第四百六十七章 达成合作
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孙正义很耿直，他表态：软银不要现金，那1亿美元股权软银可以全包了。
所以，对软银以外的其他股东来说，交易可以视作“28亿美元现金”完成的。
张益达持股26.88%，可以拿到7亿5264万美元现金。
当然了，一项几十亿美元的交易没那么快完成的，涉及各种尽调和工作交接。
张益达把这些善后工作交给霍华德和黄晓峰后，和三大唱片公司开启了第二轮谈判。
“张先生，经过商讨，我们环球和索尼还有华纳三方同意入股音乐流媒体平台Resso。
我们三方各投入1亿美元，另外把除中国大陆以外的音乐版权授权Resso使用三年，这部分作价5000万美元。
相当于我们每家现金和资源投入1.5亿美元，占股15%；
而众合集团投资5.5亿美元现金，占股55%。”
环球音乐的CEO格兰奇一边说，一边观察着张益达的神色反应。
见张益达没什么特别反应，一片平静，他又继续说道：“再说说授权的事情吧，3亿美元众合集团股权，3年除中国大陆以外的全球音乐版权授权。
这是我们做出最大的妥协了。再让步，我们也无法对股东交代。”
张益达笑道：“Resso作为一家还没正式推出产品的流媒体，一年1700万美元的音乐版权费太高了吧？”
“一点都不高，我们对张先生很有信心，给你三年时间，Resso一定可以成为世界前五的音乐流媒体平台。”
索尼董事长平井一夫笑了笑，“企鹅音乐集团目前拥有1500万付费用户，它这个付费规模也就世界前五水平，每年向我们三家支付的版权费也要超过1亿美元。
认真算起来，我们三大唱片给Resso开出的条件，是有些吃亏的。
不过没有关系，我们相信张先生一定可以通过股权增值帮我们赚回版权费的损失。”
跟企鹅相比较起来，这个版权授权费用确实也不算高，甚至很便宜了。
主要还是得看Resso能不能发展起来，要是能够发展起来，并拥有一两千万的付费用户，这个版权授权费用不算亏。
当然了，三大唱片更不亏。两千万付费用户的音乐流媒体，起码也得估值四五十亿美元。
15%股权，也价值六七亿美元了。
更何况，三大唱片又多了一个收租对象了，何乐而不为。
这些老头子不愧是工作了三四十年的职业经理人，的确个个奸滑似鬼，算盘精得很。
张益达也不在Resso上面过多争论，主要围绕的授权费同三大唱片进行谈判。
“每年光三大唱片就需要支付3亿美元版权费，再加上其他唱片公司，我们每年光在音乐版权上面就要支付超过4亿美元的费用。
这个不能接受！”
张益达顿了顿，“这样吧，你们把三年的版权费降低到1亿美元，给Resso免费导流。
三位先生，目光应该放长远一点，Resso才是真正赚大钱的公司。
要是我们超越声破天，估值超200亿美元，你们手上那15%股权也将价值超过30亿美元。
音乐流媒体是不次于长视频的赛道，你们想想YouTube估值多少？1500亿美元！
要是Resso将来达到YouTube那个地位，你们手里的股权又该价值几何？”
华纳音乐的CEO库珀沉吟半晌，开口道：“但是Resso中途要进行融资啊，我们的股权也将被稀释，等Resso估值百亿甚至千亿，我们手上的股权也不剩几个点了。”
张益达摇头，“库珀先生，你错了，音乐流媒体最大的两项成本来自于哪里？
来自于版权采购和流量推广，现在有三大唱片给Resso提供版权，这一块成本可控；
作为一个音乐短视频平台，几亿活跃用户，也可以为Resso的推广节省很多成本。
Resso不会像其他互联网公司那样，需要源源不断的融资。
就账上这8.5亿美元现金，足够Resso做到营收平衡。”
这下三人终于有些动心了，格兰奇问道：“的免费推广可以持续多久？能否签署一份协议？”
张益达笑道：“签署协议这些都不是问题，时间的话，也以三年为期吧！
三年时间，也够Resso成长起来了！”
格兰奇认真思索了起来，似乎在衡量得失。
其他两人也一样，都在思考“花6亿美元买三年免费推广位值不值”。
并且这个Resso公司他们只占股45%，大头还是在众合集团那边。
当然了，他们3亿美元的报价也是在漫天要价，底线差不多就在1亿美元～1.5亿美元之间。
“行吧，1亿美元就1亿美元，签署协议吧！”
有了格兰奇第一个带头同意，其他两人也很快同意了下来。
张益达松了口气，终于搞定这帮吸血鬼了，还真是不容易。
不过一切都是值得的，要做音乐流媒体，必须得把三大唱片绑上战车，这三家公司是无论如何都绕不过的。
等众合集团实力再强一点，张益达还想入股三大唱片，达成相互持股的局面。
张益达心中一动，又开口说道：“1亿美元换算成众合集团股权，才0.157%，连千分之二都不到，太少了。”
平井一夫点头，“确实，起码也得1%股权啊，张先生，你们还接受投资吗？”
张益达笑着说：“当然接受啊，怎么，索尼有兴趣投资一把？”
平井一夫笑道：“众合集团还有游戏、影业等板块，完全可以和索尼加强一下这方面的合作。”
张益达微笑点头，索尼下面产业一大堆，主要可以概括为电子、游戏、娱乐、金融。
这家老牌集团实力非常强，投资众合集团几亿美元就是毛毛雨。
张益达又看向库珀和格兰奇，两人皆摆了摆手，表示没兴趣。
对于这个结果，张益达也不是太意外。
环球背后的维旺迪集团纯粹就是逐利而生的，游戏公司都被榨干了一大堆，对于投资互联网公司，兴趣不大。
就连环球音乐、环球影业都不时传出出售的消息，这是一家向来只进不出的公司。
华纳音乐则在俄裔石油巨子伦纳德手上，跟好莱坞六大的时代华纳早在多年前就已分道扬镳。
张益达本想通过华纳音乐跟时代华纳搭上线，在了解清楚里面的关系后，也只能另外想办法了。
张益达又同平井一夫单独聊了聊，后者表示：可以投资6亿美元现金，再加上三年音乐版权授权，以获取众合集团1.09%股权。
张益达当即就答应了下来，另外还代表众合集团跟索尼哥伦比亚影业达成了版权上的合作，火箭视频后续将采购他们的电影版权。
孙正义很耿直，他表态：软银不要现金，那1亿美元股权软银可以全包了。
所以，对软银以外的其他股东来说，交易可以视作“28亿美元现金”完成的。
张益达持股26.88%，可以拿到7亿5264万美元现金。
当然了，一项几十亿美元的交易没那么快完成的，涉及各种尽调和工作交接。
张益达把这些善后工作交给霍华德和黄晓峰后，和三大唱片公司开启了第二轮谈判。
“张先生，经过商讨，我们环球和索尼还有华纳三方同意入股音乐流媒体平台Resso。
我们三方各投入1亿美元，另外把除中国大陆以外的音乐版权授权Resso使用三年，这部分作价5000万美元。
相当于我们每家现金和资源投入1.5亿美元，占股15%；
而众合集团投资5.5亿美元现金，占股55%。”
环球音乐的CEO格兰奇一边说，一边观察着张益达的神色反应。
见张益达没什么特别反应，一片平静，他又继续说道：“再说说授权的事情吧，3亿美元众合集团股权，3年除中国大陆以外的全球音乐版权授权。
这是我们做出最大的妥协了。再让步，我们也无法对股东交代。”
张益达笑道：“Resso作为一家还没正式推出产品的流媒体，一年1700万美元的音乐版权费太高了吧？”
“一点都不高，我们对张先生很有信心，给你三年时间，Resso一定可以成为世界前五的音乐流媒体平台。”
索尼董事长平井一夫笑了笑，“企鹅音乐集团目前拥有1500万付费用户，它这个付费规模也就世界前五水平，每年向我们三家支付的版权费也要超过1亿美元。
认真算起来，我们三大唱片给Resso开出的条件，是有些吃亏的。
不过没有关系，我们相信张先生一定可以通过股权增值帮我们赚回版权费的损失。”
跟企鹅相比较起来，这个版权授权费用确实也不算高，甚至很便宜了。
主要还是得看Resso能不能发展起来，要是能够发展起来，并拥有一两千万的付费用户，这个版权授权费用不算亏。
当然了，三大唱片更不亏。两千万付费用户的音乐流媒体，起码也得估值四五十亿美元。
15%股权，也价值六七亿美元了。
更何况，三大唱片又多了一个收租对象了，何乐而不为。
这些老头子不愧是工作了三四十年的职业经理人，的确个个奸滑似鬼，算盘精得很。
张益达也不在Resso上面过多争论，主要围绕的授权费同三大唱片进行谈判。
“每年光三大唱片就需要支付3亿美元版权费，再加上其他唱片公司，我们每年光在音乐版权上面就要支付超过4亿美元的费用。
这个不能接受！”
张益达顿了顿，“这样吧，你们把三年的版权费降低到1亿美元，给Resso免费导流。
三位先生，目光应该放长远一点，Resso才是真正赚大钱的公司。
要是我们超越声破天，估值超200亿美元，你们手上那15%股权也将价值超过30亿美元。
音乐流媒体是不次于长视频的赛道，你们想想YouTube估值多少？1500亿美元！
要是Resso将来达到YouTube那个地位，你们手里的股权又该价值几何？”
华纳音乐的CEO库珀沉吟半晌，开口道：“但是Resso中途要进行融资啊，我们的股权也将被稀释，等Resso估值百亿甚至千亿，我们手上的股权也不剩几个点了。”
张益达摇头，“库珀先生，你错了，音乐流媒体最大的两项成本来自于哪里？
来自于版权采购和流量推广，现在有三大唱片给Resso提供版权，这一块成本可控；
作为一个音乐短视频平台，几亿活跃用户，也可以为Resso的推广节省很多成本。
Resso不会像其他互联网公司那样，需要源源不断的融资。
就账上这8.5亿美元现金，足够Resso做到营收平衡。”
这下三人终于有些动心了，格兰奇问道：“的免费推广可以持续多久？能否签署一份协议？”
张益达笑道：“签署协议这些都不是问题，时间的话，也以三年为期吧！
三年时间，也够Resso成长起来了！”
格兰奇认真思索了起来，似乎在衡量得失。
其他两人也一样，都在思考“花6亿美元买三年免费推广位值不值”。
并且这个Resso公司他们只占股45%，大头还是在众合集团那边。
当然了，他们3亿美元的报价也是在漫天要价，底线差不多就在1亿美元～1.5亿美元之间。
“行吧，1亿美元就1亿美元，签署协议吧！”
有了格兰奇第一个带头同意，其他两人也很快同意了下来。
张益达松了口气，终于搞定这帮吸血鬼了，还真是不容易。
不过一切都是值得的，要做音乐流媒体，必须得把三大唱片绑上战车，这三家公司是无论如何都绕不过的。
等众合集团实力再强一点，张益达还想入股三大唱片，达成相互持股的局面。
张益达心中一动，又开口说道：“1亿美元换算成众合集团股权，才0.157%，连千分之二都不到，太少了。”
平井一夫点头，“确实，起码也得1%股权啊，张先生，你们还接受投资吗？”
张益达笑着说：“当然接受啊，怎么，索尼有兴趣投资一把？”
平井一夫笑道：“众合集团还有游戏、影业等板块，完全可以和索尼加强一下这方面的合作。”
张益达微笑点头，索尼下面产业一大堆，主要可以概括为电子、游戏、娱乐、金融。
这家老牌集团实力非常强，投资众合集团几亿美元就是毛毛雨。
张益达又看向库珀和格兰奇，两人皆摆了摆手，表示没兴趣。
对于这个结果，张益达也不是太意外。
环球背后的维旺迪集团纯粹就是逐利而生的，游戏公司都被榨干了一大堆，对于投资互联网公司，兴趣不大。
就连环球音乐、环球影业都不时传出出售的消息，这是一家向来只进不出的公司。
华纳音乐则在俄裔石油巨子伦纳德手上，跟好莱坞六大的时代华纳早在多年前就已分道扬镳。
张益达本想通过华纳音乐跟时代华纳搭上线，在了解清楚里面的关系后，也只能另外想办法了。
张益达又同平井一夫单独聊了聊，后者表示：可以投资6亿美元现金，再加上三年音乐版权授权，以获取众合集团1.09%股权。
张益达当即就答应了下来，另外还代表众合集团跟索尼哥伦比亚影业达成了版权上的合作，火箭视频后续将采购他们的电影版权。