第467章 人为因素
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关云天希望公平竞争，他担心实测过程中出现什么意外，昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。
“关总，你有点多虑了，我说的‘人为因素’不是指这个，参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位，别说我们这些工作人员都有一定的素质，即使他们有那个贼心，也没那个贼胆，众目睽睽之下，谁敢从中做手脚？”老万解释道。
“哦，那是我多想了。不过万总，你所说的‘人为因素’，指的是什么呢？”关云天道。
“工程测试这一块，你根本不用管，毕竟我是这个项目的顾问，谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事？但是，究竟选用哪种品牌的蓄电池，可能不是某一个人能决定的，也许要通过一个决策机构的集体讨论，用投票表决的方式作出最终决定。”
“也就是说，最终的选择不以实测结果为依据，而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算，你们的许总呢？他的意见能起到多大作用？”
“不完全是这样。据我所知，电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响，其余百分之三十，就要看领导们的意见了。这么大的事，许总即使作为乘胜汽车公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最后的决定得由集体作出。”老万道。
“嗯，这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中，万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢？”关云天道。
“我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力，当然，感情因素也很难避免。”
“目前来看，我们的产品性能稳居第一，至于企业信誉和综合实力，昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年，合作一直很顺畅，你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗？”叶佳怡插话道。
“综合各方面因素，应该说昌达牌蓄电池已经占得先机，但是国人办事，人与人之间的感情，有时候往往会成为事情成败的关键一环。为了万无一失，我觉得你们应该在这方面做些工作，跟有关领导联络一下感情。”老万对这件事，确实费了心思。
“有道理，多谢万总提醒。根据你的推测，你估计这个决策机构，将来会包括哪几位领导？”
老万想了想，“乘胜汽车公司一把手老许不用说了，还有公司的几位副总，除此之外，外联部的老江，采购部、总工办和新能源汽车项目组等部门的领导，我估计都会成为决策小组成员。”
“好，既然我跟叶总过来了，那就不妨多花点时间，对你提到这些部门的领导，进行逐一拜访。”关云天道。
“可以，昌达汽配是乘胜汽车公司的外协单位，你们以走访客户的名义，对他们进行拜访，加深印象，联络感情，说起来也顺理成章。”
“如果这些部门的领导出差不在单位，怎么办呢？”
“嗨，我提到的这些部门，只是我的估计，也不一定完全都能成为决策小组成员，就跟拜神一样，他们在家，遇到了就拜一拜，出差不在家，也没办法。毕竟你们的蓄电池性能最好，昌达集团又有很强的综合实力，这些有利条件，是谁也否认不了的。”
从老万办公室出来，叶佳怡把送货的皮卡车和业务员打发回单位，她跟关云天还有司机老王，在一家宾馆住了下来。
当天下午，他们在当地一家特大型商场的茶叶烟酒专柜，购买了
一些极品茶叶，还有一种高档香烟，让售货员做了精美包装，作为拜访有关部门领导的见面礼，每份礼品的价值在三千元左右。
第二天上午，关云天跟叶佳怡准备拜访乘胜汽车公司的有关领导，他们决定从一把手许总开始，也不管对方在没在单位，两人来到总经理办公室门口，关云天抬手在门上敲了几下，听见屋里传来“请进”的声音。
“哼，在家。”关云天跟叶佳怡相视一笑，他们推门进屋，“许总你好！”
老许抬头看见客人，“关总叶总，是你们俩，你们怎么来了？也没提前打个电话。”
“趁这几天公司有空，我们过来走访一下客户，为了不打扰领导，就没事先打电话。”叶佳怡把带来的礼品放在办公桌旁边。
“哎哟，还这么客气，两位老总请坐。”老许把客人让到茶几正面的双人沙发坐下，随后 进来一名工作人员，给客人沏了茶。
老许原来是乘胜汽车公司主管生产的副总，以前的一把手于前年退休，上级安排老许接替总经理职务，他在这个位置做了还不到两年时间。
因为老许以前主管生产，在昌达汽配公司的刹车片进入乘胜汽车公司期间，叶佳怡和关云天跟他打过很多交道，甚至还不止一次邀请以老许为首的有关部门领导去昌达集团考察。
尽管昌达集团是一家民营企业，通过考察，老许了解到这家企业不仅管理规范，做事严谨，而且其产值规模甚至跟乘胜汽车公司不相上下，昌达集团给他留下了非常深刻的印象。
自那以后，昌达汽配公司的刹车片不仅顺利打进乘胜汽车公司，而且通过几番竞争，还把其他三家小型汽配厂的配件逐出了乘胜汽车公司。
汽车行业零配件多，外协单位自然少不了，老许见多了各种各样的民营企业，能把昌达集团那么大一家涉足多个领域的企业，管理的井井有条，老许这位国企老总对关云天和叶佳怡的能力也是刮目相看，他认为以前见过的那些形形色色的民企私企老板，跟关云天和叶佳怡比起来，简直是天壤之别！所以，每次跟关云天和叶佳怡见面，老许都对他们非常尊重。
“许总，自从去年春节前夕过来走访以后，咱们又有半年多没见面了，今年汽车市场还不错吧？”关云天道。
“还可以，但是因为环保问题，一方面对燃油车的标准在不断提高，‘国四’才实施了两三年，现在又提出了‘国五’的要求。另外，新能源汽车炒的很热，各大厂商都在竞相开发，这方面的压力不小。”老许道。
“呃，咱们乘胜汽车公司不是也在搞新能源汽车吗？现在进展还顺利吧？”接着对方的话，关云天正好引出话题。
“纯电动汽车这一块，前几天听项目组汇报，进展还不错，其他就差点了。”老许坦承道。
“许总，据说纯电动车的上路实测已经接近尾声了，下一步就该定型了吧？”叶佳怡插话道。
“哟，你们的消息够灵通嘛，没错，我也是刚知道的。”
“因为我们的昌达牌蓄电池正在车上实测，所以，我们也是随时关注项目进展，并对情况略知一二。”叶佳怡道。
“我想起来了，记得去年秋天见面时，你们提到昌达集团正在开发一种高能蓄电池，让我帮助安排上车实测，现在情况怎么样？”真是贵人多忘事！要不是叶
佳怡提起，这位许总可能都把那件事忘了。
“你们的电动汽车项目组没跟你汇报吗？”叶佳怡跟关云天露出一丝不易察觉的惊愕。
“他们只跟我汇报整车情况，对于配件，一般不向我汇报。”
“哦，那我们向许总汇报一下昌达牌蓄电池的实测表现。”
从第一次到第五次的实测结果，叶佳怡早已烂熟于心，她不仅向老许汇报了昌达牌蓄电池的情况，还跟其他厂商的产品做了对比，“任何一次实测，我们产品的综合性能都高居榜首，特别是续航里程这项指标，更是把其他品牌远远地甩在身后。”
“是吗？项目组没跟我提到配件实测情况，原来你们的蓄电池做得这么好，真是没想到啊！”老许发自内心的高兴，他是生产汽车的专家，深知动力系统对一款汽车的重要性。
“记得当时就说过，请你给我们一个机会，只是没说下半句。”叶佳怡打趣道。
“我很理解，你们做事一向稳妥，下半句我来替你说，如今你们的产品的确给了我一个惊喜。”老许道。
“许总，根据项目进展，你估计乘胜汽车公司的电动车项目，什么时候可以定型？”关云天道。
“什么时候----，其实上路实测已经基本做完了，还有一次实测，再收集几个数据，就可以定型了。”
“整车定型，配件呢？比如说动力系统这一块，是不是也要定下来？”
听到这里，老许明白昌达集团这两位老总此次来访的目的了，走访客户是假，探听电动车项目的配件选型是真，“当然，整车定型，配件必然要定下来，特别是重要配件。”
“许总，我是个外行，在电动车行业，不知动力电池算不算重要配件？”叶佳怡故意问道。
“电动车，顾名思义，完全是用电力驱动的，电力来自哪里？当然来自蓄电池。如此说来，蓄电池就是当之无愧的重要配件了。”老许耐心解释道。
“我冒昧地问一句，你们打算用什么方式选定蓄电池的品牌呢？”叶佳怡继续道。
“什么方式？哎哟，这个问题我们还没考虑呢。”
“不可能像普通配件采购那样，采用招标的方式吧？”
“招标？对呀！为什么不呢？现在所有采购，为了体现公正透明，都要求招标。”老许一本正经地说。
叶佳怡也不见外，她直言不讳地说：“问题是这叫设备选型，而不是普通设备的采购，采用招标的方式，以前那些上路实测不就没有意义了吗？”
老许略加考虑，意味深长地说：“叶总的说法不无道理，所谓设备选型，似乎只应该看重产品性能，但是，现在汽车市场竞争激烈，为了降低成本，我们不仅要看配件的性能，还要考察其性价比。举个例子，比如某个品牌的蓄电池，性能卓越，续航里程很长，但它的价格高得离谱，以至于安装在汽车上，整车价格让消费者无法接受，我估计这样的蓄电池没有整车生产商敢用。”
对方显然想淡化昌达牌蓄电池的性能优势，这一点关云天听得很清楚，“许总说得对，性价比是所有商家和消费者都极为看重的指标，但只有产品具备了优异的性能，才谈得上合理的价格，如果配件性能不合格，即使价格再便宜，也不会有整车企业敢使用。所以，性能是关键。”
关云天希望公平竞争，他担心实测过程中出现什么意外，昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。
“关总，你有点多虑了，我说的‘人为因素’不是指这个，参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位，别说我们这些工作人员都有一定的素质，即使他们有那个贼心，也没那个贼胆，众目睽睽之下，谁敢从中做手脚？”老万解释道。
“哦，那是我多想了。不过万总，你所说的‘人为因素’，指的是什么呢？”关云天道。
“工程测试这一块，你根本不用管，毕竟我是这个项目的顾问，谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事？但是，究竟选用哪种品牌的蓄电池，可能不是某一个人能决定的，也许要通过一个决策机构的集体讨论，用投票表决的方式作出最终决定。”
“也就是说，最终的选择不以实测结果为依据，而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算，你们的许总呢？他的意见能起到多大作用？”
“不完全是这样。据我所知，电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响，其余百分之三十，就要看领导们的意见了。这么大的事，许总即使作为乘胜汽车公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最后的决定得由集体作出。”老万道。
“嗯，这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中，万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢？”关云天道。
“我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力，当然，感情因素也很难避免。”
“目前来看，我们的产品性能稳居第一，至于企业信誉和综合实力，昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年，合作一直很顺畅，你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗？”叶佳怡插话道。
“综合各方面因素，应该说昌达牌蓄电池已经占得先机，但是国人办事，人与人之间的感情，有时候往往会成为事情成败的关键一环。为了万无一失，我觉得你们应该在这方面做些工作，跟有关领导联络一下感情。”老万对这件事，确实费了心思。
“有道理，多谢万总提醒。根据你的推测，你估计这个决策机构，将来会包括哪几位领导？”
老万想了想，“乘胜汽车公司一把手老许不用说了，还有公司的几位副总，除此之外，外联部的老江，采购部、总工办和新能源汽车项目组等部门的领导，我估计都会成为决策小组成员。”
“好，既然我跟叶总过来了，那就不妨多花点时间，对你提到这些部门的领导，进行逐一拜访。”关云天道。
“可以，昌达汽配是乘胜汽车公司的外协单位，你们以走访客户的名义，对他们进行拜访，加深印象，联络感情，说起来也顺理成章。”
“如果这些部门的领导出差不在单位，怎么办呢？”
“嗨，我提到的这些部门，只是我的估计，也不一定完全都能成为决策小组成员，就跟拜神一样，他们在家，遇到了就拜一拜，出差不在家，也没办法。毕竟你们的蓄电池性能最好，昌达集团又有很强的综合实力，这些有利条件，是谁也否认不了的。”
从老万办公室出来，叶佳怡把送货的皮卡车和业务员打发回单位，她跟关云天还有司机老王，在一家宾馆住了下来。
当天下午，他们在当地一家特大型商场的茶叶烟酒专柜，购买了
一些极品茶叶，还有一种高档香烟，让售货员做了精美包装，作为拜访有关部门领导的见面礼，每份礼品的价值在三千元左右。
第二天上午，关云天跟叶佳怡准备拜访乘胜汽车公司的有关领导，他们决定从一把手许总开始，也不管对方在没在单位，两人来到总经理办公室门口，关云天抬手在门上敲了几下，听见屋里传来“请进”的声音。
“哼，在家。”关云天跟叶佳怡相视一笑，他们推门进屋，“许总你好！”
老许抬头看见客人，“关总叶总，是你们俩，你们怎么来了？也没提前打个电话。”
“趁这几天公司有空，我们过来走访一下客户，为了不打扰领导，就没事先打电话。”叶佳怡把带来的礼品放在办公桌旁边。
“哎哟，还这么客气，两位老总请坐。”老许把客人让到茶几正面的双人沙发坐下，随后 进来一名工作人员，给客人沏了茶。
老许原来是乘胜汽车公司主管生产的副总，以前的一把手于前年退休，上级安排老许接替总经理职务，他在这个位置做了还不到两年时间。
因为老许以前主管生产，在昌达汽配公司的刹车片进入乘胜汽车公司期间，叶佳怡和关云天跟他打过很多交道，甚至还不止一次邀请以老许为首的有关部门领导去昌达集团考察。
尽管昌达集团是一家民营企业，通过考察，老许了解到这家企业不仅管理规范，做事严谨，而且其产值规模甚至跟乘胜汽车公司不相上下，昌达集团给他留下了非常深刻的印象。
自那以后，昌达汽配公司的刹车片不仅顺利打进乘胜汽车公司，而且通过几番竞争，还把其他三家小型汽配厂的配件逐出了乘胜汽车公司。
汽车行业零配件多，外协单位自然少不了，老许见多了各种各样的民营企业，能把昌达集团那么大一家涉足多个领域的企业，管理的井井有条，老许这位国企老总对关云天和叶佳怡的能力也是刮目相看，他认为以前见过的那些形形色色的民企私企老板，跟关云天和叶佳怡比起来，简直是天壤之别！所以，每次跟关云天和叶佳怡见面，老许都对他们非常尊重。
“许总，自从去年春节前夕过来走访以后，咱们又有半年多没见面了，今年汽车市场还不错吧？”关云天道。
“还可以，但是因为环保问题，一方面对燃油车的标准在不断提高，‘国四’才实施了两三年，现在又提出了‘国五’的要求。另外，新能源汽车炒的很热，各大厂商都在竞相开发，这方面的压力不小。”老许道。
“呃，咱们乘胜汽车公司不是也在搞新能源汽车吗？现在进展还顺利吧？”接着对方的话，关云天正好引出话题。
“纯电动汽车这一块，前几天听项目组汇报，进展还不错，其他就差点了。”老许坦承道。
“许总，据说纯电动车的上路实测已经接近尾声了，下一步就该定型了吧？”叶佳怡插话道。
“哟，你们的消息够灵通嘛，没错，我也是刚知道的。”
“因为我们的昌达牌蓄电池正在车上实测，所以，我们也是随时关注项目进展，并对情况略知一二。”叶佳怡道。
“我想起来了，记得去年秋天见面时，你们提到昌达集团正在开发一种高能蓄电池，让我帮助安排上车实测，现在情况怎么样？”真是贵人多忘事！要不是叶
佳怡提起，这位许总可能都把那件事忘了。
“你们的电动汽车项目组没跟你汇报吗？”叶佳怡跟关云天露出一丝不易察觉的惊愕。
“他们只跟我汇报整车情况，对于配件，一般不向我汇报。”
“哦，那我们向许总汇报一下昌达牌蓄电池的实测表现。”
从第一次到第五次的实测结果，叶佳怡早已烂熟于心，她不仅向老许汇报了昌达牌蓄电池的情况，还跟其他厂商的产品做了对比，“任何一次实测，我们产品的综合性能都高居榜首，特别是续航里程这项指标，更是把其他品牌远远地甩在身后。”
“是吗？项目组没跟我提到配件实测情况，原来你们的蓄电池做得这么好，真是没想到啊！”老许发自内心的高兴，他是生产汽车的专家，深知动力系统对一款汽车的重要性。
“记得当时就说过，请你给我们一个机会，只是没说下半句。”叶佳怡打趣道。
“我很理解，你们做事一向稳妥，下半句我来替你说，如今你们的产品的确给了我一个惊喜。”老许道。
“许总，根据项目进展，你估计乘胜汽车公司的电动车项目，什么时候可以定型？”关云天道。
“什么时候----，其实上路实测已经基本做完了，还有一次实测，再收集几个数据，就可以定型了。”
“整车定型，配件呢？比如说动力系统这一块，是不是也要定下来？”
听到这里，老许明白昌达集团这两位老总此次来访的目的了，走访客户是假，探听电动车项目的配件选型是真，“当然，整车定型，配件必然要定下来，特别是重要配件。”
“许总，我是个外行，在电动车行业，不知动力电池算不算重要配件？”叶佳怡故意问道。
“电动车，顾名思义，完全是用电力驱动的，电力来自哪里？当然来自蓄电池。如此说来，蓄电池就是当之无愧的重要配件了。”老许耐心解释道。
“我冒昧地问一句，你们打算用什么方式选定蓄电池的品牌呢？”叶佳怡继续道。
“什么方式？哎哟，这个问题我们还没考虑呢。”
“不可能像普通配件采购那样，采用招标的方式吧？”
“招标？对呀！为什么不呢？现在所有采购，为了体现公正透明，都要求招标。”老许一本正经地说。
叶佳怡也不见外，她直言不讳地说：“问题是这叫设备选型，而不是普通设备的采购，采用招标的方式，以前那些上路实测不就没有意义了吗？”
老许略加考虑，意味深长地说：“叶总的说法不无道理，所谓设备选型，似乎只应该看重产品性能，但是，现在汽车市场竞争激烈，为了降低成本，我们不仅要看配件的性能，还要考察其性价比。举个例子，比如某个品牌的蓄电池，性能卓越，续航里程很长，但它的价格高得离谱，以至于安装在汽车上，整车价格让消费者无法接受，我估计这样的蓄电池没有整车生产商敢用。”
对方显然想淡化昌达牌蓄电池的性能优势，这一点关云天听得很清楚，“许总说得对，性价比是所有商家和消费者都极为看重的指标，但只有产品具备了优异的性能，才谈得上合理的价格，如果配件性能不合格，即使价格再便宜，也不会有整车企业敢使用。所以，性能是关键。”