四四中文网 > 一九八一年 > 第八百一十八章:脚踏实地

第八百一十八章:脚踏实地

作者:实在闲得疼返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:深空彼岸明克街13号最强战神渡劫之王天下第一万族之劫重生之都市仙尊好想住你隔壁特种奶爸俏老婆妖夏

一秒记住【四四中文网 www.44zw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    从中苏边境往苏南省搞物资,反而是几十辆三水市的重卡一起开往营口,

    车队里有几个三水市正经八百的经济警察带枪押运来得便捷。

    经济警察面对持械抢劫当然要鸣枪警告,匪徒还敢下手,经济警察就敢击毙。

    况且开大货车的司机都是俩人搭档,都是清一色的退伍兵,也都不好惹。

    几十辆车的正副两个司机,加上经济警察,人数都有一个连了,还有几支枪。

    没有任何车匪路霸能够吃得下这么大的队伍。

    刚刚开始时,有不识相的拦路,几次打得车匪路霸抱头鼠窜后,三水市车队有了赫赫威名,再也无人敢惹。

    三水市在营口港区经营了足八年,也有大型仓库,海上有三千吨到五千吨,有利于江海联运的船舶不低于一百五十艘。

    这些船有一半属于联运公司所有,还有一半是个体户或者股份制运输公司的,其中就包括张月生的三艘。

    走海路相对于当下的路况,不仅仅节约了超过三分之二运费,还不见得要多花两三倍时间。

    因为货物一旦上了船,只要不遭遇恶劣天气,基本上是十天左右能够到达南通港。

    其实八十年代末包括九零年、九一年,如螺纹钢、船板、电解铜、电解铝之类的货物,哪怕晚半年到货都没损失,甚至于还能够得到额外的利润。

    原因很简单,钢材、有色金属一直都在涨价,一直涨到九三年中旬才遭遇一段时间猛跌!

    黄瀚九二年就为公司赚过额外利润,那是足一百吨宝钢生产的船用钢板,如果用汽车运输回当时的三水县,运费需要一百几十块一吨。

    但是选择走江河水路,只要六十五块钱就够了,因此黄瀚决定船运。

    谁知道船过了江后遭遇航道堵塞,公司迟迟等不到货,上上下下急死了。

    当时的经理跟黄瀚通电话时简直是破口大骂,因为是黄瀚一意孤行选择了船运。

    然黄瀚的运气特别好,钢材价格飞涨,货终于到达三水县通扬河码头时价格飙升一千块一吨。导致公司多赚足十万块。

    只不过黄瀚仅仅是落下个福将的好评,被公司经理开会时口头表扬几次,连额外的奖金都没给。

    现在的九零年、九一年如果是选择把汽车开回苏南省,繁忙的辽西走廊也是到处在修路,随时有堵车的可能性。

    进入河北、山东路段一样的赌,进入苏南省修路的地段更加多,堵上一整天都大有可能。

    按理说日夜兼程三五天能够到达目的地,实际操作后,才能知道,平均花费的时间得超过一个星期。

    两个换班开的驾驶员还苦不堪言!

    开车经验丰富的书友应该都知道,不怕开车,就怕堵车,越堵越累,能让人心力交瘁!

    真想把车扔路上不管了!

    其实超过一半从苏联换到手的物资用不着运回三水市,一部分直接卖给东北物资系统的公司了。

    有些物资船运直接发往青岛、连云港、上海、温州等等港口。

    运螺纹钢、热轧板、电解铜的船舶甚至于直达省城物资系统的码头交割!

    三水市其实已经形成了早期的物流体系,只不过因为电脑没有大量使用,互联网还没有在中国诞生,故而没法做得到全程跟踪。

    即便如此,也属于当下最快捷有效率的运输,为三水市赚回来不菲的利润。

    牟某中虽然有点神经质,但是不发神经时比绝大多数人都有见识。

    他当然瞧上了三水市的实力,想拉田正泉他们入伙,一起玩空手套白狼。

    牟某中先想办法找到陈义华忽悠,谁知陈义华是个相当踏实的知识分子型干部,觉得这事儿太不靠谱,直接把他赶走了。

    接下来找牟某中又找了三水市物资局局长刘启全。

    三水市物资局的这几年的销售额恐怕都超过了苏南地级市的物资局,都不比省局差了,做生意都是凭硬实力。

    刘启全根本瞧不上这位满嘴跑火车,手里连十几万块钱都拿不出的牟某中。

    他不仅仅赶走了牟某中,还再次组织麾下十大公司开会强调了纪律,

    杜绝任何赊账行为,坚决执行谁欠账谁负责收回,否则全额赔偿的基本原则。

    牟某中这些年被人家当面打脸的次数多不胜数,他早就能够做得到唾面自干。

    他找人是按照从上到下的顺序,先想方设法见到了来中苏边境公务的三水市领导陈义华,

    接下来又去忽悠物资局局长刘启全和商业局领导陆玉琪等等。

    只可惜连个好脸都没捞着。

    但锲而不舍是他的个性,其实就是神经病绝大多数喜欢钻牛角尖,他开始找三水市局机关的下属公司。

    终于有几个经理被感兴趣了。

    其中就包括田正泉,他很年轻更加渴望出成绩,一笔生意赚到手两三千万的诱惑足够大,确实让他动了心。

    但是他不傻,知道大生意就存在大风险,所以想趁着回三水市过年时问一问有知遇之恩的黄瀚。

    当然,也是因为能够争取到黄瀚的支持,就约等于争取到了物资局的支持,相当于争取到了三水市的支持。

    谁知黄瀚可以肯定牟某中能够成功换回来飞机也不肯跟此人合作,仅仅表态卖货给他没问题而已!

    田正泉很不理解,又问道:“难道换成功了飞机根本赚不着多少钱?”

    牟某中通过换飞机究竟赚了多少?至今都是本糊涂账,连牟某中自己都说不清。

    物资系统的公司都是国营单位,账目哪能说不清?

    这会害人不浅的!

    所以黄瀚明知道牟某中成功了也不许三水市任何人、任何单位参与。

    而且黄瀚一直认为牟某中的成功其实是起了一个坏带头,把风气带得更加坏了。

    导致更多人冒出天马行空的想法,导致太多人变得浮夸、浮躁不再脚踏实地,幻想一夜暴富。

    自牟某中始,大骗子越来越多,愈演愈烈,简直是蔚然成风!

    黄瀚拍拍田正泉的肩头,意味深长道:“你给我记住了,以后不许搭理牟某中,哪怕他成为中国最炙手可热的人物都别搭理他!

    你还要给我记住,往国内换重卡、挖掘机、推土机等等大型机械,多多益善,别去想换飞机,得不偿失!”

    田正泉很不理解,问道:“为什么呀?”

    “五六年后你可以去探监,那时你亲自问问牟某中!”

    “啊?他会被抓起来?”

    “成天招摇撞骗,难免不露马脚,下半辈子坐牢就是这种人的宿命!”

    黄道舟一直在认真听,听到这句话后,他开口了,道:

    “小田,我已经基本上弄明白了做那种生意的途径,那都是一环套一环,

    只要有一处出问题,就妥妥的是一场骗局,拿出真金白银参与的注定血本无归。

    你还年轻,没有必要拿坐牢的风险去博取高额利润。”

    黄道舟以前是物资系统的老资格,现在是炙手可热的大领导,田正泉当然虚心受教。

    他立刻表态道:“我听您的,以后脚踏实地,再也不跟牟总那样的人接触。”

    黄瀚道:“干嘛要换飞机呀?其实换重卡、电解铜、电解铝、汽油、柴油更加实惠,还不太惹眼!”

    年轻的书友恐怕不敢想象,八十年代中期包括七十年代,中国是石油出口国。

    但是到了八十年代末,就截然不同,成为了进口国,汽油、柴油的计划供应越来越少。

    老大哥家里油多,价格特便宜,因此这两年三水市以物易物的贸易品种中,汽油、柴油的比例越来越高。

    这些汽油、柴油不仅仅满足三水市车队自用,还倒卖给东北的一些单位。

    现在已经发展到把柴油船运回三水市,因为三水市仿制的卡玛斯重卡都是柴油车、生产的拖拉机全都是柴油机车头。

    三水市每一年的柴油需求量都在倍增。

    田正泉笑了,道:“我们十一月底谈成了串换二十辆槽罐车的合同,今年开了春车就能开回来,而且是满载二百吨柴油。”

    黄瀚点头道:“这种生意按理说至少有百分之四十的毛利润!”

    田正泉道:“不止,两头赚呢!毛利超过一半,纯利润都不止百分之四十!”

    跟田正泉谈过后,回家的路上,黄馨、小颦和张芳芬都在议论那个天马行空的换飞机计划,都啧啧称奇。

    黄瀚见怪不怪,野蛮时代无奇不有,天方夜谭般的水变油都能骗了那么多人,其中还有……

    也不知道那种见识,等同于傻子般的人是怎么混进领导班子的?

    黄瀚不好骗,他成长的年月正是野蛮时代,无论替单位做生意还是自己做生意,都没中过圈套。

    后来总结了经验,越是把生意谈得神秘兮兮的,越是让你觉得对方路子野,上面有人,简直是无所不能,这生意大有可能是一场骗局。

    张芳芬和黄道舟也不好骗,因为他俩务实不贪婪。

    其实只要被骗过的,好好扪心自问,自己就完全是无辜的吗?

    有没有利令智昏?

    今天刚刚巧谈到跟骗术有关的话题,黄瀚就利用这个机会跟一家子讲了好几个骗术,还讲了分辨骗子的方式方法。

    小颦听了后恍然大悟,道:“由此可见,你能够在无意中听到对方的商业机密,这位合作方就有可能是骗子!”

    黄瀚道:“对呀!谁都知道做生意路数不能被别人掌握了。

    你居然能够在无意中听到人家有多少本钱、在做什么大生意,或者马上有几百、几千万到账,说明什么?”

    “说明是对方故意泄露给合作方听到!说明对方居心叵测!”

    黄瀚打了个响指道:“然也!”

    黄道舟笑道:“我们“全力企业”防骗的方法更加简单有效!”

    张芳芬问道:“什么法子呀!”

    “绝不跟皮包公司打交道,小公司拿我们的货不能及时结账也不是完全否决,只要当地物资局肯担保,欠三成尾款半年内结账还是可以的。”

    黄瀚竖起大拇指道:“高!实在是高,你们有七成资金入账本钱其实已经回来了,剩下的仅仅是利润,三成应收款晚回笼三五个月无伤大雅!”

    “哈哈哈……,我算账还能亏了?”

    张芳芬道:“我们“华美风”都是“风牌”专卖店直接面对消费者,从来用不着为应收款烦恼!绝无可能被谁骗了。”

    黄瀚道:“妈妈,你要有面对越来越强劲商业竞争的心理准备呀!”

    “我早就有了,以前读大专时就有这样的课程。

    我们国家改革开放十几年,渐渐的由商品短缺往商品过剩过度。

    特别是服装、鞋帽、箱包等等,以后都是买方市场,谁的货卖得好,谁才能够生存!”

    “啪啪啪……”黄瀚热烈鼓掌,黄馨、小颦、黄道舟都鼓掌凑趣。

    小颦还拍马屁道:“妈妈说得真好,比我们的政治老师都分析得透彻!”

    张芳芬笑了,满满的都是成就感!

    黄瀚道:“去年商业竞争就开始愈演愈烈,今年肯定更加残酷,必然会有一些单位撑不住面临倒闭!”

    “我们“华美风”一开始就走对了路,自主经营专卖店,树立品牌形象,以质量、款式、服务态度取胜,去年的营收增长了百分之三十几呢!”

    “这都是因为你经营有方!”

    “谈不上经营有方,但是我一直狠抓质量,不惜代价挖设计师,每个月都会有新的设计投放市场。”

    “嗯!嗯!这就是经营有方的具体手段!”

    “我还准备年后轮番把沪城的十一家“风牌”专卖店重新装修,提升购物环境,增加营业面积。”

    “嗯!很有必要,有些专卖店装修都超过五年了。”

    黄道舟问道:“是不是意味着你们需要不少空调啊?”

    “肯定啊!但是我只肯接受出厂价!”

    “嗬!你们‘华美风’那么有钱,还这么斤斤计较啊?”

    “必须的,生意归生意,不谈私人关系,你为了你的‘全力企业’,我想着我的‘华美风’,各显神通。”

    “哈哈哈……”见爸爸妈妈还在讨价还价,黄颦、小颦笑喷了。