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第三十九章 推销天才三（第1页）

穆尔一口气说了4个问题，每个问题都直指要害。

最后他说，这些问题不解决，他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。

他表面上在向梁晓秀请教，其实他暗含着一种用意：逼迫梁晓秀说出实情。

梁晓秀一看，这小子果然有备而来，居然开始向她挑战了。

她说，问题得一个一个探讨，她相信所有问题都会迎刃而解。

于是，她帮傻小子分析第一个问题。

穆尔提出的第一个问题是：89份卷饼已经是极限了。

三天来，他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐，他们有时还吃别的食品，比如汉堡包，有时干脆就不吃夜宵。

基于这一现象，他认为每天都卖出100份卷饼很困难，他难以完成销售100份卷饼的任务。

他问道：“梁小姐，你说，我该怎么办呢？”

他有心给梁晓秀出难题，看她能否解答。

梁晓秀立即说：“继续开拓市场。

你总是找那些认识的学生卖卷饼，这不行，面太窄。

你得让那些学生给你介绍新的学生，你得多跑其他学生宿舍楼。

里尔大学一共有36栋学生宿舍楼，你总共才去过6栋楼，这样怎么能卖出100份呢？做生意，最重要的一点是手要快，腿要勤，动脑筋。

中国有句老话，叫不能在一棵树上吊死，意思是说，人要多留后路，多选折前进的道路。

你在哪挂在那几个学生宿舍转悠，市场当然有限了。

你说是不是这个道理？”

“梁小姐，你说得有道理：我的开拓市场，我得想办法。

我试试看。”

“不是试试，而是一定要办到。”

他们接着谈穆尔提出的第二个问题：发展潜力。

梁晓秀说他还有巨大发展潜力，他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么？是指卖出100份卷饼套餐，还是有别的什么内容？

梁晓秀没想到这小子抠得这么细，竟然咬文嚼字，拿鸡毛当令箭。

她强忍着没笑出声来，但又不得不回答他的问题。

她机灵一动，说：“穆尔，我说的潜力巨大，不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事，我说的话还具有更深的含义。”

“什么更深的含义？”

“我们将来会扩大销售规模和模式，这是商业秘密，现在还不好透露。

不过我可以告诉你一点：无论我们怎么做，你都是我们首先考虑的对象；换句话说，你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”

“原来是这样啊。”

他恍惚明白什么了，其实什么也没明白。

他又问：“梁小姐，你说充分信任我，你是指我的品质吗？”

“是呀，你的个人品质非常好，所以我们才信任你。”

“这我就明白了。

最后一个问题：你们销售卷饼的最终目标是多少份？”

“我们有初期、中期和长期三个销售目标。

初期目标是销售400份卷饼；中期目标是销售600份卷饼；长期目标是销售1000份以上。”

“在里尔大学？”

“不，我指的是在整个里尔市范围内。”