第五十四回 深远
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原来“三万昌”茶馆一灰一青两个男子以及扇子兄四人，均是蒋全外头的朋友，按着小姐的吩咐演了一出好戏。便是那茶馆的小伙计，亦是蒋全花了钱买通的。
蒋欣瑶当初想到这个法子时，犹豫了很长时间。若按着她的个性，是不屑如此手段。奈何辗转反侧，实在想不出更好的方法，方才出此下策。临了，蒋欣瑶还自我安慰了半天，放在前世，这也是广告的一种手法，算不得骗人。
蒋全目色深深道：“此事不亦多谈，如今咱们瑾珏阁小有所成，小姐让我们每个月盘点货物，刚刚我看了看单子，又看了李妈妈送来的信，方才明白小姐的用意。”
钱掌柜附和道：“我也看了下单子，发现了个问题，这个月来，我们卖得最好的是男子佩件，挂饰以及石头，妇人的首饰，头面及大型的摆件都未动。”
蒋全点头道：“小姐早料到了。小姐说，下个月重点放在如何推出翡翠饰品，也就是说咱们得做贵妇人的生意，这才是真正有钱的主。明儿我和蒋福回庄子一趟，这里就辛苦钱掌柜。”
钱进财笑道：“我省的。”
……
天气日渐转暖，再过几日便是五月初五，苏州府风俗从初一开始，就要准备端午事宜，悬挂菖蒲，包粽子，制雄黄酒，赛龙舟。
吴中风俗历来竞尚丽巧，闺阁女子媳妇妯娌们要早做准备，在自己做好的香囊上设计新奇的文饰，再巧加刺绣，各展手段各显本领，争奇斗巧。一旦完成，便可拿出来交流品评，互相馈赠。
且端午这天，年轻的女子们，无论是待字闺中还是已嫁作人妇，都可精心打扮一番，或亲戚往来，或画舫游嬉。
蒋府早早派人送了一车端午节礼往京城侯府，端午前几日，除了侯府回礼外，孙尚书府亦送了两车节礼来。
老太太看着礼单，倒有几分心喜，吩咐顾氏贵重的入库，余下的分发给各房。并特意交待二小姐那份比着常日多一倍。
顾氏自然一一应下。
蒋福从庄子上置了一车土货，给蒋府送来，见老太太兴致颇高，陪笑着说了会话，提出要给各房老爷太太请个安，全了他这份孝心。
老太太听了，喜道：“到底是府里的老人了，这礼数就是周全。去吧，吃了中饭再回。”
蒋福笑着应下。先往东园给大老爷，大太太磕了头，又往书房给二老爷请了安，最后才到了秋水院。
冬梅早早等在院门口，见蒋福到，忙引着进了厅堂，暗中给莺归使了个眼色，莺归心领神会。
蒋欣瑶一早就在秋水院等着，茶过三盏，方才看到蒋福胖胖的身子，笑道：“福伯，几日不见，这身子好像又胖了些，看来，店里的生意还是太清淡。”
蒋福给小姐请了安，方笑道：“小姐，又拿老奴寻开心呢，老奴这心宽体胖，都是小姐赏的。”
蒋欣瑶笑道：“哟，才赚了这么些银子，福伯你就心宽体胖了，这也忒好养活了，说说吧，全爷有什么话托你带来？”
蒋福眯着小眼，上前一步，轻声道：“全爷说，小姐设计的几款新的饰品，师傅们已经做出来了，很是好看。那几个大的摆件还差些火候，再有三四个月定没问题，小姐定的那套无色镶嵌首饰，五月初五前一定送到。”
欣瑶算了算时间道：“辛苦你们了，你回去跟全爷说，头一个月我们在苏州府小有名气，也是靠着几块石头吸引人气，这不是长久之计。
从现在开始，我们把精力放在物件上，无须快，只保证每件必是精品。东西好才是立店的根本。瑾珏阁出去的物件，卖得最贵，却也是最好的，值这个钱。
如果我预计的没错的话，再过十多天，铺子的生意会比头一个月好上一倍，这还不是我想要的。往后的几个月，才是难的，要如何做，我还没有真正想好，哎，这是个费脑筋的活啊，累人啊，福伯。”
蒋福心疼的看着小姐，道：“小姐，别急，咱们铺子如今能这样，已是极好的，老爷若泉下有知，得高兴成啥样。”
欣瑶自嘲道：“这做生意可不能光看眼前，得走一步，看三步，甚至五步。你回去跟钱掌柜说，别给眼前的蝇头小利晃着了眼，行事说话得比以前恭敬十倍百倍。那几个伙计也是一样，什么人进来，一视同仁，就是个叫花子，也得称他一声爷，客客气气把他送走。”
欣瑶斜看了一眼福伯，正色道：“福伯万不可有得意之色。你管着钱财，动辄成千上万的，更得谨慎小心。回头让全爷做好准备，把以前出行的人马拉起来，我估计最多两三个月。让他找人常在三万昌等人多的地方喝茶，打听下苏州城有什么趣事，说给我听。”
蒋福刚刚得意的神色转眼就换上了愁容，本来打算给小姐好好报报喜，表表功，谁家刚开的铺子一下子就赚这么多钱的？哪料到，小姐问都不问，一盆冷水扑下来，把他浇了个透心凉。
蒋欣瑶也不看他，直道：“还有件大事，要你去做。”
“小姐，尽管吩咐。”蒋福收起颓色道。
“从明日开始，你和钱掌柜把每一个到我们店里的客人，姓名，年龄，生辰，府第，官职，喜好，家里有几房妻妾？有几个儿女？父母可还键在？若父母键在？生辰是何时？在我们店买了什么东西？一一记录下来，一人做一个册子，务必齐全。”
蒋福疑道：“小姐，这样直白的问，不大好吧？”
蒋欣瑶正色道：“无须刻意，闲话时多往这方面引就行。照我说的去做，这些册子你近身保管，每个月送来给我看一次，，我有大用处。端午节给铺子里伙计多发一个月月钱。”
……
蒋福回到铺子，把小姐的话一五一十的转述给那蒋全与钱掌柜。两人听后，都默不出声，屋子里一片静默。
一盏茶后，蒋福忍无可忍刚想出口相问，却听蒋全幽幽叹道：“当初老爷说把翠玉轩交给小姐，我疑惑了很长时间。即便后来小姐接手，心里多多少少有些不服气。现在看来，老爷才是真正的高人，慧眼识珠。别看我活了这些年头，若真算计起来，哪里是小姐的对手？小姐想的比咱们深远得多。”
钱进财唏嘘道：“全爷，今儿容我说句大话，老钱我从今往后，小姐让干啥。我就干啥，这辈子，我就跟着小姐了。”
蒋全冷笑道：“你个老货，倒是聪明。得了，忙去吧。”
说罢，走到尚未明白过来的蒋福跟前，拍拍他肩膀道：“只管照着小姐的话去做就行了。走，整几个小菜，咱哥三喝两杯去，要是莺归这丫鬟在就好了，那肥肠煲有些时日没吃到了，想得紧啊！”
……
端午争巧向来是吴中女子最为看中的一项活动，也是女子们向外展示女红手艺的绝佳机会。闺阁女子常年深处高墙内院，只有端午，方能拿出各自精心制作的香囊，茧虎，竞技炫巧，也算得蕴事一件。若给那有心人看到，说不定就能成就一桩好姻缘。
蒋欣瑶为着这个端午争巧，已经苦熬了三个晚上，才做出了两个香囊，早已哀声不断。若是在老宅，哪需这么烦琐，祖父向来不在乎这些，命莺归做上一桌好菜，两人便心满意足，这个节就算过了。好在，蒋欣瑶跟着宋芸学过些时日，手艺自是不差，若不然，这会可真出了丑了。
蒋欣瑶洗漱一番，看看镜子中两个黑黑的眼圈，叹了口气，拿起脂粉，想了想，还是素着一张脸往归云堂请安。
老太太这两日因孙家大老远送了节礼来，心情不错，一改往日清冷，也愿意与媳妇，孙女们说说笑笑。众人见状，往归云堂跑得更勤。等欣瑶到时，老太太跟前早已聚满了人。
众人见四小姐一身淡绿色的长裙，袖口上绣着淡蓝色的梅花，银丝线勾出了几片祥云，发上斜插镶嵌珍珠碧玉簪子，全身再无半点饰品，说不出的清新秀丽。心下均微微一叹。
蒋欣瑶上前给老太太请了安，稳稳的坐在母亲下首处，含笑不语。
老太太怀中搂着重长孙蒋子辰，笑得见牙不见眼。
辰哥儿今年二岁多，正是好动的时候，也不怕生，搂着老太太左摸一下，右亲一口，甚是讨喜，把老太太疼得不知如何是好，心啊，肉啊的直叫唤。
欣瑶见母亲今儿穿了一身淡紫色衣裙，身上绣着小朵的淡粉色栀子花，头发高高挽起，露出白里透红的耳朵。耳朵上垂着一对镶钻翡翠耳环，微微抖动，十分引人注目。
众人都注意到二太太今儿的不同，只一个小小的耳环，便衬得二太太丝丝妩媚，勾魂慑魄，让人移不开眼睛。心叹道那对母女果真是好颜色，平日不装扮也就罢了，若真真装扮起来，这府里上来，哪个能比得过？
周姨娘从顾氏一进门，心头便窝了一把火，当下也不掩饰，眼神直直的落在了那对耳环上。
前几日二老爷常往外头跑，肯定是那顾氏狐媚，缠着二老爷才得来的。周姨娘咬了咬牙，手里的帕子绞成一团。
蒋宏生如今往各房去的日子均有定数，周姨娘虽是妾室，却与顾氏平分秋色。周姨娘头几天还小有得意，日子长了才渐渐琢磨出些滋味来。
周姨娘一想到自家男人夜夜给她瞧冷背，心里头像猫抓了一样，不是滋味，背过身，轻轻的骂了句：“狐狸精！”
老太太与蒋子辰玩笑，并未在意，偏清清楚楚的落在了一旁伺候的钱嬷嬷耳朵里。嬷嬷嬷不动声色的瞧了眼明艳动人的顾氏，心里叹了口气。
欣瑶端着茶盏打理众人神色，心喜不已。明珠生晕、美玉莹光，她要的就是这个效果。
原来“三万昌”茶馆一灰一青两个男子以及扇子兄四人，均是蒋全外头的朋友，按着小姐的吩咐演了一出好戏。便是那茶馆的小伙计，亦是蒋全花了钱买通的。
蒋欣瑶当初想到这个法子时，犹豫了很长时间。若按着她的个性，是不屑如此手段。奈何辗转反侧，实在想不出更好的方法，方才出此下策。临了，蒋欣瑶还自我安慰了半天，放在前世，这也是广告的一种手法，算不得骗人。
蒋全目色深深道：“此事不亦多谈，如今咱们瑾珏阁小有所成，小姐让我们每个月盘点货物，刚刚我看了看单子，又看了李妈妈送来的信，方才明白小姐的用意。”
钱掌柜附和道：“我也看了下单子，发现了个问题，这个月来，我们卖得最好的是男子佩件，挂饰以及石头，妇人的首饰，头面及大型的摆件都未动。”
蒋全点头道：“小姐早料到了。小姐说，下个月重点放在如何推出翡翠饰品，也就是说咱们得做贵妇人的生意，这才是真正有钱的主。明儿我和蒋福回庄子一趟，这里就辛苦钱掌柜。”
钱进财笑道：“我省的。”
……
天气日渐转暖，再过几日便是五月初五，苏州府风俗从初一开始，就要准备端午事宜，悬挂菖蒲，包粽子，制雄黄酒，赛龙舟。
吴中风俗历来竞尚丽巧，闺阁女子媳妇妯娌们要早做准备，在自己做好的香囊上设计新奇的文饰，再巧加刺绣，各展手段各显本领，争奇斗巧。一旦完成，便可拿出来交流品评，互相馈赠。
且端午这天，年轻的女子们，无论是待字闺中还是已嫁作人妇，都可精心打扮一番，或亲戚往来，或画舫游嬉。
蒋府早早派人送了一车端午节礼往京城侯府，端午前几日，除了侯府回礼外，孙尚书府亦送了两车节礼来。
老太太看着礼单，倒有几分心喜，吩咐顾氏贵重的入库，余下的分发给各房。并特意交待二小姐那份比着常日多一倍。
顾氏自然一一应下。
蒋福从庄子上置了一车土货，给蒋府送来，见老太太兴致颇高，陪笑着说了会话，提出要给各房老爷太太请个安，全了他这份孝心。
老太太听了，喜道：“到底是府里的老人了，这礼数就是周全。去吧，吃了中饭再回。”
蒋福笑着应下。先往东园给大老爷，大太太磕了头，又往书房给二老爷请了安，最后才到了秋水院。
冬梅早早等在院门口，见蒋福到，忙引着进了厅堂，暗中给莺归使了个眼色，莺归心领神会。
蒋欣瑶一早就在秋水院等着，茶过三盏，方才看到蒋福胖胖的身子，笑道：“福伯，几日不见，这身子好像又胖了些，看来，店里的生意还是太清淡。”
蒋福给小姐请了安，方笑道：“小姐，又拿老奴寻开心呢，老奴这心宽体胖，都是小姐赏的。”
蒋欣瑶笑道：“哟，才赚了这么些银子，福伯你就心宽体胖了，这也忒好养活了，说说吧，全爷有什么话托你带来？”
蒋福眯着小眼，上前一步，轻声道：“全爷说，小姐设计的几款新的饰品，师傅们已经做出来了，很是好看。那几个大的摆件还差些火候，再有三四个月定没问题，小姐定的那套无色镶嵌首饰，五月初五前一定送到。”
欣瑶算了算时间道：“辛苦你们了，你回去跟全爷说，头一个月我们在苏州府小有名气，也是靠着几块石头吸引人气，这不是长久之计。
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如果我预计的没错的话，再过十多天，铺子的生意会比头一个月好上一倍，这还不是我想要的。往后的几个月，才是难的，要如何做，我还没有真正想好，哎，这是个费脑筋的活啊，累人啊，福伯。”
蒋福心疼的看着小姐，道：“小姐，别急，咱们铺子如今能这样，已是极好的，老爷若泉下有知，得高兴成啥样。”
欣瑶自嘲道：“这做生意可不能光看眼前，得走一步，看三步，甚至五步。你回去跟钱掌柜说，别给眼前的蝇头小利晃着了眼，行事说话得比以前恭敬十倍百倍。那几个伙计也是一样，什么人进来，一视同仁，就是个叫花子，也得称他一声爷，客客气气把他送走。”
欣瑶斜看了一眼福伯，正色道：“福伯万不可有得意之色。你管着钱财，动辄成千上万的，更得谨慎小心。回头让全爷做好准备，把以前出行的人马拉起来，我估计最多两三个月。让他找人常在三万昌等人多的地方喝茶，打听下苏州城有什么趣事，说给我听。”
蒋福刚刚得意的神色转眼就换上了愁容，本来打算给小姐好好报报喜，表表功，谁家刚开的铺子一下子就赚这么多钱的？哪料到，小姐问都不问，一盆冷水扑下来，把他浇了个透心凉。
蒋欣瑶也不看他，直道：“还有件大事，要你去做。”
“小姐，尽管吩咐。”蒋福收起颓色道。
“从明日开始，你和钱掌柜把每一个到我们店里的客人，姓名，年龄，生辰，府第，官职，喜好，家里有几房妻妾？有几个儿女？父母可还键在？若父母键在？生辰是何时？在我们店买了什么东西？一一记录下来，一人做一个册子，务必齐全。”
蒋福疑道：“小姐，这样直白的问，不大好吧？”
蒋欣瑶正色道：“无须刻意，闲话时多往这方面引就行。照我说的去做，这些册子你近身保管，每个月送来给我看一次，，我有大用处。端午节给铺子里伙计多发一个月月钱。”
……
蒋福回到铺子，把小姐的话一五一十的转述给那蒋全与钱掌柜。两人听后，都默不出声，屋子里一片静默。
一盏茶后，蒋福忍无可忍刚想出口相问，却听蒋全幽幽叹道：“当初老爷说把翠玉轩交给小姐，我疑惑了很长时间。即便后来小姐接手，心里多多少少有些不服气。现在看来，老爷才是真正的高人，慧眼识珠。别看我活了这些年头，若真算计起来，哪里是小姐的对手？小姐想的比咱们深远得多。”
钱进财唏嘘道：“全爷，今儿容我说句大话，老钱我从今往后，小姐让干啥。我就干啥，这辈子，我就跟着小姐了。”
蒋全冷笑道：“你个老货，倒是聪明。得了，忙去吧。”
说罢，走到尚未明白过来的蒋福跟前，拍拍他肩膀道：“只管照着小姐的话去做就行了。走，整几个小菜，咱哥三喝两杯去，要是莺归这丫鬟在就好了，那肥肠煲有些时日没吃到了，想得紧啊！”
……
端午争巧向来是吴中女子最为看中的一项活动，也是女子们向外展示女红手艺的绝佳机会。闺阁女子常年深处高墙内院，只有端午，方能拿出各自精心制作的香囊，茧虎，竞技炫巧，也算得蕴事一件。若给那有心人看到，说不定就能成就一桩好姻缘。
蒋欣瑶为着这个端午争巧，已经苦熬了三个晚上，才做出了两个香囊，早已哀声不断。若是在老宅，哪需这么烦琐，祖父向来不在乎这些，命莺归做上一桌好菜，两人便心满意足，这个节就算过了。好在，蒋欣瑶跟着宋芸学过些时日，手艺自是不差，若不然，这会可真出了丑了。
蒋欣瑶洗漱一番，看看镜子中两个黑黑的眼圈，叹了口气，拿起脂粉，想了想，还是素着一张脸往归云堂请安。
老太太这两日因孙家大老远送了节礼来，心情不错，一改往日清冷，也愿意与媳妇，孙女们说说笑笑。众人见状，往归云堂跑得更勤。等欣瑶到时，老太太跟前早已聚满了人。
众人见四小姐一身淡绿色的长裙，袖口上绣着淡蓝色的梅花，银丝线勾出了几片祥云，发上斜插镶嵌珍珠碧玉簪子，全身再无半点饰品，说不出的清新秀丽。心下均微微一叹。
蒋欣瑶上前给老太太请了安，稳稳的坐在母亲下首处，含笑不语。
老太太怀中搂着重长孙蒋子辰，笑得见牙不见眼。
辰哥儿今年二岁多，正是好动的时候，也不怕生，搂着老太太左摸一下，右亲一口，甚是讨喜，把老太太疼得不知如何是好，心啊，肉啊的直叫唤。
欣瑶见母亲今儿穿了一身淡紫色衣裙，身上绣着小朵的淡粉色栀子花，头发高高挽起，露出白里透红的耳朵。耳朵上垂着一对镶钻翡翠耳环，微微抖动，十分引人注目。
众人都注意到二太太今儿的不同，只一个小小的耳环，便衬得二太太丝丝妩媚，勾魂慑魄，让人移不开眼睛。心叹道那对母女果真是好颜色，平日不装扮也就罢了，若真真装扮起来，这府里上来，哪个能比得过？
周姨娘从顾氏一进门，心头便窝了一把火，当下也不掩饰，眼神直直的落在了那对耳环上。
前几日二老爷常往外头跑，肯定是那顾氏狐媚，缠着二老爷才得来的。周姨娘咬了咬牙，手里的帕子绞成一团。
蒋宏生如今往各房去的日子均有定数，周姨娘虽是妾室，却与顾氏平分秋色。周姨娘头几天还小有得意，日子长了才渐渐琢磨出些滋味来。
周姨娘一想到自家男人夜夜给她瞧冷背，心里头像猫抓了一样，不是滋味，背过身，轻轻的骂了句：“狐狸精！”
老太太与蒋子辰玩笑，并未在意，偏清清楚楚的落在了一旁伺候的钱嬷嬷耳朵里。嬷嬷嬷不动声色的瞧了眼明艳动人的顾氏，心里叹了口气。
欣瑶端着茶盏打理众人神色，心喜不已。明珠生晕、美玉莹光，她要的就是这个效果。