第二百一十八章 保险牌照
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“对赌啊？”
胡刚挠了挠头发，作为PE大佬的他当然对这个词不陌生。
只不过以前都是他作为资方，逼创业者签署对赌协议。
现在反过来了，他代表创业者，资方逼他签署对赌合同。
胡刚看着一脸意动的甘仁平，问道：“甘总，你觉得怎么样？”
甘仁平点点头，说：“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候，对赌就是化解分歧的不二良方。
如果借贷贝敢签署保证8000万日活跃用户的对赌，我们可以认可你500亿的估值。”
“8000万日活用户。”胡刚皱眉不已，看向张益达，问道：“益达，你们锐向的日活用户是多少啊？”
“1.5亿～1.6亿之间吧！”张益达回答道。
“如果签署对赌协议，期限定多长？要求什么时候达到8000万的日活用户？”
王晓杰插了一句。
“一年以内吧！”甘仁平答道。
“如果对赌没有完成呢？”胡刚比较关心这个。
“如果对赌失败，借贷贝管理层以1.2倍的价格回购我们投资方的股份。”
甘仁平开出了自己的条件。
王路跳了出来，挑刺道：“还1.2倍价格回购股份。那我们还不如贷款，年化利率还没有20%那么高。”
胡刚和王晓杰对视一眼，最终由胡刚开口说道：“1.2倍太高了，1.1倍如何？”
甘仁平摇了摇头，说：“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失，其实恰恰相反。
风投公司最注重资金的使用效率。
做个假设：借贷贝这边对赌失败，赔偿我们20%利息，看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍，几十倍的高回报项目。
从资金使用效率上说，我们算的上是特别失败的。
做风投的，主要是讲究股权投资回报率的，而不是去赚这些利息。”
“话也不能这么说吧！不投借贷贝，你就能保证你投资的其他项目个个都是成功的高回报项目？”
王晓杰出言反驳道。
“从概率学上说，不投借贷贝，省下来的几个亿可以投资几十个项目，成功率可以大大提升。”
甘仁平也不甘示弱，开始据理力争。
……
几人各种讨价还价，引经据典，搞得就像个辩论会一样。
胡刚扭头看向张益达，说：“益达，你之前说没钱，投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资，应该不差钱吧！”
“差啊！25亿美元融资都花了一半了，在海外我们投资了近10亿美元，云计算中心二期项目又追加了几亿美元。
然后国内移动支付补贴战，还在持续加码。
我现在也是有心无力啊！”
张益达赶紧诉苦，借贷贝就是个大坑，打死他都不会投资的。
胡刚脸色有些难看，以前大家在基金和证券上面不是合资得好好的吗？
怎么现在翻脸比翻书还快啊？
“益达，借贷贝要是本轮融资成功了，还可以继续在你们金融超市投放广告。
要是没融到资，可能就要大大减小广告力度了。”
胡刚见晓之以情不管用，开始动之以利了。
张益达苦笑，我不就帮你推广了四五百万用户，赚了你一两个亿而已嘛，你至于这样吗？
而且锐向的金融超市现在也推不动了，用户都学精了。
借贷贝的模式是：A邀请B注册，A和B各自获得20元；B邀请C注册，B和C各自获得20元，A还能获得10元间接推广奖励。
所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候，坑了一波用户的推荐奖励。
现在用户都知道玩法了，亲戚邀请亲戚，朋友邀请朋友，肥水不流外人田。
所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了，因为要坑他们20元推荐奖励。
见张益达一副难为情的样子，胡刚也不再问了。
他算是看明白了，张益达是绝对不会投资借贷贝的。
要么是真的没钱，要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。
这时，王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。
甘仁平坚持1.15倍的回购条件，始终不让步。
胡刚最终拍板了，同意了他的对赌条件。
事情一谈妥，刚刚的那种剑拔弩张的气氛一下子就消失不见了，大家又开始哥俩好的把酒言欢了。
甘仁平也觉得自己没有亏，旱涝保收，最不济也有15%的年回报率。
要是借贷贝成长到锐向，蚂蟥金服那种体量，那就大赚特赚了。
胡刚也不觉得吃亏，最坏的结果也就亏个15%的利息。
最关键的是，借贷贝500亿元的估值终于撑起来了。
不像早前自己左手投资右手，天使轮融资后，公司估值就搞到220亿元，那种估值，外界根本不会认可。
但启明创投作为一线风投，它的入股，无疑可以给借贷贝的500亿估值提供有力的背书。
这估值，算是实打实的坐稳了。
张益达暗暗叹息，这对赌条件不够苛刻啊！他本想给汉鼎集团挖个大坑，结果坑挖得不够深。
才溢价15%回购股权，要是150%就好了……
……
“张总，易安保险那边回复了，同意我们的入股。”兰澜汇报道。
“哦，他们愿意让出多少股份？太少了就算了。”
对于保险牌照，张益达是非常重视的。锐向庞大的金融流量，导向哪家保险公司，哪家保险公司就可以获得飞速的发展。
正因为如此，所以张益达是不甘愿让锐向当一个保险公司小股东的。
必须要成为保险公司大股东，利益才能最大化。
“15%，和银子杰并列第一大股东。”兰澜回答道。
张益达脸上露出了笑容，看来易安保险的股东都是明白人，知道锐向入股带他们一起玩有多大的好处。
保监会有规定，中资保险公司在成立时单个股东持股比例不能高于20%，但当投资满3年后，就可以在满足一定条件下将持股比例提升至51%。
所以入股易安保险获得15%股份只是第一步，三年后张益达肯定会想办法把持股比例提升上去。
张益达想了想，说道：“这样，你安排我和他们几个原股东见个面。有些事情，需要当面沟通一下。”
……
“程总，久仰了！”
张益达飞抵鹏城，在易安保险公司内见到了该公司第一大股东银子杰的董事长程相君。
程相君50来岁，脸圆圆的，紧紧的拉着张益达的手，笑着说：“欢迎张总来到鹏城！咱们也算半个同行，要多多交流啊！”
程相君作为一家市值百亿元的创业板上市公司董事长，姿态还是拿捏得很有分寸的，既没有在张益达面前装大，也没有过分伏低做小，而是将双方摆在了一个平等的位置上。
银子杰是一家专门做银行软件的上市公司，成立于1998年，在2010年的时候登录了创业板。
天策科技和银子杰某种层面上来说，是竞争对手。
但目前交集不多，天策科技主要侧重于互联网金融的风控技术输出，而银子杰主要还在为银行输出传统的科技技术，暂时没有涉及风控系统。
“是啊！咱们也算同行啊！是该多亲近亲近。”
张益达前世对这位程总还是有些了解，因为银子杰主要为银行做系统，所以当互联网金融火了后，这位频频的去蹭互联网金融热度，打造“互金概念股”。
由此可见，这位程总是个非常逐利的商人。
张益达依次又和易安保险其他几位股东握了握手，都是一些比较有身家的企业家，不然也成不了保险公司的股东。
但论身家的话，全场身家最高的就是张益达了，其次就是程相君。
一群人落座以后，张益达开口道：“今天到鹏城来，主要还是想跟各位见个面，大家一起聊一聊关于易安保险的未来发展方向。”
程相君点点头，说：“对，开业在即了，是该好好合计一下。”
张益达又说道：“易安保险公司是为数不多的拥有网销牌照的互联网保险公司。
我们的全部业务流程，包括销售，赔付等环节都可以在网上进行。
所以想让这张互联网保险牌照发挥出最大的价值，必须要有一个流量平台来支撑。
锐向的投融汇APP有4亿注册用户，非常适合来做这个业务载体。”
“嗯，不错，我支持！”
“是像支付贝那样上架保险产品吗？这主意不错，我也支持。”
几位易安保险的股东纷纷出言支持张益达的想法。
在他们几个小股东看来，跟着锐向混，无疑是非常有前途的。
依托锐向的巨大流量池，他们仿佛看到了未来美好的日子。保费收入逐年增加，手里的股权也越来越值钱。
“我也支持！就是易安保险和投融汇怎么个合作法啊？合作费率怎么计算啊？”
程相君最后一个支持，同时也抛出了自己的疑问。
天下没有白吃的晚餐，他可不相信锐向白白的给易安保险导流。
“合作费用肯定是要收的。”
程相君就知道会是这样，但又听张益达说道：“但是……可以给到最优惠的价格。”
“能有多优惠？”一位小股东问道。
张益达看了他一眼，朝众人笑着说道：“那就取决于各位老总的诚意了。”
“对赌啊？”
胡刚挠了挠头发，作为PE大佬的他当然对这个词不陌生。
只不过以前都是他作为资方，逼创业者签署对赌协议。
现在反过来了，他代表创业者，资方逼他签署对赌合同。
胡刚看着一脸意动的甘仁平，问道：“甘总，你觉得怎么样？”
甘仁平点点头，说：“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候，对赌就是化解分歧的不二良方。
如果借贷贝敢签署保证8000万日活跃用户的对赌，我们可以认可你500亿的估值。”
“8000万日活用户。”胡刚皱眉不已，看向张益达，问道：“益达，你们锐向的日活用户是多少啊？”
“1.5亿～1.6亿之间吧！”张益达回答道。
“如果签署对赌协议，期限定多长？要求什么时候达到8000万的日活用户？”
王晓杰插了一句。
“一年以内吧！”甘仁平答道。
“如果对赌没有完成呢？”胡刚比较关心这个。
“如果对赌失败，借贷贝管理层以1.2倍的价格回购我们投资方的股份。”
甘仁平开出了自己的条件。
王路跳了出来，挑刺道：“还1.2倍价格回购股份。那我们还不如贷款，年化利率还没有20%那么高。”
胡刚和王晓杰对视一眼，最终由胡刚开口说道：“1.2倍太高了，1.1倍如何？”
甘仁平摇了摇头，说：“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失，其实恰恰相反。
风投公司最注重资金的使用效率。
做个假设：借贷贝这边对赌失败，赔偿我们20%利息，看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍，几十倍的高回报项目。
从资金使用效率上说，我们算的上是特别失败的。
做风投的，主要是讲究股权投资回报率的，而不是去赚这些利息。”
“话也不能这么说吧！不投借贷贝，你就能保证你投资的其他项目个个都是成功的高回报项目？”
王晓杰出言反驳道。
“从概率学上说，不投借贷贝，省下来的几个亿可以投资几十个项目，成功率可以大大提升。”
甘仁平也不甘示弱，开始据理力争。
……
几人各种讨价还价，引经据典，搞得就像个辩论会一样。
胡刚扭头看向张益达，说：“益达，你之前说没钱，投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资，应该不差钱吧！”
“差啊！25亿美元融资都花了一半了，在海外我们投资了近10亿美元，云计算中心二期项目又追加了几亿美元。
然后国内移动支付补贴战，还在持续加码。
我现在也是有心无力啊！”
张益达赶紧诉苦，借贷贝就是个大坑，打死他都不会投资的。
胡刚脸色有些难看，以前大家在基金和证券上面不是合资得好好的吗？
怎么现在翻脸比翻书还快啊？
“益达，借贷贝要是本轮融资成功了，还可以继续在你们金融超市投放广告。
要是没融到资，可能就要大大减小广告力度了。”
胡刚见晓之以情不管用，开始动之以利了。
张益达苦笑，我不就帮你推广了四五百万用户，赚了你一两个亿而已嘛，你至于这样吗？
而且锐向的金融超市现在也推不动了，用户都学精了。
借贷贝的模式是：A邀请B注册，A和B各自获得20元；B邀请C注册，B和C各自获得20元，A还能获得10元间接推广奖励。
所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候，坑了一波用户的推荐奖励。
现在用户都知道玩法了，亲戚邀请亲戚，朋友邀请朋友，肥水不流外人田。
所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了，因为要坑他们20元推荐奖励。
见张益达一副难为情的样子，胡刚也不再问了。
他算是看明白了，张益达是绝对不会投资借贷贝的。
要么是真的没钱，要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。
这时，王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。
甘仁平坚持1.15倍的回购条件，始终不让步。
胡刚最终拍板了，同意了他的对赌条件。
事情一谈妥，刚刚的那种剑拔弩张的气氛一下子就消失不见了，大家又开始哥俩好的把酒言欢了。
甘仁平也觉得自己没有亏，旱涝保收，最不济也有15%的年回报率。
要是借贷贝成长到锐向，蚂蟥金服那种体量，那就大赚特赚了。
胡刚也不觉得吃亏，最坏的结果也就亏个15%的利息。
最关键的是，借贷贝500亿元的估值终于撑起来了。
不像早前自己左手投资右手，天使轮融资后，公司估值就搞到220亿元，那种估值，外界根本不会认可。
但启明创投作为一线风投，它的入股，无疑可以给借贷贝的500亿估值提供有力的背书。
这估值，算是实打实的坐稳了。
张益达暗暗叹息，这对赌条件不够苛刻啊！他本想给汉鼎集团挖个大坑，结果坑挖得不够深。
才溢价15%回购股权，要是150%就好了……
……
“张总，易安保险那边回复了，同意我们的入股。”兰澜汇报道。
“哦，他们愿意让出多少股份？太少了就算了。”
对于保险牌照，张益达是非常重视的。锐向庞大的金融流量，导向哪家保险公司，哪家保险公司就可以获得飞速的发展。
正因为如此，所以张益达是不甘愿让锐向当一个保险公司小股东的。
必须要成为保险公司大股东，利益才能最大化。
“15%，和银子杰并列第一大股东。”兰澜回答道。
张益达脸上露出了笑容，看来易安保险的股东都是明白人，知道锐向入股带他们一起玩有多大的好处。
保监会有规定，中资保险公司在成立时单个股东持股比例不能高于20%，但当投资满3年后，就可以在满足一定条件下将持股比例提升至51%。
所以入股易安保险获得15%股份只是第一步，三年后张益达肯定会想办法把持股比例提升上去。
张益达想了想，说道：“这样，你安排我和他们几个原股东见个面。有些事情，需要当面沟通一下。”
……
“程总，久仰了！”
张益达飞抵鹏城，在易安保险公司内见到了该公司第一大股东银子杰的董事长程相君。
程相君50来岁，脸圆圆的，紧紧的拉着张益达的手，笑着说：“欢迎张总来到鹏城！咱们也算半个同行，要多多交流啊！”
程相君作为一家市值百亿元的创业板上市公司董事长，姿态还是拿捏得很有分寸的，既没有在张益达面前装大，也没有过分伏低做小，而是将双方摆在了一个平等的位置上。
银子杰是一家专门做银行软件的上市公司，成立于1998年，在2010年的时候登录了创业板。
天策科技和银子杰某种层面上来说，是竞争对手。
但目前交集不多，天策科技主要侧重于互联网金融的风控技术输出，而银子杰主要还在为银行输出传统的科技技术，暂时没有涉及风控系统。
“是啊！咱们也算同行啊！是该多亲近亲近。”
张益达前世对这位程总还是有些了解，因为银子杰主要为银行做系统，所以当互联网金融火了后，这位频频的去蹭互联网金融热度，打造“互金概念股”。
由此可见，这位程总是个非常逐利的商人。
张益达依次又和易安保险其他几位股东握了握手，都是一些比较有身家的企业家，不然也成不了保险公司的股东。
但论身家的话，全场身家最高的就是张益达了，其次就是程相君。
一群人落座以后，张益达开口道：“今天到鹏城来，主要还是想跟各位见个面，大家一起聊一聊关于易安保险的未来发展方向。”
程相君点点头，说：“对，开业在即了，是该好好合计一下。”
张益达又说道：“易安保险公司是为数不多的拥有网销牌照的互联网保险公司。
我们的全部业务流程，包括销售，赔付等环节都可以在网上进行。
所以想让这张互联网保险牌照发挥出最大的价值，必须要有一个流量平台来支撑。
锐向的投融汇APP有4亿注册用户，非常适合来做这个业务载体。”
“嗯，不错，我支持！”
“是像支付贝那样上架保险产品吗？这主意不错，我也支持。”
几位易安保险的股东纷纷出言支持张益达的想法。
在他们几个小股东看来，跟着锐向混，无疑是非常有前途的。
依托锐向的巨大流量池，他们仿佛看到了未来美好的日子。保费收入逐年增加，手里的股权也越来越值钱。
“我也支持！就是易安保险和投融汇怎么个合作法啊？合作费率怎么计算啊？”
程相君最后一个支持，同时也抛出了自己的疑问。
天下没有白吃的晚餐，他可不相信锐向白白的给易安保险导流。
“合作费用肯定是要收的。”
程相君就知道会是这样，但又听张益达说道：“但是……可以给到最优惠的价格。”
“能有多优惠？”一位小股东问道。
张益达看了他一眼，朝众人笑着说道：“那就取决于各位老总的诚意了。”