第1194章回购
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蓝燕有些失望，虽然在我家中很是赢得了一些分，但是我却显得有些心不在焉，似乎有什么心事儿，而在回家的路上，对方似乎都还不是这样，更像是在回厂里之后触发了某些想法似的。
我这个人的心思很难猜测，但是这更增添了蓝燕不服输的心态，从对周家人对她的态度，她感觉到了一点自信，她就不信对方真的会独身一辈子。
……
“销售怎么样？”我负手看着前面已经快要封顶的高层电梯公寓问道。
“不太好，兰溪御苑还行，基本告罄，对了，按照你的意思给你留了一套。”
吴逸民取下墨镜，摇了摇头，道：“这边溪畔逸景销售不好，只卖出了不到百分之三十，正如你所说，恐怕是国内经济疲态影响了消费者心理，看房人不算少，但是下手人却不多，或许我们这个盘子稍稍大了一点。”
“这算大么？”
我皱起了眉头，道：“或许在高端楼盘算是吧，但是这不是主要原因，还是一句话，没有充份刺激起消费者的胃口来。”
吴逸民眼睛一亮，每当我用这种口吻发话，那就意味着有戏，问道：“庆泉，听你这口气，又有什么好点子了？”
“好点子说不上，但是有些想法，兰溪御苑那边不说了，这溪畔逸景地理位置相当好，虽然电梯公寓看起来似乎略略有些超前，但是这里地处市中心北边的兰溪公园，东边就是御马坊，连着主要商业区，南边距离体育场和科技馆也不远，这一片可以说再要找到这么好的地段不大可能了，除非大规模拆迁，所以说未来增值空间相当大。”
吴逸民掂量着我话语中的份量，缓缓地点头，道：“增值空间大，这一点毋庸置疑，问题是，怎么样让我们的潜在客户们意识到、并愿意掏钱购买呢？”
“给他们一份承诺，一个保证，让他们可以放心大胆的买房，让他们意识到买得值，而且还有巨大增值空间。”我语气肯定的道。
“噢？怎么做？”吴逸民大感兴趣的道。
“可以在签署购房协议同时，再签署一个回购协议，承诺三年之后原价回收，五年之后溢价百分之二十回收，十年后溢价百分之三十回收，以证明我们对自己商品的信心！”我想了想后，半晌，才缓缓地道。
“啊？”吴逸民心念急转，问道：“可是……客户们会相信我们的承诺么？”
“他们其实只需要的是一个心理上的安慰而已，这一点我想不是问题。”我笑了笑道。
“可是如果三年或者五年后客户要求退房呢？”吴逸民追问道。
“那更好，有那样的傻瓜么？当房价都已经翻倍的时候，我们怕是想要回收那也是一种奢望了。”我自信满满的道。
连我大概都没有想到，自己这灵机一动的主意，对于天孚地产日后的发展起到了多么巨大的推动作用，正是自己的这样一个主意，使得天孚地产不但一举渡过了难关，而且在随后两年逆势中陡然崛起，一举成为江州省乃至整个中部地区的房地产行业新贵，进而进军整个天朝房地产市场。
我的这个主意让吴逸民几乎是彻夜难眠，虽然天孚地产名义上是由许明远在掌舵，但主要是指具体业务经营，而这样一个异想天开的想法，对于天孚地产和天孚集团来说，就是决定命运的战略决策，不是许明远可以拍板的，甚至连吴逸民也不能。
这几乎就是把天孚地产、乃至整个天孚集团逼上华山一条路，一旦三年或者五年后，房地产市场并不像我预料的那样持续红火，那对于天孚集团就是一个毁灭性的灾难。
这一切设想都是建立在天朝房地产行业持续火爆的前提之下，可是，万一天朝房地产行业不像我预料的那样呢？或者形成一轮一轮的兴衰周期呢？这可是十年啊！十年周期，世事难料啊！好在只是溪畔逸景这一个盘，那日后其他盘是不是需要参考借鉴这个模式呢？如果产生法律纠纷又怎么办？
在随后两天里，吴逸民几乎是每天十个电话与远在沪海的周衡阳以及已经回了淮鞍的我沟通，最终在周衡阳赶回玉州的当天夜里做出了决定，按照我的提议进行承诺销售，并由玉州市公证处进行现场公开公证。
在准备的三天里，天孚地产斥巨资在《华中都市报》和《中原周末》以及江州省电视台和玉州电视台进行广告，除了惯用广告语言之外，建筑质量由平安保险担保，最大的噱头就是提出的回收计划，并明言由市公证处进行公证。
谁也没有料到，这一份经过公证处公证之后的回购协议，竟然有如此大的威力，一个星期之内，整个溪畔逸景三百多套韩建伟数销售一空，差一点连我预定的两套十二楼公寓都被人抢走，回笼资金一个多亿，创造了整个江州省房地产市场空前绝后的奇迹。
我的确没有想到，自己异想天开的念头会引爆玉州房地产市场热度，溪畔逸景本来从地理位置、周边环境、规划设计户型以及建筑质量上都称得上绝对是上乘之作，大概唯一美中不足的就是在价格上略略有些偏高，这也与天孚地产确定的产品定位有关。
高端、精品、小盘，注重环境和产品风格，就是天孚地产目前给自己的定位，不做普通盘大路货，不做大盘，错开与市里其他几个房地产大鳄们的竞争方向，做少，做好，做精，这就是天孚地产的近期目标，而兰溪御苑和溪畔逸景很好的把握了这个方向。
我在把这个主意丢给吴逸民之后，第二天就兴冲冲赶回了淮鞍，对于自己来说，天孚也好，佳瑜也好，都不是自己的主业，自己的精力需要放在自己每天需要面对的日常工作中，但是回玉州一趟，的确也给了他相当的鼓励和振奋。
郝力群和凌秀波已经注意到自己的言论和行动，这是一个天大的好现象，能够成功的引起省委主要领导的关注，本身就是一种成功，尤其是这种成功，更是在符合郝力群的胃口情况下，这就更凸现自己冒险获得的优势了。
现在已经不再需要其他东西来造势了，踏踏实实做好自己现在的工作，才是最紧要的。
市里有关区里的人事调整也终于下来了，继丁高寿离开之后，雷鹏也调任市委宣传部任副部长，名义上还算是略略有些上升的迹象，而就在所有人为这个颇受争议的西江区委副书记将会是由谁来担任时，从劳动人事部下派的一位干部直接从省里边空降而来，担任区委副书记。
年终总结表彰大会在轻快的音乐声中进行，一对对被评为先进集体和先进个人的代笔和本人纷纷上台领奖，镁光灯乱闪，照相进声音咔嚓咔嚓响个不停，整个会场洋溢着一股昂扬奋进的气氛。
我面带微笑的目注前方，目光似乎在整个会场上流淌，实际上只有自己知道自己的聚焦点从来没有放在任何一个点上，只是漫无目的的游动，但是会场下的每一个人似乎都有一种感觉，叶书记的目光似乎在往自己方向瞅，正襟危坐，面带笑容，聚精会神，这才是最好的迎接叶书记眼神的表情。
这种一年一度的总结表彰大会，已经成了一个惯例，每一个单位、每一个部门，都无可避免，这大概也是天朝的特色，拿大会的宗旨来说，就是总结一年工作得失，展望新的一年前景，振奋干部人心，提出希望要求。
说实话，西江区这一年并没有多少令人振奋的亮点，但是你还不得不强打精神，做出一副胸有成竹、意兴高昂的模样，虽然在沪海招商引资会上小有斩获，即便是德国尼欧迪除尘设备有限公司在西江区投资建厂，但是仅仅这一家企业，实在难以说对偌大一个西江区经济形势有多么大的振奋作用。
但是你还得把戏做足，得让全区干部群众感受到西江区未来的前景和希望，是多么的远大光明，你得夸夸其谈的向全区干部群众、尤其是这场下这一大帮人描述一个无比美好的明天，如果说这台上一帮人是西江区的脊梁骨，那么台下这一帮人就是支撑起脊梁骨的每一处神经和肌肉。
蓝燕有些失望，虽然在我家中很是赢得了一些分，但是我却显得有些心不在焉，似乎有什么心事儿，而在回家的路上，对方似乎都还不是这样，更像是在回厂里之后触发了某些想法似的。
我这个人的心思很难猜测，但是这更增添了蓝燕不服输的心态，从对周家人对她的态度，她感觉到了一点自信，她就不信对方真的会独身一辈子。
……
“销售怎么样？”我负手看着前面已经快要封顶的高层电梯公寓问道。
“不太好，兰溪御苑还行，基本告罄，对了，按照你的意思给你留了一套。”
吴逸民取下墨镜，摇了摇头，道：“这边溪畔逸景销售不好，只卖出了不到百分之三十，正如你所说，恐怕是国内经济疲态影响了消费者心理，看房人不算少，但是下手人却不多，或许我们这个盘子稍稍大了一点。”
“这算大么？”
我皱起了眉头，道：“或许在高端楼盘算是吧，但是这不是主要原因，还是一句话，没有充份刺激起消费者的胃口来。”
吴逸民眼睛一亮，每当我用这种口吻发话，那就意味着有戏，问道：“庆泉，听你这口气，又有什么好点子了？”
“好点子说不上，但是有些想法，兰溪御苑那边不说了，这溪畔逸景地理位置相当好，虽然电梯公寓看起来似乎略略有些超前，但是这里地处市中心北边的兰溪公园，东边就是御马坊，连着主要商业区，南边距离体育场和科技馆也不远，这一片可以说再要找到这么好的地段不大可能了，除非大规模拆迁，所以说未来增值空间相当大。”
吴逸民掂量着我话语中的份量，缓缓地点头，道：“增值空间大，这一点毋庸置疑，问题是，怎么样让我们的潜在客户们意识到、并愿意掏钱购买呢？”
“给他们一份承诺，一个保证，让他们可以放心大胆的买房，让他们意识到买得值，而且还有巨大增值空间。”我语气肯定的道。
“噢？怎么做？”吴逸民大感兴趣的道。
“可以在签署购房协议同时，再签署一个回购协议，承诺三年之后原价回收，五年之后溢价百分之二十回收，十年后溢价百分之三十回收，以证明我们对自己商品的信心！”我想了想后，半晌，才缓缓地道。
“啊？”吴逸民心念急转，问道：“可是……客户们会相信我们的承诺么？”
“他们其实只需要的是一个心理上的安慰而已，这一点我想不是问题。”我笑了笑道。
“可是如果三年或者五年后客户要求退房呢？”吴逸民追问道。
“那更好，有那样的傻瓜么？当房价都已经翻倍的时候，我们怕是想要回收那也是一种奢望了。”我自信满满的道。
连我大概都没有想到，自己这灵机一动的主意，对于天孚地产日后的发展起到了多么巨大的推动作用，正是自己的这样一个主意，使得天孚地产不但一举渡过了难关，而且在随后两年逆势中陡然崛起，一举成为江州省乃至整个中部地区的房地产行业新贵，进而进军整个天朝房地产市场。
我的这个主意让吴逸民几乎是彻夜难眠，虽然天孚地产名义上是由许明远在掌舵，但主要是指具体业务经营，而这样一个异想天开的想法，对于天孚地产和天孚集团来说，就是决定命运的战略决策，不是许明远可以拍板的，甚至连吴逸民也不能。
这几乎就是把天孚地产、乃至整个天孚集团逼上华山一条路，一旦三年或者五年后，房地产市场并不像我预料的那样持续红火，那对于天孚集团就是一个毁灭性的灾难。
这一切设想都是建立在天朝房地产行业持续火爆的前提之下，可是，万一天朝房地产行业不像我预料的那样呢？或者形成一轮一轮的兴衰周期呢？这可是十年啊！十年周期，世事难料啊！好在只是溪畔逸景这一个盘，那日后其他盘是不是需要参考借鉴这个模式呢？如果产生法律纠纷又怎么办？
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我在把这个主意丢给吴逸民之后，第二天就兴冲冲赶回了淮鞍，对于自己来说，天孚也好，佳瑜也好，都不是自己的主业，自己的精力需要放在自己每天需要面对的日常工作中，但是回玉州一趟，的确也给了他相当的鼓励和振奋。
郝力群和凌秀波已经注意到自己的言论和行动，这是一个天大的好现象，能够成功的引起省委主要领导的关注，本身就是一种成功，尤其是这种成功，更是在符合郝力群的胃口情况下，这就更凸现自己冒险获得的优势了。
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但是你还得把戏做足，得让全区干部群众感受到西江区未来的前景和希望，是多么的远大光明，你得夸夸其谈的向全区干部群众、尤其是这场下这一大帮人描述一个无比美好的明天，如果说这台上一帮人是西江区的脊梁骨，那么台下这一帮人就是支撑起脊梁骨的每一处神经和肌肉。