第一百九十六章 雷
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“一两百万想要打动那些人？”
唐晓敏笑着摇了摇头，说道。
“这是完全不可能的，毕竟这么一单方面解约，他们这边的损失巨大无比。基本上没有人再敢在T市内做推广找他们了，按照这种想法走下去的话，他们很可能会把这一辈子的钱都要出来，这么说绝对不夸张。”
刘星拍了拍唐小敏的肩膀，笑着说道。
“没错，这就是问题所在。那么这个所谓的一辈子的钱是多少？五百万挡不住吧？我们就算是五百万的眼前利益，也就相当于五百万的现金。那高思科需要一下子拿出来多少？二十家就是一个亿……更何况，我们这边大部分的业务保障一年都是五百万左右。对于这种的呢？为了得到更多的底价渠道，我们这边一年的业务保障一般都比较高。这些加在一起，一年至少有七八千万的样子。你觉得这七八千万的年业务保障，高思科需要给多少钱？这只是一年，我们还有签了两年的呢？这些业务加在一起要多少的保障？一亿是肯定有了吧？那高思科需要给多少钱？加个零就是十亿的业务，这完全是不可能的数字。眼前的好处，就算是折半再折半，也要两亿五吧？再加上他要替渠道商付给我的违约金，三亿不见得够。高思科就算是航大的太子，一下子砸出去三亿？关键还一点儿收获都没有？你觉得他能做到吗？”
“三亿？他自己是绝对拿不出这么多钱来的。一下拿出个四五千万还有可能，三亿的话，是绝不可能的。除非航大这边投入，但航大一项不喜欢做亏本的买卖。白白扔出去三亿，只为了高思科的面子？高建国是绝对不会同意的。除非事情发展到后面的不可收拾的地步了。或者到了会影响到航大利益的时候，高建国才会出手。否则就算是顾忌着自己的面子，高建国也绝不会以他的身份，来对一个T市刚刚起步的传媒公司下手的。”
刘星点了点头，说道。
“你说的没错，虽然那句刚起步的传媒公司让我听着不是很爽……哈哈，但这也是事实。起码在高建国的眼里，绝对是这样的。所以说呢，航大不会给高思科那么多钱，高思科也拿不出那么多钱。至于他圈子里那些人，哪一个不是日思夜想的想要占高思科的便宜？指望他们能够众筹出这些钱来，简直就是痴人说梦。所以说呢，这条路是行不通的，或者说很难能够完美的解决所有的问题。所以高思科也许会对部分的人使用这种手段，但绝大部分的人会兼用第二种手段。也就是依赖高思科的背景身份。但这种情况就比较特殊，这是需要高思科亲自出面的。”
“他亲自出面又代表了啥？”
刘星笑了笑，说道。
“其实我们说的这一切，都是基于高思科高傲的性格上决定的。高思科这种人，你认为他会和渠道商低声下气的说话吗？或者以一个求人者的身份，去找这些渠道商吗？”
“那肯定是不可能的，高思科……”
“嘿嘿，不会就对了，不仅如此，高思科如果要亲自出面，那他最多只会出面一次。绝对没有第二次。这样就说明了一个问题。高思科在最终出面解决问题之前，绝对不会提前去联系那些渠道商，并跟他们达成什么协议。因为高思科不屑于去做这些事情，在他的眼里，这种事情只是卖个面子的事情。相对的，渠道商同样也就看中了这些，就好像高思科圈子里面的那些人，多多少少会有一些为了卖给高思科面子的人，而他们的目的也非常的明确，就是在与我们唐星的战斗中，帮助高思科，并得到高思科的认可，以此来获取长期的利益。他们想要在高思科的身边吃肉，哪怕是喝汤也好过跟我们去签订一些合约。呵呵，但如果是这样的话……”
刘星露出了笑容，说道。
“高思科没有提前联系渠道商，他就不知道我们与渠道商已经更改了合同。而同时的，渠道商不知道高思科会联系他们，也未必就不会与我们签订合同。毕竟，我们有一年几百万的业务保障，这是他们非常需要的。而在高思科不知情的情况下……你觉得高思科会怎么做？”
“这……高思科会继续埋雷，让我们一下子欠下一亿，不如让我们一下子欠下十亿。”
“没错，这也是我所想的事情。高思科会不断不断的埋雷，我们这段时间的生意真的很好。基本上每一天都能有个几十万的业务，每几天就能有个超过一百万的业务。这些都是王磊他们跑来的，就算他们再有天赋，再认真努力，想要这么快的跑下这么多业务你认为可能么？”
“可能性是很小的，所以你认为这些业务全都是高思科的雷？”
刘星长长的出了口气，说道。
“不一定全都是高思科的雷，但绝大部分一定是这样的。否则怎么解释这个事情？虽说因为我们俩，让唐星的名气在T市也不小了，但就像你说的那样。毕竟我们是一个新兴的公司，说句实话，唐星到目前为止，只向市场展示过自己一次的实力。那就是公交WiFi的竞标大会上面。而这个实力，也只是几个人知道。还都是同行，那些同行怎么可能去向外界传播唐星的实力如何如何？这是绝不可能的。所以在一些老牌的T市企业来讲，他们有足够的推广经费，但实际上他们还是不愿意去给我们的。一方面人家基本上都有自己的固定渠道，另一方面在而是因为我们刚才说的这个问题，我们没有证明过自己的实力，这是很难在这些大企业面前得到认可的。所以，我说这些业务绝大多数都是高思科的雷，当然这些雷如果我们能够利用好的话……呵呵，我们不但可以不被炸伤，反而可以得到这些武器。”
唐晓敏听后看了看刘星，想了想说道。
“我大概明白你的意思了。阿星，你是想要在解决完渠道商的问题后，我们没有了后顾之忧了，然后就无限的吸入这些雷？到时候渠道商这边被我们新的合同锁死了，而高思科这边的引线也就被剪短了，他引爆不了的这些雷，就完全成为了我们的武器了，对吗？”
“没错，这就是我目前的想法。得到这些雷，并当做我们自己的武器来使用。现在唯一需要注意的，就是跟这些雷签订合同的问题。其实也算不上什么大问题。”
“嗯，按照我们的推测，这绝对算不上什么问题。毕竟，这些雷应该全都是高思科圈子里面的一些小喽喽，或者是一些中型的企业。在高思科让他们做这些事情，并告诉他们后续的利益问题的时候，我想他们是会非常愿意去做为雷的。毕竟，做雷的话，不仅可以卖给高思科一个人情，更是可以在引爆以后，得到大量的违约金好处。这不正是那些人想要的么？当然，他们想必也清楚，这一切都建立在能与我们签订合同的基础上。所以，如果我们这边紧，他们那边就一定会松。只要违约金这边够多，他们甚至不会去理会推广效果，推广报价，甚至是限制条件。”
唐晓敏的脸上露出了皎洁的笑容，说道。
“而这个时候，我们获益的时候也就来了。限制条件无限放宽，甚至可以放到跟航大这样，几乎不夹杂任何的限制条件。推广效果模糊、推广报价完全可以按照市场报价，甚至可以比市场高价还高一些。毕竟，我们报价越高，他们就越开心。因为违约金是根据业务报价的金额来制定的。他们在乎的只有违约责任和违约金。所以限制条件只需要做一个，那就是我发正常完成推广内容。这种限制条件对于这些雷来说就完全足够了。我们成本五十万，市场价一百三四十万的业务，我们甚至可以直接报价一百五十万。到时候高思科引爆不了这些雷，他们将成为唐星口中绝对的肥肉……收一个累有一百五十万的业务，能赚一百万。那么收十个雷的话，就是一千万的纯利润。以高思科的性格……”
“呵呵，他已经埋了超过十五个雷了。这才不到一个月的时间。如果说高思科在明年年后二月底回国的话，那么这边的雷至少要超过五十个以上。而且，一百万业务的雷绝对是小雷。现在这十五个雷的平均报价在一百七十万左右。后续一定会埋下一些较大的雷的，就算平均报价在三百万左右，以我们约定的报价标准，利润至少在两百万以上。五十个雷是多少钱？”
“一亿！天呐！”
刘星笑了笑，拍着唐晓敏说道。
“没错，就是一亿。不过，这一亿可不是业务……这是一亿的纯利润！说不定，我们还要好好的感谢一下高思科呢。”
“一两百万想要打动那些人？”
唐晓敏笑着摇了摇头，说道。
“这是完全不可能的，毕竟这么一单方面解约，他们这边的损失巨大无比。基本上没有人再敢在T市内做推广找他们了，按照这种想法走下去的话，他们很可能会把这一辈子的钱都要出来，这么说绝对不夸张。”
刘星拍了拍唐小敏的肩膀，笑着说道。
“没错，这就是问题所在。那么这个所谓的一辈子的钱是多少？五百万挡不住吧？我们就算是五百万的眼前利益，也就相当于五百万的现金。那高思科需要一下子拿出来多少？二十家就是一个亿……更何况，我们这边大部分的业务保障一年都是五百万左右。对于这种的呢？为了得到更多的底价渠道，我们这边一年的业务保障一般都比较高。这些加在一起，一年至少有七八千万的样子。你觉得这七八千万的年业务保障，高思科需要给多少钱？这只是一年，我们还有签了两年的呢？这些业务加在一起要多少的保障？一亿是肯定有了吧？那高思科需要给多少钱？加个零就是十亿的业务，这完全是不可能的数字。眼前的好处，就算是折半再折半，也要两亿五吧？再加上他要替渠道商付给我的违约金，三亿不见得够。高思科就算是航大的太子，一下子砸出去三亿？关键还一点儿收获都没有？你觉得他能做到吗？”
“三亿？他自己是绝对拿不出这么多钱来的。一下拿出个四五千万还有可能，三亿的话，是绝不可能的。除非航大这边投入，但航大一项不喜欢做亏本的买卖。白白扔出去三亿，只为了高思科的面子？高建国是绝对不会同意的。除非事情发展到后面的不可收拾的地步了。或者到了会影响到航大利益的时候，高建国才会出手。否则就算是顾忌着自己的面子，高建国也绝不会以他的身份，来对一个T市刚刚起步的传媒公司下手的。”
刘星点了点头，说道。
“你说的没错，虽然那句刚起步的传媒公司让我听着不是很爽……哈哈，但这也是事实。起码在高建国的眼里，绝对是这样的。所以说呢，航大不会给高思科那么多钱，高思科也拿不出那么多钱。至于他圈子里那些人，哪一个不是日思夜想的想要占高思科的便宜？指望他们能够众筹出这些钱来，简直就是痴人说梦。所以说呢，这条路是行不通的，或者说很难能够完美的解决所有的问题。所以高思科也许会对部分的人使用这种手段，但绝大部分的人会兼用第二种手段。也就是依赖高思科的背景身份。但这种情况就比较特殊，这是需要高思科亲自出面的。”
“他亲自出面又代表了啥？”
刘星笑了笑，说道。
“其实我们说的这一切，都是基于高思科高傲的性格上决定的。高思科这种人，你认为他会和渠道商低声下气的说话吗？或者以一个求人者的身份，去找这些渠道商吗？”
“那肯定是不可能的，高思科……”
“嘿嘿，不会就对了，不仅如此，高思科如果要亲自出面，那他最多只会出面一次。绝对没有第二次。这样就说明了一个问题。高思科在最终出面解决问题之前，绝对不会提前去联系那些渠道商，并跟他们达成什么协议。因为高思科不屑于去做这些事情，在他的眼里，这种事情只是卖个面子的事情。相对的，渠道商同样也就看中了这些，就好像高思科圈子里面的那些人，多多少少会有一些为了卖给高思科面子的人，而他们的目的也非常的明确，就是在与我们唐星的战斗中，帮助高思科，并得到高思科的认可，以此来获取长期的利益。他们想要在高思科的身边吃肉，哪怕是喝汤也好过跟我们去签订一些合约。呵呵，但如果是这样的话……”
刘星露出了笑容，说道。
“高思科没有提前联系渠道商，他就不知道我们与渠道商已经更改了合同。而同时的，渠道商不知道高思科会联系他们，也未必就不会与我们签订合同。毕竟，我们有一年几百万的业务保障，这是他们非常需要的。而在高思科不知情的情况下……你觉得高思科会怎么做？”
“这……高思科会继续埋雷，让我们一下子欠下一亿，不如让我们一下子欠下十亿。”
“没错，这也是我所想的事情。高思科会不断不断的埋雷，我们这段时间的生意真的很好。基本上每一天都能有个几十万的业务，每几天就能有个超过一百万的业务。这些都是王磊他们跑来的，就算他们再有天赋，再认真努力，想要这么快的跑下这么多业务你认为可能么？”
“可能性是很小的，所以你认为这些业务全都是高思科的雷？”
刘星长长的出了口气，说道。
“不一定全都是高思科的雷，但绝大部分一定是这样的。否则怎么解释这个事情？虽说因为我们俩，让唐星的名气在T市也不小了，但就像你说的那样。毕竟我们是一个新兴的公司，说句实话，唐星到目前为止，只向市场展示过自己一次的实力。那就是公交WiFi的竞标大会上面。而这个实力，也只是几个人知道。还都是同行，那些同行怎么可能去向外界传播唐星的实力如何如何？这是绝不可能的。所以在一些老牌的T市企业来讲，他们有足够的推广经费，但实际上他们还是不愿意去给我们的。一方面人家基本上都有自己的固定渠道，另一方面在而是因为我们刚才说的这个问题，我们没有证明过自己的实力，这是很难在这些大企业面前得到认可的。所以，我说这些业务绝大多数都是高思科的雷，当然这些雷如果我们能够利用好的话……呵呵，我们不但可以不被炸伤，反而可以得到这些武器。”
唐晓敏听后看了看刘星，想了想说道。
“我大概明白你的意思了。阿星，你是想要在解决完渠道商的问题后，我们没有了后顾之忧了，然后就无限的吸入这些雷？到时候渠道商这边被我们新的合同锁死了，而高思科这边的引线也就被剪短了，他引爆不了的这些雷，就完全成为了我们的武器了，对吗？”
“没错，这就是我目前的想法。得到这些雷，并当做我们自己的武器来使用。现在唯一需要注意的，就是跟这些雷签订合同的问题。其实也算不上什么大问题。”
“嗯，按照我们的推测，这绝对算不上什么问题。毕竟，这些雷应该全都是高思科圈子里面的一些小喽喽，或者是一些中型的企业。在高思科让他们做这些事情，并告诉他们后续的利益问题的时候，我想他们是会非常愿意去做为雷的。毕竟，做雷的话，不仅可以卖给高思科一个人情，更是可以在引爆以后，得到大量的违约金好处。这不正是那些人想要的么？当然，他们想必也清楚，这一切都建立在能与我们签订合同的基础上。所以，如果我们这边紧，他们那边就一定会松。只要违约金这边够多，他们甚至不会去理会推广效果，推广报价，甚至是限制条件。”
唐晓敏的脸上露出了皎洁的笑容，说道。
“而这个时候，我们获益的时候也就来了。限制条件无限放宽，甚至可以放到跟航大这样，几乎不夹杂任何的限制条件。推广效果模糊、推广报价完全可以按照市场报价，甚至可以比市场高价还高一些。毕竟，我们报价越高，他们就越开心。因为违约金是根据业务报价的金额来制定的。他们在乎的只有违约责任和违约金。所以限制条件只需要做一个，那就是我发正常完成推广内容。这种限制条件对于这些雷来说就完全足够了。我们成本五十万，市场价一百三四十万的业务，我们甚至可以直接报价一百五十万。到时候高思科引爆不了这些雷，他们将成为唐星口中绝对的肥肉……收一个累有一百五十万的业务，能赚一百万。那么收十个雷的话，就是一千万的纯利润。以高思科的性格……”
“呵呵，他已经埋了超过十五个雷了。这才不到一个月的时间。如果说高思科在明年年后二月底回国的话，那么这边的雷至少要超过五十个以上。而且，一百万业务的雷绝对是小雷。现在这十五个雷的平均报价在一百七十万左右。后续一定会埋下一些较大的雷的，就算平均报价在三百万左右，以我们约定的报价标准，利润至少在两百万以上。五十个雷是多少钱？”
“一亿！天呐！”
刘星笑了笑，拍着唐晓敏说道。
“没错，就是一亿。不过，这一亿可不是业务……这是一亿的纯利润！说不定，我们还要好好的感谢一下高思科呢。”