第019章 起步资本
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如果有充足的时间，裴磊是真想把李路的底细查个底朝天。
当天，裴磊根本一分钟都等不了，从李路这里拿了复合装甲钢配方就仔细看了起来，足足看了一个多小时。
随即嘴唇哆嗦着拽着李路的衣领，激动地说道，“你知道不知道这个配方解决了多少国内至今难以攻克的难题？”
李路把裴磊的手拉开，把他摁在椅子上，沉声说，“裴工，所有的这些技术资料都是从那个苏联科学家那里缴获的。你答应过我，这件事情，天知地知你知我知。”
艰难地吞了吞口水，裴磊竭力冷静下来，“是，我答应过你。”
“所以，厂里不是有炼钢厂吗？配方我给你了，如何合情合理地出现，出成品，用在59改型和T-62改型上，才是你需要思考的。”李路说。
裴磊缓缓点头，站起来，“我知道，有了轻量化特种钢，现在又有了复合装甲，59改甚至不用换发动机就能扛起120口径的火炮，并且防护力会上一个台阶！”
“发动机还是要换的，美国佬的不行，就用德国人的，德国人的柴油发动机做得不错。要技术，要技术，要技术！”李路重声说。
裴磊重重地点了点头，大步离开。
林东方比李路想象中还要急切。他当然就联系了最快的航班，坐的中联航班机，先飞南宁，然后转乘火车抵达陆港。
通电话的第二天中午，林东方一身疲惫又心存激动地下了火车。李路当时在厂里值班，是裴磊去接的他。
“老林，你这个情况不太对啊，越野车而已，你们油田不能没越野车就没法维持生产了吧？”裴磊开着212吉普从火车站载着林东方回光明厂。
林东方叹口气，说，“你不了解情况。油田的主要通勤车辆，现在基本上只能靠老旧的212，就是你现在开的这玩意。管理局领导倒是配有皇冠啊公爵王之类，但那些车根本没法下油田。我这个管后勤的，领导出去一次不高兴一次，你说我压力能小吗？”
裴磊满脸怀疑，“弄几辆越野车就那么难吗？”
“老同学，我看你是搞技术搞昏头了。现在外贸什么情况你不知道吗？外汇！外汇！买进口车要外汇！胜利油田去年如果不是做了一笔外贸挣了几百万美元，他们也不敢把外汇用在这方面。”林东方说。
这么说，裴磊就明白了。
油田能没钱吗，但那是人民币，不是外汇，外汇有多奇缺，而且你辛辛苦苦把外汇赚回来，怎么用，话语权不在你油田那里，而是在国家外汇管理局。全国外汇那么紧缺，多少先进的工业机械要进口，哪能让你拿去乱花？
现在全国上下讲发展，发展经济，发展经济，说白了就是要挣钱，延伸到开放的关键点外贸，关键的关键是外汇，是外汇。甚至有些国属企业，谁能搞来外汇谁上位。
外汇为什么被抬升到那么高的高度，因为能买很多更加先进的设备。
国门打开之后，看到了别人的生产模式，看到了别人用的生产资料，一下子就看到了差距。要发展要进步，就要首先从设备水平上进行提高。不管是工业生产需要的设备，逐渐富裕起来的一部分人，需要更高层次的消费。
比如皇冠轿车，比如奥迪轿车，全进口，要买就得用外汇。
克拉玛依油田不是没有钱，而是没有外汇！仅有的一些外汇，怎么用自己说了不算。
这种大环境，就造就了八九十年代的汽车走私浪潮，不管汽车，电子产品什么的，甚至一直持续到二十一世纪初。
因此，一听说陆港这边有十几台的进口越野车，林东方就像是抓住了救命稻草一样，马不停蹄的就赶了过来。
至于钱，不，至于人民币，克拉玛依油田缺吗？
解决领导头疼的问题，让领导高兴，钱不钱的，放到一边。
李路在厂门口迎接林东方，照例的，林东方惊讶于李路的年轻，更想不明白为什么这位年轻的副科长手里握有那么多进口越野车。
做成这单生意有一个必须要掌握好的薄弱点——那就是绝对不能让林东方和市府的人接触，否则他们就极有可能抛开李路直接交易。
中间人并不好当。
运气很好，碰上心急的买家。
找了个小会议室，其他的不多谈，直接进入具体细节。裴磊扔下他们俩去了炼钢厂，作为技术科长，他是个全才，炼钢厂同样是受他的指导。
“林处长，实不相瞒，我是受市府委托处理这批车。但是，整个过程，你只能与我交易，当然，是在委托有效期之内。”李路把委托书取出来推到林东方面前，“你也可以选择在五天之后直接和市府的人接触，那样也许可以以更低的价格购买到这批车。只是，有些话，可能我不太好说。”
林东方不是初出茅庐的小年轻，他深谙其中之道，放下委托书，说，“车辆的来源我不管，甚至手续不健全，也问题不大。这批车是用来油田通勤的，在油田范围内，和工业机械没有什么区别。”
李路当然是相信的，以油田的实力，就算是入档上牌都是没问题的，地方政府保准屁颠屁颠地办了。
“林处长，我给你一个承诺。未来，只要你们需要，我还可以源源不绝地提供越野车辆，甚至包括一些国外的先进油田设备，都是可以谈的。”李路大言不惭。
林东方思索起来，他考虑的是，既然市府把委托李路处理这批车，起码说明李路在陆港是有一定能力的。至于李路说的国外先进油田设备，他基本不信，这有点扯了。
想到路上裴磊介绍的李路的情况，加上这件事情越早办好越好，林东方点头道，“我基本上同意只和你交易，只是这个价格……”
李路干脆利落地说道，“一台一千块。”
林东方先是一愣，正要疑惑发问，突然的明白过来，随即露出意味深长的笑容看着李路。
李路伸出手，笑着说，“以后还有很多合作机会，我相信区区十几辆车是满足不了克拉玛依油田的。”
略微犹豫一下，林东方伸出手和李路紧紧握在一起。
成交价格，V系列单价二十三万，LC系列单价四十七万。十八台，其中V系列十二台台，LC系列是六台。克拉玛依油田购买全部的V系列和七台LC系列，总价为559万元。
林东方当然想全部买下来，但是李路要给自己留一辆。
根据周秘书给李路的报价，一次性卖出去超过七成，单价为9万，十七台就是153万。V系列和LC系列同一个价格。
换言之，归李路分配的利润，高达406万元！
给林东方的回扣不足零头！
只是，林东方根本不知道李路得到的最低价格是多少，而一台一千块的回扣，足足一万七千块，对他来说，已经是一笔胆战心惊的巨款！
敲定了所有细节之后，林东方一分钟都没耽搁，在裴磊的办公室里用电话和单位进行了联系，百分之三十的首付款第二天就能打到李路的账户上！
百分之三十就是167万，李路已经可以用这笔钱买下十七台车交给林东方！而剩下的钱，基本上都是他的利润。他是决定买下最后一台车，用这台车作为还未创立的拖拉机厂的起始平台。
三天后，李路把周秘书和裴磊叫到一起，说，“眼下还有一个问题，车辆的车架码和发动机号码，都要进行改变。”
周秘书皱眉，“有必要吗？”
“现在看没必要，但为了以后不用和岛国企业打官司，最好进行处理。咱们总不能把车卖了就不管售后了吧。我可是答应提供售后服务的。”李路说。
周秘书摸了摸鼻子，说，“那是你的事，市府是不管的。”
李路笑道，“当然是我的事。事实上，我打算成立一家拖拉机厂，以后那些车的售后服务，由拖拉机厂提供。周秘书，这件事情，还要请你帮忙。”
“这个当然没问题，市府是举双手欢迎的。你小子估计挣不少钱。”周秘书有些酸溜溜地说，这才三天，居然真让他给谈成了。
现在知道客户是克拉玛依油田，后悔都来不及了。合同是李路签的，钱也在李路的账户里。市府再不讲理，也不得不捏着鼻子认了。用其他手段是不敢的，周秘书可是知道这位爷是战斗英雄，当年是和最高统帅握过手说过话的！
李路没接这个话，继续说，“另外我还要成立一家贸易公司，同样需要周秘书帮忙。”
“没问题。”周秘书干脆答应。
他没要李路的钱，往上升才是他最想要的，说他一身正气有些过，但李路的确看得出来，周秘书这个人，对金钱没有常人的那种强烈的追求欲。
裴磊忍不住了，问，“我说小李，你把我拉上干什么，我帮不上你啊，我那边还一堆事，我先走了。”
“裴工你先坐着。”李路连忙给他拽住，少了这个技术大牛，很多事情都干不了，他说，“交车之前得把车改一改，完了相关部门报备出具完整的手续。裴工，你不帮忙我干不来啊，技术方面我压根不懂。磨个砂我都不会。”
“这好办，回头把车都开厂里来，让老罗带几个人给你改了就完了，多大点事。”裴磊摆手说，“行了就这样，我那边真忙得不行，轻量化装甲钢马上要出来了。”
李路无奈，只得任由他去了。
他这种技术狂人的世界，是常人不能理解的。
周秘书说，“没有别的事情的话，我也走了，市长召唤人不在，是要挨骂的。”
李路却是说道，“周秘书，你先别急着走。车款的事情，咱们还得聊聊。”
一听这话，周秘书就皱眉，有些不高兴地说，“小李啊，这一笔你赚不少了吧。你听我一句，差不多行了，好吗？”
李路就笑了，说，“周秘书你误会了。”
说着他拿出草签的合同递给周秘书，道，“你看看上面的成交价格。”
周秘书就看起来，顿时就震惊了，目瞪口呆地看着李路。
笑了笑，李路说，“这笔钱全部打到你们指定的账户里，至于给我多少辛苦费，让市长大人决定。”
忽然的，周秘书往后微微退了一步，重新打量着李路。在此之前，尽管李路把车卖出去了，但是他打心里还是瞧不上李路。但是现在，他不得不重新认识这个年轻人。
会做事！
深深吸了一口气，周秘书迅速做了一个决定，把合同还给李路，道，“小李，我会如实向市长汇报，有消息我马上通知你。”
“行，回头再联系，我送你回去。”李路满意道。
“不用，我坐车来的了。”周秘书说。
目送周秘书离去，李路心里终于迎来了穿越以来的第一次激动情绪——成立拖拉机厂办商贸公司，都离不开市府的支持，眼下，这个问题算是解决了！
他不指望能从这笔生意里赚多少钱，拿得越多越烫手，与其等着以后市府算后账给穿小鞋，倒不如送市府一个大大的人情。
所谓起步资本，不一定要是资金。
如果有充足的时间，裴磊是真想把李路的底细查个底朝天。
当天，裴磊根本一分钟都等不了，从李路这里拿了复合装甲钢配方就仔细看了起来，足足看了一个多小时。
随即嘴唇哆嗦着拽着李路的衣领，激动地说道，“你知道不知道这个配方解决了多少国内至今难以攻克的难题？”
李路把裴磊的手拉开，把他摁在椅子上，沉声说，“裴工，所有的这些技术资料都是从那个苏联科学家那里缴获的。你答应过我，这件事情，天知地知你知我知。”
艰难地吞了吞口水，裴磊竭力冷静下来，“是，我答应过你。”
“所以，厂里不是有炼钢厂吗？配方我给你了，如何合情合理地出现，出成品，用在59改型和T-62改型上，才是你需要思考的。”李路说。
裴磊缓缓点头，站起来，“我知道，有了轻量化特种钢，现在又有了复合装甲，59改甚至不用换发动机就能扛起120口径的火炮，并且防护力会上一个台阶！”
“发动机还是要换的，美国佬的不行，就用德国人的，德国人的柴油发动机做得不错。要技术，要技术，要技术！”李路重声说。
裴磊重重地点了点头，大步离开。
林东方比李路想象中还要急切。他当然就联系了最快的航班，坐的中联航班机，先飞南宁，然后转乘火车抵达陆港。
通电话的第二天中午，林东方一身疲惫又心存激动地下了火车。李路当时在厂里值班，是裴磊去接的他。
“老林，你这个情况不太对啊，越野车而已，你们油田不能没越野车就没法维持生产了吧？”裴磊开着212吉普从火车站载着林东方回光明厂。
林东方叹口气，说，“你不了解情况。油田的主要通勤车辆，现在基本上只能靠老旧的212，就是你现在开的这玩意。管理局领导倒是配有皇冠啊公爵王之类，但那些车根本没法下油田。我这个管后勤的，领导出去一次不高兴一次，你说我压力能小吗？”
裴磊满脸怀疑，“弄几辆越野车就那么难吗？”
“老同学，我看你是搞技术搞昏头了。现在外贸什么情况你不知道吗？外汇！外汇！买进口车要外汇！胜利油田去年如果不是做了一笔外贸挣了几百万美元，他们也不敢把外汇用在这方面。”林东方说。
这么说，裴磊就明白了。
油田能没钱吗，但那是人民币，不是外汇，外汇有多奇缺，而且你辛辛苦苦把外汇赚回来，怎么用，话语权不在你油田那里，而是在国家外汇管理局。全国外汇那么紧缺，多少先进的工业机械要进口，哪能让你拿去乱花？
现在全国上下讲发展，发展经济，发展经济，说白了就是要挣钱，延伸到开放的关键点外贸，关键的关键是外汇，是外汇。甚至有些国属企业，谁能搞来外汇谁上位。
外汇为什么被抬升到那么高的高度，因为能买很多更加先进的设备。
国门打开之后，看到了别人的生产模式，看到了别人用的生产资料，一下子就看到了差距。要发展要进步，就要首先从设备水平上进行提高。不管是工业生产需要的设备，逐渐富裕起来的一部分人，需要更高层次的消费。
比如皇冠轿车，比如奥迪轿车，全进口，要买就得用外汇。
克拉玛依油田不是没有钱，而是没有外汇！仅有的一些外汇，怎么用自己说了不算。
这种大环境，就造就了八九十年代的汽车走私浪潮，不管汽车，电子产品什么的，甚至一直持续到二十一世纪初。
因此，一听说陆港这边有十几台的进口越野车，林东方就像是抓住了救命稻草一样，马不停蹄的就赶了过来。
至于钱，不，至于人民币，克拉玛依油田缺吗？
解决领导头疼的问题，让领导高兴，钱不钱的，放到一边。
李路在厂门口迎接林东方，照例的，林东方惊讶于李路的年轻，更想不明白为什么这位年轻的副科长手里握有那么多进口越野车。
做成这单生意有一个必须要掌握好的薄弱点——那就是绝对不能让林东方和市府的人接触，否则他们就极有可能抛开李路直接交易。
中间人并不好当。
运气很好，碰上心急的买家。
找了个小会议室，其他的不多谈，直接进入具体细节。裴磊扔下他们俩去了炼钢厂，作为技术科长，他是个全才，炼钢厂同样是受他的指导。
“林处长，实不相瞒，我是受市府委托处理这批车。但是，整个过程，你只能与我交易，当然，是在委托有效期之内。”李路把委托书取出来推到林东方面前，“你也可以选择在五天之后直接和市府的人接触，那样也许可以以更低的价格购买到这批车。只是，有些话，可能我不太好说。”
林东方不是初出茅庐的小年轻，他深谙其中之道，放下委托书，说，“车辆的来源我不管，甚至手续不健全，也问题不大。这批车是用来油田通勤的，在油田范围内，和工业机械没有什么区别。”
李路当然是相信的，以油田的实力，就算是入档上牌都是没问题的，地方政府保准屁颠屁颠地办了。
“林处长，我给你一个承诺。未来，只要你们需要，我还可以源源不绝地提供越野车辆，甚至包括一些国外的先进油田设备，都是可以谈的。”李路大言不惭。
林东方思索起来，他考虑的是，既然市府把委托李路处理这批车，起码说明李路在陆港是有一定能力的。至于李路说的国外先进油田设备，他基本不信，这有点扯了。
想到路上裴磊介绍的李路的情况，加上这件事情越早办好越好，林东方点头道，“我基本上同意只和你交易，只是这个价格……”
李路干脆利落地说道，“一台一千块。”
林东方先是一愣，正要疑惑发问，突然的明白过来，随即露出意味深长的笑容看着李路。
李路伸出手，笑着说，“以后还有很多合作机会，我相信区区十几辆车是满足不了克拉玛依油田的。”
略微犹豫一下，林东方伸出手和李路紧紧握在一起。
成交价格，V系列单价二十三万，LC系列单价四十七万。十八台，其中V系列十二台台，LC系列是六台。克拉玛依油田购买全部的V系列和七台LC系列，总价为559万元。
林东方当然想全部买下来，但是李路要给自己留一辆。
根据周秘书给李路的报价，一次性卖出去超过七成，单价为9万，十七台就是153万。V系列和LC系列同一个价格。
换言之，归李路分配的利润，高达406万元！
给林东方的回扣不足零头！
只是，林东方根本不知道李路得到的最低价格是多少，而一台一千块的回扣，足足一万七千块，对他来说，已经是一笔胆战心惊的巨款！
敲定了所有细节之后，林东方一分钟都没耽搁，在裴磊的办公室里用电话和单位进行了联系，百分之三十的首付款第二天就能打到李路的账户上！
百分之三十就是167万，李路已经可以用这笔钱买下十七台车交给林东方！而剩下的钱，基本上都是他的利润。他是决定买下最后一台车，用这台车作为还未创立的拖拉机厂的起始平台。
三天后，李路把周秘书和裴磊叫到一起，说，“眼下还有一个问题，车辆的车架码和发动机号码，都要进行改变。”
周秘书皱眉，“有必要吗？”
“现在看没必要，但为了以后不用和岛国企业打官司，最好进行处理。咱们总不能把车卖了就不管售后了吧。我可是答应提供售后服务的。”李路说。
周秘书摸了摸鼻子，说，“那是你的事，市府是不管的。”
李路笑道，“当然是我的事。事实上，我打算成立一家拖拉机厂，以后那些车的售后服务，由拖拉机厂提供。周秘书，这件事情，还要请你帮忙。”
“这个当然没问题，市府是举双手欢迎的。你小子估计挣不少钱。”周秘书有些酸溜溜地说，这才三天，居然真让他给谈成了。
现在知道客户是克拉玛依油田，后悔都来不及了。合同是李路签的，钱也在李路的账户里。市府再不讲理，也不得不捏着鼻子认了。用其他手段是不敢的，周秘书可是知道这位爷是战斗英雄，当年是和最高统帅握过手说过话的！
李路没接这个话，继续说，“另外我还要成立一家贸易公司，同样需要周秘书帮忙。”
“没问题。”周秘书干脆答应。
他没要李路的钱，往上升才是他最想要的，说他一身正气有些过，但李路的确看得出来，周秘书这个人，对金钱没有常人的那种强烈的追求欲。
裴磊忍不住了，问，“我说小李，你把我拉上干什么，我帮不上你啊，我那边还一堆事，我先走了。”
“裴工你先坐着。”李路连忙给他拽住，少了这个技术大牛，很多事情都干不了，他说，“交车之前得把车改一改，完了相关部门报备出具完整的手续。裴工，你不帮忙我干不来啊，技术方面我压根不懂。磨个砂我都不会。”
“这好办，回头把车都开厂里来，让老罗带几个人给你改了就完了，多大点事。”裴磊摆手说，“行了就这样，我那边真忙得不行，轻量化装甲钢马上要出来了。”
李路无奈，只得任由他去了。
他这种技术狂人的世界，是常人不能理解的。
周秘书说，“没有别的事情的话，我也走了，市长召唤人不在，是要挨骂的。”
李路却是说道，“周秘书，你先别急着走。车款的事情，咱们还得聊聊。”
一听这话，周秘书就皱眉，有些不高兴地说，“小李啊，这一笔你赚不少了吧。你听我一句，差不多行了，好吗？”
李路就笑了，说，“周秘书你误会了。”
说着他拿出草签的合同递给周秘书，道，“你看看上面的成交价格。”
周秘书就看起来，顿时就震惊了，目瞪口呆地看着李路。
笑了笑，李路说，“这笔钱全部打到你们指定的账户里，至于给我多少辛苦费，让市长大人决定。”
忽然的，周秘书往后微微退了一步，重新打量着李路。在此之前，尽管李路把车卖出去了，但是他打心里还是瞧不上李路。但是现在，他不得不重新认识这个年轻人。
会做事！
深深吸了一口气，周秘书迅速做了一个决定，把合同还给李路，道，“小李，我会如实向市长汇报，有消息我马上通知你。”
“行，回头再联系，我送你回去。”李路满意道。
“不用，我坐车来的了。”周秘书说。
目送周秘书离去，李路心里终于迎来了穿越以来的第一次激动情绪——成立拖拉机厂办商贸公司，都离不开市府的支持，眼下，这个问题算是解决了！
他不指望能从这笔生意里赚多少钱，拿得越多越烫手，与其等着以后市府算后账给穿小鞋，倒不如送市府一个大大的人情。
所谓起步资本，不一定要是资金。