第368章 生意经
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十一月份，水牛镇上终于有了自己的青年旅舍，名叫短工客栈，总共五间客房一个客厅，另外还有两间是那几位小老板们自己的卧室，卫生间和淋浴室被他们建在了院子里。
房屋旧了些，不过好好打扫打扫，该维修的维修，该修饰的修饰，一番装点过后，倒是别有一番情怀。
客栈里那些木床，都是这几个年轻人一个钉子一块木头自己做出来的，分上下铺，上铺有梯子，每张床铺里面都有置物架有挂钩，还有插座和阅读灯。
另外，每个床铺外面还有布帘，有些人会比较注重隐私，拉上布帘就能有自己的小空间，虽然简陋，但是实惠。
新店开张，他们在不少网站论坛都做了宣传，为了吸引外地游客，在宣传自家旅舍的时候，自然少不了要说说周围的景点。
水牛镇现在能吸引游客的，除了牛王庄，还有镇上的牛车，最近新开的早市，吴占芳她们家的风车，马从戎那家豪华先进的游泳馆……还有慧真和尚、肖树林、燕云开、陈建华……
想看慧真和尚，就去宝塔寺，想看肖树林，他每天早上都在文化广场练武，想看燕云开，可以假装去打铁铺看鸽子，陈建华就麻烦点，不上牛王庄干一两天苦力，一般看不怎么着真人……啥，还有想看老周的？这个不难，去看肖树林的时候一般都能碰到。
水牛镇上没啥自然景观，看的就是个人文……以及人。
不过在每年的十一月，不管是人文还是人，都得往后排，因为老周家的火晶柿子成熟了，这可是一年一度的大事，老周家一年到头的，所有瓜果里头，就这火晶柿子的价格最实惠，数量最多。
彤城论坛有不少关注老周家柿子的帖子，从柿子开花就开始跟拍了，一直跟到这一年的柿子下来。
尤其是像眼下这种，柿子们正是要熟不熟的时候，每天清晨和傍晚时分，短工们更是成群成群地上山去看柿子，这棵树那棵树的，分得可清楚了，就差给这些柿子树一人取一名儿。
老周最近也总在坡上那几片柿子林晃悠，今年这个柿子还卖一块钱一个，老周觉得自个儿亏了。
为啥？因为今年的柿子个头大啊。记得当初这些柿子树刚种下去的时候，结出来的果子就只有乒乓球大小，这一年一年的长得越来越好，如今都赶上鸡蛋大小了，而且还不是那种个头小小的新鸡蛋，是老母鸡下的那种大鸡蛋。
“你说咱咱今年这个柿子是不是要涨涨价？”这天晚上睡觉的时候，老周就跟肖树林说了一下这个事。
“我看还是算了吧。”肖树林认为这事没戏，老周估计也就是嘴上说说。
“昨天我称了称，挑大一点的，五个就得一斤了。”老周嘀咕道。
“挑小一点的呢？”肖树林随口问了一句。
“最多八个。”老周称得可仔细了。
“那你打算涨多少？”肖树林又问。
“涨两毛钱，一个卖一块二。”老周的要求就是这么低，其实一个差两毛钱，加起来，那也得是一个不得了的数字啊，瞧瞧他们家那漫山遍野的火晶柿子。
“拉倒吧，睡觉。”肖树林每天在镇上练武，镇上那风向他可是听得真真的，这会儿大家都巴巴等着吃一块钱一个的柿子呢，这时候你说要涨价？
“镇上都是啥风声啊，有没有人说今年的柿子可能会涨价的？”要是大家都能这么想就好了。
“没有。”肖树林给他泼了个冷水。
“那都咋说呢？”老周问他。
“卖冷饮那个王大姐说，她闺女今年存了三个储蓄罐的钢镚，就等着吃咱家一块钱一个的柿子呢。”肖树林睡意正浓，声音越说越低：“你要涨价，那丫头指定得哭鼻子……”
“她哭就哭吧，还能赖我？”老周哼哼道，只要他们家猴娃子不哭就行了。
第二天上午，老周正在四合院那边，跟陈管事一块儿核算今年的粮食产量，山上那个范文明下来了，说是玫瑰他们往他支付宝打了五千块钱，让他往部队那边邮五千个火晶柿子过去，要生的，刚下树的硬柿子，他们拿回去自己捂。
院子里头正在搬粮食的那些短工一听这事，顿时就急了：“那咋成呢？咱不同意啊！都按你们这么买，咱这些人还能吃着啥了？”
“我就是负责传个话。”范文明倒是不咋着急，甭管玫瑰他们今年吃不吃得成火晶柿子，他自己指定是可以吃得上的。事实上玫瑰也没吃过牛王庄的火晶柿子，他只是听过柿子的传说而已。
“你让玫瑰来跟我们说！”短工们捋袖子道。
“行。”范文明很爽快就拨通了玫瑰的号码。
于是就这样，牛王庄这边的一群短工，跟电话那头的一群兵哥就对嚎上了，就玫瑰他们一口气就要买五千个柿子的问题进行了深入的探讨。
在这一整个过程中，短工们反复强调，老周家一块钱一个的火晶柿子是他们一年到头最大的盼头，谁抢就跟谁拼命。
“……”老周在一旁听得有些傻眼，至于要拼命那么严重？他现在要是宣布，一块钱的盼头今年没有了，只有一块二的盼头，这些家伙是不是也得找他拼命？
“都干啥呢，赶紧干活去？”陈管事的终于听不下去了：“再闹扣积分啊。”
“哎，这就去。”
“马上马上。”
“咱不是被这群当兵的给气的。”
“老周啊，那五千个柿子你可别卖啊，不能开这个坏头。”
“走走，搬粮食去。”
这些人嘴上应得好听，一转脸，跟那些兵哥是这么说的：“都别走！上论坛！”
一边是血气方刚的兵哥们，另一边是血气方刚的老周家短工们，这两群人在论坛上掐得那叫一个热闹。掐架的主题就是老周家一块钱一个的柿子。
从头到尾都没见哪个人对这个柿子的价格发表过什么疑惑，大家都坚定地相信这个柿子就是一块钱一个。
时间又过了两天，宝塔寺那边来了个干干净净的小和尚，他给老周拿了二百块钱，说是要订二百个柿子。
“……”老周没说啥，默默收下了这二百块钱。
“儿子啊。”周六这一天，老周领着猴娃子在坡上看自家工人收柿子。
“哦。”猴娃子应了一声。
猴娃子看着那满山满山的柿子，就仿佛在看着那满山满山的钢镚，感觉自家可富裕了。
“去年的柿子长得小，那时候咱就应该降价卖九毛钱一个。”老周对他儿子说道。
“为啥？”猴娃子不解，在他的印象里，他们家的东西从来都是没有降价的，再说他们家的火晶柿子这么好卖，为啥还要降价？
“如果去年卖了九毛钱，今年就能卖一块二了。”老周叹了一口气，说道。
只要价格有浮动，降价涨价就都成了很自然的事，之前果子小了卖九毛钱一个，这会儿果子大了就卖一块二，这太理直气壮理所当然了。不像现在，大家都认定了他们家的柿子就是一块钱一个，弄得他都不知道咋开这个口。
“？”猴娃子不太懂。
“做生意眼光要长远，眼下少赚一毛钱，是为了将来能多赚两毛钱。”老周教育他儿子道。
“那今年的柿子卖九毛钱一个。”猴娃子想了想，说道。按他爸的意思，他们家的柿子今年如果卖九毛钱，那明年就能卖一块二了？
“今年的柿子这么大，卖九毛钱太亏了。”老周摇摇头，娃娃毕竟还是太小啊，现在跟他谈生意经还是太早。
“那明年的柿子卖九毛钱一个？”猴娃子仰着头，一脸认真地看着他老子。
“……”老周想了想，说道：“明年的事情，还是明年再说吧。”
十一月份，水牛镇上终于有了自己的青年旅舍，名叫短工客栈，总共五间客房一个客厅，另外还有两间是那几位小老板们自己的卧室，卫生间和淋浴室被他们建在了院子里。
房屋旧了些，不过好好打扫打扫，该维修的维修，该修饰的修饰，一番装点过后，倒是别有一番情怀。
客栈里那些木床，都是这几个年轻人一个钉子一块木头自己做出来的，分上下铺，上铺有梯子，每张床铺里面都有置物架有挂钩，还有插座和阅读灯。
另外，每个床铺外面还有布帘，有些人会比较注重隐私，拉上布帘就能有自己的小空间，虽然简陋，但是实惠。
新店开张，他们在不少网站论坛都做了宣传，为了吸引外地游客，在宣传自家旅舍的时候，自然少不了要说说周围的景点。
水牛镇现在能吸引游客的，除了牛王庄，还有镇上的牛车，最近新开的早市，吴占芳她们家的风车，马从戎那家豪华先进的游泳馆……还有慧真和尚、肖树林、燕云开、陈建华……
想看慧真和尚，就去宝塔寺，想看肖树林，他每天早上都在文化广场练武，想看燕云开，可以假装去打铁铺看鸽子，陈建华就麻烦点，不上牛王庄干一两天苦力，一般看不怎么着真人……啥，还有想看老周的？这个不难，去看肖树林的时候一般都能碰到。
水牛镇上没啥自然景观，看的就是个人文……以及人。
不过在每年的十一月，不管是人文还是人，都得往后排，因为老周家的火晶柿子成熟了，这可是一年一度的大事，老周家一年到头的，所有瓜果里头，就这火晶柿子的价格最实惠，数量最多。
彤城论坛有不少关注老周家柿子的帖子，从柿子开花就开始跟拍了，一直跟到这一年的柿子下来。
尤其是像眼下这种，柿子们正是要熟不熟的时候，每天清晨和傍晚时分，短工们更是成群成群地上山去看柿子，这棵树那棵树的，分得可清楚了，就差给这些柿子树一人取一名儿。
老周最近也总在坡上那几片柿子林晃悠，今年这个柿子还卖一块钱一个，老周觉得自个儿亏了。
为啥？因为今年的柿子个头大啊。记得当初这些柿子树刚种下去的时候，结出来的果子就只有乒乓球大小，这一年一年的长得越来越好，如今都赶上鸡蛋大小了，而且还不是那种个头小小的新鸡蛋，是老母鸡下的那种大鸡蛋。
“你说咱咱今年这个柿子是不是要涨涨价？”这天晚上睡觉的时候，老周就跟肖树林说了一下这个事。
“我看还是算了吧。”肖树林认为这事没戏，老周估计也就是嘴上说说。
“昨天我称了称，挑大一点的，五个就得一斤了。”老周嘀咕道。
“挑小一点的呢？”肖树林随口问了一句。
“最多八个。”老周称得可仔细了。
“那你打算涨多少？”肖树林又问。
“涨两毛钱，一个卖一块二。”老周的要求就是这么低，其实一个差两毛钱，加起来，那也得是一个不得了的数字啊，瞧瞧他们家那漫山遍野的火晶柿子。
“拉倒吧，睡觉。”肖树林每天在镇上练武，镇上那风向他可是听得真真的，这会儿大家都巴巴等着吃一块钱一个的柿子呢，这时候你说要涨价？
“镇上都是啥风声啊，有没有人说今年的柿子可能会涨价的？”要是大家都能这么想就好了。
“没有。”肖树林给他泼了个冷水。
“那都咋说呢？”老周问他。
“卖冷饮那个王大姐说，她闺女今年存了三个储蓄罐的钢镚，就等着吃咱家一块钱一个的柿子呢。”肖树林睡意正浓，声音越说越低：“你要涨价，那丫头指定得哭鼻子……”
“她哭就哭吧，还能赖我？”老周哼哼道，只要他们家猴娃子不哭就行了。
第二天上午，老周正在四合院那边，跟陈管事一块儿核算今年的粮食产量，山上那个范文明下来了，说是玫瑰他们往他支付宝打了五千块钱，让他往部队那边邮五千个火晶柿子过去，要生的，刚下树的硬柿子，他们拿回去自己捂。
院子里头正在搬粮食的那些短工一听这事，顿时就急了：“那咋成呢？咱不同意啊！都按你们这么买，咱这些人还能吃着啥了？”
“我就是负责传个话。”范文明倒是不咋着急，甭管玫瑰他们今年吃不吃得成火晶柿子，他自己指定是可以吃得上的。事实上玫瑰也没吃过牛王庄的火晶柿子，他只是听过柿子的传说而已。
“你让玫瑰来跟我们说！”短工们捋袖子道。
“行。”范文明很爽快就拨通了玫瑰的号码。
于是就这样，牛王庄这边的一群短工，跟电话那头的一群兵哥就对嚎上了，就玫瑰他们一口气就要买五千个柿子的问题进行了深入的探讨。
在这一整个过程中，短工们反复强调，老周家一块钱一个的火晶柿子是他们一年到头最大的盼头，谁抢就跟谁拼命。
“……”老周在一旁听得有些傻眼，至于要拼命那么严重？他现在要是宣布，一块钱的盼头今年没有了，只有一块二的盼头，这些家伙是不是也得找他拼命？
“都干啥呢，赶紧干活去？”陈管事的终于听不下去了：“再闹扣积分啊。”
“哎，这就去。”
“马上马上。”
“咱不是被这群当兵的给气的。”
“老周啊，那五千个柿子你可别卖啊，不能开这个坏头。”
“走走，搬粮食去。”
这些人嘴上应得好听，一转脸，跟那些兵哥是这么说的：“都别走！上论坛！”
一边是血气方刚的兵哥们，另一边是血气方刚的老周家短工们，这两群人在论坛上掐得那叫一个热闹。掐架的主题就是老周家一块钱一个的柿子。
从头到尾都没见哪个人对这个柿子的价格发表过什么疑惑，大家都坚定地相信这个柿子就是一块钱一个。
时间又过了两天，宝塔寺那边来了个干干净净的小和尚，他给老周拿了二百块钱，说是要订二百个柿子。
“……”老周没说啥，默默收下了这二百块钱。
“儿子啊。”周六这一天，老周领着猴娃子在坡上看自家工人收柿子。
“哦。”猴娃子应了一声。
猴娃子看着那满山满山的柿子，就仿佛在看着那满山满山的钢镚，感觉自家可富裕了。
“去年的柿子长得小，那时候咱就应该降价卖九毛钱一个。”老周对他儿子说道。
“为啥？”猴娃子不解，在他的印象里，他们家的东西从来都是没有降价的，再说他们家的火晶柿子这么好卖，为啥还要降价？
“如果去年卖了九毛钱，今年就能卖一块二了。”老周叹了一口气，说道。
只要价格有浮动，降价涨价就都成了很自然的事，之前果子小了卖九毛钱一个，这会儿果子大了就卖一块二，这太理直气壮理所当然了。不像现在，大家都认定了他们家的柿子就是一块钱一个，弄得他都不知道咋开这个口。
“？”猴娃子不太懂。
“做生意眼光要长远，眼下少赚一毛钱，是为了将来能多赚两毛钱。”老周教育他儿子道。
“那今年的柿子卖九毛钱一个。”猴娃子想了想，说道。按他爸的意思，他们家的柿子今年如果卖九毛钱，那明年就能卖一块二了？
“今年的柿子这么大，卖九毛钱太亏了。”老周摇摇头，娃娃毕竟还是太小啊，现在跟他谈生意经还是太早。
“那明年的柿子卖九毛钱一个？”猴娃子仰着头，一脸认真地看着他老子。
“……”老周想了想，说道：“明年的事情，还是明年再说吧。”