第三百八十一章竟然有一丝失望
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李沧海依旧是气喘吁吁的说:“你体力太好了,这么能跑。”
“这才哪到哪?减脂期间我每天都跑10公里,要么户外,要么室内,赛前就更残酷了。”
李沧海哦了一声,有仔细看了看从馨的身材,发现她不仅苗条,肩膀、腹部和腿部的肌肉线条都非常清晰,又听她说到比赛,便问道:“你不会是运动员吧?”
从馨一边压腿一边说:“算是吧,不过我是练健美的。”
李沧海哦了一声,虽然没弄明白健美运动员到底是什么意思,还是觉得和健身教练差不多,至少看着从馨的身材,要比索菲娅年轻时还要漂亮,清晰流畅的肌肉线条彰显了女性的力量之美,让人情不自禁的有上前抚摸一把的冲动。
从馨见李沧海懵懂的表情,笑着说:“我有家健身会所,你要不要去参观一下?”
李沧海连忙点了点头,心说健身房也好,会所也罢,我都干过,倒要看看这个从馨的健身会所有什么不同。
李沧海跟着从馨步行往回走,也就五分钟的路程,从馨便指了指一栋三层小楼说,就是这里了,说完便推门进去,又朝李沧海招了招手示意他进来。李沧海跟着从馨走进别墅,发现别墅内部已经被改造成了健身房的样子,内部的装修并没有什么特殊的,不由得暗自纳闷儿,这样的会所,开在御龙官邸这样的封闭式小区里,怎么发展会员?
从馨没有注意到李沧海的表情,笑着说:“怎么样?楼下两层健身区,楼上是我的卧室和休息区。”
李沧海点了点头,终于还是抑制不住自己好奇心问道:“你把健身房开在这样的小区里,发展会员恐怕难度不小吧?”
从馨笑了笑说:“怎么说呢,其实我们并不向社会公开发展会员,严格来说,我们并不是一家健身房,而是一家健美模特经纪公司,我们也不指望会费赚钱,而是靠健美模特的赞助和广告赚钱的,当然也有一些健美爱好者的捐助。”
李沧海听得云里雾里,也没打算把从馨的盈利模式彻底搞清楚,便点了点头说:“好,真好。”
从馨看出来李沧海只是一知半解,也不想多说,便笑着问:“怎么样?看你身材也不错,有兴趣玩玩健美吗?”
李沧海连忙摇了摇头说:“我可不行,那都是有钱人玩儿的,再说我太懒了,没那个毅力,再说天天忙工作,也没那么多精力。”
从馨哦了一声,见李沧海兴致不高,也不勉强,却还是热情的邀请他到二楼转了转。
李沧海跟着转了转,见二楼墙上贴了不少照片,其中就有从馨身穿比基尼的比赛照片,看那身材,果然是比一般的健身教练健硕的多,不由得肃然起敬,可敬佩归敬佩,却对从馨的邀请毫不动心,他深刻的理解从馨健美身材的背后需要付出多少努力和艰辛,健身对他来说,作为爱好尚可,作为事业,却实在缺乏勇气。
从会所出来,李沧海和从馨道了别,再回到别墅时,林翠英已经在厨房忙碌了,见此情形,李沧海便进去毛手毛脚的和她逗了一会儿,这才进了卫生间去洗澡。
林翠英见李沧海毛手毛脚的撩拨了一会儿却转身走了,竟然有一丝失望,可她终究还是拿不出勇气去主动找李沧海索要,便继续默默的做着饭,待饭菜上桌,便静静的坐下来等他,谁知没多大一会儿,就见他一丝不挂的走进了餐厅,不由得捂着嘴笑了起来。
吃过饭,李沧海直奔HR投资公司,他惦记着廖春雷的信息推广项目,一直期待着能尽快上线,可到了才发现,项目进展并没有想的那么乐观,有心说几句,又怕打击了这孩子的积极性,最终还是勉励了几句。
李姝媛见李沧海来,倒出了进来的苦衷,原来冉菲菲的供应商加盟管理部反应加盟费过高,有个别供应商希望能调整价位,而负责选址建设的工程部却坚持说加盟费高是因为选址的成本高,不可能随便调低标准,为此两个部门还颇有些矛盾。李姝媛虽然是搞财务出身,对经营管理却并不精通,一时间僵持不下,这事已经放了有些日子了,此刻见李沧海驾到,便赶紧向他汇报了情况。
见李姝媛为难,李沧海笑着说:“这样吧,你叫加盟管理部和工程部都过来,一起开个会,大家一起商量一下。”
很快,冉菲菲赶到,而工程部长季梦准却姗姗来迟。
李沧海看了看气喘吁吁的季梦准,笑着说:“老季也是公司的元老了吧?”
季梦准是沈睿亲自招进HR投资公司,也是沈睿提拔到工程部长任上的,可他虽然进公司较早,论年龄,也就30出头,此刻见老板称自己是老季,颇有点受宠若惊,连忙笑着说:“元老谈不上,我来公司是比较早。”
李沧海点了点头,把召集会的目的说了一下,又扭头对冉菲菲说:“说说吧,大家把自己的情况都说一说,看看有没有什么解决的办法?”
冉菲菲来公司有段时间了,可那股傲气并没有减少几分,见李沧海问起,依旧是梗着脖子把自己的想法说了一下,临了儿又对选址标准提出了疑问,指责工程部选址都是繁华路段,加盟费太高,给他们加盟管理部招商带来了难度。
季梦准早就看不惯冉菲菲那幅趾高气昂的样子,见她说完,也不等李沧海说话,便抢着说:“选址当然选繁华路段,繁华路段的地皮就是贵,成本高,自然加盟费就高了,这没什么可商量的。”
冉菲菲听了很是不服气,打断季梦准的话说:“你成本再高,没有人加盟,不照样是增加公司的负担?”
季梦准听了更加的来气了,翻着白眼儿说:“有没有人加盟,那不是我的职责,我的职责就是一定要选择最有价值的地段,换句话说,我就是制造车间,我就要制造最优质的产品,至于你怎么销售,那跟我有什么关系?”
冉菲菲也火了,拍着桌子问:“这叫什么道理?现在是什么时代了?又不是计划经济,到底是以产定销,还是以销定产?”
李姝媛见俩人越吵越凶,却觉得俩人说的都有道理,一时间也不知道该怎么办,只好扭头求助于李沧海。
李沧海笑着看俩人争吵,虽然一言未发,却把双方的观点听的一清二楚,客观的说,冉菲菲虽然有点桀骜不驯,那到底是态度问题,但是从她刚才据理力争的表现来说,她已经具备了一定程度的独立思考能力和应变能力了,这一点,对一个刚毕业几个月的女孩来说,是难能可贵的,想必她毕业前跟着沈睿也确实学到了不少东西。
季梦准到底是个男人,见冉菲菲针锋相对,怕再吵下去失了身份,便笑着摇了摇头,摆出一副不和糊涂人说话的表情,开始低头摆弄起手中的铅笔来。
冉菲菲见季梦准沉默,没了开炮的对手,也沉默下来,办公室里终于安静下来。
见此情形,李沧海终于开口了,他笑着说:“都说完了?你们不说,那我说说吧,我听明白了,收获挺大呀,说实话,我挺高兴。”
李姝媛疑惑的看了看李沧海,心说下属都吵起来了,你还高兴?可她疑惑归疑惑,却对李沧海的为人和说话艺术早有体会,知道他必有深意,便笑着点了点头,做出一副明白老板深意的表情。
李沧海并没有注意到李姝媛的表情,接着说:“为工作争吵,不算吵,真理越辩越明嘛,老季的制造优质产品的理念没错,菲菲的以销定产的思路也挺好,是不是?可大家都正确,又有矛盾,怎么办?”说到这儿,李沧海故意停顿了一下,环视了一下三个人,这才用双手虚做了一个手势说:“要商量,要立足于解决公司的问题,在这个前提之下,一起商量,找到那个最优的途径。那么说到这儿,我想问菲菲,说到以销定产,有没有人找你要最便宜的店面,而这个店面在哪无所谓?或者说有没有单纯对价格敏感而对店址无所谓的客户?”
冉菲菲疑惑的摇了摇头说:“那倒没有,就是总有人反应加盟费太高了,而且咱们现在确实还有不少店没卖出去。”
李沧海点了点头说:“好,这说明什么?说明客户加盟的第一标准还是地址,对不对?说的再极端点,如果你想卖东西,你肯定不会去南极北极,即使那里没有租金,而你一定要到人流量比较大的地方去卖,哪怕租金高点,也乐意,对不对?再打个比方,用十万万的成本,换来赚取二十万的机会,用一万的成本,换来赚取两万的机会,哪个收益更大?客户会因为一万的店面便宜就只赚两万吗?我相信多数人乐意投入十万去赚二十万,如果还有的人说贵,那是我们的宣传还不够,说到这儿,我要强调,老季的选址思路没有错,并且必须要坚持,但是加盟管理部,要调整思路,要把这个理念宣传哪怕是灌输给客户,总之,要让客户认识到,加盟费高,是因为成本高,成本高,是因为资源稀缺,而他占有了稀缺的资源,就有更大的机会获取更多的收益。”
三个人听李沧海说完,都诚恳的点了点头,尤其是季梦准,更是不住的点头,嘴里嘀咕着说:“对,就是这个意思。”
打发三人回去,李姝媛赞赏的看着李沧海说:“说得真好,开始我还觉得菲菲说的有道理,可老季是睿姐留下的人,我又不好驳他,还为难的,今天听你这么一说,看来菲菲这丫头还是嫩了点。”
李沧海摇了摇头说:“可以了,这丫头跟睿姐也有一年多了,看今天的表现,还是不错的,这样吧,把她职务前的代理去掉吧,正式任命部长。”
李姝媛听了又是一愣,随即又明白过来,笑着竖起大拇指说:“你呀,可真是……”
李沧海依旧是气喘吁吁的说:“你体力太好了,这么能跑。”
“这才哪到哪?减脂期间我每天都跑10公里,要么户外,要么室内,赛前就更残酷了。”
李沧海哦了一声,有仔细看了看从馨的身材,发现她不仅苗条,肩膀、腹部和腿部的肌肉线条都非常清晰,又听她说到比赛,便问道:“你不会是运动员吧?”
从馨一边压腿一边说:“算是吧,不过我是练健美的。”
李沧海哦了一声,虽然没弄明白健美运动员到底是什么意思,还是觉得和健身教练差不多,至少看着从馨的身材,要比索菲娅年轻时还要漂亮,清晰流畅的肌肉线条彰显了女性的力量之美,让人情不自禁的有上前抚摸一把的冲动。
从馨见李沧海懵懂的表情,笑着说:“我有家健身会所,你要不要去参观一下?”
李沧海连忙点了点头,心说健身房也好,会所也罢,我都干过,倒要看看这个从馨的健身会所有什么不同。
李沧海跟着从馨步行往回走,也就五分钟的路程,从馨便指了指一栋三层小楼说,就是这里了,说完便推门进去,又朝李沧海招了招手示意他进来。李沧海跟着从馨走进别墅,发现别墅内部已经被改造成了健身房的样子,内部的装修并没有什么特殊的,不由得暗自纳闷儿,这样的会所,开在御龙官邸这样的封闭式小区里,怎么发展会员?
从馨没有注意到李沧海的表情,笑着说:“怎么样?楼下两层健身区,楼上是我的卧室和休息区。”
李沧海点了点头,终于还是抑制不住自己好奇心问道:“你把健身房开在这样的小区里,发展会员恐怕难度不小吧?”
从馨笑了笑说:“怎么说呢,其实我们并不向社会公开发展会员,严格来说,我们并不是一家健身房,而是一家健美模特经纪公司,我们也不指望会费赚钱,而是靠健美模特的赞助和广告赚钱的,当然也有一些健美爱好者的捐助。”
李沧海听得云里雾里,也没打算把从馨的盈利模式彻底搞清楚,便点了点头说:“好,真好。”
从馨看出来李沧海只是一知半解,也不想多说,便笑着问:“怎么样?看你身材也不错,有兴趣玩玩健美吗?”
李沧海连忙摇了摇头说:“我可不行,那都是有钱人玩儿的,再说我太懒了,没那个毅力,再说天天忙工作,也没那么多精力。”
从馨哦了一声,见李沧海兴致不高,也不勉强,却还是热情的邀请他到二楼转了转。
李沧海跟着转了转,见二楼墙上贴了不少照片,其中就有从馨身穿比基尼的比赛照片,看那身材,果然是比一般的健身教练健硕的多,不由得肃然起敬,可敬佩归敬佩,却对从馨的邀请毫不动心,他深刻的理解从馨健美身材的背后需要付出多少努力和艰辛,健身对他来说,作为爱好尚可,作为事业,却实在缺乏勇气。
从会所出来,李沧海和从馨道了别,再回到别墅时,林翠英已经在厨房忙碌了,见此情形,李沧海便进去毛手毛脚的和她逗了一会儿,这才进了卫生间去洗澡。
林翠英见李沧海毛手毛脚的撩拨了一会儿却转身走了,竟然有一丝失望,可她终究还是拿不出勇气去主动找李沧海索要,便继续默默的做着饭,待饭菜上桌,便静静的坐下来等他,谁知没多大一会儿,就见他一丝不挂的走进了餐厅,不由得捂着嘴笑了起来。
吃过饭,李沧海直奔HR投资公司,他惦记着廖春雷的信息推广项目,一直期待着能尽快上线,可到了才发现,项目进展并没有想的那么乐观,有心说几句,又怕打击了这孩子的积极性,最终还是勉励了几句。
李姝媛见李沧海来,倒出了进来的苦衷,原来冉菲菲的供应商加盟管理部反应加盟费过高,有个别供应商希望能调整价位,而负责选址建设的工程部却坚持说加盟费高是因为选址的成本高,不可能随便调低标准,为此两个部门还颇有些矛盾。李姝媛虽然是搞财务出身,对经营管理却并不精通,一时间僵持不下,这事已经放了有些日子了,此刻见李沧海驾到,便赶紧向他汇报了情况。
见李姝媛为难,李沧海笑着说:“这样吧,你叫加盟管理部和工程部都过来,一起开个会,大家一起商量一下。”
很快,冉菲菲赶到,而工程部长季梦准却姗姗来迟。
李沧海看了看气喘吁吁的季梦准,笑着说:“老季也是公司的元老了吧?”
季梦准是沈睿亲自招进HR投资公司,也是沈睿提拔到工程部长任上的,可他虽然进公司较早,论年龄,也就30出头,此刻见老板称自己是老季,颇有点受宠若惊,连忙笑着说:“元老谈不上,我来公司是比较早。”
李沧海点了点头,把召集会的目的说了一下,又扭头对冉菲菲说:“说说吧,大家把自己的情况都说一说,看看有没有什么解决的办法?”
冉菲菲来公司有段时间了,可那股傲气并没有减少几分,见李沧海问起,依旧是梗着脖子把自己的想法说了一下,临了儿又对选址标准提出了疑问,指责工程部选址都是繁华路段,加盟费太高,给他们加盟管理部招商带来了难度。
季梦准早就看不惯冉菲菲那幅趾高气昂的样子,见她说完,也不等李沧海说话,便抢着说:“选址当然选繁华路段,繁华路段的地皮就是贵,成本高,自然加盟费就高了,这没什么可商量的。”
冉菲菲听了很是不服气,打断季梦准的话说:“你成本再高,没有人加盟,不照样是增加公司的负担?”
季梦准听了更加的来气了,翻着白眼儿说:“有没有人加盟,那不是我的职责,我的职责就是一定要选择最有价值的地段,换句话说,我就是制造车间,我就要制造最优质的产品,至于你怎么销售,那跟我有什么关系?”
冉菲菲也火了,拍着桌子问:“这叫什么道理?现在是什么时代了?又不是计划经济,到底是以产定销,还是以销定产?”
李姝媛见俩人越吵越凶,却觉得俩人说的都有道理,一时间也不知道该怎么办,只好扭头求助于李沧海。
李沧海笑着看俩人争吵,虽然一言未发,却把双方的观点听的一清二楚,客观的说,冉菲菲虽然有点桀骜不驯,那到底是态度问题,但是从她刚才据理力争的表现来说,她已经具备了一定程度的独立思考能力和应变能力了,这一点,对一个刚毕业几个月的女孩来说,是难能可贵的,想必她毕业前跟着沈睿也确实学到了不少东西。
季梦准到底是个男人,见冉菲菲针锋相对,怕再吵下去失了身份,便笑着摇了摇头,摆出一副不和糊涂人说话的表情,开始低头摆弄起手中的铅笔来。
冉菲菲见季梦准沉默,没了开炮的对手,也沉默下来,办公室里终于安静下来。
见此情形,李沧海终于开口了,他笑着说:“都说完了?你们不说,那我说说吧,我听明白了,收获挺大呀,说实话,我挺高兴。”
李姝媛疑惑的看了看李沧海,心说下属都吵起来了,你还高兴?可她疑惑归疑惑,却对李沧海的为人和说话艺术早有体会,知道他必有深意,便笑着点了点头,做出一副明白老板深意的表情。
李沧海并没有注意到李姝媛的表情,接着说:“为工作争吵,不算吵,真理越辩越明嘛,老季的制造优质产品的理念没错,菲菲的以销定产的思路也挺好,是不是?可大家都正确,又有矛盾,怎么办?”说到这儿,李沧海故意停顿了一下,环视了一下三个人,这才用双手虚做了一个手势说:“要商量,要立足于解决公司的问题,在这个前提之下,一起商量,找到那个最优的途径。那么说到这儿,我想问菲菲,说到以销定产,有没有人找你要最便宜的店面,而这个店面在哪无所谓?或者说有没有单纯对价格敏感而对店址无所谓的客户?”
冉菲菲疑惑的摇了摇头说:“那倒没有,就是总有人反应加盟费太高了,而且咱们现在确实还有不少店没卖出去。”
李沧海点了点头说:“好,这说明什么?说明客户加盟的第一标准还是地址,对不对?说的再极端点,如果你想卖东西,你肯定不会去南极北极,即使那里没有租金,而你一定要到人流量比较大的地方去卖,哪怕租金高点,也乐意,对不对?再打个比方,用十万万的成本,换来赚取二十万的机会,用一万的成本,换来赚取两万的机会,哪个收益更大?客户会因为一万的店面便宜就只赚两万吗?我相信多数人乐意投入十万去赚二十万,如果还有的人说贵,那是我们的宣传还不够,说到这儿,我要强调,老季的选址思路没有错,并且必须要坚持,但是加盟管理部,要调整思路,要把这个理念宣传哪怕是灌输给客户,总之,要让客户认识到,加盟费高,是因为成本高,成本高,是因为资源稀缺,而他占有了稀缺的资源,就有更大的机会获取更多的收益。”
三个人听李沧海说完,都诚恳的点了点头,尤其是季梦准,更是不住的点头,嘴里嘀咕着说:“对,就是这个意思。”
打发三人回去,李姝媛赞赏的看着李沧海说:“说得真好,开始我还觉得菲菲说的有道理,可老季是睿姐留下的人,我又不好驳他,还为难的,今天听你这么一说,看来菲菲这丫头还是嫩了点。”
李沧海摇了摇头说:“可以了,这丫头跟睿姐也有一年多了,看今天的表现,还是不错的,这样吧,把她职务前的代理去掉吧,正式任命部长。”
李姝媛听了又是一愣,随即又明白过来,笑着竖起大拇指说:“你呀,可真是……”