第二百一十二章 宣传决定票房
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“周铭先生和唐林先生，我们非常高兴能和你们进行玩具总动员的合作发行，如果你们有什么非常好的宣传方案，我想我们是一定会完美配合的，最后预祝玩具总动员未来大卖！”
在迪士尼的购片部办公室，迪士尼的购片经理罗伊还有发行经理艾格热情的和周铭唐林握手告别。↖↖，经过之前的谈判，他们已经就玩具总动员的合作发行事宜达成了一致意见，周铭和唐林继续留在迪士尼也没了意义，罗伊和艾格也完全没有留他们下来参观的意思，就很顺水推舟的送他们离开了。
“非常感谢罗伊先生和艾格先生的祝福，我想玩具总动员也一定会大卖的，只是到时候贵公司不要反悔被五十万美元所买断的票房分成就好了。”周铭提醒道。
“周铭先生您大可放心，这会写入合同条款，我们是没有任何权力争取的。”艾格说。
面对艾格的这句保证，周铭才拍拍胸脯长出了一口气，但他还是不依不饶又问：“那么如果玩具总动员非常卖座，我们要增开放映场次和增加放映规模呢？”
罗伊和艾格都露出了不屑的笑容，罗伊很随意的做着手势：“我能理解周铭先生对自己影片的信心，不过届时为你们所安排的放映场次肯定都是有考虑的，迪士尼发行电影已经有很长时间了，因此对市场的判断是非常有经验的，放映场次的安排也是非常科学的，这点请你放心。”
“你们说的我都懂，但我只是想更大限度的增加我的票房而已，如果影片的票房很好，我肯定要增加放映规模的，可现在票房买断，你们不愿意增加，到时候岂不很麻烦吗？”周铭又说。
对于周铭的不依不饶，不论罗伊还是艾格都感到有些厌烦了，可周铭非要得到一个答案，他们也没办法，只好回答道：“这样吧，到时候我会在合同的附件上著名的，如果你们要求增加放映场次，就必须按照一定比例支付更多的买断费，当然稍稍会比最初的买断费用要稍稍高一些，你看这样可以吗？”
周铭这才露出了笑容，他点头说没问题，随后就和唐林一起离开了办公室。
罗伊和艾格只是目送着他们离开，并没有任何要亲自送出门的意思，而等到周铭和唐林都离开了以后，艾格才皱着眉头说：“罗伊我的朋友，为什么我有一种很不好的感觉呢？似乎好像我们吃了很大的亏一样。”
“很显然这是你太多心了，因为我并不认为我们有吃亏的地方。”罗伊摇头对他说，“或许他们能联系上副总裁，这是很超出我们预料的，不过最后的结果还是一样的，五十万美元的合作发行费用，再加上五十万美元的票房买断，我们总共还是拿到了一份这份价值百万的合作发行合同。”
“我知道这比起咱们最初预估的两百万要少了一半，但也足够了不是吗？”
罗伊想了想又说：“买断票房的确让公司少了一些进项，但五十万的买断费用也很多了，你是发行经理，我想你应该很清楚院线那边的情况，如果上座情况不好，他们会在第二周停止放映的，这也是很多小电影的票房非常惨淡的原因，我就见过很多只有十多万甚至几万美元票房的垃圾，而就算是一些商业大片，在某些时候，不同样也有过票房堪堪过百万的尴尬情况吗？”
“所以票房就是这么神奇，就他们这部玩票性质的电影，你觉得我们要怎么样才能拿到五十万的收益呢？还是你认为他们这部所谓的动画电影，能拿到超过三百万以上的票房？那可真是一部现实童话啦！”
说到这里，罗伊突然话锋一转，接着又说道：“不过即便他们的票房比我们的预计要好一点也无所谓，刚才那个中国富二代的自负你也看到了，简直就是愚蠢的自负，我想只要票房超出了预期，他肯定会要求增加放映场次的，那么我们就有机会收取更多的买断费了，也算是一种弥补吧。”
可是如果这部动画片的票房特别好，平均上座率超过了半数以上呢？
艾格突然脑中冒出了这么一个想法，不过他自己随后马上就摇摇头，否定了这个可笑的想法，毕竟那只是两个富二代玩票性质的电影，并且从他们所给出的信息来看，既没有什么著名的演员导演，剧本听上去也很普通，更关键的还是一部动画电影。
要知道，动画电影可要比其他的商业大片更难取得票房，即便是迪士尼这样在动画电影上有很高造诣的大公司，对待动画电影也都是战战兢兢的，他们凭什么有那样的自信呢？无非就是盲目的自负罢了。
这个时候，罗伊又说：“不过我认为他们是不可能有很好票房的，因为一个高票房的基础是宣传，但我们给出的宣传费用只有二十万，这意味着他们不会有电视广告，不会有车站地铁等人流密集区域的海报，甚至连电影院里都不会播放这部影片的预告片，你觉得在这样的情况下，还能对这部电影的票房抱有什么样的期望呢？”
“看来这还真是我有点想多了，那只是两个不知所谓的中国人而已，他们恐怕并不知道在电影这方面，是宣传决定了票房！”艾格说。
作为迪士尼的发行经理，他当然很清楚宣传对一部电影票房所起到的决定性因素，尽管都说酒香不怕巷子深，但关键如果都没有人能闻到这股酒香，都不知道这有酒馆，那还怎么把酒卖出去呢？
当然，他们也能自己掏钱进行宣传，这也是可行的，但问题在于他们如果真有这个渠道，就不会来迪士尼来寻求合作发行了。
只是艾格不知道为什么，心里还是隐隐有些担心。
……
另一边，周铭和唐林离开迪士尼的总部大楼回到了车上，唐林似乎还并没有从刚才的事情里回神过来，他依然皱着眉头，根本不想和周铭有任何交流，周铭对此也很无所谓的样子，也不发动车子，就只是在等唐林说话。
最后唐林终于忍不住了，他质问周铭：“我很不理解，你为什么要这样做？”
相比唐林的恼怒，周铭却显得有些云淡风轻：“哪样做？是合作发行的方案？还是那五十万的票房买断费用？”
“是这一整件事情！”唐林强调说，“你似乎根本就没有任何要和我商量的意思，就和他们定下了合作发行的方案，而且还给出了五十万的票房买断费用，你这是在干什么？送钱给他们吗？虽然咱们并不缺钱，可钱也不是这么花的吧，你这根本就不是一个对待投资应有的态度！”
唐林非常大声的咆哮着，甚至手指的都快要戳到周铭脸上了，但周铭却依然很无所谓。
“我说唐林先生，你这么说好像就有点不讲道理了吧？不是你说了你的确能联系到迪士尼的副总裁，我才会拿这点来吓唬他们的吗？”周铭很无辜道。
原本唐林都已经有点平复心情了，但这番话让他又火气上来了。
“你不说倒还好，既然你现在说了，那我也说吧，原本我说副总裁是想说咱们能通过他得到更好的待遇，可是你是怎么做的？寻求合作发行，什么都还没做，你就要先给出一百万美元，你告诉我，你这是一个真正想要做事的样子吗？”唐林愤怒道。
面对唐林的质问，周铭依然微笑着点了头：“为什么不是？看来唐林先生是已经把我们的电影放在票房会低于三百万的位置上了对吗？”
周铭的语气非常平和，但听在唐林的耳朵里却让他无比吃惊。
周铭接着对他说：“你会这么生气，无非就是觉得咱们的影片会很烂，只有通过最好的合同才能获得更大的利益，可是你有没有想过，如果影片真的很烂，那么即使合同再优惠，迪士尼也不可能倒贴钱给我们吧？那么那些优惠条款又有什么意义呢？反过来，如果我们的影片注定是要大卖的，那么就给他们五十万或者更多的买断费用又有什么关系呢？”
说到最后，周铭看着唐林问：“你觉得呢？”
唐林这个时候已经不知道该说什么了，只能随意的附和一句：“看来周铭先生是对这部影片非常有信心了。”
“对于我要做的事，我从来都是很有信心的。”周铭说。
唐林不愿意继续和周铭在这个问题上进行纠缠，他转移了话题又问：“那么宣传呢？我知道你可能不懂电影这一行，那么我可以告诉你，在很大程度上，宣传能够决定一部电影的票房，可是从我们的合同上，我并看不到有提到对影片的宣传工作。”
“这的确是个问题。”周铭说，“他们只愿意出二十万的宣传费，这也就意味着我们不可能做任何公开的宣传，也不可能上任何收视率很高的节目，甚至不会有街边的海报。”
说到最后周铭也有些头疼的挠了挠头：“不过我相信世界上没有解决不了的难题，只有不愿意开动的脑筋，就算只有二十万，我想我们也还是有办法进行宣传的。”
唐林愣住了，他第一时间都认为自己是听错了，他怎么也不相信周铭怎么会说出这样的话来，他不可思议道：“你疯了吗？你确定你知道自己在说什么？还是你决定以后再追加预算？那么我现在可以很负责任的告诉你，这件事既然是你自己搞出来的，那么就由你自己解决，我是不会想办法的，我也不会再追加任何投资了！”
周铭无谓的耸了耸肩：“我想说我压根就没怎么指望过你能想什么办法，你就在旁边等着看奇迹就好了。”
这句话再加上周铭那随意的语气，让唐林当即就要喷出一口老血了。
“我更愿意看到你的丢人，虽然这关系到唐氏家族的继承权，还有我的投资。”唐林恶狠狠的说。u
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“周铭先生和唐林先生，我们非常高兴能和你们进行玩具总动员的合作发行，如果你们有什么非常好的宣传方案，我想我们是一定会完美配合的，最后预祝玩具总动员未来大卖！”
在迪士尼的购片部办公室，迪士尼的购片经理罗伊还有发行经理艾格热情的和周铭唐林握手告别。↖↖，经过之前的谈判，他们已经就玩具总动员的合作发行事宜达成了一致意见，周铭和唐林继续留在迪士尼也没了意义，罗伊和艾格也完全没有留他们下来参观的意思，就很顺水推舟的送他们离开了。
“非常感谢罗伊先生和艾格先生的祝福，我想玩具总动员也一定会大卖的，只是到时候贵公司不要反悔被五十万美元所买断的票房分成就好了。”周铭提醒道。
“周铭先生您大可放心，这会写入合同条款，我们是没有任何权力争取的。”艾格说。
面对艾格的这句保证，周铭才拍拍胸脯长出了一口气，但他还是不依不饶又问：“那么如果玩具总动员非常卖座，我们要增开放映场次和增加放映规模呢？”
罗伊和艾格都露出了不屑的笑容，罗伊很随意的做着手势：“我能理解周铭先生对自己影片的信心，不过届时为你们所安排的放映场次肯定都是有考虑的，迪士尼发行电影已经有很长时间了，因此对市场的判断是非常有经验的，放映场次的安排也是非常科学的，这点请你放心。”
“你们说的我都懂，但我只是想更大限度的增加我的票房而已，如果影片的票房很好，我肯定要增加放映规模的，可现在票房买断，你们不愿意增加，到时候岂不很麻烦吗？”周铭又说。
对于周铭的不依不饶，不论罗伊还是艾格都感到有些厌烦了，可周铭非要得到一个答案，他们也没办法，只好回答道：“这样吧，到时候我会在合同的附件上著名的，如果你们要求增加放映场次，就必须按照一定比例支付更多的买断费，当然稍稍会比最初的买断费用要稍稍高一些，你看这样可以吗？”
周铭这才露出了笑容，他点头说没问题，随后就和唐林一起离开了办公室。
罗伊和艾格只是目送着他们离开，并没有任何要亲自送出门的意思，而等到周铭和唐林都离开了以后，艾格才皱着眉头说：“罗伊我的朋友，为什么我有一种很不好的感觉呢？似乎好像我们吃了很大的亏一样。”
“很显然这是你太多心了，因为我并不认为我们有吃亏的地方。”罗伊摇头对他说，“或许他们能联系上副总裁，这是很超出我们预料的，不过最后的结果还是一样的，五十万美元的合作发行费用，再加上五十万美元的票房买断，我们总共还是拿到了一份这份价值百万的合作发行合同。”
“我知道这比起咱们最初预估的两百万要少了一半，但也足够了不是吗？”
罗伊想了想又说：“买断票房的确让公司少了一些进项，但五十万的买断费用也很多了，你是发行经理，我想你应该很清楚院线那边的情况，如果上座情况不好，他们会在第二周停止放映的，这也是很多小电影的票房非常惨淡的原因，我就见过很多只有十多万甚至几万美元票房的垃圾，而就算是一些商业大片，在某些时候，不同样也有过票房堪堪过百万的尴尬情况吗？”
“所以票房就是这么神奇，就他们这部玩票性质的电影，你觉得我们要怎么样才能拿到五十万的收益呢？还是你认为他们这部所谓的动画电影，能拿到超过三百万以上的票房？那可真是一部现实童话啦！”
说到这里，罗伊突然话锋一转，接着又说道：“不过即便他们的票房比我们的预计要好一点也无所谓，刚才那个中国富二代的自负你也看到了，简直就是愚蠢的自负，我想只要票房超出了预期，他肯定会要求增加放映场次的，那么我们就有机会收取更多的买断费了，也算是一种弥补吧。”
可是如果这部动画片的票房特别好，平均上座率超过了半数以上呢？
艾格突然脑中冒出了这么一个想法，不过他自己随后马上就摇摇头，否定了这个可笑的想法，毕竟那只是两个富二代玩票性质的电影，并且从他们所给出的信息来看，既没有什么著名的演员导演，剧本听上去也很普通，更关键的还是一部动画电影。
要知道，动画电影可要比其他的商业大片更难取得票房，即便是迪士尼这样在动画电影上有很高造诣的大公司，对待动画电影也都是战战兢兢的，他们凭什么有那样的自信呢？无非就是盲目的自负罢了。
这个时候，罗伊又说：“不过我认为他们是不可能有很好票房的，因为一个高票房的基础是宣传，但我们给出的宣传费用只有二十万，这意味着他们不会有电视广告，不会有车站地铁等人流密集区域的海报，甚至连电影院里都不会播放这部影片的预告片，你觉得在这样的情况下，还能对这部电影的票房抱有什么样的期望呢？”
“看来这还真是我有点想多了，那只是两个不知所谓的中国人而已，他们恐怕并不知道在电影这方面，是宣传决定了票房！”艾格说。
作为迪士尼的发行经理，他当然很清楚宣传对一部电影票房所起到的决定性因素，尽管都说酒香不怕巷子深，但关键如果都没有人能闻到这股酒香，都不知道这有酒馆，那还怎么把酒卖出去呢？
当然，他们也能自己掏钱进行宣传，这也是可行的，但问题在于他们如果真有这个渠道，就不会来迪士尼来寻求合作发行了。
只是艾格不知道为什么，心里还是隐隐有些担心。
……
另一边，周铭和唐林离开迪士尼的总部大楼回到了车上，唐林似乎还并没有从刚才的事情里回神过来，他依然皱着眉头，根本不想和周铭有任何交流，周铭对此也很无所谓的样子，也不发动车子，就只是在等唐林说话。
最后唐林终于忍不住了，他质问周铭：“我很不理解，你为什么要这样做？”
相比唐林的恼怒，周铭却显得有些云淡风轻：“哪样做？是合作发行的方案？还是那五十万的票房买断费用？”
“是这一整件事情！”唐林强调说，“你似乎根本就没有任何要和我商量的意思，就和他们定下了合作发行的方案，而且还给出了五十万的票房买断费用，你这是在干什么？送钱给他们吗？虽然咱们并不缺钱，可钱也不是这么花的吧，你这根本就不是一个对待投资应有的态度！”
唐林非常大声的咆哮着，甚至手指的都快要戳到周铭脸上了，但周铭却依然很无所谓。
“我说唐林先生，你这么说好像就有点不讲道理了吧？不是你说了你的确能联系到迪士尼的副总裁，我才会拿这点来吓唬他们的吗？”周铭很无辜道。
原本唐林都已经有点平复心情了，但这番话让他又火气上来了。
“你不说倒还好，既然你现在说了，那我也说吧，原本我说副总裁是想说咱们能通过他得到更好的待遇，可是你是怎么做的？寻求合作发行，什么都还没做，你就要先给出一百万美元，你告诉我，你这是一个真正想要做事的样子吗？”唐林愤怒道。
面对唐林的质问，周铭依然微笑着点了头：“为什么不是？看来唐林先生是已经把我们的电影放在票房会低于三百万的位置上了对吗？”
周铭的语气非常平和，但听在唐林的耳朵里却让他无比吃惊。
周铭接着对他说：“你会这么生气，无非就是觉得咱们的影片会很烂，只有通过最好的合同才能获得更大的利益，可是你有没有想过，如果影片真的很烂，那么即使合同再优惠，迪士尼也不可能倒贴钱给我们吧？那么那些优惠条款又有什么意义呢？反过来，如果我们的影片注定是要大卖的，那么就给他们五十万或者更多的买断费用又有什么关系呢？”
说到最后，周铭看着唐林问：“你觉得呢？”
唐林这个时候已经不知道该说什么了，只能随意的附和一句：“看来周铭先生是对这部影片非常有信心了。”
“对于我要做的事，我从来都是很有信心的。”周铭说。
唐林不愿意继续和周铭在这个问题上进行纠缠，他转移了话题又问：“那么宣传呢？我知道你可能不懂电影这一行，那么我可以告诉你，在很大程度上，宣传能够决定一部电影的票房，可是从我们的合同上，我并看不到有提到对影片的宣传工作。”
“这的确是个问题。”周铭说，“他们只愿意出二十万的宣传费，这也就意味着我们不可能做任何公开的宣传，也不可能上任何收视率很高的节目，甚至不会有街边的海报。”
说到最后周铭也有些头疼的挠了挠头：“不过我相信世界上没有解决不了的难题，只有不愿意开动的脑筋，就算只有二十万，我想我们也还是有办法进行宣传的。”
唐林愣住了，他第一时间都认为自己是听错了，他怎么也不相信周铭怎么会说出这样的话来，他不可思议道：“你疯了吗？你确定你知道自己在说什么？还是你决定以后再追加预算？那么我现在可以很负责任的告诉你，这件事既然是你自己搞出来的，那么就由你自己解决，我是不会想办法的，我也不会再追加任何投资了！”
周铭无谓的耸了耸肩：“我想说我压根就没怎么指望过你能想什么办法，你就在旁边等着看奇迹就好了。”
这句话再加上周铭那随意的语气，让唐林当即就要喷出一口老血了。
“我更愿意看到你的丢人，虽然这关系到唐氏家族的继承权，还有我的投资。”唐林恶狠狠的说。u
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