第1084章 你懂我的意思吗
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德欣医院就像是施了魔咒，直到整个正月结束，刘牧樵才算从魔咒中解脱出来。
刘翰墨笑着说：“牧樵博士为德欣医院真的操碎了心。”
真的是操碎了心。
他算了一下，一个月时间，做了24台手术，另外，抢救病人，包括刘翰墨自己，总共是12人次。
当然，按照刘牧樵出诊的最低价格，德欣医院也该付给他129万人民币。
可是，刘翰墨只给了刘牧樵37万块钱。
刘翰墨甚至问都没有问刘牧樵一句，应该给他多少钱。
他直接就给刘牧樵打过去37万。
等刘牧樵收到这笔钱后，也不由得一愣，这么少？
到国外做一次飞刀，他可以得到20万美金，现在，为德欣医院做了整整一个月，竟然只得到37万？
不过，不快，很快就过去了。
无所谓！
应该说，他也不是冲着钱去德欣医院的。
皮院长，这张老脸的账，他不得不买。再说，刘翰墨，也似乎有某种魔力，刘牧樵帮他做事，也似乎是心甘情愿。
“牧樵，你收到了我打过来的钱吗？那都是税后的哟。今后，德欣医院就是你的平台，我希望，你一年能从我德欣医院得到400万以上。我德欣医院是知道感恩的。皮院长，我准备在年薪的基础上再给他加100万。胡伯龙虽然还在进修，他的工资，我一分不少。你，牧樵，我也不会亏待你。你这样兼职一个月，我算了一下，你每天能够拿到1万多。够意思了吧？”
刘翰墨第二次邀请刘牧樵在咖啡小屋喝咖啡，他笑吟吟地说。
刘牧樵皱了皱眉头。
他真的不好说话。
刘翰墨刚才这话很像是恭维话，但是，很刺耳。
刘牧樵很想说，你刘翰墨是不是搞错了？我刘牧樵外出做一次手术，国外是20万美金，国内是20万人民币。即便是三年前，我也是3万块钱一台手术，现在，你倒好，我做了24台手术，抢救了10个人，你给我37万，还好像是天大的恩赐。
是的。
从刘翰墨嘴里说出来，他似乎给了刘牧樵天大的恩赐。
这有点儿难受。
得提醒他。
“刘总，我在国外，做一台手术，一般，我的手术价格是20万美金。”刘牧樵弱弱地说。
“噢！应该！应该！我们刘大教授的出场费，20万，那还算是友情价。”刘翰墨大声说，他一点也不觉得惭愧和害羞。
刘牧樵又一次使劲皱了皱眉头。
你刘翰墨听话不懂？
“刘总，在国内，我的手术费是20万人民币。”
刘翰墨似乎有些吃惊，说：“20万人民币？”
刘牧樵点头，“是的啊。”
刘翰墨摇头说：“不对，那太少了，太少了，国内国外，相差有6倍之多，你太亏了。不过，你是医德高尚的人，不在乎钱。”
刘翰墨竟然厚颜无耻说人家给少了。
你呢？
我在你们医院做了24台手术，你给我37万，这怎么解释？
还没等刘牧樵回答，刘翰墨接着说：“牧樵啊，其实啊，你应该有一个明确标价，你这样的医生出去做手术，国内你可以少点，但是不能少于50万，少了50万，直接就拒绝。这至少是对你的价值的尊重，你是当今医学界，很多领域中是顶尖高手，无人可以替代，你当然要矜持一些。这话，我没有说错吧？”
刘牧樵只好翻白眼。
你！
你刘翰墨好意思说这话，难道，我在你们医院做的手术就不是手术了，24台手术，抢救的不算，你给我37万？
“牧樵啊，我说，这世界啊，仁义道德要讲，但不能当饭吃，经商也一样，一定要记得，赚钱是最终目的。我在清江市开设一所医院，并不是做慈善，目的就是赚钱。我跟你说，公立医院，也许不赚钱，也确实，很多公立医院是不赚钱的，但是，我做民营医院，肯定是能够赚到钱，凭什么？我的成本低一些啊！当然，你会奇怪，我给的工资不是比公立医院更高吗？怎么成本还会低一些呢？我跟你说啊，这里面的水很深，别看我给医生薪金比较高，在其他方面，我的成本少了一半。你想不想了解一些？”
转话题了。
刘翰墨为什么转了话题？
刘翰墨说：“牧樵，你是做专业的，但是，你多了解一些内幕，是有好处的。心血管装支架，在公立医院，行情是一个1万3一个，一个病人装3到4个支架是经常的事，所以，一个病人，花4、5万在装支架上根本就是常事。我跟你讲个内情，你一定不会相信，除了人工费，我这里一个支架只需要1000块钱，加上300元人工费，摊上300元公共费用，再摊上折旧费300元，总价2000元成本，另外的1万就是我们医院的利润。你说，公立医院能赢得了我吗？”
刘牧樵吓了一跳。
这一算，真的颠覆了刘牧樵对医疗界的认知。
公立医院没赚，也赚不到，他们最多赚15%，还不包括折旧、人工等成本，这钱哪里去了？
中间环节。
这中间环节就太复杂了，刘牧樵想都不敢想，也不想想，太累！
“牧樵啊，公立医院很委屈，没错，现在医疗器械，医药经销商，设计了一套针对公立医院的一套策略，这套策略把大量的红利引向了中间环节的商家。公立医院是很难赚到钱的。而我们民营医院，只要有针对性剔除中间环节这一块，就可以赚到大把大把的钱……”刘翰墨很内行。
他喝了一口茶，接着说：“和公立医院竞争，很好玩，他们有天生的软肋，只要我们针对他们的软肋，我们就能盈利，就能在竞争中取得胜利。现在，公立医院是标杆，定价、采购、薪酬、评价等都是以公立医院为标杆，这对我们民营医院来说，简直就是美餐。说更加简单一点，就更好理解了，还是刚才这个例子，做一个心脏支架，公立医院收费是1.3万，我们也可以按这个标准收费，他们的毛利润是2000，而我们的毛利润则是1.2万。就是说，我们即使给患者优惠几千，我们的利润还是比公立医院大很多。怎么样，牧樵，你懂我的意思吗？”
刘牧樵缓缓地摇头。
德欣医院就像是施了魔咒，直到整个正月结束，刘牧樵才算从魔咒中解脱出来。
刘翰墨笑着说：“牧樵博士为德欣医院真的操碎了心。”
真的是操碎了心。
他算了一下，一个月时间，做了24台手术，另外，抢救病人，包括刘翰墨自己，总共是12人次。
当然，按照刘牧樵出诊的最低价格，德欣医院也该付给他129万人民币。
可是，刘翰墨只给了刘牧樵37万块钱。
刘翰墨甚至问都没有问刘牧樵一句，应该给他多少钱。
他直接就给刘牧樵打过去37万。
等刘牧樵收到这笔钱后，也不由得一愣，这么少？
到国外做一次飞刀，他可以得到20万美金，现在，为德欣医院做了整整一个月，竟然只得到37万？
不过，不快，很快就过去了。
无所谓！
应该说，他也不是冲着钱去德欣医院的。
皮院长，这张老脸的账，他不得不买。再说，刘翰墨，也似乎有某种魔力，刘牧樵帮他做事，也似乎是心甘情愿。
“牧樵，你收到了我打过来的钱吗？那都是税后的哟。今后，德欣医院就是你的平台，我希望，你一年能从我德欣医院得到400万以上。我德欣医院是知道感恩的。皮院长，我准备在年薪的基础上再给他加100万。胡伯龙虽然还在进修，他的工资，我一分不少。你，牧樵，我也不会亏待你。你这样兼职一个月，我算了一下，你每天能够拿到1万多。够意思了吧？”
刘翰墨第二次邀请刘牧樵在咖啡小屋喝咖啡，他笑吟吟地说。
刘牧樵皱了皱眉头。
他真的不好说话。
刘翰墨刚才这话很像是恭维话，但是，很刺耳。
刘牧樵很想说，你刘翰墨是不是搞错了？我刘牧樵外出做一次手术，国外是20万美金，国内是20万人民币。即便是三年前，我也是3万块钱一台手术，现在，你倒好，我做了24台手术，抢救了10个人，你给我37万，还好像是天大的恩赐。
是的。
从刘翰墨嘴里说出来，他似乎给了刘牧樵天大的恩赐。
这有点儿难受。
得提醒他。
“刘总，我在国外，做一台手术，一般，我的手术价格是20万美金。”刘牧樵弱弱地说。
“噢！应该！应该！我们刘大教授的出场费，20万，那还算是友情价。”刘翰墨大声说，他一点也不觉得惭愧和害羞。
刘牧樵又一次使劲皱了皱眉头。
你刘翰墨听话不懂？
“刘总，在国内，我的手术费是20万人民币。”
刘翰墨似乎有些吃惊，说：“20万人民币？”
刘牧樵点头，“是的啊。”
刘翰墨摇头说：“不对，那太少了，太少了，国内国外，相差有6倍之多，你太亏了。不过，你是医德高尚的人，不在乎钱。”
刘翰墨竟然厚颜无耻说人家给少了。
你呢？
我在你们医院做了24台手术，你给我37万，这怎么解释？
还没等刘牧樵回答，刘翰墨接着说：“牧樵啊，其实啊，你应该有一个明确标价，你这样的医生出去做手术，国内你可以少点，但是不能少于50万，少了50万，直接就拒绝。这至少是对你的价值的尊重，你是当今医学界，很多领域中是顶尖高手，无人可以替代，你当然要矜持一些。这话，我没有说错吧？”
刘牧樵只好翻白眼。
你！
你刘翰墨好意思说这话，难道，我在你们医院做的手术就不是手术了，24台手术，抢救的不算，你给我37万？
“牧樵啊，我说，这世界啊，仁义道德要讲，但不能当饭吃，经商也一样，一定要记得，赚钱是最终目的。我在清江市开设一所医院，并不是做慈善，目的就是赚钱。我跟你说，公立医院，也许不赚钱，也确实，很多公立医院是不赚钱的，但是，我做民营医院，肯定是能够赚到钱，凭什么？我的成本低一些啊！当然，你会奇怪，我给的工资不是比公立医院更高吗？怎么成本还会低一些呢？我跟你说啊，这里面的水很深，别看我给医生薪金比较高，在其他方面，我的成本少了一半。你想不想了解一些？”
转话题了。
刘翰墨为什么转了话题？
刘翰墨说：“牧樵，你是做专业的，但是，你多了解一些内幕，是有好处的。心血管装支架，在公立医院，行情是一个1万3一个，一个病人装3到4个支架是经常的事，所以，一个病人，花4、5万在装支架上根本就是常事。我跟你讲个内情，你一定不会相信，除了人工费，我这里一个支架只需要1000块钱，加上300元人工费，摊上300元公共费用，再摊上折旧费300元，总价2000元成本，另外的1万就是我们医院的利润。你说，公立医院能赢得了我吗？”
刘牧樵吓了一跳。
这一算，真的颠覆了刘牧樵对医疗界的认知。
公立医院没赚，也赚不到，他们最多赚15%，还不包括折旧、人工等成本，这钱哪里去了？
中间环节。
这中间环节就太复杂了，刘牧樵想都不敢想，也不想想，太累！
“牧樵啊，公立医院很委屈，没错，现在医疗器械，医药经销商，设计了一套针对公立医院的一套策略，这套策略把大量的红利引向了中间环节的商家。公立医院是很难赚到钱的。而我们民营医院，只要有针对性剔除中间环节这一块，就可以赚到大把大把的钱……”刘翰墨很内行。
他喝了一口茶，接着说：“和公立医院竞争，很好玩，他们有天生的软肋，只要我们针对他们的软肋，我们就能盈利，就能在竞争中取得胜利。现在，公立医院是标杆，定价、采购、薪酬、评价等都是以公立医院为标杆，这对我们民营医院来说，简直就是美餐。说更加简单一点，就更好理解了，还是刚才这个例子，做一个心脏支架，公立医院收费是1.3万，我们也可以按这个标准收费，他们的毛利润是2000，而我们的毛利润则是1.2万。就是说，我们即使给患者优惠几千，我们的利润还是比公立医院大很多。怎么样，牧樵，你懂我的意思吗？”
刘牧樵缓缓地摇头。