第一百五十八章 设点
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黎遥去年大学刚毕业，这两年就业形势越发严峻，他所学的计算机专业在他们那个二本算不上什么王牌专业。
校内几次招聘，他都没找到合适的工作。
大多都是些程序员工作，可那一行的辛苦他是知道的，从本质上来说，他还是想找到一个工资看得过去，还不太累的工作。当然这是大部分人的想法，至于找不找得到那就得各凭手段了。
反正他黎遥是没找到，灰溜溜的回了苍首老家。
刚好阳光保险去年落户苍首，招收大量实习生。他想这一行多多少少跟计算机挂钩，一咬牙就报了名。
结果就是现在这样，经过三个月的实习，大量的培训，他成功留了下来。
可也有不尽如人意的地方，他没有如愿以偿的进入人身保险那几个热门部门，而是留在了汽车商业险这边。
众所周知，苍首去年的汽车市场近乎于荒芜，即使后来有广源大众在年末时成立，可也不足以支撑整个阳光保险汽车商业险的利润。
僧多粥少，他到现在也没有分到广源的丝毫利润，每个月就只能拿着干巴巴的保底工资混日子。
两千元的保底工资能干嘛？啥也干不了。
就这几天，他内心里已经开始打退堂鼓了，考虑着是不是去市里重新找一份工作。相比苍首，市里更大，企业更多，工作机会也更多。
只是意外往往就在不经意间产生，正埋首于电脑间的黎遥被同事碰了碰胳膊肘。
黎遥扶了扶眼镜，抬起头来看见门口处管理他们的业务经理段秀妍正对他招手。
提起段秀妍，如果是外人可能就只是被她那对雄伟而吸引，但他们这些在阳光工作几个月的人都清楚。人家上位靠得不是歪门邪道，而是实实在在的能力。
就不说她的管理能力，单是提及对整个保险行业的了解，整个公司都无人能出其右。
黎遥对她挺敬佩的，一个女人能做到这一步有多么不容易可想而知。
所以对于平时段秀妍吩咐的事都完成得兢兢业业，丝毫不敢怠慢。一来二去下，段秀妍似乎看他顺眼，很多事情都让他去做。
站起来，整理了下领带，黎遥不快不慢的来到了门外，然后跟着段秀妍进了隔壁的vip室。
进去之后，黎遥才发现里面已经坐了一个人，此时正端着茶杯在慢悠悠的喝茶。
段秀妍笑容满面的指着黎遥说道：“陆总，这是我们部门的小黎。平时做事挺负责的，而且很细心，我交给他的事就没办砸过的。”
陆恒好奇的看了一眼面前这个胖胖男孩，外貌看着挺讨喜的，一对小眼睛在眼镜的遮掩下显得很机灵，额头上有着刻意留出的斜刘海。
“嗯，你们先坐下吧，我们慢慢谈。”
段秀妍拉了一下黎遥。然后二人落座在陆恒对面。
段秀妍继续给黎遥介绍道：“黎遥，这位是恒成奇瑞销售公司的陆总。他现在想在我们阳光找一个人去他们店里驻点，我推荐了你，不知道你愿意不？”
黎遥有些疑惑，谨慎的问道：“驻点？”
陆恒点头，“是的，就是驻点。大体模式就是你们公司会安排你们卖保险需要的办公用具。我恒成提供办公场所。然后派你每天在那里上班，如果我公司卖了车，绝大部分情况都会在你这里购买保险，你可以将这看做是我和你们公司的合作。”
听完此话，黎遥将询问的目光看向了段秀妍。
段秀妍解释道：“这是公司初步的决定。认为在4s店驻点有利于扩大我们的渠道。你可以放心，你在那里上班，工资还是会照常发给你。同时那边的操作模式和这边是一样的，你完全不用担心。”
一听到操作模式都是一样的，黎遥不由抖了下身子，嘴巴微张，眼睛里有着掩饰不住的欣喜。
现在阳光保险汽车商业险这一块儿员工的工资来源就两个方面，一个是基本工资，一个就是业绩提成了。每做成一单就有固定的数十元的收入，如果每个月做得多，加上保底，也能赚到四五千。
恒成奇瑞他是听说过的，很早之前就在跟公司谈判，最后达成了合作。
虽然不知道恒成奇瑞那边的保险利润有没有广源大众提供得多，但这始终是又为公司开辟了一个渠道，为此万总经理还特的在每周一次的会议上表扬了段秀妍。
而现在，段经理的意思就是说把恒成奇瑞的所有保险业务交给自己一个人了！
陆恒微笑着站起身来，“就他吧，希望到时候别让我失望。”
见陆恒要走，段秀妍急忙站起身来，边说道：“陆总放心，小黎不会让你失望的。我也要多谢陆总为我们解决一些麻烦事了，以后按照这种公司各个驻点的方式，就不会养太多闲人了。”
陆恒走到门口，谢绝了段秀妍还要送出门的好意，临走前提醒道：“段经理，记好时间，就在明后两天就完成驻点的事，我公司那边每次过来买保险很麻烦，越早办好，大家也越轻松。”
“我会督促此事的，明天中午之前，陆总就能看见小黎坐在你公司办公了。”
“嗯，这样最好，好了段经理不用送了，你回去忙吧！”
“陆总，慢走！”
.......
苍首这几日的天气好得出奇，每到中午时分都会出大太阳，晒在人身上暖和无比。
陆恒今天出门穿得略厚，走在阳光底下，热量一阵阵的透过纤维触及到他的肌肤，让他感到一阵酥麻。
这个时候要是能拿一副象棋，端出几个桌椅板凳，坐在小区露天处。
然后邀上隔壁的刘大爷一起喝茶下棋，暖风吹过。和煦的阳光晒在身上，那将是多么悠闲的一件事啊！
喔，对了，还有一楼的姜大卫老先生。没事就喜欢摇着轮椅在小区里闲逛，他似乎也很喜欢下棋，虽然是个臭棋篓子。但谈起象棋来，声音洪亮，丝毫不落人下风。
.......
黎遥回到办公室时，有要相处得还不错的同事问他经理找他干嘛。
他神情振奋的说出了恒成要设点、段经理推荐自己去驻点的事，办公室内闲着的同事一片惊叹。然后围了过来，纷纷询问。
黎遥是个跳脱的年轻人，有些管不住嘴，挥舞着胖胖的手绘声绘色的讲刚才发生的事。
殊不知，对于他得到这个工作。有些人会恭喜他，有些人却因为是他一个人去驻点而产生酸葡萄心里。
阴阳怪气的说道：“到时候你去了人家公司，别人练手给你气受，你都不知道找谁诉苦。”
黎遥愣住，略略一想，还真是，在别人的地盘，做什么都被一群人看着。
要是得罪了人。别人给他小鞋子穿，他连找人倾诉的地方都没有。
他的讪讪笑道：“应该不会吧！别人一个大公司会跟我一个小保险员过不去。你多虑了。”
路人甲一副你太年轻的样子讥讽道：“你别不信，而且那恒成奇瑞也不是啥大公司，我表弟昨天去现场参加他们的开业典礼。回来给我说了，虽然他们是好吃好喝的供着，可地方着实不大，算不上啥大公司。地方小。矛盾就容易集中，到时候练手欺负人那简直不要太正常。”
这个时候黎遥的笑容就有些勉强了，扯了扯嘴角却只能低喃道：“那个叫陆总的人看起来很温和，他的员工应该都不会太刁蛮。”
路人甲嗤笑道：“你说的那个陆总我没见过，不过你想根据老板脾性判断其员工性格。只能说你太年轻了。其实你说了这事儿，我倒是突然想起，既然恒成能设点，那广源又会不会设点呢？”
此话一出，办公室里瞬间一静，先前的嗡嗡声消失不见，剩下的人都是你看着我，我瞪着你。
要是广源大众再设置这样一个点，那会安排谁去呢？
有黎遥的例子在前，段秀妍安排人纯粹是根据平时的表现来的。
没事做的时候大家都忙，黎遥却会不时整理一下办公室，积极帮助其他部门展开工作。对于上级交代下来的任务也是完成的一丝不苟。
也就是说，如果广源设点，段秀妍再选择人就会根据大家平时的敬业程度来了。
这么一想，所有人心思都活泛了。
广源可不比恒成，他们卖得是大众，而且还早开业三个月。现在每个月的销量芝麻开花节节高，好几个保险员都分到了利润。如果能在广源驻点，每个月五六千是跑不了。
黎遥心里还在忐忑来着，就被段秀妍叫到了经理办公室里。
“经理，你找我？”
段秀妍低头找着东西，见黎遥进来，就停下手里的动作，平静的说道：“找你是要嘱咐你一些事，你也知道在这之前，公司是没有驻点的情况出现的。你这就当试验了，要是做得好，以后可能还会推广出去。你到了恒成那里，一定要记得和气生财，别跟他们公司的员工发起冲突。平时呢，你该怎么做就怎么做，工作要认真再认真，切记不要出现打错保险单的情况，那样别人会很麻烦的。我也不想到时候不是因为能力问题把你领回来，而是因为人际关系让你回来。”
这么一说，黎遥更加忐忑了，就连经理都在担心这种情况的出现吗？那自己过去了，是不是要如履薄冰，夹起尾巴做人啊！
“不过，你也不要紧张，恒成的赵经理我认识，人很不错，到时候我会给他打个招呼，让他照顾点你。你就只管安心工作就好，对了，现在你就下去把你的办公用具准备好。然后去找后勤部门，要办公电脑，打印机，计算器等等，反正平时需要用到的出保险工具你都记得要带上，明天一早我就安排后勤部门送你过去。”
管他呢，死就死吧！
黎遥也不再多想，离开之前顺口问了一句刚才办公室讨论的问题。
段秀妍云淡风轻头也不抬的说道：“广源大众不会设点，那里离我们公司太近了，设点完全是浪费人力物力。”
所以说，黎遥离开之时，心情无疑是非常忐忑和愉悦的。
忐忑就是他们说的那些事，心情愉悦也很简单，按照段秀妍所说，现在公司就自己一个人外放驻点，其他人都得眼巴巴的坐在公司里或者到处登门拜访拉保险。从这点想起，似乎去恒成也不是太难以接受嘛！
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黎遥去年大学刚毕业，这两年就业形势越发严峻，他所学的计算机专业在他们那个二本算不上什么王牌专业。
校内几次招聘，他都没找到合适的工作。
大多都是些程序员工作，可那一行的辛苦他是知道的，从本质上来说，他还是想找到一个工资看得过去，还不太累的工作。当然这是大部分人的想法，至于找不找得到那就得各凭手段了。
反正他黎遥是没找到，灰溜溜的回了苍首老家。
刚好阳光保险去年落户苍首，招收大量实习生。他想这一行多多少少跟计算机挂钩，一咬牙就报了名。
结果就是现在这样，经过三个月的实习，大量的培训，他成功留了下来。
可也有不尽如人意的地方，他没有如愿以偿的进入人身保险那几个热门部门，而是留在了汽车商业险这边。
众所周知，苍首去年的汽车市场近乎于荒芜，即使后来有广源大众在年末时成立，可也不足以支撑整个阳光保险汽车商业险的利润。
僧多粥少，他到现在也没有分到广源的丝毫利润，每个月就只能拿着干巴巴的保底工资混日子。
两千元的保底工资能干嘛？啥也干不了。
就这几天，他内心里已经开始打退堂鼓了，考虑着是不是去市里重新找一份工作。相比苍首，市里更大，企业更多，工作机会也更多。
只是意外往往就在不经意间产生，正埋首于电脑间的黎遥被同事碰了碰胳膊肘。
黎遥扶了扶眼镜，抬起头来看见门口处管理他们的业务经理段秀妍正对他招手。
提起段秀妍，如果是外人可能就只是被她那对雄伟而吸引，但他们这些在阳光工作几个月的人都清楚。人家上位靠得不是歪门邪道，而是实实在在的能力。
就不说她的管理能力，单是提及对整个保险行业的了解，整个公司都无人能出其右。
黎遥对她挺敬佩的，一个女人能做到这一步有多么不容易可想而知。
所以对于平时段秀妍吩咐的事都完成得兢兢业业，丝毫不敢怠慢。一来二去下，段秀妍似乎看他顺眼，很多事情都让他去做。
站起来，整理了下领带，黎遥不快不慢的来到了门外，然后跟着段秀妍进了隔壁的vip室。
进去之后，黎遥才发现里面已经坐了一个人，此时正端着茶杯在慢悠悠的喝茶。
段秀妍笑容满面的指着黎遥说道：“陆总，这是我们部门的小黎。平时做事挺负责的，而且很细心，我交给他的事就没办砸过的。”
陆恒好奇的看了一眼面前这个胖胖男孩，外貌看着挺讨喜的，一对小眼睛在眼镜的遮掩下显得很机灵，额头上有着刻意留出的斜刘海。
“嗯，你们先坐下吧，我们慢慢谈。”
段秀妍拉了一下黎遥。然后二人落座在陆恒对面。
段秀妍继续给黎遥介绍道：“黎遥，这位是恒成奇瑞销售公司的陆总。他现在想在我们阳光找一个人去他们店里驻点，我推荐了你，不知道你愿意不？”
黎遥有些疑惑，谨慎的问道：“驻点？”
陆恒点头，“是的，就是驻点。大体模式就是你们公司会安排你们卖保险需要的办公用具。我恒成提供办公场所。然后派你每天在那里上班，如果我公司卖了车，绝大部分情况都会在你这里购买保险，你可以将这看做是我和你们公司的合作。”
听完此话，黎遥将询问的目光看向了段秀妍。
段秀妍解释道：“这是公司初步的决定。认为在4s店驻点有利于扩大我们的渠道。你可以放心，你在那里上班，工资还是会照常发给你。同时那边的操作模式和这边是一样的，你完全不用担心。”
一听到操作模式都是一样的，黎遥不由抖了下身子，嘴巴微张，眼睛里有着掩饰不住的欣喜。
现在阳光保险汽车商业险这一块儿员工的工资来源就两个方面，一个是基本工资，一个就是业绩提成了。每做成一单就有固定的数十元的收入，如果每个月做得多，加上保底，也能赚到四五千。
恒成奇瑞他是听说过的，很早之前就在跟公司谈判，最后达成了合作。
虽然不知道恒成奇瑞那边的保险利润有没有广源大众提供得多，但这始终是又为公司开辟了一个渠道，为此万总经理还特的在每周一次的会议上表扬了段秀妍。
而现在，段经理的意思就是说把恒成奇瑞的所有保险业务交给自己一个人了！
陆恒微笑着站起身来，“就他吧，希望到时候别让我失望。”
见陆恒要走，段秀妍急忙站起身来，边说道：“陆总放心，小黎不会让你失望的。我也要多谢陆总为我们解决一些麻烦事了，以后按照这种公司各个驻点的方式，就不会养太多闲人了。”
陆恒走到门口，谢绝了段秀妍还要送出门的好意，临走前提醒道：“段经理，记好时间，就在明后两天就完成驻点的事，我公司那边每次过来买保险很麻烦，越早办好，大家也越轻松。”
“我会督促此事的，明天中午之前，陆总就能看见小黎坐在你公司办公了。”
“嗯，这样最好，好了段经理不用送了，你回去忙吧！”
“陆总，慢走！”
.......
苍首这几日的天气好得出奇，每到中午时分都会出大太阳，晒在人身上暖和无比。
陆恒今天出门穿得略厚，走在阳光底下，热量一阵阵的透过纤维触及到他的肌肤，让他感到一阵酥麻。
这个时候要是能拿一副象棋，端出几个桌椅板凳，坐在小区露天处。
然后邀上隔壁的刘大爷一起喝茶下棋，暖风吹过。和煦的阳光晒在身上，那将是多么悠闲的一件事啊！
喔，对了，还有一楼的姜大卫老先生。没事就喜欢摇着轮椅在小区里闲逛，他似乎也很喜欢下棋，虽然是个臭棋篓子。但谈起象棋来，声音洪亮，丝毫不落人下风。
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黎遥回到办公室时，有要相处得还不错的同事问他经理找他干嘛。
他神情振奋的说出了恒成要设点、段经理推荐自己去驻点的事，办公室内闲着的同事一片惊叹。然后围了过来，纷纷询问。
黎遥是个跳脱的年轻人，有些管不住嘴，挥舞着胖胖的手绘声绘色的讲刚才发生的事。
殊不知，对于他得到这个工作。有些人会恭喜他，有些人却因为是他一个人去驻点而产生酸葡萄心里。
阴阳怪气的说道：“到时候你去了人家公司，别人练手给你气受，你都不知道找谁诉苦。”
黎遥愣住，略略一想，还真是，在别人的地盘，做什么都被一群人看着。
要是得罪了人。别人给他小鞋子穿，他连找人倾诉的地方都没有。
他的讪讪笑道：“应该不会吧！别人一个大公司会跟我一个小保险员过不去。你多虑了。”
路人甲一副你太年轻的样子讥讽道：“你别不信，而且那恒成奇瑞也不是啥大公司，我表弟昨天去现场参加他们的开业典礼。回来给我说了，虽然他们是好吃好喝的供着，可地方着实不大，算不上啥大公司。地方小。矛盾就容易集中，到时候练手欺负人那简直不要太正常。”
这个时候黎遥的笑容就有些勉强了，扯了扯嘴角却只能低喃道：“那个叫陆总的人看起来很温和，他的员工应该都不会太刁蛮。”
路人甲嗤笑道：“你说的那个陆总我没见过，不过你想根据老板脾性判断其员工性格。只能说你太年轻了。其实你说了这事儿，我倒是突然想起，既然恒成能设点，那广源又会不会设点呢？”
此话一出，办公室里瞬间一静，先前的嗡嗡声消失不见，剩下的人都是你看着我，我瞪着你。
要是广源大众再设置这样一个点，那会安排谁去呢？
有黎遥的例子在前，段秀妍安排人纯粹是根据平时的表现来的。
没事做的时候大家都忙，黎遥却会不时整理一下办公室，积极帮助其他部门展开工作。对于上级交代下来的任务也是完成的一丝不苟。
也就是说，如果广源设点，段秀妍再选择人就会根据大家平时的敬业程度来了。
这么一想，所有人心思都活泛了。
广源可不比恒成，他们卖得是大众，而且还早开业三个月。现在每个月的销量芝麻开花节节高，好几个保险员都分到了利润。如果能在广源驻点，每个月五六千是跑不了。
黎遥心里还在忐忑来着，就被段秀妍叫到了经理办公室里。
“经理，你找我？”
段秀妍低头找着东西，见黎遥进来，就停下手里的动作，平静的说道：“找你是要嘱咐你一些事，你也知道在这之前，公司是没有驻点的情况出现的。你这就当试验了，要是做得好，以后可能还会推广出去。你到了恒成那里，一定要记得和气生财，别跟他们公司的员工发起冲突。平时呢，你该怎么做就怎么做，工作要认真再认真，切记不要出现打错保险单的情况，那样别人会很麻烦的。我也不想到时候不是因为能力问题把你领回来，而是因为人际关系让你回来。”
这么一说，黎遥更加忐忑了，就连经理都在担心这种情况的出现吗？那自己过去了，是不是要如履薄冰，夹起尾巴做人啊！
“不过，你也不要紧张，恒成的赵经理我认识，人很不错，到时候我会给他打个招呼，让他照顾点你。你就只管安心工作就好，对了，现在你就下去把你的办公用具准备好。然后去找后勤部门，要办公电脑，打印机，计算器等等，反正平时需要用到的出保险工具你都记得要带上，明天一早我就安排后勤部门送你过去。”
管他呢，死就死吧！
黎遥也不再多想，离开之前顺口问了一句刚才办公室讨论的问题。
段秀妍云淡风轻头也不抬的说道：“广源大众不会设点，那里离我们公司太近了，设点完全是浪费人力物力。”
所以说，黎遥离开之时，心情无疑是非常忐忑和愉悦的。
忐忑就是他们说的那些事，心情愉悦也很简单，按照段秀妍所说，现在公司就自己一个人外放驻点，其他人都得眼巴巴的坐在公司里或者到处登门拜访拉保险。从这点想起，似乎去恒成也不是太难以接受嘛！
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