第38章.这就是有钱人的快乐？
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倒不是说李濡成交一两套自己辖区的房源，黄新文就会如何如何了，毕竟跟方元通过气，签就签了吧。
但他总觉得李濡这客户来的古怪！
经纪人进客的主要途径就那个几个：比重最大的外网端口，公共客户库扫盘，以及上门客户。剩下还有贴条和社区拓展之类的，效率就很低了。
但无论哪个途径，李濡都不具备接到山岚锦绣客户的条件呀。外网没有上架房源，公共客户是按辖区分割的，上门客户也该来自己门店。
除非是熟人介绍？
黄新文可不相信，就凭李濡能接触到开劳斯莱斯的客户。
所以他觉得，这两个客户很有可能是李濡通过什么手段从自己门店里撬走的，但没有证据，只能让经纪人回访确认。
如果真是那样的话，李濡就算成交了，按照公司规定也得老老实实把业绩还给自己！
……
李濡根本就不知道自己无意之间，已经引起了黄新文的怀疑。
因为人车分流的关系，车子没办法进门，于是他拿着钥匙领着两人步行走进小区。
正值金秋十月，气温虽然不低，但桂花树却已经开始飘散幽香了。
柳智刚点点头：“不错，这个小区环境挺好的。”
“绿化率很高的，物业公司还特意种了不少枇杷树和桂花树。”李濡笑道：“整个小区规模虽然很大，不过也分成了几个区块。高层公寓在一起，豪华洋房和排屋别墅在一起。都有围墙和独立的门卫。另外，这个高档一些的区块还配有健身房，游泳池和一个小型的运动场。”
“虽然你们可能不需要，不过这个区块离配套的学校、超市和公交站也是最近的。”
豪华洋房和排屋别墅的价格比公寓要高得多，当然得紧着大客户们安排这些了。毕竟这个世界就是如此的现实，金钱在绝大多数情况下，就是能享受更多更好的东西。甚至在极端情况下，钱是真的可以买命的。
郭成强也默默点头。比如他跟柳智刚这样的人，对物质条件和生活环境是有一定要求的。
尤其是住房，更为看重私密性。而在这一点上，山岚锦绣可以说是做得比较好了。
不但高端区这边都用相应的绿植之类遮挡了视线，就连公寓那边的结构，也让每家每户充分保障私密性。
随后李濡又带两人分别看了看两套房子。
他为郭成强准备的那套洋房是个东边套，一楼，还赠送了同面积的地下娱乐室以及一个上百平方米的院子，院子里是假山庭院和一个烧烤区。
价格高，总是有价格高的道理嘛。尤其是那个地下娱乐室，房东装修成了一个家庭影院+小型酒吧的设计，外加一个健身区域，在采光的天井里还有一个小池塘，郭成强一眼就看中了！
还有为柳智刚准备的那套排屋，7-1号也是个东边套，地上三层，底下两层，-1层是差不多类型的娱乐室，-2层则是个可以停两辆车外加一个储藏室的空间。
最让柳智刚中意的是，原本用来装电梯的位置被之前的房东修改了，换上了一盏纵贯五层楼的超大吊灯。
开关一打开，整栋房子里灯火辉煌，配上周围的一些气氛灯带设计，显得富丽堂皇，气势磅礴！
“上一任房东有点品位嘛。”他看见的时候款赞了一句。
其实两个人对买什么房子并不在意，反正是顺水人情，权当投资的。但没想到的是，李濡找的这两套房子竟然真的很不错！
李濡观察着两人的表情，知道他们都挺满意的，便笑眯眯的开口道：“那套洋房的价格是850万，这栋排屋嘛~1200万。”
“还行。”
“不算贵。”
两人的回答让李濡哑然失笑。
他们跟他之前接触过的所有客户都不一样，尤其是在消费观念方面。
对绝大对数人来说，买房子的斤斤计较，在于性价比，在于地段，楼层，交通，配套，甚至是房子里的插座安排得够不够合理。
各方面条件都非常好的房子自然是有的，只不过这样的房子唯一不美丽的是价格。
当价格成为了最次要考虑因素的时候，确实可以很任性。
“签合同吧！”郭成强干脆得让李濡都替他心疼。
这一句话，花出去的可就是850万！
“嗯，我也觉得可以签。”柳智刚也赞同。
得，又是1200万！
说完，郭成强和柳智刚又走出门看了看，两人的房子中间是大片绿植，由一条石板路连接，看着远，实际上直线距离还不到30米。
“还真成了邻居~”柳智刚哈哈一笑：“小郭，合作的事情，你再考虑考虑。”
郭成强这一次没有直接回绝，只是淡淡道：“嗯，好的。”
随后两人转向李濡，眼神里的意思很明白，成交了！
反而是李濡自己有点没反应过来……
在他想来——那可是上千万啊！所以他其实已经做好了两人要推脱推脱，考虑考虑的准备，绝没想到今天就能成交，结果连房东都没有联系过。
这个教训让他清醒的意识到，有钱人的思维方式跟自己是绝对不一样的，或者说跟大多数人都不一样。
“这就是有钱人的快乐吗？果然想象不到。”
李濡直接把这句话说了出来，两人却只当他是逗趣而已，配合的笑了。
“那我先联系一下房东吧，两位跟我到门店里坐坐。”李濡只能走开几步，连忙拿出手机，准备打给方元让他提前准备。
然而还没等他拨号，手机已经响了，是方元打过来的。
“喂？”李濡有些诧异的接了起来。
只听方元焦急道：“你回来了吗？罗海来巡店了，在查沟通数据呢。查到你昨天今天的数据都是零，你人又不在，正发飙呢！”
李濡昨天上午去买了衣服，后来又忙着验房，做泰嘉联盟的计划，今天更是干脆连门店都没有去，数据自然是零。
“我这就回来。”
“嗯~我告诉他你出去截客了，记得别说漏。”说完，方元似乎就要挂断。
“等等！”李濡急忙喊了一声：“经理，你立刻帮我联系一下山岚锦绣9-1-201和云墅7-1的房东，约到我们店里来。”
方元一脸懵逼：“怎么了？”
“你不是说我去截客了么？我当然得有成果，才能让罗海闭嘴呀！”李濡笑了有点贱。
一想到罗海待会吃瘪的表情，就让他止不住的高兴，于是嘱咐道：“别当着他的面~”
方元也大概明白过来了：“好，我懂的。”
……
关于罗海，李濡心里其实还有另外一个猜测。
他曾经当面向冯丽苗透露过自己知道她陪酒的事情，那么冯丽苗有没有把这件事情告诉罗海呢？
明明前几天才到白马府巡店，今天又来了，会不会带着报复的意思？
不过想了想之后，李濡发现自己根本没必要担心什么，有柳智刚和郭成强呢！
850万总价，中介费是19万了。1200万，中介费便是25万。
既然两人是打定主意要拉拢自己，想必也不可能向自己要求费用打折……
一共44万的业绩！李濡倒要看看罗海敢对自己怎么样！
身为一个销售人员，业绩就是最大的护身符。
于是他收起手机来到两人身边，笑着解释道：“二位，有件事情可能需要你们配合我一下……”
……
……
劳斯莱斯和猛禽并没有直接开到白马店门口，离着上百米就停下了。
下车的也只有李濡一个人，他独自走回门店，还未进门就看见所有人都列队站在前厅里。
罗海站在队列前面，脸色阴沉的训斥着众人，声音甚至传到了门外：“白马府店的业绩已经在区域里垫底半年了！”
“而你们呢？看看你们的样子，懒懒散散，无精打采的，能做得好业绩吗？”
“更加可恨的是，竟然还有缺勤的！”
李濡也沉下脸来，猛然推门：“罗区是在说我吗？”
罗海猛然转过身来，挑眉看着他……
方元在罗海身后疯狂的使着眼色，示意他冷静！
“呵~”罗海笑了：“你怎么知道我是在说你？”
李濡瘪瘪嘴：“所有人都在，只有我不在，还能是说别人吗？”
“听你这意思，是觉得我说错了？”
“确实错了。”
方元一下子泄了气，心道完了！
罗海气笑了：“那你倒是说说看，我哪里冤枉你了？”
“首先，我没有缺勤。”李濡毫无惧色：“虽然我没有考勤，但那是因为我知道其他公司有大客户马上要成交了，所以去蹲守了一整个上午截客。”
所谓截客，说白了就是尾随其他竞业公司的经纪人，等他们跟客户分开之后，再直接上前向客户进行销讲，达到一个拦截的效果。
这一招非常损，却异常的实用！至于是不是道德……在业绩面前，都不那么重要了。
罗海冷笑：“那你截来的客户呢？”
“成交了。”仅仅三个字，不单单是罗海，包括方元在内的所有人，都傻眼了！
倒不是说李濡成交一两套自己辖区的房源，黄新文就会如何如何了，毕竟跟方元通过气，签就签了吧。
但他总觉得李濡这客户来的古怪！
经纪人进客的主要途径就那个几个：比重最大的外网端口，公共客户库扫盘，以及上门客户。剩下还有贴条和社区拓展之类的，效率就很低了。
但无论哪个途径，李濡都不具备接到山岚锦绣客户的条件呀。外网没有上架房源，公共客户是按辖区分割的，上门客户也该来自己门店。
除非是熟人介绍？
黄新文可不相信，就凭李濡能接触到开劳斯莱斯的客户。
所以他觉得，这两个客户很有可能是李濡通过什么手段从自己门店里撬走的，但没有证据，只能让经纪人回访确认。
如果真是那样的话，李濡就算成交了，按照公司规定也得老老实实把业绩还给自己！
……
李濡根本就不知道自己无意之间，已经引起了黄新文的怀疑。
因为人车分流的关系，车子没办法进门，于是他拿着钥匙领着两人步行走进小区。
正值金秋十月，气温虽然不低，但桂花树却已经开始飘散幽香了。
柳智刚点点头：“不错，这个小区环境挺好的。”
“绿化率很高的，物业公司还特意种了不少枇杷树和桂花树。”李濡笑道：“整个小区规模虽然很大，不过也分成了几个区块。高层公寓在一起，豪华洋房和排屋别墅在一起。都有围墙和独立的门卫。另外，这个高档一些的区块还配有健身房，游泳池和一个小型的运动场。”
“虽然你们可能不需要，不过这个区块离配套的学校、超市和公交站也是最近的。”
豪华洋房和排屋别墅的价格比公寓要高得多，当然得紧着大客户们安排这些了。毕竟这个世界就是如此的现实，金钱在绝大多数情况下，就是能享受更多更好的东西。甚至在极端情况下，钱是真的可以买命的。
郭成强也默默点头。比如他跟柳智刚这样的人，对物质条件和生活环境是有一定要求的。
尤其是住房，更为看重私密性。而在这一点上，山岚锦绣可以说是做得比较好了。
不但高端区这边都用相应的绿植之类遮挡了视线，就连公寓那边的结构，也让每家每户充分保障私密性。
随后李濡又带两人分别看了看两套房子。
他为郭成强准备的那套洋房是个东边套，一楼，还赠送了同面积的地下娱乐室以及一个上百平方米的院子，院子里是假山庭院和一个烧烤区。
价格高，总是有价格高的道理嘛。尤其是那个地下娱乐室，房东装修成了一个家庭影院+小型酒吧的设计，外加一个健身区域，在采光的天井里还有一个小池塘，郭成强一眼就看中了！
还有为柳智刚准备的那套排屋，7-1号也是个东边套，地上三层，底下两层，-1层是差不多类型的娱乐室，-2层则是个可以停两辆车外加一个储藏室的空间。
最让柳智刚中意的是，原本用来装电梯的位置被之前的房东修改了，换上了一盏纵贯五层楼的超大吊灯。
开关一打开，整栋房子里灯火辉煌，配上周围的一些气氛灯带设计，显得富丽堂皇，气势磅礴！
“上一任房东有点品位嘛。”他看见的时候款赞了一句。
其实两个人对买什么房子并不在意，反正是顺水人情，权当投资的。但没想到的是，李濡找的这两套房子竟然真的很不错！
李濡观察着两人的表情，知道他们都挺满意的，便笑眯眯的开口道：“那套洋房的价格是850万，这栋排屋嘛~1200万。”
“还行。”
“不算贵。”
两人的回答让李濡哑然失笑。
他们跟他之前接触过的所有客户都不一样，尤其是在消费观念方面。
对绝大对数人来说，买房子的斤斤计较，在于性价比，在于地段，楼层，交通，配套，甚至是房子里的插座安排得够不够合理。
各方面条件都非常好的房子自然是有的，只不过这样的房子唯一不美丽的是价格。
当价格成为了最次要考虑因素的时候，确实可以很任性。
“签合同吧！”郭成强干脆得让李濡都替他心疼。
这一句话，花出去的可就是850万！
“嗯，我也觉得可以签。”柳智刚也赞同。
得，又是1200万！
说完，郭成强和柳智刚又走出门看了看，两人的房子中间是大片绿植，由一条石板路连接，看着远，实际上直线距离还不到30米。
“还真成了邻居~”柳智刚哈哈一笑：“小郭，合作的事情，你再考虑考虑。”
郭成强这一次没有直接回绝，只是淡淡道：“嗯，好的。”
随后两人转向李濡，眼神里的意思很明白，成交了！
反而是李濡自己有点没反应过来……
在他想来——那可是上千万啊！所以他其实已经做好了两人要推脱推脱，考虑考虑的准备，绝没想到今天就能成交，结果连房东都没有联系过。
这个教训让他清醒的意识到，有钱人的思维方式跟自己是绝对不一样的，或者说跟大多数人都不一样。
“这就是有钱人的快乐吗？果然想象不到。”
李濡直接把这句话说了出来，两人却只当他是逗趣而已，配合的笑了。
“那我先联系一下房东吧，两位跟我到门店里坐坐。”李濡只能走开几步，连忙拿出手机，准备打给方元让他提前准备。
然而还没等他拨号，手机已经响了，是方元打过来的。
“喂？”李濡有些诧异的接了起来。
只听方元焦急道：“你回来了吗？罗海来巡店了，在查沟通数据呢。查到你昨天今天的数据都是零，你人又不在，正发飙呢！”
李濡昨天上午去买了衣服，后来又忙着验房，做泰嘉联盟的计划，今天更是干脆连门店都没有去，数据自然是零。
“我这就回来。”
“嗯~我告诉他你出去截客了，记得别说漏。”说完，方元似乎就要挂断。
“等等！”李濡急忙喊了一声：“经理，你立刻帮我联系一下山岚锦绣9-1-201和云墅7-1的房东，约到我们店里来。”
方元一脸懵逼：“怎么了？”
“你不是说我去截客了么？我当然得有成果，才能让罗海闭嘴呀！”李濡笑了有点贱。
一想到罗海待会吃瘪的表情，就让他止不住的高兴，于是嘱咐道：“别当着他的面~”
方元也大概明白过来了：“好，我懂的。”
……
关于罗海，李濡心里其实还有另外一个猜测。
他曾经当面向冯丽苗透露过自己知道她陪酒的事情，那么冯丽苗有没有把这件事情告诉罗海呢？
明明前几天才到白马府巡店，今天又来了，会不会带着报复的意思？
不过想了想之后，李濡发现自己根本没必要担心什么，有柳智刚和郭成强呢！
850万总价，中介费是19万了。1200万，中介费便是25万。
既然两人是打定主意要拉拢自己，想必也不可能向自己要求费用打折……
一共44万的业绩！李濡倒要看看罗海敢对自己怎么样！
身为一个销售人员，业绩就是最大的护身符。
于是他收起手机来到两人身边，笑着解释道：“二位，有件事情可能需要你们配合我一下……”
……
……
劳斯莱斯和猛禽并没有直接开到白马店门口，离着上百米就停下了。
下车的也只有李濡一个人，他独自走回门店，还未进门就看见所有人都列队站在前厅里。
罗海站在队列前面，脸色阴沉的训斥着众人，声音甚至传到了门外：“白马府店的业绩已经在区域里垫底半年了！”
“而你们呢？看看你们的样子，懒懒散散，无精打采的，能做得好业绩吗？”
“更加可恨的是，竟然还有缺勤的！”
李濡也沉下脸来，猛然推门：“罗区是在说我吗？”
罗海猛然转过身来，挑眉看着他……
方元在罗海身后疯狂的使着眼色，示意他冷静！
“呵~”罗海笑了：“你怎么知道我是在说你？”
李濡瘪瘪嘴：“所有人都在，只有我不在，还能是说别人吗？”
“听你这意思，是觉得我说错了？”
“确实错了。”
方元一下子泄了气，心道完了！
罗海气笑了：“那你倒是说说看，我哪里冤枉你了？”
“首先，我没有缺勤。”李濡毫无惧色：“虽然我没有考勤，但那是因为我知道其他公司有大客户马上要成交了，所以去蹲守了一整个上午截客。”
所谓截客，说白了就是尾随其他竞业公司的经纪人，等他们跟客户分开之后，再直接上前向客户进行销讲，达到一个拦截的效果。
这一招非常损，却异常的实用！至于是不是道德……在业绩面前，都不那么重要了。
罗海冷笑：“那你截来的客户呢？”
“成交了。”仅仅三个字，不单单是罗海，包括方元在内的所有人，都傻眼了！