四四中文网 > 近身司机 > 第三十八章怒火中烧的梅紫涵

第三十八章怒火中烧的梅紫涵

推荐阅读:神印王座II皓月当空宇宙职业选手斗罗大陆V重生唐三万相之王星门弃宇宙夜的命名术剑道第一仙雪中悍刀行剑来

一秒记住【四四中文网 www.44zw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “假的,骗他们呢,你个二货,要真是那样,我还用跟你住在这破宿舍里。好了好了,不早了,休息!”沐枫不想和董晓军解释。

    董晓军也累了,嘟囔了一句,“也不知道你这家伙那句是真,那句是假!

    张惠第二天一大早就赶到了公司,从他布满血丝的双眼里,能看出几乎彻夜未眠,为了满足沐枫的要求,他第一时间把沐枫叫到自己的办公室。

    他担心沐枫突然发难,事先把百叶窗放下,他毕恭毕敬的把销售员的考核方案递给沐枫。

    “这是我制定的考核方案,您看看,要是没有什么问题,我就公布下发了。”

    沐枫认真的看了一遍,不得不佩服,张惠的专业能力还是一流的,面面俱到,想的比自己还要细致,某些可能会让销售员抵触的条款,经过他的加工后,也能勉强让人接受。

    沐枫毫不吝啬的夸赞:“张总,你的业务能力,完全值百分之三十的股份。”

    张惠象象面对领导一样谦虚,“您夸奖了,关于晓军副经理的事情,我是这样想的……”

    张惠说出了自己的担忧,提拔晓军直接做副经理,是需要梅紫涵同意的。

    如果把晓军提成自己的经理助理,那么他自己就能说了算,他征询沐枫,能不能分两步走,先解决了助理的身份,再解决副经理的职位。

    沐枫理解他,他是担心自己转变太多,反而惹起了梅紫涵的怀疑,于是就同意了他的请求。

    沐枫把考核方案随手一放,“张总,这个销售工作,其实没有外界传说的那么难,最近本的就是,最低的成本支出,最高的销售价格,我说的没错吧!”

    张惠点头称是,心道:你现在说什么,我都得说他是对的。

    沐枫习惯性的敲了一下桌面,“就我们这种赊销模式来说,那么就两点,销售价格、回款速度,解决了这两个问题,销售根本不是大问题。”

    张惠承认,沐枫说的很有道理,现在的传统销售,基本都是红海,全是刺刀拼的到处鲜血淋淋。

    如果某个企业的销售价格高出同行,应收账款回收速度又快于竞争对手,那么他们就拥有了对手无法比拟的核心竞争力。

    当前的市场竞争中,诸多的企业倒在了资金链断裂上,很多企业,倒闭和产品无关,和营销无关,死在现金流上比比皆是。

    一场官司、一次欠薪、一次银行转贷……只要跨过去企业就茁壮成长,前途无量,再创辉煌。

    可是他们就倒在这小小的事件上,他们不乏知名的、著名的企业,有的是因为几个亿,有的是因为几千万,有的是因为几百万,有的甚至是因为几万块。

    你能想到银行挤兑什么情况,企业这时候面临的就是什么情况。

    不过张惠对沐枫说销售不是问题,却有看法,毕竟他是销售出身,现在还是精工的销售老总。

    一个人在没有了人格之后,更加关注自己的能力,如果能力再被否认了,那他还剩下了什么?

    “销售工作确实不容易呀!”张惠哀叹道。

    沐枫吩咐道。“销售当然累了,张总你把手掌伸出来。”说罢也向张惠伸出了手掌。

    张惠不明所以,犹豫了一下伸出手掌。

    “我们之间有力吗?”

    两人手掌并未靠在一起,张惠摇摇头,不明白他为什么要这么问。

    沐枫把手掌贴近他的手掌,“有力了吗?”

    张惠点点头,依然不知所云。

    沐枫吩咐:“张总,你用力……不要担心,用力的推……你玩命的推……”

    张惠最初并不敢用力,随着沐枫的提示,逐渐加力,到最后他憋得脸通红,也没有实现把沐枫推出去的梦想。

    沐枫笑着问道:“张总,很想把我推倒吧?”

    “没有,没有……”张惠掩饰着尴尬的一笑。

    沐枫正色道:“这就是销售工作,就是我们和客户之间的销售关系,力是相互的,你玩命的推,他就玩命的抵抗,你的力度越大,他的反弹力度就越大……怎么办?”

    张惠管理出身,岂能不明白沐枫话背后隐藏的深刻道理,他连连点头,问道:“怎么办?”

    沐枫手掌一转,抓住张惠的手一拉,张惠不由自主的向沐枫倾倒。

    “变推为拉,改变以往以产品为出发点的推销模式,变以满足客户需求为出发点的营销模式,一切以客户的需求为目标。”

    张惠琢磨着沐枫话,陷入了深思!

    沐枫说到此处,缓缓的把张惠的手放下,静静的等待张惠回过神来。

    他终于找到了二叔爷当年的感觉,这老不死的当初对着自己侃侃而谈,唾沫星子乱飞,自己甚是厌烦。

    如今,还真是要靠着老不死的理论来行骗江湖!

    张惠回过神来,由衷的说:“佩服,听您这一番话,我茅塞顿开!”

    沐枫冷冷的一笑,“不要恭维我,我不吃这一套。我说这些就是告诉你,不要和我耍花招,你能干的事情,我都能胜任,你不能干的事情,我一样能做的好。”

    张惠没想到沐枫突然变脸,手足无措的回答:“我哪敢和您耍花招……”

    沐枫站起身来,“不要妄图阴奉阳违、不要妄图拿辞职要挟梅总、不要妄图和客户勾结,两天内你拿不不回来五百万,夹包滚蛋……”

    张惠道:“我一定做到……”

    “当然我会让你死的明明白白,我会用两天的时间拿回五百万,让你心服口服,你不要怀疑,我一定做得到。”

    沐枫说完不给张惠说话的机会,走出了他的办公室、

    张惠的冷汗顿时流了下来,沐枫这不是在和自己炫耀,这是在警告自己,不按照他说的去做,他并不在意张惠是否在这个位置上。

    而张惠清楚,沐枫想不让自己坐在这个位置上,现在确实做得到。

    不管是自己写的承诺书,还是他的武力值,亦或是他直接和梅紫涵揭穿自己,都能达到他想要的目的。

    张惠更清楚,冯凯想利用的就是自己这个位置,如果位置失去了,那他也就没有利用的价值了,那一百万……

    想到这一百万,张惠的汗更多了,如果冯凯知道自己开始努力工作,这个钱他一定会逼着自己去还。

    不过他已经顾及不了这么多了,现在抱住位置才是最最紧要的,如果失去了位置,那么他注定人财两失。

    张惠立刻组织销售会议,很正式的邀请梅紫涵带着沐枫和董晓军参加。

    梅紫涵心中底气已经很足,沐枫昨天解决了森信的问题,她也正好利用这个机会,要求张惠对现有的销售进行刺激性改革。

    张惠一本正经的说:“各位销售部的同仁,我们今天有幸邀请到梅总参加我们的销售会议,让我们先把最热烈的掌声献给梅总。”

    梅紫涵有些意外,以为张惠在和自己玩先礼后兵。

    接下来张惠对着梅紫涵深深的鞠了一躬:“梅总,我对之前的工作态度向你道歉,请原谅!”

    梅紫涵分外意外,连忙站起身来,“张总,不必如此。”

    “各位,今天召集大家来开会,是想对销售部之前的工作进行阶段性的总结,我们是贸易型的公司,又不是生产制造型的,这经营除了问题,责任最大的就是销售老总。在这里,我向梅总道歉。”

    张惠态度转变如此之大,让梅紫涵始料不及,一时之间很不适应。她很开心张惠能主动的把责任担起来,“也不能这么说,该负责的是我……”

    张惠打断了梅紫涵的话,“梅总,我们不去争辩谁的责任,应该讨论接下来怎么做,我是这样想的……”

    张惠趁势拍出了连夜制定的考核方案,分发到每个人手中。

    张惠适时的提出,“我们即将要奋战一段时间,就不要分彼此了,我需要一名助理来协助我的工作,梅总,能把晓军借给我用一段时间吗?”

    梅紫涵不理解,这前一天还跟仇人一样,怎么过了一天就变了,她难以相信张惠会任命董晓军为助理。

    张惠一副大义凛然的表情,“梅总,不要怀疑的我的决心,昨晚我回去想明白了,我们只有同舟共济,才能共渡难关!”

    梅紫涵也不由的被张惠的情绪感染,“他本来就是你部门的人,当然随时可以回去!”

    梅紫涵瞟了一眼沐枫,沐枫神态自若,仿佛这些都与他无关,梅紫涵的手机震动,来了一条消息,她低头扫了一眼,不由得怒火再起。