第四十章 一级市场与资本运作
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薛莹莹悄悄看着薛国强，此刻的老爸听得聚精会神，就像是课堂里一名认真听讲的好学生，连筷子上夹的糖醋排骨都随着地心引力，慢慢掉了下来。
这老爸从来没有这么傻不拉几的时候，使得她在边上差点笑出了声。
“但是高风险期一般都会出现在变现过程中，有些公司选择的商业变现路径，与自身的特性完全不相符，结果导致一变现就衰落。”李枫继续说道，“有些公司则始终找不到合理的变现路径，不能将手中的大量用户转化为商业资源。因此，大量互联网创业公司都死于商业模式不清晰。”
李枫故意先把调子起高，让薛国强知道做互联网转型是一件风险大难度高的事，如此一来，自己给出的参谋才具有更大的价值。
果然，薛国强的脸色开始有些凝重，用手摸着下巴上的胡渣：“说得不错，变现是个大问题，互联网公司不像经营实体工厂，实体工厂只要做出了产品，就能通过出售来变现。”
“不错，互联网公司没有实体产品，它的变现都是虚拟的。”李枫说道，“除非是软件企业和游戏企业，还可以通过出售正版光盘来盈利，但是当前国内的互联网行业知识产权保护还在起步阶段，盗版问题防不胜防。”
方月梅虽然不是研究这方面的，但是作为仙湖大学的行政人员，也有着极深的文化素养，所以一听就觉得眼前这个小伙子不一般，简直就像是互联网创业领域的专业人士。
“国强，我觉得李枫说得很有道理。”方月梅说道，“叫你谨慎再谨慎，结果你不听，非要转型互联网，还把启创的股份都退了，这下没退路了吧。”
而一旁的薛莹莹却听得云里雾里，对他们究竟在谈论什么，其实并没有概念。
只不过她觉得李枫居然能直接跟自己的父母对话，这学识实在厉害，自己的父母可都是高智商成功人士。
看来李枫在周一晨会上的“检讨”并非胡说八道，莫非真有很深的道理？
薛国强把掉到桌上的糖醋排骨夹了起来，说道：“月梅，也不是没有退路。咱们都在仙湖大学上班，仅仅凭咱俩的工资，就完全是中产家庭的生活。我只是想用退股换来的钱，去追求我人生的梦想和价值。”
“追求梦想，薛三岁，你可真逗。”方月梅不置可否地说道。
她其实并不赞同薛国强进入一个完全陌生的领域，毕竟失败的风险太大，未来女儿准备出国留学，费用是很高的，没有强大的经济来源做支撑根本就不行。
“我怎么又变三岁了？”薛国强放下筷子，表情严肃，“好歹也是三岁半。”
“哈哈，老爸你又抽风了。”薛莹莹捂着嘴，笑得眼泪都快出来了。
“李枫，让你见笑了，我们家就这样，呵呵。”薛国强笑了笑说道，“依你之见，转型互联网有没有好的突破口？”
“当然有。”李枫放下筷子，沉声说道，“叔叔，我可以给你一个建议，做网络浏览器。浏览器是进入互联网的窗口，只要拿下这个窗口，就可以衍生出很多的玩法，要想获得好的变现模式并不困难。”
2001年，国内浏览器市场还是微软的IE一统天下的局面，但是很快，国内市场上就会出现多款基于IE内核的新型浏览器，由于更便捷和丰富的体验性而逐渐取代IE，瓜分庞大的浏览器市场。
浏览器是上网必备的软件，没有浏览器就无法进入网站，是所有网民的前段总入口，特别是在移动互联网尚未出现之前，还没有使用方便的手机APP来绕开浏览器。
所以在固定互联网时代，得浏览器者自然能得天下。
“做浏览器？”薛国强若有所思，“但是微软在windows操作系统中内置了IE，已经让之前浏览器市场的老大网景公司倒闭了，现在做浏览器能斗得过微软这样的庞然大物吗？”
“网景公司的倒闭，不仅仅是因为微软将IE内置进操作系统，还有它自身的原因。”李枫说道，“现在的IE也有很多不足之处，如果做一款基于IE内核的浏览器，在用户操作性和体验感上做文章，超过微软并非难事。举个例子来说，浏览器的多标签页面，仅仅这一个功能，就能打败IE。”
多标签页面就是在只打开一个浏览器的情况下，能开启多个网页，这是未来上网的主流浏览方式，但是在2001年微软的IE还尚未实现。
所以就有大量用户吐槽，只要打开多个网页，就把整个操作界面搞得非常混乱。
“多标签页面？”薛国强眼珠子一转，突然一拍大腿，眼神中绽放出特别的神采，“对呀，这么好的创意，我怎么就想不到呢？”
薛莹莹听得有些懵圈，在一旁使劲地眨巴着一双水汪汪的大眼睛，就连方月梅也还没想到点子上，神情似乎若有所思。
薛国强身为仙湖大学的教授，又是长期从事科技研发，他的领悟能力果然是一等一的强大，可以说一点即通。
“对！就照你说的，公司的第一款互联网产品，就做浏览器了！”薛国强兴奋地说道。
“国强，你真要开互联网公司？”方月梅还是有点担心，最近老公一惊一乍的，简直像个神经病。
方月梅的担心不无道理，毕竟这个领域风险非常大。
“薛叔叔，我要提醒你，互联网不是谁都能做的。这是一个烧钱极快的领域，做不出百万级的用户规模，就没有变现基础。而一旦拥有了变现基础，你的日常运营成本又非常之高，现金流将会成为长期的困境。”李枫不得不提醒道。
“两百万，够不够？”薛国强伸出了两根手指。
如果李枫以十六年后做互联网天使投资人的眼光，两百万根本连塞牙缝都不够。
不过现在是2001年，公司的运营成本比未来低得多，再加上互联网领域的竞争还没有未来那样白热化，两百万资金若是好好运用，维持一年甚至两年都是有可能的。
李枫点了点头：“只要产品足够好，应该够了。两百万以现在的消费水平，已经不需要天使轮，运气好甚至能撑过A轮。”
李枫的话听得三人面面相觑，薛国强也听不懂了：“什么叫天使轮，还有A轮？”
2001年，我国的资本市场还处于萌芽期，企业的融资渠道也相对较少，风险投资的概念远没有普及。
人们一般比较熟悉的企业融资方式，就是立足于二级市场的“股票上市”。
而立足于一级市场的不公开募集股权形式，以及其衍生出的天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮乃至上市轮融资方式，并不为人所熟知。
李枫大致讲解了一级市场和二级市场的概念，以及在一级市场中融资的过程和量级，使得薛国强对资本运作有了大致的了解。
薛莹莹悄悄看着薛国强，此刻的老爸听得聚精会神，就像是课堂里一名认真听讲的好学生，连筷子上夹的糖醋排骨都随着地心引力，慢慢掉了下来。
这老爸从来没有这么傻不拉几的时候，使得她在边上差点笑出了声。
“但是高风险期一般都会出现在变现过程中，有些公司选择的商业变现路径，与自身的特性完全不相符，结果导致一变现就衰落。”李枫继续说道，“有些公司则始终找不到合理的变现路径，不能将手中的大量用户转化为商业资源。因此，大量互联网创业公司都死于商业模式不清晰。”
李枫故意先把调子起高，让薛国强知道做互联网转型是一件风险大难度高的事，如此一来，自己给出的参谋才具有更大的价值。
果然，薛国强的脸色开始有些凝重，用手摸着下巴上的胡渣：“说得不错，变现是个大问题，互联网公司不像经营实体工厂，实体工厂只要做出了产品，就能通过出售来变现。”
“不错，互联网公司没有实体产品，它的变现都是虚拟的。”李枫说道，“除非是软件企业和游戏企业，还可以通过出售正版光盘来盈利，但是当前国内的互联网行业知识产权保护还在起步阶段，盗版问题防不胜防。”
方月梅虽然不是研究这方面的，但是作为仙湖大学的行政人员，也有着极深的文化素养，所以一听就觉得眼前这个小伙子不一般，简直就像是互联网创业领域的专业人士。
“国强，我觉得李枫说得很有道理。”方月梅说道，“叫你谨慎再谨慎，结果你不听，非要转型互联网，还把启创的股份都退了，这下没退路了吧。”
而一旁的薛莹莹却听得云里雾里，对他们究竟在谈论什么，其实并没有概念。
只不过她觉得李枫居然能直接跟自己的父母对话，这学识实在厉害，自己的父母可都是高智商成功人士。
看来李枫在周一晨会上的“检讨”并非胡说八道，莫非真有很深的道理？
薛国强把掉到桌上的糖醋排骨夹了起来，说道：“月梅，也不是没有退路。咱们都在仙湖大学上班，仅仅凭咱俩的工资，就完全是中产家庭的生活。我只是想用退股换来的钱，去追求我人生的梦想和价值。”
“追求梦想，薛三岁，你可真逗。”方月梅不置可否地说道。
她其实并不赞同薛国强进入一个完全陌生的领域，毕竟失败的风险太大，未来女儿准备出国留学，费用是很高的，没有强大的经济来源做支撑根本就不行。
“我怎么又变三岁了？”薛国强放下筷子，表情严肃，“好歹也是三岁半。”
“哈哈，老爸你又抽风了。”薛莹莹捂着嘴，笑得眼泪都快出来了。
“李枫，让你见笑了，我们家就这样，呵呵。”薛国强笑了笑说道，“依你之见，转型互联网有没有好的突破口？”
“当然有。”李枫放下筷子，沉声说道，“叔叔，我可以给你一个建议，做网络浏览器。浏览器是进入互联网的窗口，只要拿下这个窗口，就可以衍生出很多的玩法，要想获得好的变现模式并不困难。”
2001年，国内浏览器市场还是微软的IE一统天下的局面，但是很快，国内市场上就会出现多款基于IE内核的新型浏览器，由于更便捷和丰富的体验性而逐渐取代IE，瓜分庞大的浏览器市场。
浏览器是上网必备的软件，没有浏览器就无法进入网站，是所有网民的前段总入口，特别是在移动互联网尚未出现之前，还没有使用方便的手机APP来绕开浏览器。
所以在固定互联网时代，得浏览器者自然能得天下。
“做浏览器？”薛国强若有所思，“但是微软在windows操作系统中内置了IE，已经让之前浏览器市场的老大网景公司倒闭了，现在做浏览器能斗得过微软这样的庞然大物吗？”
“网景公司的倒闭，不仅仅是因为微软将IE内置进操作系统，还有它自身的原因。”李枫说道，“现在的IE也有很多不足之处，如果做一款基于IE内核的浏览器，在用户操作性和体验感上做文章，超过微软并非难事。举个例子来说，浏览器的多标签页面，仅仅这一个功能，就能打败IE。”
多标签页面就是在只打开一个浏览器的情况下，能开启多个网页，这是未来上网的主流浏览方式，但是在2001年微软的IE还尚未实现。
所以就有大量用户吐槽，只要打开多个网页，就把整个操作界面搞得非常混乱。
“多标签页面？”薛国强眼珠子一转，突然一拍大腿，眼神中绽放出特别的神采，“对呀，这么好的创意，我怎么就想不到呢？”
薛莹莹听得有些懵圈，在一旁使劲地眨巴着一双水汪汪的大眼睛，就连方月梅也还没想到点子上，神情似乎若有所思。
薛国强身为仙湖大学的教授，又是长期从事科技研发，他的领悟能力果然是一等一的强大，可以说一点即通。
“对！就照你说的，公司的第一款互联网产品，就做浏览器了！”薛国强兴奋地说道。
“国强，你真要开互联网公司？”方月梅还是有点担心，最近老公一惊一乍的，简直像个神经病。
方月梅的担心不无道理，毕竟这个领域风险非常大。
“薛叔叔，我要提醒你，互联网不是谁都能做的。这是一个烧钱极快的领域，做不出百万级的用户规模，就没有变现基础。而一旦拥有了变现基础，你的日常运营成本又非常之高，现金流将会成为长期的困境。”李枫不得不提醒道。
“两百万，够不够？”薛国强伸出了两根手指。
如果李枫以十六年后做互联网天使投资人的眼光，两百万根本连塞牙缝都不够。
不过现在是2001年，公司的运营成本比未来低得多，再加上互联网领域的竞争还没有未来那样白热化，两百万资金若是好好运用，维持一年甚至两年都是有可能的。
李枫点了点头：“只要产品足够好，应该够了。两百万以现在的消费水平，已经不需要天使轮，运气好甚至能撑过A轮。”
李枫的话听得三人面面相觑，薛国强也听不懂了：“什么叫天使轮，还有A轮？”
2001年，我国的资本市场还处于萌芽期，企业的融资渠道也相对较少，风险投资的概念远没有普及。
人们一般比较熟悉的企业融资方式，就是立足于二级市场的“股票上市”。
而立足于一级市场的不公开募集股权形式，以及其衍生出的天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮乃至上市轮融资方式，并不为人所熟知。
李枫大致讲解了一级市场和二级市场的概念，以及在一级市场中融资的过程和量级，使得薛国强对资本运作有了大致的了解。