第251章 、初次见面
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两辆车在公路上飞驰，目标自然是迁西的三营屯镇，这里自然是京西钢铁的所在地，周围是风景不错的将军山和景忠山。
以前陈树没有听说过将军山，但景忠山还是非常出名的，从明朝开始就小有名气，清朝康熙更是赐下“天下名山”的御笔，直到现在香火依然鼎盛。
上学的时候有时间没钱，甚至自己上学的学费，都是自己东拼西凑打工做家教挣来的，哪儿还有钱出来旅游？现在路过真想下去看看，可惜没有那个时间。
其实陈树同学聚会的时候，听刘鑫和谷小伟说，在北京买几根H型钢用，对方只检尺卖，不过磅，而且价格非常高。知道这件事后，陈树有意出面帮忙，毕竟在唐山卖钢材，认识的北京商贸公司非常多。
第一个给陈树答复的就是北京泰洋通的赵荣伟，可以说是陈树做业务第一个大客户，也是给陈树业务量支持最大的客户。
“买H型钢去中铁物资吧，不但规格齐全，而且质量有保证，都是日照莱钢的。你也不用找别人了，全北京几乎就他们家一份经营H型钢，别人都不知道是几级代理了，甚至有的假冒莱钢的货。”也就是因为赵荣伟这些话，让陈树看到了这份市场。
如果没有京西生产，陈树不可能去莱钢争唐山的代理权，一个是自己没有那个实力，二是自己也没有专业的销售团队。现在不同了，京西刚刚准备生产，就等于给了自己筹措运营的机会，也等于给了自己抢这块儿市场的资格和机会。
最初的市场管理肯定不可能健全，对代理的资格更不可能那么严格，这都是自己参与的最好时机。要想做强做大，必须得有拼的勇气，当然也不能做个莽夫。
两人赶到京西的时候，刚好采购也在公司。虽然目的是京西的销售，但能有几个熟人介绍认识，对方的重视程度或许要更好一点，毕竟公司内部人员，不得不考虑一下双方相处的面子问题。
“廖总，我是张强，到你们公司办公楼下了，您在办公室么？”两人在门口警卫那里做了登记，将车停好后开始给打电话。
“张总，你这过来也不打个招呼，我在公司，正从楼上往下走，你往楼里面走就看到我了。”挂断电话之后，陈树和张强一块儿进了办公楼，刚好看到刚走出来的廖金辉。
“你是轻易不出来，今天想起我来了，倍感荣幸啊！”看到张强，走上前给张强握手，毕竟现在还是外矿比较强势。
“哪儿啊，刚好今天有空，我这个同学开了一个钢材贸易公司，到我那儿的时候看到了咱们公司的邀请函，这不我们两个就赶过来了。他的公司也有我点股，有意思做H型钢这一块儿，让我带他过来看看。”
“陈树，我大学同学，也是我大学里面最铁的哥们！廖金辉廖总，京西钢铁的采购总经理！”张强给双方做了个简单的介绍。
“走吧！去我办公室歇会儿，晚上我请你，也叫上公司型钢部的销售经理，到时候你们认识认识，具体细节你们再谈，好不好？”廖金辉这么一说，原本打算见个面就回去，现在情况是绝对不可能了。
廖金辉把茶泡好之后，给陈树和张强倒上，接下来谈的话题自然还是围绕钢铁这一块儿。原本并未将陈树放在心上，但张强将陈树创业到现在所用的时间，以及现在拥有的公司实力说出来的时候，着实让廖金辉惊讶了一下。
没有任何靠山和父辈资金做依托，自己白手起家干到现在这一步，任谁提起来都值得敬佩。
几个人聊天的时候，廖金辉给型钢部的经理马明伟打了个电话，将情况简单的说了一下，问问晚上有没有时间。
“要是别的客人咱们就再说了，你老廖打过电话来了，我要是不去也太不给你老廖面子了吧！再说了，这不是还有意向支持咱们型钢部工作么，怎么我也得过去啊！是吧？”马明伟很明显事不多，就跟廖金辉扯了几句。
“那就定了，我一会儿给酒店那边打电话，住宿和晚饭就都定了，记得到时候过来，我可就不再招呼你了。”说完挂了电话，这才和两个人解释。
“型钢部经理马明伟，刚才我已经给他打招呼了，晚上吃饭过来坐坐，到时候你们有什么想法，可以和他沟通一下。”
“谢谢廖总，要不是你们帮忙，让我一个人过来找，还真不知道经过几次周折。”陈树客气的笑了笑。
“那到不至于，不过我们京西钢铁在销售这一块儿，基本上还是以协议户为主，自然会设置门槛，难免遇到点困难。”廖总笑了笑，这种事情大伙都能理解。
京西大酒店装修的非常豪华，让人一进来就能够感觉到这里的档次，绝对是星级大酒店的感觉。对于陈树或者张强来说，这也就是个酒店，自己最多也就是在这里就餐或者住宿，即便是消费再高也对自己的构不成影响，表情上并未表现出任何不同。
陪着进来的廖总对两人的看法自然变了，一般人进来都会称赞一番，两人好像对这都司空见惯了一般。只是廖金辉没有明白两人的想法，如果明白了两人想什么，自然也就见怪不怪了，就是落到他身上，也能够气定神闲。
三个人要了一个包间，这是廖金辉一再坚持才定的，按着张强和陈树的想法，完全没有这个必要。
点的几个菜陆续上桌的时候，马伟明也进了包间，第一眼看上去不是那种不好交往的人，也就是看起来很有亲和力的那种。
虽然廖金辉好马伟明都没有去换衣服，依然穿着公司的工作服，也就是西装白衬衣，但两个人相比确实截然不同的感觉。第一眼看到廖金辉，给人就是那种上位者的气质，绝对是经常站在高位使唤别人的那种。
虽然张强的到来他刻意下楼迎接，但看不到丝毫那种求人的感觉。马明伟却是那种让人看起来就觉得和善，给人一种特别容易接近的感觉，但他的沉稳却是与他的岁数不符，有点沉稳的过分，丝毫不像个三十左右的年轻人。
“不会等我吧？真不好意思来晚了！”马明伟进来之后给大家打招呼，陈树和张强都站起来跟他握手，初次见面都相互认识一下。
“这位是张强，咱们公司外矿供应商；这位是陈树，荣伟实业老板，年轻有为，打算和咱们合作H型钢销售这一块儿，你们两个可以好好聊聊！”廖金辉简单的介绍了一下。
“你好马总，这是我名片，希望我们能够有合作的机会！”陈树和对方握手，然后将自己的名片递上。
对方认真的看来一遍陈树的名片，然后也将自己的名片从衣兜掏出来奉上，接着也和张强交换了名片。当然，如果他不想给你名片，会有各种理由来拒绝你，“忘带了！”就是很好的理由。
不过当陈树和马明伟真正的坐下来谈的时候，两个人都有那种眼前一亮的感觉。
两辆车在公路上飞驰，目标自然是迁西的三营屯镇，这里自然是京西钢铁的所在地，周围是风景不错的将军山和景忠山。
以前陈树没有听说过将军山，但景忠山还是非常出名的，从明朝开始就小有名气，清朝康熙更是赐下“天下名山”的御笔，直到现在香火依然鼎盛。
上学的时候有时间没钱，甚至自己上学的学费，都是自己东拼西凑打工做家教挣来的，哪儿还有钱出来旅游？现在路过真想下去看看，可惜没有那个时间。
其实陈树同学聚会的时候，听刘鑫和谷小伟说，在北京买几根H型钢用，对方只检尺卖，不过磅，而且价格非常高。知道这件事后，陈树有意出面帮忙，毕竟在唐山卖钢材，认识的北京商贸公司非常多。
第一个给陈树答复的就是北京泰洋通的赵荣伟，可以说是陈树做业务第一个大客户，也是给陈树业务量支持最大的客户。
“买H型钢去中铁物资吧，不但规格齐全，而且质量有保证，都是日照莱钢的。你也不用找别人了，全北京几乎就他们家一份经营H型钢，别人都不知道是几级代理了，甚至有的假冒莱钢的货。”也就是因为赵荣伟这些话，让陈树看到了这份市场。
如果没有京西生产，陈树不可能去莱钢争唐山的代理权，一个是自己没有那个实力，二是自己也没有专业的销售团队。现在不同了，京西刚刚准备生产，就等于给了自己筹措运营的机会，也等于给了自己抢这块儿市场的资格和机会。
最初的市场管理肯定不可能健全，对代理的资格更不可能那么严格，这都是自己参与的最好时机。要想做强做大，必须得有拼的勇气，当然也不能做个莽夫。
两人赶到京西的时候，刚好采购也在公司。虽然目的是京西的销售，但能有几个熟人介绍认识，对方的重视程度或许要更好一点，毕竟公司内部人员，不得不考虑一下双方相处的面子问题。
“廖总，我是张强，到你们公司办公楼下了，您在办公室么？”两人在门口警卫那里做了登记，将车停好后开始给打电话。
“张总，你这过来也不打个招呼，我在公司，正从楼上往下走，你往楼里面走就看到我了。”挂断电话之后，陈树和张强一块儿进了办公楼，刚好看到刚走出来的廖金辉。
“你是轻易不出来，今天想起我来了，倍感荣幸啊！”看到张强，走上前给张强握手，毕竟现在还是外矿比较强势。
“哪儿啊，刚好今天有空，我这个同学开了一个钢材贸易公司，到我那儿的时候看到了咱们公司的邀请函，这不我们两个就赶过来了。他的公司也有我点股，有意思做H型钢这一块儿，让我带他过来看看。”
“陈树，我大学同学，也是我大学里面最铁的哥们！廖金辉廖总，京西钢铁的采购总经理！”张强给双方做了个简单的介绍。
“走吧！去我办公室歇会儿，晚上我请你，也叫上公司型钢部的销售经理，到时候你们认识认识，具体细节你们再谈，好不好？”廖金辉这么一说，原本打算见个面就回去，现在情况是绝对不可能了。
廖金辉把茶泡好之后，给陈树和张强倒上，接下来谈的话题自然还是围绕钢铁这一块儿。原本并未将陈树放在心上，但张强将陈树创业到现在所用的时间，以及现在拥有的公司实力说出来的时候，着实让廖金辉惊讶了一下。
没有任何靠山和父辈资金做依托，自己白手起家干到现在这一步，任谁提起来都值得敬佩。
几个人聊天的时候，廖金辉给型钢部的经理马明伟打了个电话，将情况简单的说了一下，问问晚上有没有时间。
“要是别的客人咱们就再说了，你老廖打过电话来了，我要是不去也太不给你老廖面子了吧！再说了，这不是还有意向支持咱们型钢部工作么，怎么我也得过去啊！是吧？”马明伟很明显事不多，就跟廖金辉扯了几句。
“那就定了，我一会儿给酒店那边打电话，住宿和晚饭就都定了，记得到时候过来，我可就不再招呼你了。”说完挂了电话，这才和两个人解释。
“型钢部经理马明伟，刚才我已经给他打招呼了，晚上吃饭过来坐坐，到时候你们有什么想法，可以和他沟通一下。”
“谢谢廖总，要不是你们帮忙，让我一个人过来找，还真不知道经过几次周折。”陈树客气的笑了笑。
“那到不至于，不过我们京西钢铁在销售这一块儿，基本上还是以协议户为主，自然会设置门槛，难免遇到点困难。”廖总笑了笑，这种事情大伙都能理解。
京西大酒店装修的非常豪华，让人一进来就能够感觉到这里的档次，绝对是星级大酒店的感觉。对于陈树或者张强来说，这也就是个酒店，自己最多也就是在这里就餐或者住宿，即便是消费再高也对自己的构不成影响，表情上并未表现出任何不同。
陪着进来的廖总对两人的看法自然变了，一般人进来都会称赞一番，两人好像对这都司空见惯了一般。只是廖金辉没有明白两人的想法，如果明白了两人想什么，自然也就见怪不怪了，就是落到他身上，也能够气定神闲。
三个人要了一个包间，这是廖金辉一再坚持才定的，按着张强和陈树的想法，完全没有这个必要。
点的几个菜陆续上桌的时候，马伟明也进了包间，第一眼看上去不是那种不好交往的人，也就是看起来很有亲和力的那种。
虽然廖金辉好马伟明都没有去换衣服，依然穿着公司的工作服，也就是西装白衬衣，但两个人相比确实截然不同的感觉。第一眼看到廖金辉，给人就是那种上位者的气质，绝对是经常站在高位使唤别人的那种。
虽然张强的到来他刻意下楼迎接，但看不到丝毫那种求人的感觉。马明伟却是那种让人看起来就觉得和善，给人一种特别容易接近的感觉，但他的沉稳却是与他的岁数不符，有点沉稳的过分，丝毫不像个三十左右的年轻人。
“不会等我吧？真不好意思来晚了！”马明伟进来之后给大家打招呼，陈树和张强都站起来跟他握手，初次见面都相互认识一下。
“这位是张强，咱们公司外矿供应商；这位是陈树，荣伟实业老板，年轻有为，打算和咱们合作H型钢销售这一块儿，你们两个可以好好聊聊！”廖金辉简单的介绍了一下。
“你好马总，这是我名片，希望我们能够有合作的机会！”陈树和对方握手，然后将自己的名片递上。
对方认真的看来一遍陈树的名片，然后也将自己的名片从衣兜掏出来奉上，接着也和张强交换了名片。当然，如果他不想给你名片，会有各种理由来拒绝你，“忘带了！”就是很好的理由。
不过当陈树和马明伟真正的坐下来谈的时候，两个人都有那种眼前一亮的感觉。