7.第7章 一样生意百样做
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丁当第二天也并没有去林子里，因为跟镇上的老板娘约好了要去送头花儿。
丁芝儿也没出去，昨天担回来的柴禾足够两天用了，丁当将她安排在家里做头花儿。
丁氏见她们日日在屋子里捣鼓，也知她们挣钱的来头了，倒也不狠管着，事实上丁氏也想做的，只是拉不下脸子来，丁当也没给这个台阶儿。
倒不是丁当小气，主要丁当还想着让丁氏给丁曼做棉袄，如果让她得了法子，钱都落到丁氏腰包儿不说，丁曼的棉袄却是没时间做了。
秉着谁有也不如自己有的观念，丁当决定坚决将银子揣自己兜儿里，她会安排地很好的。嗯嗯，丁当点点头，暗暗给自己鼓劲儿。
三里屯儿离八里堡不过二里地，说来丁当走得也是毫无压力，一路轻车熟路走到镇上，暗自回忆那天那老板娘指的道路，“余家绣铺”，就是这家了。
丁当一进铺子，便看见老板娘正拿着一副绣品刺绣。
见门前的光被挡住了，余桂珍抬起头来，见了来人愣了愣，很快便扯了个大大的笑，“小姑娘挺准时，等你半天了。”
丁当听着这话只觉讽刺，刚刚那一瞬间的错愕丁当自是瞧得清清楚楚，恐怕人家已经将自己是谁忘得一干二净了，“老板娘久等了，我把头花儿带来了，您给作个数儿吧。”
“不忙不忙，姑娘啊，你看这价钱上能不能再压一压，我这铺子小本儿经营。”余桂珍正欲再说却被丁当止住了。
“若是老板娘没有诚意，这桩买卖权当咱们没谈过，左右不过是多走几步路罢了，我在街上摆会儿摊儿还能多不少。”
商家惯用的手段，丁当没空跟她闲扯皮，做了这么多头花儿可是为了给丁曼扯个棉袄的。
余桂珍本觉得是个丫头，原本也是想哄到店里再压一压价格儿，没想到丁当小小年纪便伶牙俐齿，算盘打了个空，这个价儿确实不高，丁当的布都是好料子，便是料子差些的，在价儿上都压过了，只是无商不奸却是实在话，谁不想多赚点儿呢？
这会儿见丁当毫不客气地打断了自己的话，余桂珍也是一愣，小小年纪，手段忒般老道，又怕她真的走了，赶忙将姿态放低，“瞧你急得，罢了，你一个小姑娘也不容易，就按上次的价。”
到底是开铺子久了，虽愣了愣，余桂珍却是不恼，自给了自个儿个台阶儿就下来了。
丁当心里不屑，到底还是将篮子递过去了，有这时间还是做些新的头花儿比较好。
将铜钱仔仔细细数了，四百多枚，终是不辜负昨晚又熬夜费油又萝卜提神了，丁当心情颇好，却连个笑模样都没有，那样子比平常气压还低了几分，余桂珍看不出端倪，反倒觉得自己真个儿占了便宜。
毕竟她已经试过了，若将布扯成头花儿，光布钱一个也要十文，更别说要加上人工还有针头线脑儿的这些零碎了，这会儿见丁当并无喜色，心里也舒坦了几分。
出了门，丁当挎着小篮子，依旧半分笑模样也无，却用手指比了个V字。心情大好，之前盘炕的钱是丁氏出的，这会儿丁当手上有一两多银子了，这点钱买布没问题，棉花却是现成儿的。
棉花卖的便宜，买的贵，庄稼人都舍不得地里的庄稼。如今只要买了布，想来丁氏也不至于小气那点儿棉花了。
兜兜转转又来到那家买布头儿的布庄，丁当微微有了些笑意。
“姑娘又来买布头儿了？”店小二跟丁当也是熟了，很是热络。随即又压低了声音，“都给你挑了好的，好几块大的也给你放进去了，都能绣个帕子了。”
丁当面上露出几分喜意，却是不敢张扬，“劳烦小二哥了。”
“多大点儿事儿，上次姑娘给我的腌萝卜又脆又好吃，家里的小崽子每顿都多吃一碗饭，可把我娘乐得。这都不算啥，姑娘下次再给我带点儿来，便是花钱买也是乐意的。”
小二哥笑得见眉不见眼，哪里是他家儿子爱吃，全家都爱吃，只是不好意思说出来罢了。
丁当听了更是高兴，“不值什么，这会儿却是没拿着，下次来多带些，提什么钱不钱的。”丁当嗔了一声怕影响不好，便不再提。
“小二哥，今天我还要扯块布回去，做几个姑娘的棉袄，你看着扯，我信得过你。”
话说得漂亮，店小二脸上的笑意更盛，“这你可说对了，你若是要哪款料子，说不得我就直接给你扯了，我给你推荐一匹陈布，不过是色儿不好，料子陈旧了些，却是好料子。价钱却要便宜不少，我给你拿来，若是看得上眼，再便宜些也使得。”
店小二话说得实在，镇上的妇人都想给自家姑娘买那崭新的，不缺那几文钱，凡事都想掐个尖儿。
村儿里的妇人来了也是邋邋遢遢，讨价还价，让人心烦，店小二自是没那个闲心给人推荐，没的糟蹋了好布，说不得人家还要骂自己坏心呢。
丁当将布匹拿来一看却不是适合姑娘家的棉袄了，青布，只是料子却是上好，也确有些陈旧了，虽有些不满，丁当却未露声态，“小二哥，这料子怎么卖？”
见丁当不曾有半分不满之色，店小二果然欣喜，“姑娘，我就知你是个识货的。这剩下的半匹只要一两银子。”
“怎的竟这样便宜？”丁当暗道还好刚刚没有吱声。
“这布是染错了颜色，本打算染成绿色的，谁知那放颜料的小厮偷了懒，才弄出这等四不像来，惹得少爷发了一通火儿，去年放了好一阵，便宜好些钱也没能卖出去。这料子是极好的，可是大户人家哪里肯花钱买了这样的残品回去。如今也只讨个本钱。”
原来竟是还没青色这个花色，丁当心里火花一撞，想要抓住些什么，却又忘了，又问道，“那一缸布还剩多少？”
“哎，甭提了，那一缸布就卖了半匹，不然少爷也不至于要发火儿了，为这个去年少爷在家没少受排挤，你可别跟别人说。”店小二压低了声音偷偷告诉丁当。
也是合该店小二多了两句嘴，丁当想出了法子，店小二却是得了不少好处，当然这都是后话。
这会儿丁当问着了，一时又想不起要说什么了，只得安慰道，“天无绝人之路，不妨事，我看你是个实在的，想必你家少爷也错不了。老天爷还是厚待好人，福都在后头呢！甭着急。”
丁当第二天也并没有去林子里，因为跟镇上的老板娘约好了要去送头花儿。
丁芝儿也没出去，昨天担回来的柴禾足够两天用了，丁当将她安排在家里做头花儿。
丁氏见她们日日在屋子里捣鼓，也知她们挣钱的来头了，倒也不狠管着，事实上丁氏也想做的，只是拉不下脸子来，丁当也没给这个台阶儿。
倒不是丁当小气，主要丁当还想着让丁氏给丁曼做棉袄，如果让她得了法子，钱都落到丁氏腰包儿不说，丁曼的棉袄却是没时间做了。
秉着谁有也不如自己有的观念，丁当决定坚决将银子揣自己兜儿里，她会安排地很好的。嗯嗯，丁当点点头，暗暗给自己鼓劲儿。
三里屯儿离八里堡不过二里地，说来丁当走得也是毫无压力，一路轻车熟路走到镇上，暗自回忆那天那老板娘指的道路，“余家绣铺”，就是这家了。
丁当一进铺子，便看见老板娘正拿着一副绣品刺绣。
见门前的光被挡住了，余桂珍抬起头来，见了来人愣了愣，很快便扯了个大大的笑，“小姑娘挺准时，等你半天了。”
丁当听着这话只觉讽刺，刚刚那一瞬间的错愕丁当自是瞧得清清楚楚，恐怕人家已经将自己是谁忘得一干二净了，“老板娘久等了，我把头花儿带来了，您给作个数儿吧。”
“不忙不忙，姑娘啊，你看这价钱上能不能再压一压，我这铺子小本儿经营。”余桂珍正欲再说却被丁当止住了。
“若是老板娘没有诚意，这桩买卖权当咱们没谈过，左右不过是多走几步路罢了，我在街上摆会儿摊儿还能多不少。”
商家惯用的手段，丁当没空跟她闲扯皮，做了这么多头花儿可是为了给丁曼扯个棉袄的。
余桂珍本觉得是个丫头，原本也是想哄到店里再压一压价格儿，没想到丁当小小年纪便伶牙俐齿，算盘打了个空，这个价儿确实不高，丁当的布都是好料子，便是料子差些的，在价儿上都压过了，只是无商不奸却是实在话，谁不想多赚点儿呢？
这会儿见丁当毫不客气地打断了自己的话，余桂珍也是一愣，小小年纪，手段忒般老道，又怕她真的走了，赶忙将姿态放低，“瞧你急得，罢了，你一个小姑娘也不容易，就按上次的价。”
到底是开铺子久了，虽愣了愣，余桂珍却是不恼，自给了自个儿个台阶儿就下来了。
丁当心里不屑，到底还是将篮子递过去了，有这时间还是做些新的头花儿比较好。
将铜钱仔仔细细数了，四百多枚，终是不辜负昨晚又熬夜费油又萝卜提神了，丁当心情颇好，却连个笑模样都没有，那样子比平常气压还低了几分，余桂珍看不出端倪，反倒觉得自己真个儿占了便宜。
毕竟她已经试过了，若将布扯成头花儿，光布钱一个也要十文，更别说要加上人工还有针头线脑儿的这些零碎了，这会儿见丁当并无喜色，心里也舒坦了几分。
出了门，丁当挎着小篮子，依旧半分笑模样也无，却用手指比了个V字。心情大好，之前盘炕的钱是丁氏出的，这会儿丁当手上有一两多银子了，这点钱买布没问题，棉花却是现成儿的。
棉花卖的便宜，买的贵，庄稼人都舍不得地里的庄稼。如今只要买了布，想来丁氏也不至于小气那点儿棉花了。
兜兜转转又来到那家买布头儿的布庄，丁当微微有了些笑意。
“姑娘又来买布头儿了？”店小二跟丁当也是熟了，很是热络。随即又压低了声音，“都给你挑了好的，好几块大的也给你放进去了，都能绣个帕子了。”
丁当面上露出几分喜意，却是不敢张扬，“劳烦小二哥了。”
“多大点儿事儿，上次姑娘给我的腌萝卜又脆又好吃，家里的小崽子每顿都多吃一碗饭，可把我娘乐得。这都不算啥，姑娘下次再给我带点儿来，便是花钱买也是乐意的。”
小二哥笑得见眉不见眼，哪里是他家儿子爱吃，全家都爱吃，只是不好意思说出来罢了。
丁当听了更是高兴，“不值什么，这会儿却是没拿着，下次来多带些，提什么钱不钱的。”丁当嗔了一声怕影响不好，便不再提。
“小二哥，今天我还要扯块布回去，做几个姑娘的棉袄，你看着扯，我信得过你。”
话说得漂亮，店小二脸上的笑意更盛，“这你可说对了，你若是要哪款料子，说不得我就直接给你扯了，我给你推荐一匹陈布，不过是色儿不好，料子陈旧了些，却是好料子。价钱却要便宜不少，我给你拿来，若是看得上眼，再便宜些也使得。”
店小二话说得实在，镇上的妇人都想给自家姑娘买那崭新的，不缺那几文钱，凡事都想掐个尖儿。
村儿里的妇人来了也是邋邋遢遢，讨价还价，让人心烦，店小二自是没那个闲心给人推荐，没的糟蹋了好布，说不得人家还要骂自己坏心呢。
丁当将布匹拿来一看却不是适合姑娘家的棉袄了，青布，只是料子却是上好，也确有些陈旧了，虽有些不满，丁当却未露声态，“小二哥，这料子怎么卖？”
见丁当不曾有半分不满之色，店小二果然欣喜，“姑娘，我就知你是个识货的。这剩下的半匹只要一两银子。”
“怎的竟这样便宜？”丁当暗道还好刚刚没有吱声。
“这布是染错了颜色，本打算染成绿色的，谁知那放颜料的小厮偷了懒，才弄出这等四不像来，惹得少爷发了一通火儿，去年放了好一阵，便宜好些钱也没能卖出去。这料子是极好的，可是大户人家哪里肯花钱买了这样的残品回去。如今也只讨个本钱。”
原来竟是还没青色这个花色，丁当心里火花一撞，想要抓住些什么，却又忘了，又问道，“那一缸布还剩多少？”
“哎，甭提了，那一缸布就卖了半匹，不然少爷也不至于要发火儿了，为这个去年少爷在家没少受排挤，你可别跟别人说。”店小二压低了声音偷偷告诉丁当。
也是合该店小二多了两句嘴，丁当想出了法子，店小二却是得了不少好处，当然这都是后话。
这会儿丁当问着了，一时又想不起要说什么了，只得安慰道，“天无绝人之路，不妨事，我看你是个实在的，想必你家少爷也错不了。老天爷还是厚待好人，福都在后头呢！甭着急。”