第1320章 互不相让
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情报很快就弄回来了。
天华集团新任董事长就是平常的这个刘牧樵。
刘翰墨愣了半天，他叹了一口气，说：“行了，我们做好自己的事情，不要再和天华集团打价格战。刘牧樵我熟悉，哪天，我和他聊聊，我们要更多的合作，尽可能的不进行恶性竞争。”
没有人回答刘翰墨的话。
因为，几十年来，和天华集团的竞争已经成了习惯，而竞争的手段，更多的是价格竞争。
其中，价格竞争，主要是外贸这一块。
不和天华集团打价格战，这不是自废武功吗？
刘翰墨的这个指示不合道理。我们没有理由让着天华集团的道理。
“讲和！”
刘翰墨最后说出这句话。
不过，还是没有人附和他这句话。
讲和，他们曾经谈判多少次，每一次都是诚心诚意开始，最后都会因为某一事件而导致整个计划失败。
讲和的可能性几乎是为零的。
没有人对刘翰墨的提议感兴趣。
“老黄，你出面和高飞谈谈。”
刘翰墨点将了，老黄是阜新伟业集团的资深高管，又称外交家，刘翰墨长期的助手，排位在阜新伟业集团CEO的前面，排名第二。
“老刘，这件事我觉得没必要由我们提出来。要提，也是他们天华集团高飞主动找我们。”
老黄是一个稳健的人，很少会有冲动的时候，他说的有道理，近几年，经营不好的是他们天华集团，而不是我们阜新伟业集团，我们是胜利者，为什么我们找上门去议和？
这是没有道理的。
“老黄，听我的，刘牧樵这个人运气不是一般的好。过去，我们是和牛总竞争，现在对方换了帅，我们是和刘牧樵竞争，凭我的直觉，刘牧樵不好斗。”刘翰墨说。
“老刘，正因为对方换了帅，我们更应该等人家找我们，免得人家以为我们怕了。”老黄说。
“嗯，老黄，既然你不愿意，那，我自己出马吧。我找刘牧樵谈。”刘翰墨说。
“不是这个意思，老刘，好吧，既然你坚持，那我就找高飞聊一下，看看有没有这个可能吧。”
老黄是个忠厚的人，他不会让刘翰墨感到为难的。
“那就辛苦你老黄了。”刘翰墨感激地看了看老黄，他对这个部下一直心存感激之心。
老黄当晚就飞到了京城，见到了高飞。
“开门见山吧，高总，听说你们董事长是刘牧樵先生，刚好，他又是我们刘总的好友，我们在清江市投资的医院也交给了刘牧樵先生托管，两位刘总关系非同一般。所以，我受刘总的委托，想和你谈谈。”老黄见到高飞之后就谈到了正题。
“噢，这么巧啊。既然两位刘总是好友，那好说。你提方案吧。”高飞也不想恶斗，能和则和。
不过，高飞有些不相信，我们两家能和好？
在之前十多年的竞争中，牛总和刘翰墨两个集团，只差没有杀人了，打架、捅刀子、抢人才、抢订单、打官司，可以说商场上有过的招法，他们都用过。
牛总和刘翰墨都有一条禁令，那就是绝对不能杀人。
要是没有这条禁令，估计会有人殒命。
现在来求和，什么意思？
仅仅是因为刘翰墨和刘牧樵的私交？
如果是诚心诚意，高飞也愿意放手。
说实在的，企业之间的竞争，不会有真正的赢家，都会有损害，特别是做外贸，便宜了老外。
这种事情经常有，牛总谈好的1万块钱一吨的货物，刘翰墨那边就会来拆台，他们出价0.9万，然后牛总出价0.8万，这样一来二往，利润给老外了。
都知道这样不好，可是竞争就是这样，价格是最常见的手段，你要做君子，那么，你就得从竞争中退出。
“我们互相回避产品销售。”老黄抛出一个原则性的意见。
“不行。”
高飞根本就没多想，因为，现在说这个，对天华集团绝对不利。
原因很简单，这几年阜新伟业集团和天华集团竞争，前者占了优势，天华集团明显处在劣势。
现在，天华集团准备雄起，就要和阜新伟业集团争地盘，你现在来个约法三章，不和你抢地盘？
高飞呵呵几声，怎么可能答应呢？
老黄像吃了一个苍蝇，很难受。
“那你提一个方案。”老黄说。
“方案？我根本就没有考虑这事，事是你们提出来的，我们没有方案。”高飞有些咄咄逼人了。
“这么说，你们准备好了，大战一场？”老黄说。
“是的，没错，我们今年的目标，就是要增长20%以上，不从你们手里抢地盘，你说我们到哪里抢？”高飞讲得非常露骨，他根本不需要隐瞒。
“这么说，我们没有和平相处的希望？”老黄不急于进攻。
“有。怎么会没有？”高飞说。
“你说，怎么就可以让我们和平相处？”老黄说。
“我们重点发展东欧，你们可以让出来吗？”高飞说。
“让出东欧？”老黄有些吃惊。
东欧是阜新伟业集团近几年发展比较好的地方，怎么可以拱手相让？
“这是不可能的。”
老黄该硬的时候也会硬，对于这种无理的相逼，他果断地回绝了。
“就是罗，你又不愿意让出地盘，我只好抢啦，对吧？”高飞说。
东欧，确实是天华集团计划中的一个业务增长点，在这里，争取1000亿以上的业务，完全是有空间。
老黄和高飞的谈判以失败告终。
这是预料之中的事情，老黄都没有急于向刘翰墨汇报。
不过，回来两个小时后，刘翰墨的电话就追过来了。
“老黄，怎么样？”
“什么怎么样？”
“和高飞谈的那个事呀。”
“你真的在等消息？”
“你以为我随便说说？”
“老刘，你是哪根神经搭错了？怎么，你想和老虎谋皮？”
“不开玩笑，老黄，说说，你们谈的情况。”
“哎，老刘啊，不可能谈拢的。”
“你们到底谈了没有？你不会说你没有见到高飞吧？”
“见到了，老刘，我和高飞谈了半个小时，没希望。”
“具体的，说说。”
“他要我们让出东欧这块市场。你说，人家这也算是诚意？”
“要我们让出东欧市场？”
情报很快就弄回来了。
天华集团新任董事长就是平常的这个刘牧樵。
刘翰墨愣了半天，他叹了一口气，说：“行了，我们做好自己的事情，不要再和天华集团打价格战。刘牧樵我熟悉，哪天，我和他聊聊，我们要更多的合作，尽可能的不进行恶性竞争。”
没有人回答刘翰墨的话。
因为，几十年来，和天华集团的竞争已经成了习惯，而竞争的手段，更多的是价格竞争。
其中，价格竞争，主要是外贸这一块。
不和天华集团打价格战，这不是自废武功吗？
刘翰墨的这个指示不合道理。我们没有理由让着天华集团的道理。
“讲和！”
刘翰墨最后说出这句话。
不过，还是没有人附和他这句话。
讲和，他们曾经谈判多少次，每一次都是诚心诚意开始，最后都会因为某一事件而导致整个计划失败。
讲和的可能性几乎是为零的。
没有人对刘翰墨的提议感兴趣。
“老黄，你出面和高飞谈谈。”
刘翰墨点将了，老黄是阜新伟业集团的资深高管，又称外交家，刘翰墨长期的助手，排位在阜新伟业集团CEO的前面，排名第二。
“老刘，这件事我觉得没必要由我们提出来。要提，也是他们天华集团高飞主动找我们。”
老黄是一个稳健的人，很少会有冲动的时候，他说的有道理，近几年，经营不好的是他们天华集团，而不是我们阜新伟业集团，我们是胜利者，为什么我们找上门去议和？
这是没有道理的。
“老黄，听我的，刘牧樵这个人运气不是一般的好。过去，我们是和牛总竞争，现在对方换了帅，我们是和刘牧樵竞争，凭我的直觉，刘牧樵不好斗。”刘翰墨说。
“老刘，正因为对方换了帅，我们更应该等人家找我们，免得人家以为我们怕了。”老黄说。
“嗯，老黄，既然你不愿意，那，我自己出马吧。我找刘牧樵谈。”刘翰墨说。
“不是这个意思，老刘，好吧，既然你坚持，那我就找高飞聊一下，看看有没有这个可能吧。”
老黄是个忠厚的人，他不会让刘翰墨感到为难的。
“那就辛苦你老黄了。”刘翰墨感激地看了看老黄，他对这个部下一直心存感激之心。
老黄当晚就飞到了京城，见到了高飞。
“开门见山吧，高总，听说你们董事长是刘牧樵先生，刚好，他又是我们刘总的好友，我们在清江市投资的医院也交给了刘牧樵先生托管，两位刘总关系非同一般。所以，我受刘总的委托，想和你谈谈。”老黄见到高飞之后就谈到了正题。
“噢，这么巧啊。既然两位刘总是好友，那好说。你提方案吧。”高飞也不想恶斗，能和则和。
不过，高飞有些不相信，我们两家能和好？
在之前十多年的竞争中，牛总和刘翰墨两个集团，只差没有杀人了，打架、捅刀子、抢人才、抢订单、打官司，可以说商场上有过的招法，他们都用过。
牛总和刘翰墨都有一条禁令，那就是绝对不能杀人。
要是没有这条禁令，估计会有人殒命。
现在来求和，什么意思？
仅仅是因为刘翰墨和刘牧樵的私交？
如果是诚心诚意，高飞也愿意放手。
说实在的，企业之间的竞争，不会有真正的赢家，都会有损害，特别是做外贸，便宜了老外。
这种事情经常有，牛总谈好的1万块钱一吨的货物，刘翰墨那边就会来拆台，他们出价0.9万，然后牛总出价0.8万，这样一来二往，利润给老外了。
都知道这样不好，可是竞争就是这样，价格是最常见的手段，你要做君子，那么，你就得从竞争中退出。
“我们互相回避产品销售。”老黄抛出一个原则性的意见。
“不行。”
高飞根本就没多想，因为，现在说这个，对天华集团绝对不利。
原因很简单，这几年阜新伟业集团和天华集团竞争，前者占了优势，天华集团明显处在劣势。
现在，天华集团准备雄起，就要和阜新伟业集团争地盘，你现在来个约法三章，不和你抢地盘？
高飞呵呵几声，怎么可能答应呢？
老黄像吃了一个苍蝇，很难受。
“那你提一个方案。”老黄说。
“方案？我根本就没有考虑这事，事是你们提出来的，我们没有方案。”高飞有些咄咄逼人了。
“这么说，你们准备好了，大战一场？”老黄说。
“是的，没错，我们今年的目标，就是要增长20%以上，不从你们手里抢地盘，你说我们到哪里抢？”高飞讲得非常露骨，他根本不需要隐瞒。
“这么说，我们没有和平相处的希望？”老黄不急于进攻。
“有。怎么会没有？”高飞说。
“你说，怎么就可以让我们和平相处？”老黄说。
“我们重点发展东欧，你们可以让出来吗？”高飞说。
“让出东欧？”老黄有些吃惊。
东欧是阜新伟业集团近几年发展比较好的地方，怎么可以拱手相让？
“这是不可能的。”
老黄该硬的时候也会硬，对于这种无理的相逼，他果断地回绝了。
“就是罗，你又不愿意让出地盘，我只好抢啦，对吧？”高飞说。
东欧，确实是天华集团计划中的一个业务增长点，在这里，争取1000亿以上的业务，完全是有空间。
老黄和高飞的谈判以失败告终。
这是预料之中的事情，老黄都没有急于向刘翰墨汇报。
不过，回来两个小时后，刘翰墨的电话就追过来了。
“老黄，怎么样？”
“什么怎么样？”
“和高飞谈的那个事呀。”
“你真的在等消息？”
“你以为我随便说说？”
“老刘，你是哪根神经搭错了？怎么，你想和老虎谋皮？”
“不开玩笑，老黄，说说，你们谈的情况。”
“哎，老刘啊，不可能谈拢的。”
“你们到底谈了没有？你不会说你没有见到高飞吧？”
“见到了，老刘，我和高飞谈了半个小时，没希望。”
“具体的，说说。”
“他要我们让出东欧这块市场。你说，人家这也算是诚意？”
“要我们让出东欧市场？”