第119章 逆向营销（一）
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杨隐很快就知道是袁沁蓝帮余飞操作了员工合同解除一事。袁沁蓝的助手告诉杨隐，是余总直接打电话给袁沁蓝，让她帮忙把下关。袁律师还关照过，竞豪的法律顾问是事务所，而非哪个个人，杨律师这段时间案子多，才由她们来做这件事，但不要告诉小石了，免得小青年爱计较。
余竞冬接到杨隐电话，知道了余飞和袁沁蓝都有有意瞒着他们处理这事的迹象。杨隐在电话里表达了自己的疑虑，却被余竞冬的一句话问住：“你和小飞是多年的朋友，他怎么反倒会去找袁律师呢？”
杨隐对于余飞和袁沁蓝的事实在难以启齿，支吾了半天也没说出来，更令余竞冬觉得这里面有他不知道的问题，只是不清楚这问题与自己的公司到底有没有关系。
因为事出突然，余竞冬跟沈蕴秋商量，想白天回公司处理一些工作，晚上来医院陪她，但为防她担心，并没告诉她公司发生的事。而沈蕴秋手术后，脾气较以前有了很大的变化，显得易怒，一点不痛快就会发脾气。当听说余竞冬白天要去公司，她就开始不乐意，大发雷霆说余竞冬心里没有她只有工作，让他去和工作谈恋爱算了。经她的父母再三劝慰，才委委屈屈地同意余竞冬晚上来陪她，搞得余竞冬很不是滋味。
余飞对余竞冬突然回公司，并没有显出多少的惊讶。同样，对于余竞冬无意间问起公司的这种影响未来发展的大调整，他也只是轻描淡写地说：“自从你和蕴秋谈了恋爱，工作重心已经迁到了这里，对那边的人脉经营也基本放弃了。再加上没有项目，养着一大帮人，对公司会成为沉重的负担。原本我以为你热恋期过了会回去，但蕴秋这么一病，恐怕是遥遥无期了。与其这样拖着，不如干脆点结束。大家都把精力放到这里的项目上，岂不更好？”
一番话说得滴水不漏，余竞冬也是点头认可，叔侄二人算是就这样将这事揭了过去。
转眼到了“杏林竞秋” 开盘的日子。营销部按余竞冬的定价方案，确定了开盘价格。而开盘前一天，余竞冬就和刘安山打了招呼，说自己的盘子开盘恐怕不会很平静，希望他到时能帮忙调动一些人手维护一下秩序。
刘安山只当他是害怕盘子太好销，到时场面火爆控制不了，才请自己帮忙。当即一口答应下来。
开盘当日，售楼部只做了简单的彩球妆饰，树了一些广告招贴，并没有像当初S市“春到江南”三期开盘那样大张旗鼓，倒是现场周围站满了警察，令先前预订房源的客户无端地觉得自己的身份够高贵，能买到这样有警察护场的楼盘。几家传媒的记者在售楼部内外不停地摄录着。到场的客户无不欢喜雀跃，只等价格一出来，自己倒手就挣个七八万。
天玲接过秋雅递给自己的信封，在麦克前站定，拆开后，向众人宣布：“杏林竞秋一期首推房源开盘均价每平方米为三千五百元。”
话音一落，人群中就有人喊：“是不是报错了？”
“是啊，是不是报错了？”这样的声音马上从各个角落响起。天玲对着麦克重复了一遍刚才的报价。立时，犹如一颗定时炸弹在所有等待的人中间炸开，人群沸腾，几乎每个人都怒不可遏，觉得自己受到了欺骗。
很快就有人提出来要退订，售楼小姐们并无异议，只是要求客户按意向书支付违约金。她们出奇冷静的态度，在一片吵吵嚷嚷中显得颇为突出，无论客人们以怎样好的、坏的态度对她们，她们始终保持着脸上的微笑，耐心地解释价格是公司定的、退订可以但需按意向书执行违约赔付。
终于有客户爆怒地喝了一声：“这群骗子！老子要砸了这里！”
在一群愤怒的人中间，这声爆喝无疑点燃了导火索，站在导购台前的人最先拿起桌上的东西往地上砸，人们开始寻找自己身边的每一样东西，然后奋力往地上砸去。等文件、电脑、办公用品等一些物件都被砸烂的时候，一些身强力壮的男人开始将目标对准那个因为被卜天民的尸体安放过而刚刚重做一新的模型沙盘，合力将其掀起推翻。
那些原本在外面站成警戒线的警察们，终于觉察到了售楼部内的异样，冲进来制止暴怒的人群，但现场早已是一片狼藉。
平静下来的人们，开始有人要求见老板，让负责人出来说话。更有人已开始拨打电话，想通过当初定房的那些关系人，在不付违约金的情况下把房子退了。
现场的记者成了一群最亢奋的人，为能抓到这样劲爆的新闻。他们不停地在人群中来回穿梭，将愤怒的客户带到摄像机前宣泄他们的不满，将镜头对准一片狼藉的售楼部，心里想着晚上这将是怎样一条令人兴奋的头条。
坐在医院走廊上的余竞冬将电话设置成了振动，怕络绎不绝的电话吵到别人。曾经找上门来非订房不可的那些人，此时又纷纷埋怨他把房价定得这么离谱，谁会愿意买？有人更是直指他蓄意欺骗，目的就是为了骗取违约金。
余竞冬一概笑着客客气气地对这些大声质问他的人大加安慰，并告知像这样的预订原本是不需要设违约金的，之所以这么做无非也是提醒客户三思，不要冲动预订。当然，他最后还是会同意他们的退订，并且不会收他们的违约金。
而对于客客气气与他商量退订的人，他则劝他们三思，他能把均价定到这个水平上，自是有他的道理。他们若相信他，就不要退，很快就会让他们尝到甜头。
竞豪的高层，凡接到请托电话时，与余竞冬的说辞也是完全一致。
于是，售楼部内的客户们在一阵忙乱后，又分成了两拨，一拨坚持退订，一拨开始观望。
秋雅开始安排售楼小姐们发放牌号给退订的客户，让他们按号牌顺序，凭售楼部同意无违约金退订的证明和先前签订的《认购意向书》到财务部门办理退订手续。
那些观望的客户开始互相之间交换看法，有犹疑的，有坚定的，有变卦的……秋雅不时地被这个拉过去，又被那个拉过来，都想从她这里了解余竞冬的法宝是什么，让他这么自信客户们会在“杏林竞秋”这么高的价位下还能尝到甜头。
秋雅优雅地笑着，说，这么好的楼盘不光本地人想要，外地客户也早就翘首以待了，你们觉得贵，人家可觉得实在是便宜得像捡宝一样。
那些客户你看我，我看你，都觉得秋雅的话简直就是天方夜谭。（未完待续）
杨隐很快就知道是袁沁蓝帮余飞操作了员工合同解除一事。袁沁蓝的助手告诉杨隐，是余总直接打电话给袁沁蓝，让她帮忙把下关。袁律师还关照过，竞豪的法律顾问是事务所，而非哪个个人，杨律师这段时间案子多，才由她们来做这件事，但不要告诉小石了，免得小青年爱计较。
余竞冬接到杨隐电话，知道了余飞和袁沁蓝都有有意瞒着他们处理这事的迹象。杨隐在电话里表达了自己的疑虑，却被余竞冬的一句话问住：“你和小飞是多年的朋友，他怎么反倒会去找袁律师呢？”
杨隐对于余飞和袁沁蓝的事实在难以启齿，支吾了半天也没说出来，更令余竞冬觉得这里面有他不知道的问题，只是不清楚这问题与自己的公司到底有没有关系。
因为事出突然，余竞冬跟沈蕴秋商量，想白天回公司处理一些工作，晚上来医院陪她，但为防她担心，并没告诉她公司发生的事。而沈蕴秋手术后，脾气较以前有了很大的变化，显得易怒，一点不痛快就会发脾气。当听说余竞冬白天要去公司，她就开始不乐意，大发雷霆说余竞冬心里没有她只有工作，让他去和工作谈恋爱算了。经她的父母再三劝慰，才委委屈屈地同意余竞冬晚上来陪她，搞得余竞冬很不是滋味。
余飞对余竞冬突然回公司，并没有显出多少的惊讶。同样，对于余竞冬无意间问起公司的这种影响未来发展的大调整，他也只是轻描淡写地说：“自从你和蕴秋谈了恋爱，工作重心已经迁到了这里，对那边的人脉经营也基本放弃了。再加上没有项目，养着一大帮人，对公司会成为沉重的负担。原本我以为你热恋期过了会回去，但蕴秋这么一病，恐怕是遥遥无期了。与其这样拖着，不如干脆点结束。大家都把精力放到这里的项目上，岂不更好？”
一番话说得滴水不漏，余竞冬也是点头认可，叔侄二人算是就这样将这事揭了过去。
转眼到了“杏林竞秋” 开盘的日子。营销部按余竞冬的定价方案，确定了开盘价格。而开盘前一天，余竞冬就和刘安山打了招呼，说自己的盘子开盘恐怕不会很平静，希望他到时能帮忙调动一些人手维护一下秩序。
刘安山只当他是害怕盘子太好销，到时场面火爆控制不了，才请自己帮忙。当即一口答应下来。
开盘当日，售楼部只做了简单的彩球妆饰，树了一些广告招贴，并没有像当初S市“春到江南”三期开盘那样大张旗鼓，倒是现场周围站满了警察，令先前预订房源的客户无端地觉得自己的身份够高贵，能买到这样有警察护场的楼盘。几家传媒的记者在售楼部内外不停地摄录着。到场的客户无不欢喜雀跃，只等价格一出来，自己倒手就挣个七八万。
天玲接过秋雅递给自己的信封，在麦克前站定，拆开后，向众人宣布：“杏林竞秋一期首推房源开盘均价每平方米为三千五百元。”
话音一落，人群中就有人喊：“是不是报错了？”
“是啊，是不是报错了？”这样的声音马上从各个角落响起。天玲对着麦克重复了一遍刚才的报价。立时，犹如一颗定时炸弹在所有等待的人中间炸开，人群沸腾，几乎每个人都怒不可遏，觉得自己受到了欺骗。
很快就有人提出来要退订，售楼小姐们并无异议，只是要求客户按意向书支付违约金。她们出奇冷静的态度，在一片吵吵嚷嚷中显得颇为突出，无论客人们以怎样好的、坏的态度对她们，她们始终保持着脸上的微笑，耐心地解释价格是公司定的、退订可以但需按意向书执行违约赔付。
终于有客户爆怒地喝了一声：“这群骗子！老子要砸了这里！”
在一群愤怒的人中间，这声爆喝无疑点燃了导火索，站在导购台前的人最先拿起桌上的东西往地上砸，人们开始寻找自己身边的每一样东西，然后奋力往地上砸去。等文件、电脑、办公用品等一些物件都被砸烂的时候，一些身强力壮的男人开始将目标对准那个因为被卜天民的尸体安放过而刚刚重做一新的模型沙盘，合力将其掀起推翻。
那些原本在外面站成警戒线的警察们，终于觉察到了售楼部内的异样，冲进来制止暴怒的人群，但现场早已是一片狼藉。
平静下来的人们，开始有人要求见老板，让负责人出来说话。更有人已开始拨打电话，想通过当初定房的那些关系人，在不付违约金的情况下把房子退了。
现场的记者成了一群最亢奋的人，为能抓到这样劲爆的新闻。他们不停地在人群中来回穿梭，将愤怒的客户带到摄像机前宣泄他们的不满，将镜头对准一片狼藉的售楼部，心里想着晚上这将是怎样一条令人兴奋的头条。
坐在医院走廊上的余竞冬将电话设置成了振动，怕络绎不绝的电话吵到别人。曾经找上门来非订房不可的那些人，此时又纷纷埋怨他把房价定得这么离谱，谁会愿意买？有人更是直指他蓄意欺骗，目的就是为了骗取违约金。
余竞冬一概笑着客客气气地对这些大声质问他的人大加安慰，并告知像这样的预订原本是不需要设违约金的，之所以这么做无非也是提醒客户三思，不要冲动预订。当然，他最后还是会同意他们的退订，并且不会收他们的违约金。
而对于客客气气与他商量退订的人，他则劝他们三思，他能把均价定到这个水平上，自是有他的道理。他们若相信他，就不要退，很快就会让他们尝到甜头。
竞豪的高层，凡接到请托电话时，与余竞冬的说辞也是完全一致。
于是，售楼部内的客户们在一阵忙乱后，又分成了两拨，一拨坚持退订，一拨开始观望。
秋雅开始安排售楼小姐们发放牌号给退订的客户，让他们按号牌顺序，凭售楼部同意无违约金退订的证明和先前签订的《认购意向书》到财务部门办理退订手续。
那些观望的客户开始互相之间交换看法，有犹疑的，有坚定的，有变卦的……秋雅不时地被这个拉过去，又被那个拉过来，都想从她这里了解余竞冬的法宝是什么，让他这么自信客户们会在“杏林竞秋”这么高的价位下还能尝到甜头。
秋雅优雅地笑着，说，这么好的楼盘不光本地人想要，外地客户也早就翘首以待了，你们觉得贵，人家可觉得实在是便宜得像捡宝一样。
那些客户你看我，我看你，都觉得秋雅的话简直就是天方夜谭。（未完待续）