第18章.夺回业绩！
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李濡给出的拒绝理由，是自己不愿意脱离现在的团队，独自单飞。
雷恬恬却顺势就劝他，可以把整个业务组都带到泰嘉中心来……
这么一招顺水推舟，不但让李濡没有了借口，甚至还能直接将泰嘉中心的销售团队组建起来。
至于这个团队的质量如何？事后再慢慢清理换血就行了。
李濡忍不住苦笑：“雷小姐，我能问一下，你为什么这么看好我吗？我们认识才不过一天。无缘无故的好，毕竟是不存在的。”
“其实我昨天回家之后，认真看过你给我婆婆提供的那两份协议。”雷恬恬回答说：“很完整，遣词造句没有漏洞。而且我婆婆还说，这是你参考了杭城市实际的裁判案例之后才给出的协议。”
“之后我自己上网查了很久，都没有查到相关的内容，最多是类似的。所以我大胆的判断，你是把裁判文书网上的案例都看了一遍？大海捞针？”
“呵呵~我也算接触过销售岗位，知道销售人员为了成交一单会做很多努力。但我婆婆是看了半年房子都没下单的‘低质客户’，你还这么努力，除了对成交渴望之外，耐心，拼劲，一样都不能少。这就足够让我看好你的了。”
“更重要的一点，是你对自己所处团队的忠诚和归属感。像你这样的员工，谁不想拥有呢？坦白说，我想要招揽你，其实也是刚刚才有的念头，现在却越来越觉得靠谱了。”
李濡眨眨眼，哑然失笑：“雷小姐，我发现你拍起马屁来，也是一等一的高手啊！”
“彼此彼此嘛。”雷恬恬笑着说，接着直视李濡，等着他的答案。
“很抱歉。”李濡则更加直白：“至少目前，我不能够答应你。不过，既然贵公司需要销售支持，为什么不选择跟中介公司合作呢？开发商和中介公司的联动营销，已经是一个很完整的产业体系了。”
雷恬恬对他的拒绝有些遗憾，叹了口气：“其实早就想过这个办法了。但我们实际上是一个‘物业管理公司’，泰嘉中心写字楼，是又我们出租和维护的，不具备联动分销的条件。”
“明白了。”李濡点点头：“内部循环还行，但是联动分销则体量不足。”
雷恬恬点头：“没想到，你对中介行业的了解还挺深刻的，一点都不像新人。我反而更加好奇了，你这样优秀的人才，怎么会甘心接着做一个底层经纪人呢？”
“经纪人可不是底层！”李濡对她的话却不认同：“雷小姐，你不觉得从某种意义上来说，房产经纪人是跟医生、律师一样高大上的职业吗？”
“怎么说？”
“我们都肩负着别人的人生呐！很多人把房产中介直接跟销售挂钩，但我却觉得‘经纪人’的称呼，已经足够说明问题了。”
“我们所经纪的，是绝大多数客户一代人甚至两代人的积蓄！换句话说，我们在经纪客户的人生呢！”
“这虽然是讲师用来给新人洗脑的话术，但我却认为说得一点都没错。”
雷恬恬闻言，露出思考的表情：“职业意义吗？小李，如果你的同行都能跟你一样考虑问题，这个行业会好很多呢！”
“那不是我能管得了的事情，我只能管好我自己。”李濡笑了笑：“好了，我还得赶去找阿姨签字呢，至于你的邀请，我会认真考虑的。”
“好的，慢走。”雷恬恬挥手跟他道别。
【雷恬恬声望值+1000，尊敬（9000/10000）】
李濡刚走出门口就看见了系统提示——【尊敬（9000/10000）】。
“要不要使用【NPC支线任务卡】？”
很显然，雷恬恬作为泰嘉集团分公司的高管，她身上一定还有可以挖掘的价值，更何况她的声望等级马上就要到【崇敬】了。
而【NPC支线任务卡】的说明是：对【尊敬】以上的NPC使用，可以接受NPC支线任务。NPC声望等级越高，支线任务性价比越高！
所以到底是使用任务卡，一鼓作气冲击【崇敬】，还是等到【崇敬】以后再使用呢？
李濡有些犹豫。
“对了，虽然泰嘉中心的体量不足以进行联动分销，但如果自己可以私下帮她介绍客户的话，她应该也可以给予一定的报酬，同时也能够或许声望值。”
考虑到这一层，李濡心中便有了计较：“雷恬恬是个可以深交的朋友，不需要这么着急把宝贵的支线任务卡浪费在【尊敬】阶段。”
随后，李濡又摸出了手机，准备争取在今天之内就把两份协议都搞定。
于是他拨通了赵福娟老太太的电话。原本还以为，赵福娟老太太年纪大了，或许需要跟她解释得更清楚一些，谁知道一听完他的请求，老太太很干脆的就答应了。
原因则更加简单——李濡帮助过她，甚至还帮她跟儿媳妇消除了隔阂。所以她坚信李濡不会欺骗自己，而李濡有困难的时候，她自然更应该回报。
似乎有些过分单纯，却让李濡心中更加坚定了自己的想法：真正的去为自己的客户们“经纪人生”，而不是只为了利益工作。
作为新世纪的年轻人，李濡觉得“工作的意义”比“工作的回报”更重要！
因为有一句话，他已经忘记在什么地方听过了，却深以为然：只有工作才能让自己找到人生的意义……
……
……
又忙活了两三个小时，到了午后一点左右，李濡终于回到了白马府店。
一进门就遇见了方元。
【方元声望值+1000，尊敬（2900/10000）】
“无缘无故加声望值吗？”李濡有些诧异。
方元却是走上前看着他，叹了口气挤出笑容：“在外面跑了一天，整个人都晒红了啊！”
李濡这才发现，因为在烈日下骑自行车，暴晒之后，自己身上没有被衣服遮盖的地方都透着一抹嫩红色，尤其是短袖口子的位置，有了一道极其明显的分界线。
可以想见，再过上一两天，他身上的皮肤就会像玫瑰花瓣一样，开始一片一片飘落了……
而在方元看来，这一切都是为了帮助自己！
“经理，我没事。罗区呢？”李濡开口问。
“在里面呢。”方元叮嘱起来：“你先不要进去，接下去也千万不要再提那个协议的事情了，我想想办法，不会让你没有提成的。”
李濡却摇了摇头：“躲是躲不过去的，他一直呆在我们店里，不就是等着收拾我吗？”
方元语塞。
确实，以往开区会，一般持续到中午，然后区域经理请大家吃个午饭就会离开了。今天却始终等在门店里，自然是针对李濡的。
李濡对方元笑了笑，径直走了进去。
刚一露面，罗海瞥了他一眼，立刻严肃道：“李濡，你不在门店里好好完成沟通指标，这么长时间跑哪去了？看房？还是签单？”
之前罗海已经把李濡的客户都查了一遍，并没有今天约出来看房的，更别提签单了。所以他才故意在这里守着，要给李濡难堪。
至于“承诺不追究协议”？根本不在他的考虑范围里。他才不相信李濡能够让客户签这种玩意儿呢。
“都不是。”李濡老老实实的应道。
“喔？”罗海眯起眼睛：“那就是无故离岗咯？”
方元也跟了进来，主动替他解围：“罗区，方元是去客户那里收取查档资料了，跟我说过的。”
“哦~”这个理由很正当，罗海便不好发作。
不料李濡自己却主动开口说：“都不是，我是去找客户签协议了。罗区，你看！”
言罢，李濡从自己公文包里把两份协议都拿了出来，随后又打开手机，把拍摄的视频和照片一一播放……
罗海一下子就懵了！
他怎么都想不到，李濡竟然真的把协议签回来了？
而且是完全根据他的要求，有签字，有照片，有视频！甚至看那照片，两个客户都笑眯眯的，一点没有为难的样子，好像非常乐意配合！
“丽苗，你来看看，这是李濡的客户吗？”他连忙喊道。
一直在边上冷言旁观的冯丽苗早就忍不住了，立刻起身凑过来查看。
然而，事实摆在眼前。无论他们有多少疑问，都是铁证如山。
“罗区，是李濡的客户没错。”冯丽苗心不甘情不愿，神色复杂的应道。
她随即转向李濡：“你是怎么让客户签这份协议的？”
在她以及其他人的概念当中，这完全是不可能的事情！
“我就是告诉客户，这份协议对我很重要。她们就签了。”李濡回答说。
听完，冯丽苗和罗海都死死盯着他，然而他的表情却很平淡，看不出丝毫的紧张，就好像他说的全都是事实一般。
“你是不是用其他的事情胁迫客户了？”罗海忽然厉声喝道：“我警告你，可不要一错再错！”
冯丽苗的脸色也不好看，因为这么一来，她的手段就完全被破解了。
而方元站在边上，却不好插嘴。区域经理一般不会越过经理直接管理经纪人，但既然越过了，经理也就没有话语权了。
“罗区~”李濡却丝毫不惧，义正严词道：“按照我们的约定，只要我把协议签回来，你就不能取消我们组的业绩。这没错吧？”
罗海神色阴郁，却只能点头：“没错。”
“那好，现在协议和照片视频就在这，我已经完成了。至于我是怎么完成的，我也已经解释过了。无论你们信或不信，这就是事实。”
李濡也越来越严肃：“但如果你身为区域经理却出尔反尔的话……”
他没有把话说完，但意思已经很明白了。
区域经理的职权确实很大，可是相应的，也不能太乱来。
于是，被李濡一番话架住的罗海，只能阴沉道：“好，你确实完成了约定，你们组的业绩……”
他的眼神逐渐锐利起来：“照常核算。”
李濡给出的拒绝理由，是自己不愿意脱离现在的团队，独自单飞。
雷恬恬却顺势就劝他，可以把整个业务组都带到泰嘉中心来……
这么一招顺水推舟，不但让李濡没有了借口，甚至还能直接将泰嘉中心的销售团队组建起来。
至于这个团队的质量如何？事后再慢慢清理换血就行了。
李濡忍不住苦笑：“雷小姐，我能问一下，你为什么这么看好我吗？我们认识才不过一天。无缘无故的好，毕竟是不存在的。”
“其实我昨天回家之后，认真看过你给我婆婆提供的那两份协议。”雷恬恬回答说：“很完整，遣词造句没有漏洞。而且我婆婆还说，这是你参考了杭城市实际的裁判案例之后才给出的协议。”
“之后我自己上网查了很久，都没有查到相关的内容，最多是类似的。所以我大胆的判断，你是把裁判文书网上的案例都看了一遍？大海捞针？”
“呵呵~我也算接触过销售岗位，知道销售人员为了成交一单会做很多努力。但我婆婆是看了半年房子都没下单的‘低质客户’，你还这么努力，除了对成交渴望之外，耐心，拼劲，一样都不能少。这就足够让我看好你的了。”
“更重要的一点，是你对自己所处团队的忠诚和归属感。像你这样的员工，谁不想拥有呢？坦白说，我想要招揽你，其实也是刚刚才有的念头，现在却越来越觉得靠谱了。”
李濡眨眨眼，哑然失笑：“雷小姐，我发现你拍起马屁来，也是一等一的高手啊！”
“彼此彼此嘛。”雷恬恬笑着说，接着直视李濡，等着他的答案。
“很抱歉。”李濡则更加直白：“至少目前，我不能够答应你。不过，既然贵公司需要销售支持，为什么不选择跟中介公司合作呢？开发商和中介公司的联动营销，已经是一个很完整的产业体系了。”
雷恬恬对他的拒绝有些遗憾，叹了口气：“其实早就想过这个办法了。但我们实际上是一个‘物业管理公司’，泰嘉中心写字楼，是又我们出租和维护的，不具备联动分销的条件。”
“明白了。”李濡点点头：“内部循环还行，但是联动分销则体量不足。”
雷恬恬点头：“没想到，你对中介行业的了解还挺深刻的，一点都不像新人。我反而更加好奇了，你这样优秀的人才，怎么会甘心接着做一个底层经纪人呢？”
“经纪人可不是底层！”李濡对她的话却不认同：“雷小姐，你不觉得从某种意义上来说，房产经纪人是跟医生、律师一样高大上的职业吗？”
“怎么说？”
“我们都肩负着别人的人生呐！很多人把房产中介直接跟销售挂钩，但我却觉得‘经纪人’的称呼，已经足够说明问题了。”
“我们所经纪的，是绝大多数客户一代人甚至两代人的积蓄！换句话说，我们在经纪客户的人生呢！”
“这虽然是讲师用来给新人洗脑的话术，但我却认为说得一点都没错。”
雷恬恬闻言，露出思考的表情：“职业意义吗？小李，如果你的同行都能跟你一样考虑问题，这个行业会好很多呢！”
“那不是我能管得了的事情，我只能管好我自己。”李濡笑了笑：“好了，我还得赶去找阿姨签字呢，至于你的邀请，我会认真考虑的。”
“好的，慢走。”雷恬恬挥手跟他道别。
【雷恬恬声望值+1000，尊敬（9000/10000）】
李濡刚走出门口就看见了系统提示——【尊敬（9000/10000）】。
“要不要使用【NPC支线任务卡】？”
很显然，雷恬恬作为泰嘉集团分公司的高管，她身上一定还有可以挖掘的价值，更何况她的声望等级马上就要到【崇敬】了。
而【NPC支线任务卡】的说明是：对【尊敬】以上的NPC使用，可以接受NPC支线任务。NPC声望等级越高，支线任务性价比越高！
所以到底是使用任务卡，一鼓作气冲击【崇敬】，还是等到【崇敬】以后再使用呢？
李濡有些犹豫。
“对了，虽然泰嘉中心的体量不足以进行联动分销，但如果自己可以私下帮她介绍客户的话，她应该也可以给予一定的报酬，同时也能够或许声望值。”
考虑到这一层，李濡心中便有了计较：“雷恬恬是个可以深交的朋友，不需要这么着急把宝贵的支线任务卡浪费在【尊敬】阶段。”
随后，李濡又摸出了手机，准备争取在今天之内就把两份协议都搞定。
于是他拨通了赵福娟老太太的电话。原本还以为，赵福娟老太太年纪大了，或许需要跟她解释得更清楚一些，谁知道一听完他的请求，老太太很干脆的就答应了。
原因则更加简单——李濡帮助过她，甚至还帮她跟儿媳妇消除了隔阂。所以她坚信李濡不会欺骗自己，而李濡有困难的时候，她自然更应该回报。
似乎有些过分单纯，却让李濡心中更加坚定了自己的想法：真正的去为自己的客户们“经纪人生”，而不是只为了利益工作。
作为新世纪的年轻人，李濡觉得“工作的意义”比“工作的回报”更重要！
因为有一句话，他已经忘记在什么地方听过了，却深以为然：只有工作才能让自己找到人生的意义……
……
……
又忙活了两三个小时，到了午后一点左右，李濡终于回到了白马府店。
一进门就遇见了方元。
【方元声望值+1000，尊敬（2900/10000）】
“无缘无故加声望值吗？”李濡有些诧异。
方元却是走上前看着他，叹了口气挤出笑容：“在外面跑了一天，整个人都晒红了啊！”
李濡这才发现，因为在烈日下骑自行车，暴晒之后，自己身上没有被衣服遮盖的地方都透着一抹嫩红色，尤其是短袖口子的位置，有了一道极其明显的分界线。
可以想见，再过上一两天，他身上的皮肤就会像玫瑰花瓣一样，开始一片一片飘落了……
而在方元看来，这一切都是为了帮助自己！
“经理，我没事。罗区呢？”李濡开口问。
“在里面呢。”方元叮嘱起来：“你先不要进去，接下去也千万不要再提那个协议的事情了，我想想办法，不会让你没有提成的。”
李濡却摇了摇头：“躲是躲不过去的，他一直呆在我们店里，不就是等着收拾我吗？”
方元语塞。
确实，以往开区会，一般持续到中午，然后区域经理请大家吃个午饭就会离开了。今天却始终等在门店里，自然是针对李濡的。
李濡对方元笑了笑，径直走了进去。
刚一露面，罗海瞥了他一眼，立刻严肃道：“李濡，你不在门店里好好完成沟通指标，这么长时间跑哪去了？看房？还是签单？”
之前罗海已经把李濡的客户都查了一遍，并没有今天约出来看房的，更别提签单了。所以他才故意在这里守着，要给李濡难堪。
至于“承诺不追究协议”？根本不在他的考虑范围里。他才不相信李濡能够让客户签这种玩意儿呢。
“都不是。”李濡老老实实的应道。
“喔？”罗海眯起眼睛：“那就是无故离岗咯？”
方元也跟了进来，主动替他解围：“罗区，方元是去客户那里收取查档资料了，跟我说过的。”
“哦~”这个理由很正当，罗海便不好发作。
不料李濡自己却主动开口说：“都不是，我是去找客户签协议了。罗区，你看！”
言罢，李濡从自己公文包里把两份协议都拿了出来，随后又打开手机，把拍摄的视频和照片一一播放……
罗海一下子就懵了！
他怎么都想不到，李濡竟然真的把协议签回来了？
而且是完全根据他的要求，有签字，有照片，有视频！甚至看那照片，两个客户都笑眯眯的，一点没有为难的样子，好像非常乐意配合！
“丽苗，你来看看，这是李濡的客户吗？”他连忙喊道。
一直在边上冷言旁观的冯丽苗早就忍不住了，立刻起身凑过来查看。
然而，事实摆在眼前。无论他们有多少疑问，都是铁证如山。
“罗区，是李濡的客户没错。”冯丽苗心不甘情不愿，神色复杂的应道。
她随即转向李濡：“你是怎么让客户签这份协议的？”
在她以及其他人的概念当中，这完全是不可能的事情！
“我就是告诉客户，这份协议对我很重要。她们就签了。”李濡回答说。
听完，冯丽苗和罗海都死死盯着他，然而他的表情却很平淡，看不出丝毫的紧张，就好像他说的全都是事实一般。
“你是不是用其他的事情胁迫客户了？”罗海忽然厉声喝道：“我警告你，可不要一错再错！”
冯丽苗的脸色也不好看，因为这么一来，她的手段就完全被破解了。
而方元站在边上，却不好插嘴。区域经理一般不会越过经理直接管理经纪人，但既然越过了，经理也就没有话语权了。
“罗区~”李濡却丝毫不惧，义正严词道：“按照我们的约定，只要我把协议签回来，你就不能取消我们组的业绩。这没错吧？”
罗海神色阴郁，却只能点头：“没错。”
“那好，现在协议和照片视频就在这，我已经完成了。至于我是怎么完成的，我也已经解释过了。无论你们信或不信，这就是事实。”
李濡也越来越严肃：“但如果你身为区域经理却出尔反尔的话……”
他没有把话说完，但意思已经很明白了。
区域经理的职权确实很大，可是相应的，也不能太乱来。
于是，被李濡一番话架住的罗海，只能阴沉道：“好，你确实完成了约定，你们组的业绩……”
他的眼神逐渐锐利起来：“照常核算。”