62.第62章 广告战（1）
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最近市场上突然出现了一个新的女性保健品品牌——仁美，且来势汹汹，锋芒直指二部的一个同类品牌朵丽。
朵丽的市场经理和宣传经理齐齐到了锐智达，公司召集有关人员开了紧急会议，丁蔷薇、白泽芝都出席了会议。会上大家对产品做了竞争分析，最后让策划部在三天之内提交新的广告对策和方案。
客户走后，策划部的主创人员回到自己部门后，继续开会讨论。
因为部门里禁烟，李斌叼着一根没有点燃的香烟，说：“这也太毒了，我们是‘白里透红，喝出健康美丽！’，他们就来一个‘白里透红，没有那么简单！’这什么意思啊？就是跟我们叫板啊！”
“我们是口服液，蓝帽子；他们是OTC，中成药丸。他们的文案里就强调他们的药材正宗，分量足，又是按照严格的医用标准，是专业的，人体吸收率更高。意思是我们的口服液没有多少有效成分，喝了也白喝。”林子沁归纳说。
“但是他们的优势也是他们的障碍。”成钧说，“我们是保健食品，他们是OTC药，在老百姓的观念里，谁没事吃药进补啊？虽然他们是非处方的，但在我们的固有观念里，药是能经常吃的吗？”
“这一点可以做文章。”白泽芝说，“但是怎么解决成分问题？他们强调的是取材，制作工艺，成色足，他们那个中药丸子的确是比我们的口服液成分足。”
“他们的也比我们的贵啊，而且成分足就都能吸收吗？应该是口服液更易吸收吧？”成钧说。
“这个要去朵丽再了解一下情况，向他们的技术人员了解一下这些专业的问题。”白泽芝说。
“我跟成钧去好了！”林子沁说。
“我在家研究文案。”李斌则说，“研究一下他们的文案和媒体策略。”
“不知终端怎么样？”白泽芝问。
丁蔷薇正好走了进来，这时就回答她说：“终端他们不行，他们只能在药店卖，我们可以在各大超市，还可以做堆头、展示、促销，他们这些全都不行。”
“所以他们特别依赖广告，必须要说服受众去药店主动购买。”白泽芝说，“而且是强有力的说服，是能产生行动效应的说服，所以他们的文案功力很深，是个高人写的。”
“怕他？”成钧不服，“既然他们矛头直指我们，那我们就给他们来一个漂亮的，正面的回击，给他狠狠的一拳，揍不死他！”
“让他们老实呆在他们该呆的地方，不要觊觎不是他们的地盘。”李斌点头，支持成钧的说法。
这三个成天不对付的人，此时一下子团结了起来，自觉的成了一个同盟。
大家讨论完，就散了。成钧和林子沁去朵丽公司找生产部门了解情况，李斌则去媒介部取样报，准备好好研究一下对方的文案。
这下房间里只剩了丁蔷薇和白泽芝两个人。丁蔷薇在白泽芝旁边坐下，似乎是还有话要说。
“他们的广告攻势猛烈啊，每天一个通栏，隔天还是双通，还有广告软文配合，真砸钱啊。听说给他们写文案的是个干媒体的，笔杆子厉害啊，你看，说的有理有据、落地有声的，蛊惑着人站起来立刻就去买他的产品啊。我看了都心动，都开始怀疑我们家朵丽，是不是实际上是很差劲的……”
最近市场上突然出现了一个新的女性保健品品牌——仁美，且来势汹汹，锋芒直指二部的一个同类品牌朵丽。
朵丽的市场经理和宣传经理齐齐到了锐智达，公司召集有关人员开了紧急会议，丁蔷薇、白泽芝都出席了会议。会上大家对产品做了竞争分析，最后让策划部在三天之内提交新的广告对策和方案。
客户走后，策划部的主创人员回到自己部门后，继续开会讨论。
因为部门里禁烟，李斌叼着一根没有点燃的香烟，说：“这也太毒了，我们是‘白里透红，喝出健康美丽！’，他们就来一个‘白里透红，没有那么简单！’这什么意思啊？就是跟我们叫板啊！”
“我们是口服液，蓝帽子；他们是OTC，中成药丸。他们的文案里就强调他们的药材正宗，分量足，又是按照严格的医用标准，是专业的，人体吸收率更高。意思是我们的口服液没有多少有效成分，喝了也白喝。”林子沁归纳说。
“但是他们的优势也是他们的障碍。”成钧说，“我们是保健食品，他们是OTC药，在老百姓的观念里，谁没事吃药进补啊？虽然他们是非处方的，但在我们的固有观念里，药是能经常吃的吗？”
“这一点可以做文章。”白泽芝说，“但是怎么解决成分问题？他们强调的是取材，制作工艺，成色足，他们那个中药丸子的确是比我们的口服液成分足。”
“他们的也比我们的贵啊，而且成分足就都能吸收吗？应该是口服液更易吸收吧？”成钧说。
“这个要去朵丽再了解一下情况，向他们的技术人员了解一下这些专业的问题。”白泽芝说。
“我跟成钧去好了！”林子沁说。
“我在家研究文案。”李斌则说，“研究一下他们的文案和媒体策略。”
“不知终端怎么样？”白泽芝问。
丁蔷薇正好走了进来，这时就回答她说：“终端他们不行，他们只能在药店卖，我们可以在各大超市，还可以做堆头、展示、促销，他们这些全都不行。”
“所以他们特别依赖广告，必须要说服受众去药店主动购买。”白泽芝说，“而且是强有力的说服，是能产生行动效应的说服，所以他们的文案功力很深，是个高人写的。”
“怕他？”成钧不服，“既然他们矛头直指我们，那我们就给他们来一个漂亮的，正面的回击，给他狠狠的一拳，揍不死他！”
“让他们老实呆在他们该呆的地方，不要觊觎不是他们的地盘。”李斌点头，支持成钧的说法。
这三个成天不对付的人，此时一下子团结了起来，自觉的成了一个同盟。
大家讨论完，就散了。成钧和林子沁去朵丽公司找生产部门了解情况，李斌则去媒介部取样报，准备好好研究一下对方的文案。
这下房间里只剩了丁蔷薇和白泽芝两个人。丁蔷薇在白泽芝旁边坐下，似乎是还有话要说。
“他们的广告攻势猛烈啊，每天一个通栏，隔天还是双通，还有广告软文配合，真砸钱啊。听说给他们写文案的是个干媒体的，笔杆子厉害啊，你看，说的有理有据、落地有声的，蛊惑着人站起来立刻就去买他的产品啊。我看了都心动，都开始怀疑我们家朵丽，是不是实际上是很差劲的……”