301.第301章 自信心膨胀
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“怎么就成灵了呢？”
九嫣得到超度之后，不再是孤魂野鬼，却成了器灵，这让秦红鱼觉得很不可思议。
因为器灵这种东西是很难形成的，通常只有强大的法器中才可能形成，而九嫣的魂魄是寄居一颗很普通的玉珠里的，这样一颗普通的玉珠里几乎不可能孕育出器灵。
开光其实是一个凡人听上去很神秘，神灵看来很随意的举动，简单点说，开光就是神灵在某件器物上留下记号，证明这是他的地盘，让其他妖魔鬼怪闪远点。
现在开光已经被一些人扭曲了原来的意思，比如个别大师到酒店房间去给女施主开光什么什么的。
……
周芙蕖母亲的生日宴结束之后，周芙蕖又开始忙碌公司的事情。
犹豫分公司刚刚起步，有很多事情要忙，周芙蕖实在不放心把分公司的事情全部交给周鹿阳，所以每天都要听分公司副经理的汇报。
有云安药业做后台，分公司的招商过程很顺利，只用了少许股份就和羊城几家较大药品分销商签订了协议。
这几家分销商拥有各自的药店，但本身又不具备做渠道的实力，他们经常和药品的经销商合作，为的是以较为优惠的价格提货。
云安分公司用少许股份吸引他们入股，让他们成为股东，自然可以得到他们手里掌握的渠道资源。
这是双赢的运作方法，如果不这样做的话，想要让这些分销商销售云安的药品，那就需要更多的谈判，让出更多的利益，或者是给回扣。
利用让分销商入股的方法，云安分公司在短时间内迅速打通了羊城的药品销售渠道，发展之迅速，就像是雨后春笋一样，一夜之间就冒了出来。
渠道打通之后，周芙蕖开始下达整顿渠道，规范行业的命令。
由于分公司打通的渠道，都是从股东那里接过来的，所以在提货等一系列程序上，会有很多习惯上的不同。
这就使得分公司的日常运营很混乱，所以需要重新整顿，规范提货、结款规则。
……
不过，规范提货、结款规则的命令并没有得到很好的执行，因为周鹿阳不怎么买周芙蕖的账。
由于短短几个星期，分公司就打通了全市的销售网络。
在周鹿阳看来，就是他这个总经理带领分公司做出来的成绩，而且用了吸引分销商入股这个方法之后，他发觉原来做渠道这么简单。
自信心开始有点爆棚，周鹿阳根本就不听周芙蕖的了，他认为现在应该乘胜追击，拿下羊城所有的药品渠道，把另外几家药品经销商挤垮，彻底成为羊城最大的药品渠道商。
云安药业这边也有很多事情要忙，周芙蕖没办法时时刻刻都盯着分公司，但是从副经理那里听说了周鹿阳的计划之后，还是头大如斗。
能在药品行业做代理商的人，背后不可能一点背景都没有。
云安的分公司能顺利的崛起，也是因为有周家做后盾，所以才没有遇到狙击，但是如果真的想要挤垮其他代理商，那就是完全把人家得罪死了。
砸人饭碗如同杀人父母，周鹿阳这想法简直让周芙蕖怀疑他的脑子是不是进水了。
就算真的能其他药品代理商挤垮，到时候摊子铺那么大，又没有一个规范的提货、结款规则，最后混乱一片，整治起来更是困难重重。
……
好在周芙蕖事先做了准备，没有把分公司所有的权力都交给周鹿阳，最重要的财务工作交给了一个信得过的老会计。
所以，周鹿阳就算再怎么搞，只要动不了大笔的资金，就不会出太大的乱子。
……
然而，周鹿阳折腾出的动静还是让周芙蕖感到惊讶。
这天下午快下班的时候，周芙蕖接到分公司副经理的电话，说是周鹿阳私自让股东赊账提货，而且提货的数目还不小。
赊账提货，这是一个很敏感的话题，一般正规的代理商是不允许赊账提货的，因为那样需要承担很大的风险。
更高重要的是，一旦给一家分销商赊账提货，那其他分销商肯定也想要赊账提货，如果不给，那就是没有把水端平，肯定会引起没能赊账提货的分销商不满。
别看这件小事不怎么起眼，但往往就是这些小事，让一个公司走向灭亡。
“赊账提货？提了多少？”周芙蕖知道这件事的严重性，连忙追问道。
“三个股东分别提了一两千万的货，加起来有五千万了。”副经理说到这里的时候，语气都有点发抖。
五千万啊，这对于一般人来说，已经是一个天文数字，万一出点什么事，他这个副经理也算做到头了。
“那其他客户呢？”周芙蕖又连忙问道。
分公司打通的销售渠道里，只有一小部分拥有较多资源的分销商入股成了股东，更多的客户是一些规模不大的药店，这些药店老板生意做得不大，但是一个个累加起来，足够拧成一股不可忽视的力量。
“周总没有给其他药店赊账提货，有一些药店和小分销商打款过来快一个星期了，都没有提到货，周总说是先满足股东的需求。”副经理答道。
周芙蕖听完都不知道说什么好，怎么会有人这样做生意，周鹿阳这种做法，明显就是把药店老板和小分销商往外赶。
“现在怎么办？”副经理等了一会，没有听到周芙蕖的吩咐，只好问道。
“这样，你先稳住中小分销商，想办法给已经打款的分销商供货，至于赊账提货的那几个股东，叫人去催账，不能让他们一直赊着。”周芙蕖说道。
“现在仓库里的货已经被股东先提走了，没办法给打款的分销商供货啊，今天上午有几个药店老板和分销商找周总谈过了，离开的时候样子很生气。”副经理又说道。
“好，我知道了。我会打电话给几个药厂，叫他们调一批药品过来，你把短缺的药品发一个清单给我。”周芙蕖连忙说道。
“怎么就成灵了呢？”
九嫣得到超度之后，不再是孤魂野鬼，却成了器灵，这让秦红鱼觉得很不可思议。
因为器灵这种东西是很难形成的，通常只有强大的法器中才可能形成，而九嫣的魂魄是寄居一颗很普通的玉珠里的，这样一颗普通的玉珠里几乎不可能孕育出器灵。
开光其实是一个凡人听上去很神秘，神灵看来很随意的举动，简单点说，开光就是神灵在某件器物上留下记号，证明这是他的地盘，让其他妖魔鬼怪闪远点。
现在开光已经被一些人扭曲了原来的意思，比如个别大师到酒店房间去给女施主开光什么什么的。
……
周芙蕖母亲的生日宴结束之后，周芙蕖又开始忙碌公司的事情。
犹豫分公司刚刚起步，有很多事情要忙，周芙蕖实在不放心把分公司的事情全部交给周鹿阳，所以每天都要听分公司副经理的汇报。
有云安药业做后台，分公司的招商过程很顺利，只用了少许股份就和羊城几家较大药品分销商签订了协议。
这几家分销商拥有各自的药店，但本身又不具备做渠道的实力，他们经常和药品的经销商合作，为的是以较为优惠的价格提货。
云安分公司用少许股份吸引他们入股，让他们成为股东，自然可以得到他们手里掌握的渠道资源。
这是双赢的运作方法，如果不这样做的话，想要让这些分销商销售云安的药品，那就需要更多的谈判，让出更多的利益，或者是给回扣。
利用让分销商入股的方法，云安分公司在短时间内迅速打通了羊城的药品销售渠道，发展之迅速，就像是雨后春笋一样，一夜之间就冒了出来。
渠道打通之后，周芙蕖开始下达整顿渠道，规范行业的命令。
由于分公司打通的渠道，都是从股东那里接过来的，所以在提货等一系列程序上，会有很多习惯上的不同。
这就使得分公司的日常运营很混乱，所以需要重新整顿，规范提货、结款规则。
……
不过，规范提货、结款规则的命令并没有得到很好的执行，因为周鹿阳不怎么买周芙蕖的账。
由于短短几个星期，分公司就打通了全市的销售网络。
在周鹿阳看来，就是他这个总经理带领分公司做出来的成绩，而且用了吸引分销商入股这个方法之后，他发觉原来做渠道这么简单。
自信心开始有点爆棚，周鹿阳根本就不听周芙蕖的了，他认为现在应该乘胜追击，拿下羊城所有的药品渠道，把另外几家药品经销商挤垮，彻底成为羊城最大的药品渠道商。
云安药业这边也有很多事情要忙，周芙蕖没办法时时刻刻都盯着分公司，但是从副经理那里听说了周鹿阳的计划之后，还是头大如斗。
能在药品行业做代理商的人，背后不可能一点背景都没有。
云安的分公司能顺利的崛起，也是因为有周家做后盾，所以才没有遇到狙击，但是如果真的想要挤垮其他代理商，那就是完全把人家得罪死了。
砸人饭碗如同杀人父母，周鹿阳这想法简直让周芙蕖怀疑他的脑子是不是进水了。
就算真的能其他药品代理商挤垮，到时候摊子铺那么大，又没有一个规范的提货、结款规则，最后混乱一片，整治起来更是困难重重。
……
好在周芙蕖事先做了准备，没有把分公司所有的权力都交给周鹿阳，最重要的财务工作交给了一个信得过的老会计。
所以，周鹿阳就算再怎么搞，只要动不了大笔的资金，就不会出太大的乱子。
……
然而，周鹿阳折腾出的动静还是让周芙蕖感到惊讶。
这天下午快下班的时候，周芙蕖接到分公司副经理的电话，说是周鹿阳私自让股东赊账提货，而且提货的数目还不小。
赊账提货，这是一个很敏感的话题，一般正规的代理商是不允许赊账提货的，因为那样需要承担很大的风险。
更高重要的是，一旦给一家分销商赊账提货，那其他分销商肯定也想要赊账提货，如果不给，那就是没有把水端平，肯定会引起没能赊账提货的分销商不满。
别看这件小事不怎么起眼，但往往就是这些小事，让一个公司走向灭亡。
“赊账提货？提了多少？”周芙蕖知道这件事的严重性，连忙追问道。
“三个股东分别提了一两千万的货，加起来有五千万了。”副经理说到这里的时候，语气都有点发抖。
五千万啊，这对于一般人来说，已经是一个天文数字，万一出点什么事，他这个副经理也算做到头了。
“那其他客户呢？”周芙蕖又连忙问道。
分公司打通的销售渠道里，只有一小部分拥有较多资源的分销商入股成了股东，更多的客户是一些规模不大的药店，这些药店老板生意做得不大，但是一个个累加起来，足够拧成一股不可忽视的力量。
“周总没有给其他药店赊账提货，有一些药店和小分销商打款过来快一个星期了，都没有提到货，周总说是先满足股东的需求。”副经理答道。
周芙蕖听完都不知道说什么好，怎么会有人这样做生意，周鹿阳这种做法，明显就是把药店老板和小分销商往外赶。
“现在怎么办？”副经理等了一会，没有听到周芙蕖的吩咐，只好问道。
“这样，你先稳住中小分销商，想办法给已经打款的分销商供货，至于赊账提货的那几个股东，叫人去催账，不能让他们一直赊着。”周芙蕖说道。
“现在仓库里的货已经被股东先提走了，没办法给打款的分销商供货啊，今天上午有几个药店老板和分销商找周总谈过了，离开的时候样子很生气。”副经理又说道。
“好，我知道了。我会打电话给几个药厂，叫他们调一批药品过来，你把短缺的药品发一个清单给我。”周芙蕖连忙说道。