第29章 辰星的经销商渠道出问题了！
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岑京他们这边市场部的同事最近一段时间真的快把腿都跑断了几条，终于将以前辰星牌子的库存处理干净。
他们的工作重心从收拾原来的牌子首尾，到和经销商们商谈新品牌的合作了。
晨星公司的市场和销售部现在还没有细分开，做的很杂，还和以前一样，只不过张总说了，等蓝星手机上市后，会将两个部门的职权细分。
只不过，从11月到现在，一直不见有效果。
那些经销商好像都约好了似的，面对他们这些辰星市场业务的人，都选择避而不谈新品牌的业务。
“我去了，公司里其他部门都那么顺利，怎么轮到了我这边，就全都焉了？”
岑京这段时间把所有能联系得上的原先的电子批发商也好，电话连锁品牌经销商也好，都联系个遍了，可人家就不想跟你谈新品牌的合作。
说什么以前辰星科技出的产品不好卖，没利润，现在新品牌也不知道是什么样的，就是各种理由不愿意谈，就拖着。
他以为这只是自己遇上的难题，结果和部门里其他几位同事一聊才知道，大家的境遇都相差无几！
那些经销商们的态度好像跟约好了那样，联合一致的就是不愿意谈怎么合作。
甚至后来岑京他们这些人为了见到经销商、品牌商业务负责人，还特意买了水果就在他们家楼下蹲点，狗皮膏药似的热脸去贴别人的冷屁股。
真的是什么手段都用上了，时间也都拖到了12月份，那边才开始有所松动。
“小岑是吗？”
今天他又在那拨打其中一家连锁品牌店的渠道商业务负责人的电话，没想到却是第一时间有人接听了。
被电话里对方和气的声音弄得一愣后，岑京反应过来，马上换上最孙子的语气回道：“诶，对对，我是小岑，之前一直联系您来着。”
对面的男人声音不见有什么不善，反而略带歉意地说道：“哎呀，那段时间可不是忙么，一直没时间顾得上这边的业务，你看，这个月刚放松下来了，我就马上想到你了。”
“我知道您忙，那邵总现在有时间了，要不我上您那说下我们公司新品牌的合作？”
岑京心中有些忐忑，害怕对方又突然说没时间，那可就瞎高兴一场了。
结果对方很爽快地答应在公司和他见面。
岑京挂掉电话后，握紧拳头，内心大喊了一声“YES!”后，特意去超市买了些比较高档的水果和巧克力之类的送礼包装好，拿着就向那家连锁品牌的公司所在地而去……
到了地方后，对面那位邵总也没放他鸽子，顺利见面。
“邵总，一点心意，您收着。”
见到那位拖了他近一个多月的渠道商负责人，虽然岑京内心只想给对面的男人来一记360度低空鞭腿横扫，将他干个狗趴屎，可表面上他还得恭恭敬敬地双手递上那份礼盒篮子。
就别提有多不爽了。
对面随手结果放到一边后，轻松随意地对岑京说了句，“小岑有心了。”
又是卑微地赔笑不敢，说了下之前一直想见面聊都没能对上时间，这类的话。
终于对方摆开了态度跟岑京说出了他们这边的合作条件。
“毕竟也是合作过多年的关系了，我们公司还是愿意继续和辰星合作下去的。只不过有些条件得改变，一来以前辰星的电话卖得也一般，虽然质量是不错，可口碑不行，很多顾客都嫌弃辰星是做运营商定制机，你们卖的机型和定制机都是同型号，我们商场的柜员小姐们给客人介绍得时候，还得多浪费不少口舌。”
“这不是因为我们公司产品都保持统一的标准质量嘛……”岑京想跟他解释。
只不过被对方摆手打断了。
“那些就不用解释了，就说现在你们要做的那个新牌子的蓝星手机吧！我们公司也担心辰星科技新品牌的产品问题，所以领导们商议过后呢，给出的条件就是，每台我们卖出的蓝星手机，华邦连锁要有30个点的利润提成。”
邵德杰将他们公司与其他连锁一同商议好的那个数字说了出来，等着眼前年轻人的反应，眼底深处尽是不屑的神情。
现在都12月份了，听那边联系人给他们传来的消息，辰星科技那个叫蓝星手机的产品应该出了工程机，现在却还没谈妥渠道销售问题，肯定已经急的如热锅上的蚂蚁了……
而他们不答应30个点的利润提出怎么办？
有什么好办的？
现在市面上无论是什么牌子的电话，都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商，就算诺亚、三星等几个业内巨头，有着自己的专属品牌专卖店，都不敢拒绝他们，只在自己的专卖店里卖。
而辰星科技有自己的专卖店吗？
肯定不要想是没有的，不过倒是还有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话，只不过，一个城市里才有几家联通的营业厅，而且，买电话的客户，又有几人会去营业厅那里买，又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……
总之，这30个点的提成，辰星是答应也得答应，不答应，那就彻底失去一切经销商。
而听到这离谱的分成要求后，岑京一时间没能想到要说什么才好，太离谱了。
一般电话厂商和经销商们合作，利润的分成给他们也就是10个点左右，一台2000元的电话，成本只要不到1000元，净赚1000元左右，分给经销商们的提成就是100元。
个别型号较为难卖的机型，则可以适当提高到最多20个点！
那些巨头品牌给出的提成更少，估计也就5到8个左右。
当然卖得多，还有另外的返点提成。
现在，眼前这位邵经理直接说要30个点，与公司给他们市场部的底线是15个点来算，差距到了一倍。
这还怎么谈？
岑京呆愣了好一会，他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题：“邵总，您这要求可大大超过了市场价了，您看我们公司给你们这个点如何？”
他用手指向对方示意了个十，然后又比了个三，意思就是13点。
对比一般牌子来说，13点不算少，以前辰星和这些经销商合作，一直给的都是15。
但今非昔比，蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种东西了，哪怕是只给10个点，也肯定会比以前卖得更好，赚得更多！
市场部的经理关炎让大家谈的时候都是要先出到10的，至于底线，不能那么简单提高到15点。
“那没意思了，我今天也是特意抽空来跟你们谈合作的，结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例，那我还是先回去忙了！”
邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成，心中就一阵不屑嗤笑，知道他们还没明白，现在辰星面临的是什么样的局面！
于是当即起身，也不理岑京在后面说什么挽留，直接离开了会谈间。
估计要再晾一下辰星科技，他们才能明白，没有30个点，没人会跟辰星谈合作。
岑京他们这边市场部的同事最近一段时间真的快把腿都跑断了几条，终于将以前辰星牌子的库存处理干净。
他们的工作重心从收拾原来的牌子首尾，到和经销商们商谈新品牌的合作了。
晨星公司的市场和销售部现在还没有细分开，做的很杂，还和以前一样，只不过张总说了，等蓝星手机上市后，会将两个部门的职权细分。
只不过，从11月到现在，一直不见有效果。
那些经销商好像都约好了似的，面对他们这些辰星市场业务的人，都选择避而不谈新品牌的业务。
“我去了，公司里其他部门都那么顺利，怎么轮到了我这边，就全都焉了？”
岑京这段时间把所有能联系得上的原先的电子批发商也好，电话连锁品牌经销商也好，都联系个遍了，可人家就不想跟你谈新品牌的合作。
说什么以前辰星科技出的产品不好卖，没利润，现在新品牌也不知道是什么样的，就是各种理由不愿意谈，就拖着。
他以为这只是自己遇上的难题，结果和部门里其他几位同事一聊才知道，大家的境遇都相差无几！
那些经销商们的态度好像跟约好了那样，联合一致的就是不愿意谈怎么合作。
甚至后来岑京他们这些人为了见到经销商、品牌商业务负责人，还特意买了水果就在他们家楼下蹲点，狗皮膏药似的热脸去贴别人的冷屁股。
真的是什么手段都用上了，时间也都拖到了12月份，那边才开始有所松动。
“小岑是吗？”
今天他又在那拨打其中一家连锁品牌店的渠道商业务负责人的电话，没想到却是第一时间有人接听了。
被电话里对方和气的声音弄得一愣后，岑京反应过来，马上换上最孙子的语气回道：“诶，对对，我是小岑，之前一直联系您来着。”
对面的男人声音不见有什么不善，反而略带歉意地说道：“哎呀，那段时间可不是忙么，一直没时间顾得上这边的业务，你看，这个月刚放松下来了，我就马上想到你了。”
“我知道您忙，那邵总现在有时间了，要不我上您那说下我们公司新品牌的合作？”
岑京心中有些忐忑，害怕对方又突然说没时间，那可就瞎高兴一场了。
结果对方很爽快地答应在公司和他见面。
岑京挂掉电话后，握紧拳头，内心大喊了一声“YES!”后，特意去超市买了些比较高档的水果和巧克力之类的送礼包装好，拿着就向那家连锁品牌的公司所在地而去……
到了地方后，对面那位邵总也没放他鸽子，顺利见面。
“邵总，一点心意，您收着。”
见到那位拖了他近一个多月的渠道商负责人，虽然岑京内心只想给对面的男人来一记360度低空鞭腿横扫，将他干个狗趴屎，可表面上他还得恭恭敬敬地双手递上那份礼盒篮子。
就别提有多不爽了。
对面随手结果放到一边后，轻松随意地对岑京说了句，“小岑有心了。”
又是卑微地赔笑不敢，说了下之前一直想见面聊都没能对上时间，这类的话。
终于对方摆开了态度跟岑京说出了他们这边的合作条件。
“毕竟也是合作过多年的关系了，我们公司还是愿意继续和辰星合作下去的。只不过有些条件得改变，一来以前辰星的电话卖得也一般，虽然质量是不错，可口碑不行，很多顾客都嫌弃辰星是做运营商定制机，你们卖的机型和定制机都是同型号，我们商场的柜员小姐们给客人介绍得时候，还得多浪费不少口舌。”
“这不是因为我们公司产品都保持统一的标准质量嘛……”岑京想跟他解释。
只不过被对方摆手打断了。
“那些就不用解释了，就说现在你们要做的那个新牌子的蓝星手机吧！我们公司也担心辰星科技新品牌的产品问题，所以领导们商议过后呢，给出的条件就是，每台我们卖出的蓝星手机，华邦连锁要有30个点的利润提成。”
邵德杰将他们公司与其他连锁一同商议好的那个数字说了出来，等着眼前年轻人的反应，眼底深处尽是不屑的神情。
现在都12月份了，听那边联系人给他们传来的消息，辰星科技那个叫蓝星手机的产品应该出了工程机，现在却还没谈妥渠道销售问题，肯定已经急的如热锅上的蚂蚁了……
而他们不答应30个点的利润提出怎么办？
有什么好办的？
现在市面上无论是什么牌子的电话，都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商，就算诺亚、三星等几个业内巨头，有着自己的专属品牌专卖店，都不敢拒绝他们，只在自己的专卖店里卖。
而辰星科技有自己的专卖店吗？
肯定不要想是没有的，不过倒是还有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话，只不过，一个城市里才有几家联通的营业厅，而且，买电话的客户，又有几人会去营业厅那里买，又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……
总之，这30个点的提成，辰星是答应也得答应，不答应，那就彻底失去一切经销商。
而听到这离谱的分成要求后，岑京一时间没能想到要说什么才好，太离谱了。
一般电话厂商和经销商们合作，利润的分成给他们也就是10个点左右，一台2000元的电话，成本只要不到1000元，净赚1000元左右，分给经销商们的提成就是100元。
个别型号较为难卖的机型，则可以适当提高到最多20个点！
那些巨头品牌给出的提成更少，估计也就5到8个左右。
当然卖得多，还有另外的返点提成。
现在，眼前这位邵经理直接说要30个点，与公司给他们市场部的底线是15个点来算，差距到了一倍。
这还怎么谈？
岑京呆愣了好一会，他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题：“邵总，您这要求可大大超过了市场价了，您看我们公司给你们这个点如何？”
他用手指向对方示意了个十，然后又比了个三，意思就是13点。
对比一般牌子来说，13点不算少，以前辰星和这些经销商合作，一直给的都是15。
但今非昔比，蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种东西了，哪怕是只给10个点，也肯定会比以前卖得更好，赚得更多！
市场部的经理关炎让大家谈的时候都是要先出到10的，至于底线，不能那么简单提高到15点。
“那没意思了，我今天也是特意抽空来跟你们谈合作的，结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例，那我还是先回去忙了！”
邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成，心中就一阵不屑嗤笑，知道他们还没明白，现在辰星面临的是什么样的局面！
于是当即起身，也不理岑京在后面说什么挽留，直接离开了会谈间。
估计要再晾一下辰星科技，他们才能明白，没有30个点，没人会跟辰星谈合作。