第一百五十六章 精明于氏
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大尾矢志说完，看向马场浩二，迫切地等着他下命令。
马场浩二没有下令，背着手在屋里转开了圈子。
转了两圈之后，他停了下来。
“不，你们已经暴露了行迹，暂时先不要行动，我亲自去鼓楼探路。”马场浩二道。
“是。”岸田大介和大尾矢志应道。
马场浩二回到铺子里，见于氏正在跟一名顾客讨价还价，看到马场浩二进来，冲他嫣然一笑，回头继续跟顾客讲价。
而英儿则安静地坐在一边小杌子上，好奇地看着妈妈跟人讲价。
“……一尺一毛五太贵了，一毛行不行？我买的可不少，三匹呢。”顾客用手捻着柜台上的一匹白布说道。
这是一个四十多岁的中年女人，嘴唇很薄，一看就是个能说会道的主。
马场浩二知道，白棉布的进价也就是九分钱一尺，中年女人的还价也算合理，而于氏的要价算是高的有点离谱了。
他很想看看于氏如何做这么大一单生意。
三匹是120尺，对于辜氏棉布店来说，这真的算是一单大生意了。
“大嫂，我这个店开了好几年了，你打听打听，我这里从不还价，都是一口价。别说你买三匹，就是十匹二十匹，我也是这个价格。不过，看你第一次来我店里买布，我就破破规矩，让你一分钱。”于氏语气生硬地说道。
马场浩二见状感觉奇怪：“别的店无论是掌柜还是伙计，对待顾客很热情，她怎么冷冰冰的？跟钱有仇吗？要是我，见到这个大生意，一定心如热炭，嘴如抹蜜，赶紧促成才好。她这种态度怎么能卖出去货？不过，看她倒是一副成竹在胸的样子，莫非她有信心把布卖出去？”
马场浩二不着急说出自己的打算，掩饰住内心的好奇，走到英儿身边，把她抱起来，自己坐到杌子上，看于氏卖货。
“一毛一。”中年女人没被于氏“恶劣”的态度给气走，反而跟于氏还起价来。
“不行，一毛四，不能少了，我总得赠点钱，不能让我赔了吧？”于氏仍是咬定了不松口。
“一毛三，不能再长了，行我就买，不行那就算了。”中年女人道。
“卖给她呀，三匹布也能赚四块八毛钱了，不少了。”马场浩二心道。
“大嫂去别家看看吧。”
没想到于氏一点通融的样子都没有，边说话边把那匹布收起来，放到货架上，看样子就是不卖了。
“行行行，我买了。哎呀，我算是服了你了，这么会卖东西的，真是头一回见着。”中年女人无奈地说道。
于氏表现出很不情愿的样子，跟中年女人交割了银钱，然后拿出三匹布放到柜台上，嘴里说道：“大嫂，真的是没挣你什么钱。”
中年女人没理她，朝外边招了招手，一个穿着白鞋的青壮小伙子进来，扛起三匹布走了，中年女人随后也走了。
马场浩二见状大奇，问道：“金玲，难道这就是所谓的‘上赶着不是买卖’？”
“没看出门道来？”于氏笑着问道。
“没有。反正要是我，你这种态度我拔腿就走了。”马场浩二摇了摇头，说道。
“浩哥，你是做大生意的，我们这种小商小贩的门道自然是入不了你的法眼。告诉你吧，对待别的顾客我绝对不会这样，但对付这个娘们，就得这样，否则，你就做不成这单。”于氏道。
“有什么不同吗？”马场浩二问道。
“浩哥，你注意到进来的那个小伙子没有？”于氏问道。
“注意到了，怎么了？”
“他脚穿白鞋，不敢进店，只在店外边等候，而且这个娘们一要就是三匹白布，一看就是丧事上用的。”
“啊？是吗？那又怎样？”
“丧事上用白，主家都会在家守孝不会出来，而担任买办的，一般都是比较亲近的伯母或者婶娘之类。所以，一见这个娘们，我就一口咬定本店概不还价，让她放心。然后再让她一分的利，再用言语和态度挤住她，她就一定会买的。”
马场浩二想了一阵子才想明白：“噢，你是说，她回去一定会报给主家说是一毛五一尺，而她会得到一块二的好处？”
“当然，她面相上带着刻薄样，不像个实在人，肯定会这样做的。”于氏点点头说道。
“噢，明白了。”于氏这一解说，马场浩二终于明白其中的诀窍了，心下不由十分佩服。
“金玲，你真是太厉害了，世情人心把握得太准了。”马场浩二由衷地赞了一句。
“浩哥，你可别笑话人家了，这种手段可登不上大雅之堂。”于氏含羞瞟了马场浩二一眼，笑道。
“金玲，你让英儿坐在旁边看着，是想让她从小跟你学做生意吗？”马场浩二问道。
“唉，要是有可能，我是不希望她长大了行商的。不过，让她打小见识见识人心，总没有坏处吧？”
“金玲，英儿还小，你千万别让她沾染上算计人的习气，对她不好。这样吧，外边天气睛和，我带你们娘俩逛逛鼓楼公园去，你看好不好？”马场浩二这才说出自己真正的目的。
“好呀，好呀，我要去公园！”英儿很配合地拍手叫道。
“浩哥，你待我们娘俩真是太好了，说真的，我已经一年多没逛过公园了。”于氏感动地说道。
“那还等什么？换换衣服，走。”马场浩二自然也是非常高兴。
有这娘俩跟着，那可是自己最好的护身符了。
……
于氏换好衣服，把铺门上锁，跟马场浩二带着英儿到了街上。
“金玲，关门好吗？要不让史志帮你看着店？”马场浩二说道。
“不用，史志没做过这行，卖不了。关半天门没事，跟你在一起，损失再大也值得。”于氏爽气地说道。
“那，咱俩出则成双，入则成对，你不怕邻居们笑话？”马场浩二看到了相邻店铺里人们异样的眼神，担心地问道。
“这些人又不是千年乡万年邻，平时也只是点个头打招呼，在乎他们的看法干什么？你只要不怕上海的太太知道，我就不怕。”于氏昂起头，大大方方地边走边说。
大尾矢志说完，看向马场浩二，迫切地等着他下命令。
马场浩二没有下令，背着手在屋里转开了圈子。
转了两圈之后，他停了下来。
“不，你们已经暴露了行迹，暂时先不要行动，我亲自去鼓楼探路。”马场浩二道。
“是。”岸田大介和大尾矢志应道。
马场浩二回到铺子里，见于氏正在跟一名顾客讨价还价，看到马场浩二进来，冲他嫣然一笑，回头继续跟顾客讲价。
而英儿则安静地坐在一边小杌子上，好奇地看着妈妈跟人讲价。
“……一尺一毛五太贵了，一毛行不行？我买的可不少，三匹呢。”顾客用手捻着柜台上的一匹白布说道。
这是一个四十多岁的中年女人，嘴唇很薄，一看就是个能说会道的主。
马场浩二知道，白棉布的进价也就是九分钱一尺，中年女人的还价也算合理，而于氏的要价算是高的有点离谱了。
他很想看看于氏如何做这么大一单生意。
三匹是120尺，对于辜氏棉布店来说，这真的算是一单大生意了。
“大嫂，我这个店开了好几年了，你打听打听，我这里从不还价，都是一口价。别说你买三匹，就是十匹二十匹，我也是这个价格。不过，看你第一次来我店里买布，我就破破规矩，让你一分钱。”于氏语气生硬地说道。
马场浩二见状感觉奇怪：“别的店无论是掌柜还是伙计，对待顾客很热情，她怎么冷冰冰的？跟钱有仇吗？要是我，见到这个大生意，一定心如热炭，嘴如抹蜜，赶紧促成才好。她这种态度怎么能卖出去货？不过，看她倒是一副成竹在胸的样子，莫非她有信心把布卖出去？”
马场浩二不着急说出自己的打算，掩饰住内心的好奇，走到英儿身边，把她抱起来，自己坐到杌子上，看于氏卖货。
“一毛一。”中年女人没被于氏“恶劣”的态度给气走，反而跟于氏还起价来。
“不行，一毛四，不能少了，我总得赠点钱，不能让我赔了吧？”于氏仍是咬定了不松口。
“一毛三，不能再长了，行我就买，不行那就算了。”中年女人道。
“卖给她呀，三匹布也能赚四块八毛钱了，不少了。”马场浩二心道。
“大嫂去别家看看吧。”
没想到于氏一点通融的样子都没有，边说话边把那匹布收起来，放到货架上，看样子就是不卖了。
“行行行，我买了。哎呀，我算是服了你了，这么会卖东西的，真是头一回见着。”中年女人无奈地说道。
于氏表现出很不情愿的样子，跟中年女人交割了银钱，然后拿出三匹布放到柜台上，嘴里说道：“大嫂，真的是没挣你什么钱。”
中年女人没理她，朝外边招了招手，一个穿着白鞋的青壮小伙子进来，扛起三匹布走了，中年女人随后也走了。
马场浩二见状大奇，问道：“金玲，难道这就是所谓的‘上赶着不是买卖’？”
“没看出门道来？”于氏笑着问道。
“没有。反正要是我，你这种态度我拔腿就走了。”马场浩二摇了摇头，说道。
“浩哥，你是做大生意的，我们这种小商小贩的门道自然是入不了你的法眼。告诉你吧，对待别的顾客我绝对不会这样，但对付这个娘们，就得这样，否则，你就做不成这单。”于氏道。
“有什么不同吗？”马场浩二问道。
“浩哥，你注意到进来的那个小伙子没有？”于氏问道。
“注意到了，怎么了？”
“他脚穿白鞋，不敢进店，只在店外边等候，而且这个娘们一要就是三匹白布，一看就是丧事上用的。”
“啊？是吗？那又怎样？”
“丧事上用白，主家都会在家守孝不会出来，而担任买办的，一般都是比较亲近的伯母或者婶娘之类。所以，一见这个娘们，我就一口咬定本店概不还价，让她放心。然后再让她一分的利，再用言语和态度挤住她，她就一定会买的。”
马场浩二想了一阵子才想明白：“噢，你是说，她回去一定会报给主家说是一毛五一尺，而她会得到一块二的好处？”
“当然，她面相上带着刻薄样，不像个实在人，肯定会这样做的。”于氏点点头说道。
“噢，明白了。”于氏这一解说，马场浩二终于明白其中的诀窍了，心下不由十分佩服。
“金玲，你真是太厉害了，世情人心把握得太准了。”马场浩二由衷地赞了一句。
“浩哥，你可别笑话人家了，这种手段可登不上大雅之堂。”于氏含羞瞟了马场浩二一眼，笑道。
“金玲，你让英儿坐在旁边看着，是想让她从小跟你学做生意吗？”马场浩二问道。
“唉，要是有可能，我是不希望她长大了行商的。不过，让她打小见识见识人心，总没有坏处吧？”
“金玲，英儿还小，你千万别让她沾染上算计人的习气，对她不好。这样吧，外边天气睛和，我带你们娘俩逛逛鼓楼公园去，你看好不好？”马场浩二这才说出自己真正的目的。
“好呀，好呀，我要去公园！”英儿很配合地拍手叫道。
“浩哥，你待我们娘俩真是太好了，说真的，我已经一年多没逛过公园了。”于氏感动地说道。
“那还等什么？换换衣服，走。”马场浩二自然也是非常高兴。
有这娘俩跟着，那可是自己最好的护身符了。
……
于氏换好衣服，把铺门上锁，跟马场浩二带着英儿到了街上。
“金玲，关门好吗？要不让史志帮你看着店？”马场浩二说道。
“不用，史志没做过这行，卖不了。关半天门没事，跟你在一起，损失再大也值得。”于氏爽气地说道。
“那，咱俩出则成双，入则成对，你不怕邻居们笑话？”马场浩二看到了相邻店铺里人们异样的眼神，担心地问道。
“这些人又不是千年乡万年邻，平时也只是点个头打招呼，在乎他们的看法干什么？你只要不怕上海的太太知道，我就不怕。”于氏昂起头，大大方方地边走边说。