第586章 谈判开始
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第二天唐佩醒来，还是禁不住笑。小原喝醉的模样太幼稚了，但她喜欢丈夫的这种幼稚。从来都不会甜言蜜语的一个人，昨晚却一口一个“大宝贝”，拉着自己的手那么深情、那么痛哭流涕。
一想到昨晚高原肉麻的话，唐佩仍禁不住浑身起鸡皮疙瘩，心里像吃了蜜一样甜，甚至又羞又乐地坐起来，拿脚踹还在熟睡中的高原。
高原被唐佩的脚丫子踹醒了，睁开眼的时候，脑袋还是晕乎乎的。他爬起来靠在床头上，搓着发麻的脸问：“几点了？”
唐佩看着这个傻瓜，噘嘴笑说：“都八点多了，今天不是定好了，九点和技术方在公司开会的嘛？！”
“哎呀！”高原赶紧跳下床，这么大的事情他可不敢耽误。
洗漱的时候，唐佩端着牙缸凑过去，一边刷牙一边坏笑地问高原：“你昨晚说了什么，还记得吗？”
高原满口牙膏沫子，对着镜子呆呆地想了一下问：“昨晚我说什么了？”他还记得昨晚到家后，抱着马桶吐了半天。再后来就断片了，哪儿记得自己说过什么话？
唐佩好奇地看着他，许久才叹了口气，看来他是真想不起来了。于是唐佩坏坏地笑说：“其实吧，你喝醉了也挺好的。”
高原被唐佩搞得一头雾水，但也没时间细问了。他赶紧漱了漱口，拿凉水冲了把脸，然后又满屋子找手机，联系三哥那边，问技术方的人是不是等急了？
老三却叫苦不迭道：“昨晚都喝大了，除了皮特之外，技术方的团队都还在蒙头大睡呢。皮特说不急，会议推迟到10点也行。还有个事儿，他对昨晚的饭局很满意，不管合作上怎么谈，他私下里愿意交你这个朋友。”
“你跟皮特说，我也愿意交他这个朋友，黄龙随时都欢迎他。”技术方有这个态度，倒是让高原喜出望外；昨晚的酒没白喝，这个罪遭得也值了！
高原赶在九点十分，才和唐佩一起去酒店见了皮特。然后又嘱咐酒店后厨，给技术方做了简单的早餐。
用餐过后已经九点半多了，高原上了皮特所在的商务车。唐佩开车在前面引路，高原和技术方一起，介绍着黄龙地区的概况。
皮特起先有些疑惑，他觉得这里挺落后的；虽说全省的产业配套挺好，但黄龙这个地方，一路走下来竟然没有几个像样的工厂。
高原则避重就轻，跟他讲黄龙县的各种优惠政策，对高新技术企业的大力扶持。跟他讲县里正大力推进高新技术园区，而高王工业就是园区的核心产业。
皮特作为国外高科技公司的合伙人，自然明白地方政策对于企业发展的影响。同时高原又如连珠炮般，跟皮特画大饼，跟他讲黄龙县未来的发展是什么样的。倒是搞得三哥这个翻译，在一旁口干舌燥。
大江、王伟他们都等急了，说好的九点进村，现在都快10点了，人怎么还不到？
倒是高帅眼尖，他站在坡顶公路上，远远地就看到了唐佩的车。“来了来了，大家赶紧各就位！”
技术方的商务车，刚开到花坡公路下面，坡上的秧歌队、锣鼓队和礼炮声，就齐齐响了起来。
国外技术方的人还没见过这种阵仗，皮特望着绚丽的花坡，更是发出阵阵惊叹。他甚至用蹩脚的中文问：“原，给我们准备的？”
高原点头笑道：“专门为你们准备的欢迎仪式！”
皮特好奇地望着窗外，看着一望无际的花坡，看着那些奇装异服扭秧歌的人们，十分满足地笑道：“特别的礼物！”至少在那一刻，皮特看到了高原的真诚，给了他一种不一样的感受。
来到高王工业厂区后，厂里也拉上了各种红色的大横幅，而且是中英文的。标语内容的意思，一来是欢迎皮特带领的技术方，二来是希望此次合作成功、互利共赢。
办公楼下还铺了红毯、摆了花篮，反正巩珺是说，外国人都比较注重仪式感。于是高帅绞尽脑汁，把国内商场开业的那套仪式，全都照搬了过来。
总之把客人哄开心了，兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步，就是高王庄发展的一大步；因此对于今天这事儿，高王庄几乎做足了准备。
可别看皮特私下里好说话，真进了会议室，上了谈判桌，那语气瞬间就变得严肃了。
“原，我们开始吧。”皮特只会简单的中文，再深一些的内容，就得用英语表达。好在高原英语不错，虽然是“哑巴英语”，听得懂、说不出，但有三哥和巩珺在，沟通上倒也没太大的障碍。
技术方首先要了解当地的详细政策，这些高原早就准备好了。皮特一边听、一边点头，当地政策令他很满意，内心最大的担忧算是给解决了。
然后就是问当地的交通和区位优势。高原说高新区建起来之后，往东南方向能连接省道，辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港，黄龙港也准备扩建，往北通北方各省，往南辐射沿海城市，未来产品的运输绝对不成问题。说完高原还让人拿来了地图，仔细地跟技术方描绘了一遍。
大的方向都没问题，然后就是考察高王工业的公司资质，看他们的财务营收报表。
高王工业的资质，说实话有些一般，但它的管理和运营却比较正规，让人一目了然，有一定的发展潜力。毕竟高王工业，沿袭的是中海集团的管理模式，能不正规吗？
经过长达两个多小时的介绍，皮特的团队基本了解了这边的情况。总体来说还行吧，有长处也有不足，但整体的潜力还是有的；再加上高原等人，给皮特的印象很不错，同时又有卓军牵线，皮特很爽快地就进入到了下一个谈判流程。
只是中间休会的时候，皮特突然问了一句题外话：“原，听说你以前在中海工作过？那你有没有能力，让中海采购咱们的产品？”
他能没有这个实力吗？中海的所有采购，全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家，唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕，朝皮特询问道：“您为什么要问这个问题？”
皮特苦恼地说：“中海集团是一个大客户，但并不是我们的客户，而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来，我们在市场竞争上，压力会小一些。”
高原脑子转得飞快，他不露声色地淡淡一笑说：“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”
“二八分账”高原是绝对不会同意的，而接下来的谈判，高原必须要改变这个规则，给高王庄争取更大的利益才行。
皮特不经意间透露出的这个消息，兴许就是自己谈判的筹码。
第二天唐佩醒来，还是禁不住笑。小原喝醉的模样太幼稚了，但她喜欢丈夫的这种幼稚。从来都不会甜言蜜语的一个人，昨晚却一口一个“大宝贝”，拉着自己的手那么深情、那么痛哭流涕。
一想到昨晚高原肉麻的话，唐佩仍禁不住浑身起鸡皮疙瘩，心里像吃了蜜一样甜，甚至又羞又乐地坐起来，拿脚踹还在熟睡中的高原。
高原被唐佩的脚丫子踹醒了，睁开眼的时候，脑袋还是晕乎乎的。他爬起来靠在床头上，搓着发麻的脸问：“几点了？”
唐佩看着这个傻瓜，噘嘴笑说：“都八点多了，今天不是定好了，九点和技术方在公司开会的嘛？！”
“哎呀！”高原赶紧跳下床，这么大的事情他可不敢耽误。
洗漱的时候，唐佩端着牙缸凑过去，一边刷牙一边坏笑地问高原：“你昨晚说了什么，还记得吗？”
高原满口牙膏沫子，对着镜子呆呆地想了一下问：“昨晚我说什么了？”他还记得昨晚到家后，抱着马桶吐了半天。再后来就断片了，哪儿记得自己说过什么话？
唐佩好奇地看着他，许久才叹了口气，看来他是真想不起来了。于是唐佩坏坏地笑说：“其实吧，你喝醉了也挺好的。”
高原被唐佩搞得一头雾水，但也没时间细问了。他赶紧漱了漱口，拿凉水冲了把脸，然后又满屋子找手机，联系三哥那边，问技术方的人是不是等急了？
老三却叫苦不迭道：“昨晚都喝大了，除了皮特之外，技术方的团队都还在蒙头大睡呢。皮特说不急，会议推迟到10点也行。还有个事儿，他对昨晚的饭局很满意，不管合作上怎么谈，他私下里愿意交你这个朋友。”
“你跟皮特说，我也愿意交他这个朋友，黄龙随时都欢迎他。”技术方有这个态度，倒是让高原喜出望外；昨晚的酒没白喝，这个罪遭得也值了！
高原赶在九点十分，才和唐佩一起去酒店见了皮特。然后又嘱咐酒店后厨，给技术方做了简单的早餐。
用餐过后已经九点半多了，高原上了皮特所在的商务车。唐佩开车在前面引路，高原和技术方一起，介绍着黄龙地区的概况。
皮特起先有些疑惑，他觉得这里挺落后的；虽说全省的产业配套挺好，但黄龙这个地方，一路走下来竟然没有几个像样的工厂。
高原则避重就轻，跟他讲黄龙县的各种优惠政策，对高新技术企业的大力扶持。跟他讲县里正大力推进高新技术园区，而高王工业就是园区的核心产业。
皮特作为国外高科技公司的合伙人，自然明白地方政策对于企业发展的影响。同时高原又如连珠炮般，跟皮特画大饼，跟他讲黄龙县未来的发展是什么样的。倒是搞得三哥这个翻译，在一旁口干舌燥。
大江、王伟他们都等急了，说好的九点进村，现在都快10点了，人怎么还不到？
倒是高帅眼尖，他站在坡顶公路上，远远地就看到了唐佩的车。“来了来了，大家赶紧各就位！”
技术方的商务车，刚开到花坡公路下面，坡上的秧歌队、锣鼓队和礼炮声，就齐齐响了起来。
国外技术方的人还没见过这种阵仗，皮特望着绚丽的花坡，更是发出阵阵惊叹。他甚至用蹩脚的中文问：“原，给我们准备的？”
高原点头笑道：“专门为你们准备的欢迎仪式！”
皮特好奇地望着窗外，看着一望无际的花坡，看着那些奇装异服扭秧歌的人们，十分满足地笑道：“特别的礼物！”至少在那一刻，皮特看到了高原的真诚，给了他一种不一样的感受。
来到高王工业厂区后，厂里也拉上了各种红色的大横幅，而且是中英文的。标语内容的意思，一来是欢迎皮特带领的技术方，二来是希望此次合作成功、互利共赢。
办公楼下还铺了红毯、摆了花篮，反正巩珺是说，外国人都比较注重仪式感。于是高帅绞尽脑汁，把国内商场开业的那套仪式，全都照搬了过来。
总之把客人哄开心了，兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步，就是高王庄发展的一大步；因此对于今天这事儿，高王庄几乎做足了准备。
可别看皮特私下里好说话，真进了会议室，上了谈判桌，那语气瞬间就变得严肃了。
“原，我们开始吧。”皮特只会简单的中文，再深一些的内容，就得用英语表达。好在高原英语不错，虽然是“哑巴英语”，听得懂、说不出，但有三哥和巩珺在，沟通上倒也没太大的障碍。
技术方首先要了解当地的详细政策，这些高原早就准备好了。皮特一边听、一边点头，当地政策令他很满意，内心最大的担忧算是给解决了。
然后就是问当地的交通和区位优势。高原说高新区建起来之后，往东南方向能连接省道，辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港，黄龙港也准备扩建，往北通北方各省，往南辐射沿海城市，未来产品的运输绝对不成问题。说完高原还让人拿来了地图，仔细地跟技术方描绘了一遍。
大的方向都没问题，然后就是考察高王工业的公司资质，看他们的财务营收报表。
高王工业的资质，说实话有些一般，但它的管理和运营却比较正规，让人一目了然，有一定的发展潜力。毕竟高王工业，沿袭的是中海集团的管理模式，能不正规吗？
经过长达两个多小时的介绍，皮特的团队基本了解了这边的情况。总体来说还行吧，有长处也有不足，但整体的潜力还是有的；再加上高原等人，给皮特的印象很不错，同时又有卓军牵线，皮特很爽快地就进入到了下一个谈判流程。
只是中间休会的时候，皮特突然问了一句题外话：“原，听说你以前在中海工作过？那你有没有能力，让中海采购咱们的产品？”
他能没有这个实力吗？中海的所有采购，全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家，唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕，朝皮特询问道：“您为什么要问这个问题？”
皮特苦恼地说：“中海集团是一个大客户，但并不是我们的客户，而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来，我们在市场竞争上，压力会小一些。”
高原脑子转得飞快，他不露声色地淡淡一笑说：“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”
“二八分账”高原是绝对不会同意的，而接下来的谈判，高原必须要改变这个规则，给高王庄争取更大的利益才行。
皮特不经意间透露出的这个消息，兴许就是自己谈判的筹码。