第121章 跟谁交涉
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“行了行了，这位兄弟也是当差的，说话还算讲道理，大家都不容易，咱们就别为难人家了。”对方一位老者说道。
把交涉结果告诉周建平，都夸赞这件事办的很漂亮，一千块钱花的值。
对于家里没有人手的那两家，学强决定公司出人出工具帮助搬迁。
至此，只剩下三家没有找到风水宝地的不肯迁移，这三家据说相互还有点亲戚关系。
尽管知道是“钉子户”，该正常交涉的，周建平还得上门去交涉，他的意思是尽量做到仁至义尽。
经打听，得知三户人家中的李姓人家态度最强硬，这家人的两个儿子都在城里做事，据说外面有很多朋友，在附近两三个村子都很有名，另外两家自然都得听李家的。
经过商量，周建平决定就从李家开始交涉，李家的工作做通了，其他两家的难题将迎刃而解。
临去交涉前，胡国林子问：“周总，要不要我带两个兄弟陪你一起去？”
“干什么？你以为去打架呀？”周建平说。
“我不是怕你自己一个人吃亏嘛。”
“吃什么亏呀，我是去交涉，说的文明点就是去谈判，又不是和对方打架。话说回来，要真是去打架，我还信不过你手下那几个兄弟，这几个小子心里没有数，不懂得眼观六路，不是他们出手太重把别人伤了，就是让别人把他们伤了，那不是捅篓子吗？不过二混子，你能想到这点，我还真得谢谢你。”
“周总，这回这个工程，你不仅让我挣了钱，还让我那几个兄弟也挣了钱，别看我二混子啥也不是，但我知道感恩。要是打架，我们哥几个绝对替你往前冲。”
“得得得，又来了，就冲你这德性，打架我也不带你。好了，干你该干的事去吧。”
下午三点多，周建平自己来到李姓人家，敲了敲当院的大门，“谁啊？”从里面传来一个老人的声音。
“是我！大爷，请开开门，我有几句话要跟你说。”
等了两三分钟，打开大门的，是一位六十多岁的老太太。“大妈你好！我进去跟你们说点事儿。”周建平礼貌地打招呼。
老人看着周建平虽然长得膀大腰圆，但面相并不像坏蛋或恶人，就把他让进了堂屋。
“你找我们什么事儿？你是干什么的？”进屋刚坐下，没等栓子开口，对面的大爷先说话了。
“大爷，外面有个项目不是占了你们的地吗？我们正在平整那片土地，我是施工单位的人。平整工程进入收尾阶段，但还有几座坟没迁走，其 中有你们家一座，我来是想和你们谈谈迁坟的事。”见老大爷直来直去，栓子也没有客套话，他干脆开门见山。
“我们不是说了嘛，现在还没找着好地方，等找到合适的地方，不用你们说，我们自己会迁走。”
“大爷，请问你们啥时候才能找到合适的地方？三五天、还是十几天？或者几个月？”
“这可说不好，好地方首先得看风水，那得一处一处地找，一处一处地看，着急没有用。”
“大爷，你是不急，可我们着急呀，我们是施工单位，和甲方签了合同，白纸黑字，到时候交不了工，我们没法向甲方交代啊！再说，征用土地的人更着急，你想啊，人家征了你们的地，从征地协议生效那天起，就得付给你们土地使用费。如果你们的坟不迁走，人家没法使用那片土地，那不等于白给你们钱吗？将心比心，换做是你，大爷你不着急吗？”周建平说得声情并茂。
“我又不是不迁，你跟我说这些干啥？”老头表现得很不耐烦。
“你老还别跟我不耐烦，我这是跟你商量，和你讲道理。你当然是同意迁，可你啥时候迁呀？你得有个准信儿啊！据我所知，征地协议中就有主动 迁坟的条款，你们半年多前就拿到了补偿款，其他人都迁走了，就剩你们至今未迁。”
“行啦，这事儿我一个人说了不算，你也别再跟我磨道了。”老人这是把栓子往外推，看老人这说话口气和处事态度，年轻时他绝对不是一个善茬。
“这还成了我跟你磨道，好像我没事找事似的，就算我闲得无聊，我挠墙行吗？也犯不着上这儿来跟你费唾沫星子。不管咋说，你是长辈，我得尊重你。不过你是一家之主，这件事你说了不算，请问大爷，谁说了算？”得到认可的兄弟，说话办事都有一定的涵养，周建平虽然强压怒火，但言语中却带着犀利。
“我儿子说了算！”
“你儿子？不是在城里做事吗？他们什么时候回来？”
“计划今天回来，但不知道几点到家。”
说话间，听见由远及近的汽车引擎声，随着当院大门的吱吱声，走进来两个男子。
真是说曹操，操持就到。一前一后进来的两个男子，正是老汉的两个儿子，走在前面的四十出头，跟在后面的稍显年轻，两人中等身材，长得健壮精悍，据说在城里打拼多年，有很多朋友，兄弟二人约定今天回家与老父亲商量祖坟迁移之事。
兄弟二人进屋，先和父母打了招呼，“这人谁啊？”老大问。
“他是地里施工队的，来跟我谈迁坟的事。正好，你们哥俩回来了，让他跟你们谈吧。”
“有事跟我们谈，找老爷子干啥？他都这么大年纪了。”李家老二根本没瞧得起坐在凳子上的周建平，言语中透着不削。
“不是特意找他，我也不知道你们兄弟俩在不在家，而且我是刚才听大爷说你们家里的事他不管，是你们兄弟俩说了算。正好，你们哥俩回来了。看样子，我比你们都小，我得管二位叫哥。”周建平显得非常从容，尽管他看出来老二没拿他当会事儿，但他说话还是保持了礼貌。
“叫啥不叫啥的无所谓，说吧，你想怎么着？”李家老大问。
“不是我想怎么着，我来这里是想问问，那座坟你们打算什么时间迁走。”
“我爸没给你说吗？我们还没找到合适的地方。”
“大爷倒也是这么说的，但两位哥哥，你们得多长时间才能找到合适的地方啊？有没有个准儿？三五天，十天半月，还是几个月？”
“怎么着，难道你想上门逼迫不成！”老二把嗓音提高了几度。
“我说哥哥，你别激动呀！我是找你们交涉，怎么到你嘴里就成了逼迫呢？”周建平虽然还保持着客气，但话语力度已经提高。
“你要这么问，那我告诉你，对不起，我们还没有确切的时间。”老大倒是不激动，但给出的回答却把门堵死了。
“我说大哥，咱们别介，你这样把话说死了，往下就没法谈了。”
“没法谈那就别谈。”老二说话越来越冲。
“不谈不行啊，你说你家那坟不迁走，人家怎么施工？怎么建设项目？都是在社会上混的人，咱们将心比心，如果你是项目的老板，拿钱征了地，却不能使用，你是什么心情？我冒昧地问一句，在迁坟这件事情上，你们是不是想再提别的条件？”
“条件就是等我们找到了合适的地方再迁。”李老大说。
“你这不叫条件，这叫赖皮，我说的条件指的是其他方面。”
“怎么说话呢？谁赖皮了？你以为我们的条件是多给点钱就能打发的？休想，我们不差钱！”李老二总是一副气势汹汹的模样。
“本来就是嘛，你们要有其他条件就明说，别拿没找到地方来做挡箭牌。其他人家都找到地方了，就你们这个在村里横行无阻的家庭找不着地方，谁信呀！”周建平不卑不亢，根本没把李老二的气势汹汹放在眼里。
“那你们愿意再给多少钱？”听见自己两个儿子和来人你来我往地呛着，李老汉坐在旁边一言不发，当栓子说可以考虑其他条件时，老头动心了。
儿子刚才还说不差钱，老子却是见钱眼开，看来，这一家子的内部意见并不统一。
“不是我们愿意再给多少钱，迁一座坟补偿多少钱，政府有明文规定，好几十户都是这么执行的，到了你们这里却节外生枝，这实在让人无法理解。再说，即使想给你提高补偿，我说了还不算呢。”
“说了不算你来干啥？你是不是想耍着我们玩儿？”这李老二要么根本就没学会心平气和地说话，要么财大气粗，或者背靠哪座大山。
“我来和你们交涉事情，除了你们提出的额外要求，其他事我说了都算，你们爷仨不是也没有统一意见吗？咱们正儿八经地谈事，又不是打架，干嘛这么气势汹汹的？请你们相信，我要是怕你这一套，我就不会来这里。其实不光我，就连你们自己也知道，你家这坟肯定得迁走，只不过你们觉得自己在社会上有些势力，想凭借势力给甲方施压，向征地方多要点补偿。我说话直白，可能你们不爱听，但明眼人谁看不出你们的目的？”
周建平的其中一两句话，让李老大听进了耳朵。“这么说来，兄弟也是道上混的？”李老大不动声色地问。
“不敢当。我们就是正常干活挣钱，做的都是普通生意，没有什么道上混的。”
“看来你在跟我谦虚，但我看得出来，你一定是道上的。既然这样，我提一个人，不知道你听说过没有？”
“行了行了，这位兄弟也是当差的，说话还算讲道理，大家都不容易，咱们就别为难人家了。”对方一位老者说道。
把交涉结果告诉周建平，都夸赞这件事办的很漂亮，一千块钱花的值。
对于家里没有人手的那两家，学强决定公司出人出工具帮助搬迁。
至此，只剩下三家没有找到风水宝地的不肯迁移，这三家据说相互还有点亲戚关系。
尽管知道是“钉子户”，该正常交涉的，周建平还得上门去交涉，他的意思是尽量做到仁至义尽。
经打听，得知三户人家中的李姓人家态度最强硬，这家人的两个儿子都在城里做事，据说外面有很多朋友，在附近两三个村子都很有名，另外两家自然都得听李家的。
经过商量，周建平决定就从李家开始交涉，李家的工作做通了，其他两家的难题将迎刃而解。
临去交涉前，胡国林子问：“周总，要不要我带两个兄弟陪你一起去？”
“干什么？你以为去打架呀？”周建平说。
“我不是怕你自己一个人吃亏嘛。”
“吃什么亏呀，我是去交涉，说的文明点就是去谈判，又不是和对方打架。话说回来，要真是去打架，我还信不过你手下那几个兄弟，这几个小子心里没有数，不懂得眼观六路，不是他们出手太重把别人伤了，就是让别人把他们伤了，那不是捅篓子吗？不过二混子，你能想到这点，我还真得谢谢你。”
“周总，这回这个工程，你不仅让我挣了钱，还让我那几个兄弟也挣了钱，别看我二混子啥也不是，但我知道感恩。要是打架，我们哥几个绝对替你往前冲。”
“得得得，又来了，就冲你这德性，打架我也不带你。好了，干你该干的事去吧。”
下午三点多，周建平自己来到李姓人家，敲了敲当院的大门，“谁啊？”从里面传来一个老人的声音。
“是我！大爷，请开开门，我有几句话要跟你说。”
等了两三分钟，打开大门的，是一位六十多岁的老太太。“大妈你好！我进去跟你们说点事儿。”周建平礼貌地打招呼。
老人看着周建平虽然长得膀大腰圆，但面相并不像坏蛋或恶人，就把他让进了堂屋。
“你找我们什么事儿？你是干什么的？”进屋刚坐下，没等栓子开口，对面的大爷先说话了。
“大爷，外面有个项目不是占了你们的地吗？我们正在平整那片土地，我是施工单位的人。平整工程进入收尾阶段，但还有几座坟没迁走，其 中有你们家一座，我来是想和你们谈谈迁坟的事。”见老大爷直来直去，栓子也没有客套话，他干脆开门见山。
“我们不是说了嘛，现在还没找着好地方，等找到合适的地方，不用你们说，我们自己会迁走。”
“大爷，请问你们啥时候才能找到合适的地方？三五天、还是十几天？或者几个月？”
“这可说不好，好地方首先得看风水，那得一处一处地找，一处一处地看，着急没有用。”
“大爷，你是不急，可我们着急呀，我们是施工单位，和甲方签了合同，白纸黑字，到时候交不了工，我们没法向甲方交代啊！再说，征用土地的人更着急，你想啊，人家征了你们的地，从征地协议生效那天起，就得付给你们土地使用费。如果你们的坟不迁走，人家没法使用那片土地，那不等于白给你们钱吗？将心比心，换做是你，大爷你不着急吗？”周建平说得声情并茂。
“我又不是不迁，你跟我说这些干啥？”老头表现得很不耐烦。
“你老还别跟我不耐烦，我这是跟你商量，和你讲道理。你当然是同意迁，可你啥时候迁呀？你得有个准信儿啊！据我所知，征地协议中就有主动 迁坟的条款，你们半年多前就拿到了补偿款，其他人都迁走了，就剩你们至今未迁。”
“行啦，这事儿我一个人说了不算，你也别再跟我磨道了。”老人这是把栓子往外推，看老人这说话口气和处事态度，年轻时他绝对不是一个善茬。
“这还成了我跟你磨道，好像我没事找事似的，就算我闲得无聊，我挠墙行吗？也犯不着上这儿来跟你费唾沫星子。不管咋说，你是长辈，我得尊重你。不过你是一家之主，这件事你说了不算，请问大爷，谁说了算？”得到认可的兄弟，说话办事都有一定的涵养，周建平虽然强压怒火，但言语中却带着犀利。
“我儿子说了算！”
“你儿子？不是在城里做事吗？他们什么时候回来？”
“计划今天回来，但不知道几点到家。”
说话间，听见由远及近的汽车引擎声，随着当院大门的吱吱声，走进来两个男子。
真是说曹操，操持就到。一前一后进来的两个男子，正是老汉的两个儿子，走在前面的四十出头，跟在后面的稍显年轻，两人中等身材，长得健壮精悍，据说在城里打拼多年，有很多朋友，兄弟二人约定今天回家与老父亲商量祖坟迁移之事。
兄弟二人进屋，先和父母打了招呼，“这人谁啊？”老大问。
“他是地里施工队的，来跟我谈迁坟的事。正好，你们哥俩回来了，让他跟你们谈吧。”
“有事跟我们谈，找老爷子干啥？他都这么大年纪了。”李家老二根本没瞧得起坐在凳子上的周建平，言语中透着不削。
“不是特意找他，我也不知道你们兄弟俩在不在家，而且我是刚才听大爷说你们家里的事他不管，是你们兄弟俩说了算。正好，你们哥俩回来了。看样子，我比你们都小，我得管二位叫哥。”周建平显得非常从容，尽管他看出来老二没拿他当会事儿，但他说话还是保持了礼貌。
“叫啥不叫啥的无所谓，说吧，你想怎么着？”李家老大问。
“不是我想怎么着，我来这里是想问问，那座坟你们打算什么时间迁走。”
“我爸没给你说吗？我们还没找到合适的地方。”
“大爷倒也是这么说的，但两位哥哥，你们得多长时间才能找到合适的地方啊？有没有个准儿？三五天，十天半月，还是几个月？”
“怎么着，难道你想上门逼迫不成！”老二把嗓音提高了几度。
“我说哥哥，你别激动呀！我是找你们交涉，怎么到你嘴里就成了逼迫呢？”周建平虽然还保持着客气，但话语力度已经提高。
“你要这么问，那我告诉你，对不起，我们还没有确切的时间。”老大倒是不激动，但给出的回答却把门堵死了。
“我说大哥，咱们别介，你这样把话说死了，往下就没法谈了。”
“没法谈那就别谈。”老二说话越来越冲。
“不谈不行啊，你说你家那坟不迁走，人家怎么施工？怎么建设项目？都是在社会上混的人，咱们将心比心，如果你是项目的老板，拿钱征了地，却不能使用，你是什么心情？我冒昧地问一句，在迁坟这件事情上，你们是不是想再提别的条件？”
“条件就是等我们找到了合适的地方再迁。”李老大说。
“你这不叫条件，这叫赖皮，我说的条件指的是其他方面。”
“怎么说话呢？谁赖皮了？你以为我们的条件是多给点钱就能打发的？休想，我们不差钱！”李老二总是一副气势汹汹的模样。
“本来就是嘛，你们要有其他条件就明说，别拿没找到地方来做挡箭牌。其他人家都找到地方了，就你们这个在村里横行无阻的家庭找不着地方，谁信呀！”周建平不卑不亢，根本没把李老二的气势汹汹放在眼里。
“那你们愿意再给多少钱？”听见自己两个儿子和来人你来我往地呛着，李老汉坐在旁边一言不发，当栓子说可以考虑其他条件时，老头动心了。
儿子刚才还说不差钱，老子却是见钱眼开，看来，这一家子的内部意见并不统一。
“不是我们愿意再给多少钱，迁一座坟补偿多少钱，政府有明文规定，好几十户都是这么执行的，到了你们这里却节外生枝，这实在让人无法理解。再说，即使想给你提高补偿，我说了还不算呢。”
“说了不算你来干啥？你是不是想耍着我们玩儿？”这李老二要么根本就没学会心平气和地说话，要么财大气粗，或者背靠哪座大山。
“我来和你们交涉事情，除了你们提出的额外要求，其他事我说了都算，你们爷仨不是也没有统一意见吗？咱们正儿八经地谈事，又不是打架，干嘛这么气势汹汹的？请你们相信，我要是怕你这一套，我就不会来这里。其实不光我，就连你们自己也知道，你家这坟肯定得迁走，只不过你们觉得自己在社会上有些势力，想凭借势力给甲方施压，向征地方多要点补偿。我说话直白，可能你们不爱听，但明眼人谁看不出你们的目的？”
周建平的其中一两句话，让李老大听进了耳朵。“这么说来，兄弟也是道上混的？”李老大不动声色地问。
“不敢当。我们就是正常干活挣钱，做的都是普通生意，没有什么道上混的。”
“看来你在跟我谦虚，但我看得出来，你一定是道上的。既然这样，我提一个人，不知道你听说过没有？”