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魏欣一直盯着叶小月看了足足有……叶小月估摸着差不多得有三十秒的时间,然后这才忽然一拍桌子:“如果你真的能每个月推出两款新品,只要你的要求不离谱,那么我就可以做主和你长期合作……”
魏欣的爽直倒是让叶小月愣了一下,她想过对方如果是个有眼光的商人的话,不会拒绝跟自己合作的,只是却没想到对方竟然这么痛快,但是她却也听出来了,这个锦绣阁应该背后还有老板的,随即笑笑:“魏掌柜真是痛快人。”
“我一直秉承的都是买卖不成仁义在的宗旨,生意啊,谈的成就合作谈不成就拉倒,没那么多弯弯绕绕……”
魏欣无所谓的耸耸肩,“我就先说说我的想法吧,我是希望你能将你的创意卖给我,一张图纸多少钱,谈妥之后,你每个月供给我图纸,然后我来组织工人制作销售……”
叶小月却摇摇头:“我想的却是分成的形式……”
这个跟酸笋不一样,这东西没有保质期,而且销量和售价都是有底可查的,她怎么会放弃这个长期赚钱的机会呢?
魏欣的眉头几不可见的皱了皱:“怎么分?”
“抛去成本之后咱们按比例分成。”
叶小月微微的挑眉看着魏欣,“五五分。”
魏欣却忽然笑了起来,只是,还没等她开口就被叶小月打断了。
“魏老板或许是觉得这样的话,我有些占便宜,毕竟我不需要承担什么风险,而你要出资金要经营,万一卖不掉那么还要积压资金……但是结论不要下的太早,听我说完了再定论如何?”
魏欣点头,然后就真的做出了洗耳恭听的样子。
“我打听过,锦绣阁是连锁绣庄,在清河县更是业界的龙头老大,但是,我也咨询过,咱们店里一楼的荷包最贵的不过百文一个,而就算你这雅间的上等的估计也超不过五百文一个,我没说错吧?”
叶小月微微的挑眉,这些是她上次来的时候就跟常又宽打听过的,“但是在府城或者说是京城的话,价格会更高一些,但是也不过一二两银子的售价……”
魏欣点头,心里却已经对叶小月有了更新的认识了,这丫头绝对不简单。
“但是你的荷包却是千篇一律的,绣工好的绣娘到处都是,大家可不一定都要在你这里买的,但是我这个荷包就目前来说,却绝对是独一无二的,平民或许消费不起,但是大魏的有钱人却不在少数,先不说全国,就说整个清河县,这里也算的上是我国北方的重镇,这里穷人多,但是乡绅土豪商人富户绝对也不少……试问,如果有新鲜的物件出来,他们会不会接受?会不会攀比?更何况,只不过是个五六两银子的东西,却可以提现身份地位的话……”
“五六两银子?”
魏欣的眉头皱的更高,这是直接就定价了吗?这丫头胆子怎么比自己还大?
“对,用好的料子好的丝线好的绣娘做出来的荷包,六两银子高吗?”
叶小月再提挑眉,“而且,我们每个月并不是无限制的供应,这样上好的就只有六十个,然后中等的八十个,下等的一百个……每个月就供应这么多,卖完了就没了,想要的话,那就等下个月吧,而且,每个人每次只能买两个,多了不卖,想要多买几个?那就等下次来了再买吧……如果宣传的好的话,到时候恐怕很多闺女贵妇都会将拥有锦绣阁的荷包作为一种荣耀,到那个时候……”
魏欣此时已经绷不住了,那眼睛和嘴巴都忍不住张大了。
“当然,我这里不仅有奇特的荷包创意,还有许多别的物件,都是大家从未见过的创意,如果咱们能合作,我相信,锦绣阁一定会更上一层楼的……可以毫不夸张的说,每个月提供两个新款,连续提供两年是没有任何问题的……”
叶小月其实就是将现代的一点营销的策略讲了一下而已,她想要让自己的荷包走高大上的路线,甚至将现代的背包玩偶等等都成为她敛财的途径,就必须要有一个高大上的合作伙伴,所以,她才来找锦绣阁,能做到龙头的企业,必然都有自己的势力和后台,更有自己的销售渠道,跟这样的店铺合作,没有后顾之忧,否则她就选择常记布庄了。
“小月妹妹……”
魏欣竟然直接就改了称呼,“听你一席话,我甚至都一下子茅塞顿开了,你的这个经营方式,我甚至可以用在成衣销售上……”
叶小月点点头,心说她果然没看错这个女人,没点头脑,是不可能将生意做到这么大的,就这么会功夫就将她说的这些东西融会贯通了:“不仅成衣,甚至很多渠道都可以借鉴,那么魏掌柜的觉得我提议的五五分还过分吗?”
魏欣之前的心里价位是三七分的,当然是锦绣阁七而给叶小月三的,但是此时……
“如果魏掌柜的觉得不合适,那么我……”
“实不相瞒,我虽然是这里的掌柜的,但是却不是真正的东家……”
魏欣笑笑,“所以,如果要合作的话,我还是需要请示东家的……”
不过她知道,东家如果听了这道经营法子的话,那绝对是会同意的。
叶小月的脑子里电光火石般的闪过了锦绣阁外面的那块金字招牌,还有汇珍楼的那块招牌,顿时了然,之前她并没有在意,现在想来,这个汇珍楼和锦绣阁应该是一个幕后老板,所以,招牌的右下角都有一个同样的标志,如果她没看错的话,那应该是一个花体的双字,不知道这算不算是最早的LOGO了,随即点头:“好,那我后天来听魏老板的消息……”
“能不能将你的荷包留下两个?”
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