第73章 王主任推销净水器
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这段时间，王主任似乎特别忙，开会不准时，有几次约好了到组上开展工作，我和马书记、黄文书去了，他却不来会面，打电话也不接。
最近，王主任在推销一款净水器。不但在本村推销，还在周围几个村推销。他准备给我也安装一个。我问他要多少钱。他说1980元。我说谢谢，我就喝老水井里的水，比矿泉水都好。
下午吃过晚饭后，我和老杨到张嫂小卖部去买牙膏。张嫂小卖部里，也安装了一台净水器。老杨问张嫂：“你这台净水器安成多少钱？好用吗？”
张嫂说：“1980元。好是好用。就是有点贵。”
老杨对张嫂说：“贵啥子哦，1980元对你来说倒是小意思。”
张嫂说：“1980元对我来说倒是没啥。王泽良这人，比我还会赚钱。我本来不想买的，他在我家坐了两个小时，给我讲净水器的好处。”
我问张嫂：“除了你家还有谁家安装净水器了？”
张嫂说：“村里有很多人家都安装了，怕是有几百户哦，不信你一家一家去访问。”
我说：“这个东西不怎么适用吧，城市里很少有人用。会有几百户村民购买？我不相信。”
老杨说：“你们城里人喝纯洁水，或者是桶装矿泉水。很干净。农村的泉水看上去干净，但烧水的水壶，时间长了会结水垢。这两年得尿结石有人多了，所以大家觉得过滤后的水喝着更放心一些。”
推销是一门技术，能在一个村里，把一件产品推销给几百户人，说明不简单。贫困村脱贫，农特产品的销售是很重要的一个环节，如果能借鉴好的推销模式，将会极大的促进茅草坪村致富奔康的进度。
马二爷家今天杀了鸡，请我和老杨、老刘老师去吃饭。马二爷喂养得有三十多只山羊。我们先查看了他的山羊，今年已经下了5只小羊。此时山羊正在羊圈里吃草，毛皮油光水滑，看上去非常健壮。鸡圈里还有三十多只鸡，猪圈里有六头红毛猪。
马二爷堂屋里也安装有一台净水器。我问：“你净水器跟谁买的？多少钱？”
马二爷说：“跟王主任买的。1980元。”
我问：“你们为什么要买这个净水器呢？是怎么考虑的？”
马二爷的儿子马连华说：“我们村的水质太差了，吃了容易得膀胱结石、胆结石。用净化器净化一下要好点。净化后的水含有十九种人体必须的微量元素呢。”
我笑着说：“有这么多微量元素吗。”
马连华说：“王主任就是这样跟我们介绍的。净水器的说明书上也写着呢。”
马二爷说：“李书记，我也不信什么人体必须的微量元素。但是，这个水壶里有水垢，这却是个不争的事实。”
马二爷指着堂屋左边火塘旁边的黑铝壶对我说：“就这个水壶，半年下来，壶底就有一层白色的水垢。”
我们在马二爷家吃了饭，告辞出来后，我们来到二组组长王大才家，想了解二组贫困户房屋维修建设的基本情况。
王大才告诉我，王宗保等贫困户的房屋建设正在扫尾，凡是承包给其他人做的，建设资金都是严格管控了的。
我看到王大才家堂屋里也安装有一台净水器。我问：“你净水器跟谁买的？多少钱？”
王大才说：“跟王主任买的。1980元。还说是熟人，优惠我了几百元钱。”
我不解地问：“王主任有这么厉害吗，能把净水器卖给你们每家每户。”
王大才说：“王主任推销净水器，可有一套了。他来你家，并不急于要把净水器卖给你，而是跟你拉家常，给你讲谁得肾结石啦，疼得在床上打滚，喊爹叫娘。谁又得胆结石啦，做手术花了8000元钱，切出来的结石有鸡蛋这么大。他还拿了一种药水，专门给洗水壶里的水垢。我家的水壶给他一洗，洗出了许多白色的沉淀物质，看着有点吓人。”
老刘老师说：“推销是门技术，也是门艺术哦。我和同学们晚上在市里吃烧烤，总有小姑娘来推销纯生啤酒。起初我们喝白酒，根本没打算买啤酒的。可那小姑娘就一直不停地作介绍，后来我们就只有买几瓶。”
王大才说：“王主任给这么一说，又给洗了水壶，我说，你这个东西好是好，可是我要准备接儿媳妇，没钱买呀。你猜王主任怎么说？他大手一挥，说：说什么钱呢，先用着，什么时候有钱什么时候给！我说那好吧，他就给我安装上了。用了这几天，效果还真不错。”
我在寻思，茅草坪村的洋芋这么多，老是卖不出去，形成不了商品，最后只能用于喂养牲畜。如果我们能到市里去推销一下大荒山的洋芋，打开洋芋销路，将会为大荒山村民增加许多收入。
回到村委会，我问老刘老师：“王主任以前口才没这么好吧。怎么一下子变得这么有能耐了呢？”
老刘老师说：“大学里都开设得有市场营销的专业。我估计王主任是这款净水器的代销人。公司对如何推销组织过集中培训。”
老杨说：“我觉得有这种可能。”
我对老杨和老刘老师说：“看来，不研究市场，不讲科学方法，不学习先进的营销手段，我们就会被市场淘汰。”
正当我对王主任刮目相看，准备好好跟他谈谈的时候。乡上的张书记给我打了个电话，说王主任给乡政府写了个申请，请求辞去村委会主任职务。
我跟张书记说：“王主任不干了，村上的工作怎么办呢。”
张书记跟我讲：“王主任能找准推销净水器这个切入点，通过自己的努力，率先富起来，这是好事，对全村、全乡都能起带动作用。他跟我说，想把他的工作重点转移到做生意上去，我认为是值得鼓励的事。”
我跟张书记说：“我们村的农特产品销售不畅，正需要王主任这样懂推销的人才。”
张书记跟我讲：“你们意识到你们这方面的差距，就加强这方面的学习。只要肯钻肯学，没有做不成的事。”
我感到很意外，孙大元告诉我，说王主任在和平乡集市上开了一个门市，专门卖净水器，生意非常好。黄朝华也告诉我，王主任的净水器业务已经扩大到全各平乡范围了，乡外的一些村他也在推销。
晚上，王主任来村委，对村委的工作进行了交接。我、老杨、马书记、黄朝华都在。我握着王主任的手，说：“在茅草坪村的脱贫攻坚中，你做了许多工作。群众会记得你的。希望你今后继续支持村委的工作。你头脑灵活，善于捕捉商机，希望你今后发挥优势，找准切入点，率先富起来，带领群众致富奔康。”
乡党委经征求马书记和我的意见后，确定由黄文书代理村主任职务。
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这段时间，王主任似乎特别忙，开会不准时，有几次约好了到组上开展工作，我和马书记、黄文书去了，他却不来会面，打电话也不接。
最近，王主任在推销一款净水器。不但在本村推销，还在周围几个村推销。他准备给我也安装一个。我问他要多少钱。他说1980元。我说谢谢，我就喝老水井里的水，比矿泉水都好。
下午吃过晚饭后，我和老杨到张嫂小卖部去买牙膏。张嫂小卖部里，也安装了一台净水器。老杨问张嫂：“你这台净水器安成多少钱？好用吗？”
张嫂说：“1980元。好是好用。就是有点贵。”
老杨对张嫂说：“贵啥子哦，1980元对你来说倒是小意思。”
张嫂说：“1980元对我来说倒是没啥。王泽良这人，比我还会赚钱。我本来不想买的，他在我家坐了两个小时，给我讲净水器的好处。”
我问张嫂：“除了你家还有谁家安装净水器了？”
张嫂说：“村里有很多人家都安装了，怕是有几百户哦，不信你一家一家去访问。”
我说：“这个东西不怎么适用吧，城市里很少有人用。会有几百户村民购买？我不相信。”
老杨说：“你们城里人喝纯洁水，或者是桶装矿泉水。很干净。农村的泉水看上去干净，但烧水的水壶，时间长了会结水垢。这两年得尿结石有人多了，所以大家觉得过滤后的水喝着更放心一些。”
推销是一门技术，能在一个村里，把一件产品推销给几百户人，说明不简单。贫困村脱贫，农特产品的销售是很重要的一个环节，如果能借鉴好的推销模式，将会极大的促进茅草坪村致富奔康的进度。
马二爷家今天杀了鸡，请我和老杨、老刘老师去吃饭。马二爷喂养得有三十多只山羊。我们先查看了他的山羊，今年已经下了5只小羊。此时山羊正在羊圈里吃草，毛皮油光水滑，看上去非常健壮。鸡圈里还有三十多只鸡，猪圈里有六头红毛猪。
马二爷堂屋里也安装有一台净水器。我问：“你净水器跟谁买的？多少钱？”
马二爷说：“跟王主任买的。1980元。”
我问：“你们为什么要买这个净水器呢？是怎么考虑的？”
马二爷的儿子马连华说：“我们村的水质太差了，吃了容易得膀胱结石、胆结石。用净化器净化一下要好点。净化后的水含有十九种人体必须的微量元素呢。”
我笑着说：“有这么多微量元素吗。”
马连华说：“王主任就是这样跟我们介绍的。净水器的说明书上也写着呢。”
马二爷说：“李书记，我也不信什么人体必须的微量元素。但是，这个水壶里有水垢，这却是个不争的事实。”
马二爷指着堂屋左边火塘旁边的黑铝壶对我说：“就这个水壶，半年下来，壶底就有一层白色的水垢。”
我们在马二爷家吃了饭，告辞出来后，我们来到二组组长王大才家，想了解二组贫困户房屋维修建设的基本情况。
王大才告诉我，王宗保等贫困户的房屋建设正在扫尾，凡是承包给其他人做的，建设资金都是严格管控了的。
我看到王大才家堂屋里也安装有一台净水器。我问：“你净水器跟谁买的？多少钱？”
王大才说：“跟王主任买的。1980元。还说是熟人，优惠我了几百元钱。”
我不解地问：“王主任有这么厉害吗，能把净水器卖给你们每家每户。”
王大才说：“王主任推销净水器，可有一套了。他来你家，并不急于要把净水器卖给你，而是跟你拉家常，给你讲谁得肾结石啦，疼得在床上打滚，喊爹叫娘。谁又得胆结石啦，做手术花了8000元钱，切出来的结石有鸡蛋这么大。他还拿了一种药水，专门给洗水壶里的水垢。我家的水壶给他一洗，洗出了许多白色的沉淀物质，看着有点吓人。”
老刘老师说：“推销是门技术，也是门艺术哦。我和同学们晚上在市里吃烧烤，总有小姑娘来推销纯生啤酒。起初我们喝白酒，根本没打算买啤酒的。可那小姑娘就一直不停地作介绍，后来我们就只有买几瓶。”
王大才说：“王主任给这么一说，又给洗了水壶，我说，你这个东西好是好，可是我要准备接儿媳妇，没钱买呀。你猜王主任怎么说？他大手一挥，说：说什么钱呢，先用着，什么时候有钱什么时候给！我说那好吧，他就给我安装上了。用了这几天，效果还真不错。”
我在寻思，茅草坪村的洋芋这么多，老是卖不出去，形成不了商品，最后只能用于喂养牲畜。如果我们能到市里去推销一下大荒山的洋芋，打开洋芋销路，将会为大荒山村民增加许多收入。
回到村委会，我问老刘老师：“王主任以前口才没这么好吧。怎么一下子变得这么有能耐了呢？”
老刘老师说：“大学里都开设得有市场营销的专业。我估计王主任是这款净水器的代销人。公司对如何推销组织过集中培训。”
老杨说：“我觉得有这种可能。”
我对老杨和老刘老师说：“看来，不研究市场，不讲科学方法，不学习先进的营销手段，我们就会被市场淘汰。”
正当我对王主任刮目相看，准备好好跟他谈谈的时候。乡上的张书记给我打了个电话，说王主任给乡政府写了个申请，请求辞去村委会主任职务。
我跟张书记说：“王主任不干了，村上的工作怎么办呢。”
张书记跟我讲：“王主任能找准推销净水器这个切入点，通过自己的努力，率先富起来，这是好事，对全村、全乡都能起带动作用。他跟我说，想把他的工作重点转移到做生意上去，我认为是值得鼓励的事。”
我跟张书记说：“我们村的农特产品销售不畅，正需要王主任这样懂推销的人才。”
张书记跟我讲：“你们意识到你们这方面的差距，就加强这方面的学习。只要肯钻肯学，没有做不成的事。”
我感到很意外，孙大元告诉我，说王主任在和平乡集市上开了一个门市，专门卖净水器，生意非常好。黄朝华也告诉我，王主任的净水器业务已经扩大到全各平乡范围了，乡外的一些村他也在推销。
晚上，王主任来村委，对村委的工作进行了交接。我、老杨、马书记、黄朝华都在。我握着王主任的手，说：“在茅草坪村的脱贫攻坚中，你做了许多工作。群众会记得你的。希望你今后继续支持村委的工作。你头脑灵活，善于捕捉商机，希望你今后发挥优势，找准切入点，率先富起来，带领群众致富奔康。”
乡党委经征求马书记和我的意见后，确定由黄文书代理村主任职务。