我们进去吧。”
按照环亚公司规划:
公司将率先在香港和澳门地区全面推广和普及波霸奶茶店网络，占领市场的每一个角落。
这其中，根据市场承受能力划分出一期发展目标，即120家品牌旗舰店和600家社区店。
环亚公司发展30家旗舰自营店，梅艳芳投资10家自营旗舰店，陈慧敏投资10家自营旗舰店及50家社区店，其他的全部公开竞标。
也就是说，有70家旗舰店和550家社区店可以参与角逐，谁的钞票多谁拿的地盘就大。
包括香港近郊十几家乡镇，每个乡镇一家旗舰店，澳门，香港岛和九龙岛每一条街一家旗舰店，这是限定死的。
社区店按照区计算，东区，南区，中西区，油尖旺区，湾仔区各有多少家店，不允许跨区经营，违者取消经营资格。
行业秩序由奶茶协会仲裁，陆航亲自担任理事长一职，这是形成自己商业关系网络的好机会，他当仁不让。
常务副理事长由何展辉先生出任，其他两个副理事长职位，则要看今天博弈的最后结果。
作为奶茶行业规则制定者，香港环亚公司先天处于仲裁者地位，这一点无可撼动。
有资格参与的加盟商都是缴纳两万元报名费的，是确立的一个门槛，不代表所有商家都能入围。
此次公开发展波霸奶茶加盟商，范围仅限于港澳台地，不涉及其他地区。
新加坡，南韩和RB都是法律很健全的地区，营商环境优秀，将会作为环亚公司海外分公司的重点发展地区，不对外招揽加盟商，以自营店为主。
有白捡钞票为什么要给其他人赚，最好的市场，最美的食物当然要留给自己喽！
按照何展辉总经理制定的计划，今年内，将在上述地区发展出150家品牌旗舰店。
这个计划任重而道远，需要环亚公司所有精英全力以赴，才能够达到预期目标。
香港的商务精英众多，这是一个以商贸闻名世界的大都市，从来就不缺乏具有国际视野的人才，他们缺少的只是一个展示自己能力的舞台。
陆航恰恰提供了这样一个舞台，这是最宝贵的，公司所有人都意识到了这一点。
按照三年规划:
1989年底，新加坡，南韩和RB三地将扩展到400家品牌旗舰店，形成覆盖重点城市的经营网络。
然后将于1990年开始发展本地加盟商，并且将自营品牌旗舰店发展到800家规模，加盟店发展三千家，触角伸到市场的每一个边边角角。
与此同时，展开欧美国家市场攻略……
至于一些商业环境欠缺，地方形势比较复杂的地区，例如湾湾，印尼，泰国，马来西亚，越南等地，将主要通过加盟商的方式扩张。
品牌自营店作为补充，主要开设在一线大都市，例如台北，吉隆坡，曼谷，雅加达等地，其他地区不予考虑。
而这扩张前第一桶金，就要靠今天加盟商签约仪式掘得，所以搞得气氛很热烈。
所有前来参与的加盟商，都看到了环亚公司波霸奶茶店的赚钱效应，有些人还做了详细统计，心里大致都有些数。
利润高，投入少，上手快，受众面广，市场潜力大，简直就是下金蛋的母鸡，妥妥的好生意。
品牌旗舰店就是营业面积50平方以上，提供除了奶茶外，还有沙冰，咖啡，奶昔及果汁和蛋糕等产品，品种较多，适宜情侣闲时消磨空闲时间。
社区店都是营业面积30平方以下，基本上就是一间小门面，少的三个平方，五个平方，见缝插针的夫妻店，大多经营单一奶茶产品。
这样的规划是有所保留的，仅香港地区就有8000多家食档酒店，这么大的市场容纳几百家奶茶店绰绰有余。
多少年后事实表明，欧美发达国家人均一年消费500至800杯奶茶，日韩等国人均消费超过300杯，这是一个全世界价值几百亿美金的大市场。
香港一座城市，一年消费奶茶就高达近40亿港元，可见市场潜力之巨大。
仅仅分一杯羹，就会吃到撑。
现在哪怕最有想象力的人，也不敢奢望奶茶业能有如此巨大规模，简直太疯狂了。
“……
莱德森杰特门，刚才我为各位先生们女士们介绍了游戏规则。
出于大部分参与者的意向，本公司将通过拍卖转让地区波霸奶茶特许经营权。
这里我要解释一下:
波霸奶茶地区性特许经营权是一次性的投入，但是投得特许经营权的公司，还必须按年缴纳品牌使用费，旗舰店标准一年10万，社区店标准一年3万。”
何展辉此言一出，台下一片的哀叹之声，“嗡嗡”议论的声音顿时大了起来，很多商家情绪显得很激动。
这其中，大部分都是带着捡便宜心理来的中小商家，对环亚公司的高昂收费表示不满。
不满你可以离开，没人请你来。
戴着金丝眼镜，在台上侃侃而谈的何展辉并不着急，目光在一些稳坐钓鱼台的大商家身上一掠而过，心里底气十足。
只要有钱赚，用鞭子都赶不跑这些人。
1988年3月30日，上午10:00，晴空万里无云。
香港红磡体育馆
环亚公司在这里租了一间最大的会议室，足可以容纳近500人同时参加会议，场馆之外张灯结彩，巨大的红色横幅上“波霸奶茶品牌加盟商签约大会暨香港奶茶协会成立仪式”。
门口有两支南派舞狮队正在表演，锣鼓喧天，一派喜庆的气氛。
陆航穿着一身深色条纹西装，领口别着嘉宾胸花。整个人显得高大潇洒，笑意盈盈的与总经理何展辉，主管梁天，范永健，朱安民等人，一起迎接前来的加盟商。
“四眼虎，赶紧安排已经到达的客人到里面去坐，不用全都挤在外面，仪式等会儿就开始了，哑虎记得给记者和舞狮队伙计们发红包，忙完了赶紧去里面照应，今天的事情很多，大家都打起精神吧。”
“放心吧大佬，兄弟们都明白怎么做。”
“嗯。”
这时一行人从停车场方向走过来，是大佬陈慧敏和梅艳芳一行，连同助理随从一共十几人。
除此之外，竟然还有炙手可热的大明星程龙，他可以说是现在亚洲最火爆的大牌功夫男星。
程龙也是梅艳芳的多年好友，两人在多部影片中都有合作，关系相当密切。
香港红磡体育馆外蹲守的记者们就像打了鸡血一样，蜂拥而上半路围住了梅艳芳，成龙一行人，话筒差点塞到脸上了。
梅艳芳为了撑小老弟，当真下本钱，今天晚上的本港报纸肯定会头版报道此事。
呃……波霸奶茶加盟商签约仪式只是陪衬，重点是程龙，梅艳芳亲自撑场，算是劲爆消息。
好不容易冲开记者包围圈，梅艳芳得意洋洋的对陆航炫耀:“航仔，龙哥听说今天波霸奶茶大事件，主动来帮你撑场，你老姐我的面子还是够足的吧。”
陆航笑的非常开心，露出一口雪白的牙齿:“那当然喽，老姐是香港歌坛天后，龙哥是全亚洲的功夫巨星，咖位都是顶尖的吔，非常感谢龙哥和敏哥一起过来，请到里面喝茶。”
程龙的笑容非常有感染力，抬头看了看红磡体育场门口的巨大横幅和彩旗，点头笑着说道:
“真不错！场面搞得好大，让我对你这个奶茶产品更感兴趣了，等会儿给我好好介绍一下。”
“呵呵……没问题，大家里面请！”
一番寒暄后，陆航带着众人进入会场，外面顿时鞭炮齐鸣，响彻一片。
大明星的到来引起轩然大波，一来是主办方实力的体现，二来对品牌宣传有极大的助益，很容易成为新闻热点，当然是大好事。
梅艳芳和成龙在这里没有待太多，停留十几分钟后就匆匆离去，大明星事务繁忙，不是在片场，就是在赶往片场的路上。
期间，程龙几次表示对波霸奶茶非常感兴趣，陆航也热情的欢迎投资。
然后……就没有然后了。
所以程龙离开的时候脸色不太好看，他这样的顶级巨星投资很多商人都抢着要，开出各种优惠的条件，站站台或者代个言就能获取利益。
若是拍广告，凭借程龙现在的顶级咖位，一般的商家还要给倒给他钱。
波霸奶茶火爆香江，若是能够代言岂非一举两得？
陆航知道他的心思，此次前来恐怕也并非友情站台，而是带着自己的目的而来。
问题在于，波霸奶茶不需要啊？
凭借波霸奶茶一步到位的产品力，火遍整个东南亚及日韩是板上钉钉的事儿，何必要分出加盟店和代言费两块利益，脑袋秀逗了不是？
两位顶级明星到来，对会场气氛带动的作用是明显的，400多位加盟商热烈的议论不停，情绪非常高亢。
总经理何展辉走过来说道:“Boss，会场已经准备差不多了，可不可以宣布开始？”
“嗯，还有几分钟不着急，外派准备好了吗？”
“OK，这一次签约大会举办过之后，梁天带一组人前往新加坡组建分公司，范永健带一组人前往南韩组建分公司，我亲自带一组人前往RB组建分公司，并且以尽快的速度推广波霸奶茶总部自营店，率先占领这些有利可图市场。”
“很好，那我们进去吧。”
按照环亚公司规划:
公司将率先在香港和澳门地区全面推广和普及波霸奶茶店网络，占领市场的每一个角落。
这其中，根据市场承受能力划分出一期发展目标，即120家品牌旗舰店和600家社区店。
环亚公司发展30家旗舰自营店，梅艳芳投资10家自营旗舰店，陈慧敏投资10家自营旗舰店及50家社区店，其他的全部公开竞标。
也就是说，有70家旗舰店和550家社区店可以参与角逐，谁的钞票多谁拿的地盘就大。
包括香港近郊十几家乡镇，每个乡镇一家旗舰店，澳门，香港岛和九龙岛每一条街一家旗舰店，这是限定死的。
社区店按照区计算，东区，南区，中西区，油尖旺区，湾仔区各有多少家店，不允许跨区经营，违者取消经营资格。
行业秩序由奶茶协会仲裁，陆航亲自担任理事长一职，这是形成自己商业关系网络的好机会，他当仁不让。
常务副理事长由何展辉先生出任，其他两个副理事长职位，则要看今天博弈的最后结果。
作为奶茶行业规则制定者，香港环亚公司先天处于仲裁者地位，这一点无可撼动。
有资格参与的加盟商都是缴纳两万元报名费的，是确立的一个门槛，不代表所有商家都能入围。
此次公开发展波霸奶茶加盟商，范围仅限于港澳台地，不涉及其他地区。
新加坡，南韩和RB都是法律很健全的地区，营商环境优秀，将会作为环亚公司海外分公司的重点发展地区，不对外招揽加盟商，以自营店为主。
有白捡钞票为什么要给其他人赚，最好的市场，最美的食物当然要留给自己喽！
按照何展辉总经理制定的计划，今年内，将在上述地区发展出150家品牌旗舰店。
这个计划任重而道远，需要环亚公司所有精英全力以赴，才能够达到预期目标。
香港的商务精英众多，这是一个以商贸闻名世界的大都市，从来就不缺乏具有国际视野的人才，他们缺少的只是一个展示自己能力的舞台。
陆航恰恰提供了这样一个舞台，这是最宝贵的，公司所有人都意识到了这一点。
按照三年规划:
1989年底，新加坡，南韩和RB三地将扩展到400家品牌旗舰店，形成覆盖重点城市的经营网络。
然后将于1990年开始发展本地加盟商，并且将自营品牌旗舰店发展到800家规模，加盟店发展三千家，触角伸到市场的每一个边边角角。
与此同时，展开欧美国家市场攻略……
至于一些商业环境欠缺，地方形势比较复杂的地区，例如湾湾，印尼，泰国，马来西亚，越南等地，将主要通过加盟商的方式扩张。
品牌自营店作为补充，主要开设在一线大都市，例如台北，吉隆坡，曼谷，雅加达等地，其他地区不予考虑。
而这扩张前第一桶金，就要靠今天加盟商签约仪式掘得，所以搞得气氛很热烈。
所有前来参与的加盟商，都看到了环亚公司波霸奶茶店的赚钱效应，有些人还做了详细统计，心里大致都有些数。
利润高，投入少，上手快，受众面广，市场潜力大，简直就是下金蛋的母鸡，妥妥的好生意。
品牌旗舰店就是营业面积50平方以上，提供除了奶茶外，还有沙冰，咖啡，奶昔及果汁和蛋糕等产品，品种较多，适宜情侣闲时消磨空闲时间。
社区店都是营业面积30平方以下，基本上就是一间小门面，少的三个平方，五个平方，见缝插针的夫妻店，大多经营单一奶茶产品。
这样的规划是有所保留的，仅香港地区就有8000多家食档酒店，这么大的市场容纳几百家奶茶店绰绰有余。
多少年后事实表明，欧美发达国家人均一年消费500至800杯奶茶，日韩等国人均消费超过300杯，这是一个全世界价值几百亿美金的大市场。
香港一座城市，一年消费奶茶就高达近40亿港元，可见市场潜力之巨大。
仅仅分一杯羹，就会吃到撑。
现在哪怕最有想象力的人，也不敢奢望奶茶业能有如此巨大规模，简直太疯狂了。
“……
莱德森杰特门，刚才我为各位先生们女士们介绍了游戏规则。
出于大部分参与者的意向，本公司将通过拍卖转让地区波霸奶茶特许经营权。
这里我要解释一下:
波霸奶茶地区性特许经营权是一次性的投入，但是投得特许经营权的公司，还必须按年缴纳品牌使用费，旗舰店标准一年10万，社区店标准一年3万。”
何展辉此言一出，台下一片的哀叹之声，“嗡嗡”议论的声音顿时大了起来，很多商家情绪显得很激动。
这其中，大部分都是带着捡便宜心理来的中小商家，对环亚公司的高昂收费表示不满。
不满你可以离开，没人请你来。
戴着金丝眼镜，在台上侃侃而谈的何展辉并不着急，目光在一些稳坐钓鱼台的大商家身上一掠而过，心里底气十足。
只要有钱赚，用鞭子都赶不跑这些人。