第8章经理刁难马子轩
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马子轩一副事不关己的样子,走进了销售部。
刚进来,他就看见销售部的同事们都在叽叽喳喳议论着些什么,竖起耳朵一听,和走廊里其他部门同事议论的一样,都在说着老板要新设一名经理的事。
“陆丰,什么情况?不就是新设一名经理么?犯得着都紧张成这样?”
马子轩拉着一个青年人问道。
“你有欧阳军那样的大客户是不用紧张,可我们不行啊。”
“为什么?”
“听说老板找的那人是业界号称黑面阎王的那家伙,据闻那家伙喜欢裁没业绩的人了!”
陆丰说。
“什么?黑面阎王?”
就在这时,门口响起了踏踏踏的脚步声。
瞬间,老板杨豆和一名年约三十有五的青年走了进来。
啪啪啪~
杨豆拍了几下掌声,说:“大家都安静下,我们销售部今天来了一个新同事,我给大家介绍下!赵能,饮料行业内的销售业绩排名前五的高手,在业界声名赫赫,大家都应该听说了。从今天起,他担任销售部的经理,和大家就是同事了。希望大家以后能够好好的配合赵经理,创造更多的业绩!”
话落,销售部的员工们都纷纷鼓起掌来表示欢迎。
赵能向杨豆点了下头,笑了笑,跟着扫了眼销售部的所有员工,道:“我的故事,不用我说,想必你们都听说过。我这个人,一向只喜欢有能力的人,没能力的人,我会请他离开。所以我不管我没来公司前,你们是什么习性,从今天起,都给我收敛,一切都听我的命令行事,不从者,对不起,我黑面阎王的外号不是白叫的,请离开!”
话落,偌大的销售部寂静无声,静得连一根头发落地的声音都可以听见,每个人的心里头都好像卡着一根刺,知道在杨豆领导的无为放羊的好时代即将过去,马上就要迎来残酷的pk时代。
“话我就不多说,给你们十分钟时间准备,十分钟后,会议室开会!迟到者,对不起,请离开!”
说完,赵能也不理会销售部的同事们是什么表情,朝杨豆笑了下,请杨豆离开后,他就快步朝会议室走去,好像刚才的一切都没发生过似的。
“完了,完了,黑面阎王就是黑面阎王,刚来不到三分钟,就说了三次请离开!”
“是啊,这都算了,刚来,就要开会,我勒个天啊,好日子要到头了,该咋办啦!”
“我说你们俩别抱怨了,赶紧准备下你们手中的客户资料,不然待会赵经理一旦问起你们问题,你们答不上来,就惨了!”
老梁在一旁提醒了一句。
“对,对,对,只有九分钟了,赶紧准备下客户资料!”
“什么?浪费了一分钟?我擦!”
……
十分钟后,会议室。
赵能扫了眼销售部的员工,见没人迟到,很满意的点了下头,说:“今天这个会议,是我来天佑公司的第一会议。我这个人不喜欢拖拉。现在开始进入正题!”
话落,赵能也不问众人有关客的问题,直接打开电脑,点开了一张幻灯片,说:“这是近年来,我们饮料界的竞争情况,从表上的数据来看,我们天佑公司的情形并不乐观,只处于中游,若是再不努力,随时都有被其他同行pk掉的可能。杨总请我来担任你们的经理,我就得对杨总和你们负责。”
顿了下,赵能接着说:“为此,我特意跑了下本市的市场,为你们每个人都筛选了一个目标客户,一个月内,只要你们能够拿下目标客户,就算你们达到业绩标准。要是拿不下,对不起,还是那句话,请离开,我手下不养废物!”
“什么?”
赵能的话音方落,销售部的人全都傻眼。
刚上任,就给每个人定下目标,这简直就是在给众人特意找麻烦啊。
顿时,销售部的人全都感到狼来了,且还来的不是一只普通的野狼,而是一头没有人性的凶狼,稍有不慎,就会被吃掉。
于是,一个一个全都打起十二分精神继续听下去,不敢马虎一下。否则,漏掉了一点,到时候出了岔子,就要倒霉了。
果然。
赵能又点开了一张幻灯片,上面写着汉城斌龙汽车商贸城。
这家公司位于我市东郊汽车城那边,是一家成立了五年的汽车商贸城,老板据说身价已达上亿,手下员工有五百人。
可即便如此,他很小气,不愿意花大钱给他的员工谋更多福利,就连饮用水都是用的本市最便宜的,现在正值盛夏,天气炎热,正是解暑的时候,可他还是老样子,不愿意多花钱,为他的员工采购点好点的饮用水。
虽说如此,可城内有很多同行还是都去试过,可惜没有一个人能够打动那家公司的老板。可以说是一条看得见,却又吃不着的大鱼。
只要拿下这个单子,就能让我们部门在同行中名声大噪。
介绍完,会议室里的二十个人,全都东张西望,左顾右盼,明显是不想接下这个单子。
开玩笑,那么多同行都去试过,却没有一个人能够拿下,不用想,就知道这时一个很难拿下的单子,运气好,或许拿下,那到一切好说,可要是运气不好,拿不下,岂不是要减薪水,或者走人。这种吃力不讨好的活,没人愿意干,毕竟谁也不想损害自己的利益。
只是——
“马子轩,你进入我司来,还没开过单,虽说从张兵手中接过了欧阳军这种大客户,可欧阳军毕竟是张兵在时开发的,不算你真正的客户。你要是还不真正拿下一单,我想不用我说,老板也会更加瞧不起你,这样吧,给你一个一劳永逸的机会,只要你拿下这个单子,你的薪水,我做主直接涨到和入职三年的老员工薪水一样。”
赵能眯着双眼,嘴角边浮出一抹淡淡的笑意,说着。
话落,马子轩心里像油锅里的油水在翻滚那样,非常愤怒。
连同行都无法拿下的单子,扔给自己一个还没真正开过一单的新销售员身上,这摆明是在警告自己,都快三个月了,还不开单,能力不行,他赵能和杨豆不想养废物,想用这个单子来故意刁难自己,让自己知难而退,自个提出辞职,让面子上好过点。
而这时,斜对面的老梁,却眯着双眼,一副落井下石的表情,那模样看起来,就好像吃定了马子轩一定会知难而退,主动提出辞职似的。
哼!
好你个赵能啊,刚上任就给我来这么一出,你他么是不是早就和杨豆那家伙串通好了的?
还有你老梁,麻痹我平日里好像没怎么得罪你吧,你干嘛用这幅的眼神望着我,你他么什么意思?
都真的以为我三个月来,一单没开,平日里在公司受尽了张兵欺辱,就真的是软柿子,好欺负是吧?
你们越是要我主动辞职,我越是不服。
马子轩点了下头,“好,这个单子,我接!”
“什么?”
会议室里的其他同事满脸惊讶。
马子轩来公司都三个月了,没有真正拿下过一个单子,没有一点攻克大客户的经验,他居然敢接下?
这是什么情况?
难道他马子轩就不担心拿不下,要滚蛋么?
其他同事不明,满脸讶然,同时也带着一份疑惑。
尤其是老梁,原本以为马子轩在赵能的威逼下,会知难而退,为了面子,当着大伙的面,主动提出辞职,可他万万没想到马子轩不仅不提出辞职,居然还真的接下单子了。
尼玛傻了?
为了这口气,值得么?
到时候拿不下,岂不是更丢脸?
老梁满脸不明,他想不透马子轩心里到底在想什么。
至于赵能,意味深长的看了眼马子轩,蹙了蹙眉头后,说:“好,祝你成功”
“一定!”
接下来赵能又点开了一张幻灯片,上面写着汉城中陌连锁超市。
“小郭,你已转正,这些日子来,跟在老梁也学了不少经验,这个单子,就由你来做吧!”
小郭虽说转了正,也跟着老梁学习,可全公司的人都知道小郭的能力还不足以去开发大客户,可赵能却把江城市内排名前三的大型连锁超市这样的客户,直接扔给了小郭,这就令人耐人寻味了。
所有人,此刻都朝小郭投去了一道目光。
马子轩也是。他看见小郭一脸得意,满面红光,好像这个单子他百分百可以拿下似的。
“小郭,这家公司地处远郊,你跑一趟不太方便,尽管打的士,只要你能拿下,无论多少的士费,公司都会给你报销!”
赵能这时忽然又笑着说道。
“打的?多少都报?太好了,谢谢经理!”小郭高兴的就差要跳了起来,在外跑销售的,就怕打车累,报销麻烦。赵能这么许诺,他当然求之不得。
此刻,马子轩已看出赵能今天是有意在维护小郭,摆明了在为小郭造势,好让小郭能够保住这份工,以免到时完不成被开。
接着赵能目光又落在了马子轩身上,“你年纪比小郭大,又是汉城本地人,就自费一半搭乘公交去吧!”
“什么?搭乘公交也就算了,还要我自费一半?”
马子轩气得,心里的火一下子冒了出来,双手紧攥,若不是他忍性好,早就发飙了。
赵能厚待小郭,薄自己,这摆明是在故意整自己,还无形中为自己树立了一个新敌人。
为什么会这样?
肯定有鬼!
“经理,这样不太好吧?”陆丰这个时候实在是有点看不下去,主动提了出来。
马子轩立刻朝陆丰投去了一分感激的目光,这个时候,陆丰敢站出来为自己说话,让马子轩感到非常的意外。
赵能听后,目光中一道厉芒一闪而逝,可他掩饰的很好,道:“陆丰说的对,算了,你搭乘公交的费用,只要有发票,就拿回公司报吧!”
话落,马子轩对赵能的不满又深了一分。
因为赵能这么说,摆明就是换汤不换药。
很多公交车都没有发票,要么是直接投现金,要么就是刷卡,哪里来的发票?
赵能这么说,摆明是在玩手段!
马子轩一副事不关己的样子,走进了销售部。
刚进来,他就看见销售部的同事们都在叽叽喳喳议论着些什么,竖起耳朵一听,和走廊里其他部门同事议论的一样,都在说着老板要新设一名经理的事。
“陆丰,什么情况?不就是新设一名经理么?犯得着都紧张成这样?”
马子轩拉着一个青年人问道。
“你有欧阳军那样的大客户是不用紧张,可我们不行啊。”
“为什么?”
“听说老板找的那人是业界号称黑面阎王的那家伙,据闻那家伙喜欢裁没业绩的人了!”
陆丰说。
“什么?黑面阎王?”
就在这时,门口响起了踏踏踏的脚步声。
瞬间,老板杨豆和一名年约三十有五的青年走了进来。
啪啪啪~
杨豆拍了几下掌声,说:“大家都安静下,我们销售部今天来了一个新同事,我给大家介绍下!赵能,饮料行业内的销售业绩排名前五的高手,在业界声名赫赫,大家都应该听说了。从今天起,他担任销售部的经理,和大家就是同事了。希望大家以后能够好好的配合赵经理,创造更多的业绩!”
话落,销售部的员工们都纷纷鼓起掌来表示欢迎。
赵能向杨豆点了下头,笑了笑,跟着扫了眼销售部的所有员工,道:“我的故事,不用我说,想必你们都听说过。我这个人,一向只喜欢有能力的人,没能力的人,我会请他离开。所以我不管我没来公司前,你们是什么习性,从今天起,都给我收敛,一切都听我的命令行事,不从者,对不起,我黑面阎王的外号不是白叫的,请离开!”
话落,偌大的销售部寂静无声,静得连一根头发落地的声音都可以听见,每个人的心里头都好像卡着一根刺,知道在杨豆领导的无为放羊的好时代即将过去,马上就要迎来残酷的pk时代。
“话我就不多说,给你们十分钟时间准备,十分钟后,会议室开会!迟到者,对不起,请离开!”
说完,赵能也不理会销售部的同事们是什么表情,朝杨豆笑了下,请杨豆离开后,他就快步朝会议室走去,好像刚才的一切都没发生过似的。
“完了,完了,黑面阎王就是黑面阎王,刚来不到三分钟,就说了三次请离开!”
“是啊,这都算了,刚来,就要开会,我勒个天啊,好日子要到头了,该咋办啦!”
“我说你们俩别抱怨了,赶紧准备下你们手中的客户资料,不然待会赵经理一旦问起你们问题,你们答不上来,就惨了!”
老梁在一旁提醒了一句。
“对,对,对,只有九分钟了,赶紧准备下客户资料!”
“什么?浪费了一分钟?我擦!”
……
十分钟后,会议室。
赵能扫了眼销售部的员工,见没人迟到,很满意的点了下头,说:“今天这个会议,是我来天佑公司的第一会议。我这个人不喜欢拖拉。现在开始进入正题!”
话落,赵能也不问众人有关客的问题,直接打开电脑,点开了一张幻灯片,说:“这是近年来,我们饮料界的竞争情况,从表上的数据来看,我们天佑公司的情形并不乐观,只处于中游,若是再不努力,随时都有被其他同行pk掉的可能。杨总请我来担任你们的经理,我就得对杨总和你们负责。”
顿了下,赵能接着说:“为此,我特意跑了下本市的市场,为你们每个人都筛选了一个目标客户,一个月内,只要你们能够拿下目标客户,就算你们达到业绩标准。要是拿不下,对不起,还是那句话,请离开,我手下不养废物!”
“什么?”
赵能的话音方落,销售部的人全都傻眼。
刚上任,就给每个人定下目标,这简直就是在给众人特意找麻烦啊。
顿时,销售部的人全都感到狼来了,且还来的不是一只普通的野狼,而是一头没有人性的凶狼,稍有不慎,就会被吃掉。
于是,一个一个全都打起十二分精神继续听下去,不敢马虎一下。否则,漏掉了一点,到时候出了岔子,就要倒霉了。
果然。
赵能又点开了一张幻灯片,上面写着汉城斌龙汽车商贸城。
这家公司位于我市东郊汽车城那边,是一家成立了五年的汽车商贸城,老板据说身价已达上亿,手下员工有五百人。
可即便如此,他很小气,不愿意花大钱给他的员工谋更多福利,就连饮用水都是用的本市最便宜的,现在正值盛夏,天气炎热,正是解暑的时候,可他还是老样子,不愿意多花钱,为他的员工采购点好点的饮用水。
虽说如此,可城内有很多同行还是都去试过,可惜没有一个人能够打动那家公司的老板。可以说是一条看得见,却又吃不着的大鱼。
只要拿下这个单子,就能让我们部门在同行中名声大噪。
介绍完,会议室里的二十个人,全都东张西望,左顾右盼,明显是不想接下这个单子。
开玩笑,那么多同行都去试过,却没有一个人能够拿下,不用想,就知道这时一个很难拿下的单子,运气好,或许拿下,那到一切好说,可要是运气不好,拿不下,岂不是要减薪水,或者走人。这种吃力不讨好的活,没人愿意干,毕竟谁也不想损害自己的利益。
只是——
“马子轩,你进入我司来,还没开过单,虽说从张兵手中接过了欧阳军这种大客户,可欧阳军毕竟是张兵在时开发的,不算你真正的客户。你要是还不真正拿下一单,我想不用我说,老板也会更加瞧不起你,这样吧,给你一个一劳永逸的机会,只要你拿下这个单子,你的薪水,我做主直接涨到和入职三年的老员工薪水一样。”
赵能眯着双眼,嘴角边浮出一抹淡淡的笑意,说着。
话落,马子轩心里像油锅里的油水在翻滚那样,非常愤怒。
连同行都无法拿下的单子,扔给自己一个还没真正开过一单的新销售员身上,这摆明是在警告自己,都快三个月了,还不开单,能力不行,他赵能和杨豆不想养废物,想用这个单子来故意刁难自己,让自己知难而退,自个提出辞职,让面子上好过点。
而这时,斜对面的老梁,却眯着双眼,一副落井下石的表情,那模样看起来,就好像吃定了马子轩一定会知难而退,主动提出辞职似的。
哼!
好你个赵能啊,刚上任就给我来这么一出,你他么是不是早就和杨豆那家伙串通好了的?
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都真的以为我三个月来,一单没开,平日里在公司受尽了张兵欺辱,就真的是软柿子,好欺负是吧?
你们越是要我主动辞职,我越是不服。
马子轩点了下头,“好,这个单子,我接!”
“什么?”
会议室里的其他同事满脸惊讶。
马子轩来公司都三个月了,没有真正拿下过一个单子,没有一点攻克大客户的经验,他居然敢接下?
这是什么情况?
难道他马子轩就不担心拿不下,要滚蛋么?
其他同事不明,满脸讶然,同时也带着一份疑惑。
尤其是老梁,原本以为马子轩在赵能的威逼下,会知难而退,为了面子,当着大伙的面,主动提出辞职,可他万万没想到马子轩不仅不提出辞职,居然还真的接下单子了。
尼玛傻了?
为了这口气,值得么?
到时候拿不下,岂不是更丢脸?
老梁满脸不明,他想不透马子轩心里到底在想什么。
至于赵能,意味深长的看了眼马子轩,蹙了蹙眉头后,说:“好,祝你成功”
“一定!”
接下来赵能又点开了一张幻灯片,上面写着汉城中陌连锁超市。
“小郭,你已转正,这些日子来,跟在老梁也学了不少经验,这个单子,就由你来做吧!”
小郭虽说转了正,也跟着老梁学习,可全公司的人都知道小郭的能力还不足以去开发大客户,可赵能却把江城市内排名前三的大型连锁超市这样的客户,直接扔给了小郭,这就令人耐人寻味了。
所有人,此刻都朝小郭投去了一道目光。
马子轩也是。他看见小郭一脸得意,满面红光,好像这个单子他百分百可以拿下似的。
“小郭,这家公司地处远郊,你跑一趟不太方便,尽管打的士,只要你能拿下,无论多少的士费,公司都会给你报销!”
赵能这时忽然又笑着说道。
“打的?多少都报?太好了,谢谢经理!”小郭高兴的就差要跳了起来,在外跑销售的,就怕打车累,报销麻烦。赵能这么许诺,他当然求之不得。
此刻,马子轩已看出赵能今天是有意在维护小郭,摆明了在为小郭造势,好让小郭能够保住这份工,以免到时完不成被开。
接着赵能目光又落在了马子轩身上,“你年纪比小郭大,又是汉城本地人,就自费一半搭乘公交去吧!”
“什么?搭乘公交也就算了,还要我自费一半?”
马子轩气得,心里的火一下子冒了出来,双手紧攥,若不是他忍性好,早就发飙了。
赵能厚待小郭,薄自己,这摆明是在故意整自己,还无形中为自己树立了一个新敌人。
为什么会这样?
肯定有鬼!
“经理,这样不太好吧?”陆丰这个时候实在是有点看不下去,主动提了出来。
马子轩立刻朝陆丰投去了一分感激的目光,这个时候,陆丰敢站出来为自己说话,让马子轩感到非常的意外。
赵能听后,目光中一道厉芒一闪而逝,可他掩饰的很好,道:“陆丰说的对,算了,你搭乘公交的费用,只要有发票,就拿回公司报吧!”
话落,马子轩对赵能的不满又深了一分。
因为赵能这么说,摆明就是换汤不换药。
很多公交车都没有发票,要么是直接投现金,要么就是刷卡,哪里来的发票?
赵能这么说,摆明是在玩手段!